公元前307年，甘茂率領秦軍進攻宜陽，眼看大功告成，他接到了秦武王的命令，讓他撤兵回國。

為什么會這樣？

原來，有人在秦武王面前說了甘茂的壞話。

甘茂眼看前功盡棄，自然心有不甘。

他派出使者給秦武王帶話：“息壤還在那里?！?/p>

秦武王這才想起，他曾與甘茂有過“息壤之盟”，確實有這回事。

于是，秦武王繼續(xù)派遣大軍支援甘茂，增派兵力支持他。

最終，甘茂攻占了韓國的宜陽，斬殺韓軍六萬余人。韓國丞相親自到秦國謝罪求和。

甘茂眼看大功告成，卻還是有人在背后說他的壞話，拖他的后腿！

這一幕，熟不熟悉？

不得不說，只要你建功立業(yè)，就一定會遇到這種情況。

不過，甘茂早有防范。

原來在五個月前，秦武王派甘茂聯(lián)合魏國攻打韓國時，甘茂在息壤按兵不動。

秦武王親自趕到息壤，詢問甘茂為何不進攻。

甘茂回答說：“宜陽是一個大縣，但它的實際面積可以算作一個郡。如今，大王冒著重重危險，親自行軍到這里，想快速攻下宜陽，這是很困難的?！?/p>

“我先給您講一個故事。魯國有一位叫曾參的人，有人跑去告訴曾參的母親，說曾參殺了人。曾參的母親神情自若地織布，根本不理會。但連續(xù)有三個人都來告訴她，曾參殺人了……曾參的母親這才丟下織布機，翻墻逃走了。但這其實只是一個謠傳，那個殺人的人只是和曾參同名同姓而已。說實在話，我遠不如曾參那樣賢能，而大王對我的信任，也比不上曾參母親對曾參的信任。況且，在秦國懷疑我的人遠不止三位，我擔心大王也會聽多了讒言，最終不再相信我。

我再給您講一個故事。

當年魏文侯派樂羊率軍攻打中山國，三年后才攻克中山。樂羊回國論功行賞時，魏文侯送給樂羊的不是金銀珠寶，而是一筐詆毀他的信件。樂羊看了這些信，冷汗直冒，一再拜謝，叩頭說：攻克中山不是我的功勞，都是國君的功勞。如今，我甘茂是一個流落他國的臣子。如果秦國國內有大臣拿進攻韓國的事來詆毀我，那么大王時間長了，恐怕也會聽信他們的話。這樣，我們共同攻克宜陽的計劃可能就要落空了?！?/p>

秦武王聽后說道：“你放心，我不會聽信他們的讒言。我可以和你訂立盟約?！?/p>

于是，秦武王和甘茂在息壤正式訂立了盟約。

這一年秋天，甘茂率軍正式攻打宜陽，但五個月過去，宜陽依然沒有攻下。

甘茂當初的擔憂變成了現(xiàn)實，秦武王果然聽信了讒言。

不過，甘茂早有防范，也成功度過了這次信任危機。

重讀《資治通鑒》這個故事，你會發(fā)現(xiàn)，這完全就是向上管理的藝術。

領導安排你做一個重大項目，你眼看就要成功了，卻有人在背后說你的壞話，拖你的后腿，想把你換掉他自己頂上摘桃子。

說實在的，大部分領導耳根子都軟，最終可能會把你換了。

你前面做的所有努力都打了水漂，還被領導扣上了“不堪大任”的帽子，而你的努力也會成為同事向上的臺階。你說你虧不虧？

所以，從這個故事中，我們一定要掌握向上管理的技術，學會管理上級領導的預期，跟領導做好溝通，你就能為自己的行動爭取到必要的支持，并確保自己拿到結果。

一，要有充足的風險預判，要跟領導把丑話說在前面。

甘茂這一點做得很高明。

他知道宜陽是韓國的重鎮(zhèn)，秦國千里行軍攻打韓國的宜陽恐怕不容易，而他自己在秦國內部根基不深，必然有反對他的人。

他久攻不下，必然會有人拖他的后腿。

而甘茂提前做好了風險預判，并通過兩個故事跟秦武王提前做好了溝通。

可以說，這是一次非常精準的風險提示，把最可能出現(xiàn)的信任危機擺在臺面上，跟秦武王做好溝通。

我們在承接重大高風險項目的時候，一定要跟領導做好充足的溝通，把所有的潛在風險考慮進去。

這樣，即便不能做到一帆風順，遇到磕磕絆絆，也能夠讓領導給你充足的支持，讓你真正拿到結果。

二，跟領導建立信任機制，把領導的口頭承諾變成書面合約。

甘茂最出彩的一招在于，他不僅僅滿足于秦武王的口頭承諾，更把秦武王的口頭承諾變成了不可抵賴的盟約。

同樣，領導給你畫大餅時，你也要學會把口頭承諾轉化為書面合約，以確保自己的利益不受損害。

當領導對你表示支持時，你要學會抓住機會，將口頭承諾轉化為書面合約。

具體來說，可以將承諾變?yōu)椴豢筛牡募堎|合同、確認授權的郵件，或雙方簽字的章程。

這樣一來，領導就不容易受到他人的干擾，也能確保你的努力不會白費。

三，領導動搖的時候，要學會提醒領導堅守戰(zhàn)略目標。

甘茂前面所做的一系列鋪墊，最終還是遇到了麻煩。

反戰(zhàn)的聲浪四起，秦武王開始動搖，甚至打算讓甘茂回國拉倒。

但甘茂這時沒有聽從秦武王的命令，而是派出使者給秦武王送了一句話：“息壤還在那里!”

秦武王想到“息壤”這個詞，但頓時想到了當初甘茂的盟約。

因此，秦武王堅定了信心，繼續(xù)支持甘茂建功立業(yè)。

這就是向上管理的藝術。

當領導因為壓力或信心不足而動搖時，高明的下屬，往往不會抱怨“您當初答應過我的條件，您當初承諾了”，而是善意地提醒領導要堅持戰(zhàn)略目標。

這就是溝通的技巧，也是高情商的向上管理。

四，兌現(xiàn)承諾，回報信任，成就彼此。

領導頂住了壓力，給了你信任和支持，你就要用結果回報領導。

甘茂也用自己的戰(zhàn)果回報了秦武王，這就是拿出結果，兌現(xiàn)對領導的承諾，既成就了領導，也成就了自己。

可以說，這是向上管理的重要一步。

如果你想和領導好好相處，一定要用結果回報領導的信任和支持。

否則，你只有一次機會，之后領導可能再也不會支持你了。

所以，一定要用結果證明自己的價值，證明領導對你的支持是值得的。

這就是甘茂和秦武王息壤之盟背后的向上管理藝術。

甘茂的故事也告訴我們，搞好向上管理不是阿諛奉承，而是建立在深刻洞察、坦誠溝通，以及對制度和共同目標的執(zhí)著之上。

掌握好這4點后，跟領導相處、進行向上管理時，你就能讓領導在關鍵時刻與你站在一起，支持你，成就你。同時，你也能夠用結果回報領導的信任。

你覺得是這樣嗎？

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