《投資者網(wǎng)》引線 | 吳微

國(guó)慶假期剛過(guò)，社交媒體上關(guān)于大疆產(chǎn)品價(jià)格降價(jià)的討論驟然增加。"剛花3000元買的Mini 3，一覺(jué)醒來(lái)便宜500"、"Osmo Pocket 3昨天買的今天就降價(jià)700"，大量近期購(gòu)機(jī)用戶在社交媒體上，用這些言論表達(dá)了不滿，部分消費(fèi)者甚至組織起維權(quán)群，要求大疆"退差價(jià)"或"退貨重購(gòu)"。這場(chǎng)由大疆在2025年10月8日至9日突然發(fā)起的多產(chǎn)品線降價(jià)所引發(fā)的風(fēng)波，官方解釋稱，這是公司"雙十一"的預(yù)熱促銷，但其背后，或許折射出了這家無(wú)人機(jī)巨頭正面臨的增長(zhǎng)困境。

其實(shí)早在降價(jià)風(fēng)波之前，大疆就高調(diào)進(jìn)軍全景相機(jī)與掃地機(jī)器人市場(chǎng)，試圖尋找新的增長(zhǎng)曲線，并引發(fā)影石創(chuàng)新（688775.SH）的反擊，而其新推出的掃地機(jī)器人DJI ROMO則被質(zhì)疑定價(jià)過(guò)高，上市后市場(chǎng)反響平平。當(dāng)消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)已從2013-2015年的爆發(fā)性增長(zhǎng)階段（年均復(fù)合增速超160%）過(guò)渡到穩(wěn)健增長(zhǎng)期，這位曾經(jīng)的"天空霸主"正在經(jīng)歷一場(chǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的痛苦。

降價(jià)風(fēng)波：一場(chǎng)"常規(guī)促銷"引發(fā)的信任危機(jī)

2025年10月8日至9日，大疆對(duì)其旗下多款熱門產(chǎn)品進(jìn)行了顯著的價(jià)格下調(diào)。根據(jù)市場(chǎng)觀測(cè)，此次降價(jià)范圍廣泛，大疆其手持影像設(shè)備Osmo Pocket 3標(biāo)準(zhǔn)套裝直降700元人民幣，消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)DJI Mini 3降價(jià)幅度達(dá)500元，運(yùn)動(dòng)相機(jī)及戶外電源等配件也同步進(jìn)行了價(jià)格調(diào)整。

這一突如其來(lái)的價(jià)格變動(dòng)恰逢國(guó)慶假期結(jié)束，大量在近期以原價(jià)購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者感到利益受損，從而引發(fā)了一場(chǎng)線上維權(quán)的風(fēng)波。降價(jià)后，社交媒體和電商平臺(tái)上涌現(xiàn)了大量維權(quán)的訴求，消費(fèi)者普遍感到不滿，認(rèn)為其合法權(quán)益受到損害，核心訴求主要集中于"退差價(jià)"或"退貨重購(gòu)"。

值得注意的是，線上購(gòu)機(jī)用戶尚可利用電商平臺(tái)"七天無(wú)理由退貨"政策維權(quán)，而在線下實(shí)體店購(gòu)買的消費(fèi)者則面臨更大困難，凸顯了售后服務(wù)的渠道差異問(wèn)題。

面對(duì)洶涌輿情，大疆官方回應(yīng)顯得較為謹(jǐn)慎和分散?？头c部分店鋪僅表示這是"雙十一"常規(guī)促銷安排，用于"幫助消費(fèi)者提前了解價(jià)格信息"。公司也未發(fā)布統(tǒng)一聲明詳細(xì)闡述降價(jià)背景，僅通過(guò)媒體表示"正在通過(guò)各種渠道積極溝通，以解決相關(guān)問(wèn)題"。這種碎片化回應(yīng)未能平息爭(zhēng)議，消費(fèi)者維權(quán)的意愿仍比較強(qiáng)烈。

而據(jù)一份報(bào)道顯示，大疆在2025年第一季度錄得3100萬(wàn)美元凈虧損，毛利率跌至負(fù)12%，而2025年上半年市場(chǎng)給出的大疆凈利潤(rùn)增速預(yù)測(cè)也低于2024年的表現(xiàn)。在消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)增速放緩的背景下，降價(jià)或已成為大疆刺激銷量、清理庫(kù)存、回籠資金的必要手段。

增長(zhǎng)瓶頸：無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的"天花板"效應(yīng)

大疆在全球消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的統(tǒng)治地位毋庸置疑，其市場(chǎng)份額長(zhǎng)期穩(wěn)定在70%以上。然而，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，全球消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)正從"增量市場(chǎng)"向"存量市場(chǎng)"過(guò)渡，增長(zhǎng)動(dòng)能明顯減弱。

據(jù)QYResearch預(yù)計(jì)，2025年-2030年，全球消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率僅在8%左右，遠(yuǎn)低于此前兩位數(shù)以上的增速。與此同時(shí)，消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)的市場(chǎng)滲透率已達(dá)較高水平，新增需求減弱，目前行業(yè)增長(zhǎng)主要依賴存量用戶的換機(jī)消費(fèi)。消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)或已觸及行業(yè)"天花板"，而長(zhǎng)期以來(lái)，大疆超過(guò)80%的收入由消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)，公司對(duì)單一市場(chǎng)依賴的風(fēng)險(xiǎn)日益凸顯。

更嚴(yán)峻的是，消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)應(yīng)用場(chǎng)景正受到全球各地日益收緊的"禁飛令"和空域管制政策的限制，這直接影響了用戶的購(gòu)買意愿和更新?lián)Q代頻率。而產(chǎn)品創(chuàng)新方面，消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)在電池能量密度等核心技術(shù)上遭遇的瓶頸，使得無(wú)人機(jī)續(xù)航等關(guān)鍵性能難以實(shí)現(xiàn)革命性突破。大疆新品這樣有限的升級(jí)迭代幅度，或已難以激發(fā)消費(fèi)者強(qiáng)烈的換機(jī)欲望，這也一定程度上限制了公司的收入的增長(zhǎng)。

當(dāng)技術(shù)無(wú)法拉開(kāi)代差，價(jià)格便成為關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)因素。大疆歷史上曾多次采用"價(jià)格圍堵"策略應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，以進(jìn)一步提升公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此次降價(jià)大疆既能應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、保衛(wèi)公司的市場(chǎng)份額，也將基于公司的規(guī)模效應(yīng)和供應(yīng)鏈整合能力，主動(dòng)刺激需求、擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)從而為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

破局之道：從天空到地面的戰(zhàn)略躍遷

面對(duì)核心業(yè)務(wù)增長(zhǎng)放緩的局面，大疆早已在嘗試通過(guò)多元化來(lái)尋找"第二、三增長(zhǎng)曲線"。2025年7月，大疆就發(fā)布了首款全景相機(jī)Osmo 360；8月，又推出首代掃地機(jī)器人DJI ROMO。這兩項(xiàng)跨界布局，背后或是大疆創(chuàng)始人汪滔的戰(zhàn)略布局。

資料顯示，汪滔，1980年出生于浙江杭州，是大疆無(wú)爭(zhēng)議的實(shí)際控制人。作為華東師范大學(xué)電子系肄業(yè)、香港科技大學(xué)電子與計(jì)算機(jī)工程學(xué)系畢業(yè)的技術(shù)極客，汪滔的性格鮮明，其極致的完美主義者，與對(duì)產(chǎn)品有著近乎偏執(zhí)的追求被市場(chǎng)所熟知；同時(shí)他又內(nèi)向寡言，極少接受媒體采訪。汪滔鮮明的性格，深刻塑造了大疆"產(chǎn)品主義"和"工程師精神"為核心的企業(yè)文化。

汪滔主導(dǎo)下，大疆以清晰的邏輯切入了全景相機(jī)、掃地機(jī)器人等新賽道。大疆之所以布局這些賽道，主要基于這些產(chǎn)品的核心技術(shù)能與無(wú)人機(jī)復(fù)用，這即降低了研發(fā)成本與研發(fā)周期，又有望實(shí)現(xiàn)"降維打擊"。

在全景相機(jī)領(lǐng)域，大疆將無(wú)人機(jī)上的視覺(jué)感知、影像技術(shù)和云臺(tái)增穩(wěn)能力等技術(shù)應(yīng)用其中；掃地機(jī)器人則利用了其在SLAM（即時(shí)定位與地圖構(gòu)建）、路徑規(guī)劃和電機(jī)控制方面的技術(shù)積累。這種"我有什么技術(shù)，能用它解決什么問(wèn)題"的擴(kuò)張邏輯，正是汪滔技術(shù)理想主義的直接體現(xiàn)。

然而，新賽道的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。全景相機(jī)市場(chǎng)，大疆已與影石創(chuàng)新（Insta360）展開(kāi)了正面交鋒。截至2023年，影石創(chuàng)新在全球消費(fèi)級(jí)全景相機(jī)市場(chǎng)份額高達(dá)67.2%，2024年或達(dá)81.7%。盡管大疆Osmo 360憑借雙1/1.1英寸大底傳感器和8K/50fps視頻規(guī)格在硬件上占優(yōu)，但其軟件生態(tài)和易用性仍落后于影石。創(chuàng)始人相似的技術(shù)背景與相似的性格，更讓大疆已與影石創(chuàng)新展開(kāi)了全面的競(jìng)爭(zhēng)，在大疆切入全景相機(jī)市場(chǎng)后不久，影石創(chuàng)新就高調(diào)宣布了公司的無(wú)人機(jī)布局。

在掃地機(jī)器人市場(chǎng)，其賽道更為擁擠，大疆將面臨來(lái)自科沃斯（603486.SH）、石頭科技（688169.SH）等成熟玩家的挑戰(zhàn)，而面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，科沃斯、追覓科技等頭部企業(yè)也已在進(jìn)行多元化，來(lái)尋求破局。這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，大疆首款掃地機(jī)器人DJI ROMO卻被市場(chǎng)質(zhì)疑定價(jià)過(guò)高，上市后，市場(chǎng)反響并不及預(yù)期。

大疆的多元化戰(zhàn)略是應(yīng)對(duì)增長(zhǎng)瓶頸的必然選擇，但成功與否或取決于公司能否在新領(lǐng)域建立差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)增速放緩已是不爭(zhēng)事實(shí)，大疆需要在"鞏固核心業(yè)務(wù)+拓展新消費(fèi)場(chǎng)景"的雙輪驅(qū)動(dòng)中找到平衡。此次降價(jià)風(fēng)波，大疆若不能順利平息，或可能會(huì)稀釋其高端品牌形象，從而損害公司的口碑；其跨界擴(kuò)張雖有技術(shù)基礎(chǔ)，但大疆也面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)與用戶認(rèn)知重建的挑戰(zhàn)。

當(dāng)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的"天空"逐漸飽和，大疆正努力在更廣闊的"空間智能"領(lǐng)域?qū)ふ倚碌陌肯杩臻g。這場(chǎng)由增長(zhǎng)焦慮驅(qū)動(dòng)的主動(dòng)求變，能否幫助大疆突破增長(zhǎng)極限，開(kāi)啟下一個(gè)黃金十年，市場(chǎng)將給出最終答案。對(duì)這家技術(shù)驅(qū)動(dòng)型公司而言，真正的考驗(yàn)或許不在于能否找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)，而在于如何在多元化擴(kuò)張中不失品牌溫度，以平衡好短期業(yè)績(jī)壓力與長(zhǎng)期品牌價(jià)值之間的關(guān)系。（思維財(cái)經(jīng)出品）■

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