48塊1支鉛筆，202 一冊筆記，曾經(jīng)5塊、10塊就能輕松搞定的開學(xué)大禮包，怎么就成了“文具刺客”了呢？

隨著假期到了尾聲，網(wǎng)友們又迎來了一年一度的“發(fā)瘋”時(shí)刻。不過要說最瘋的，還得是那些家長。以前這時(shí)候看著家里的“神獸”回校，那是要多開心有多開心。不過近幾年，家長們卻發(fā)現(xiàn)自己也開心不起來了，因?yàn)槊咳ヒ淮挝木叩?，他們都覺得認(rèn)知被強(qiáng)行刷了一回機(jī)。

49元的磁懸浮中性筆，109元的得力文具，118元的晨光文具，選了幾根普通的中性筆，最后結(jié)賬發(fā)現(xiàn)竟然要花800多。不細(xì)想，還以為自己在直播間買眉筆。

那么問題來了，為什么現(xiàn)在的文具越來越貴了？難道真的像網(wǎng)友說的那樣，把245%的關(guān)稅都加在圓珠筆的筆珠上了？

今天我們來聊一聊“錢袋歸零器”——文具。這些“文具刺客”價(jià)格能有多離譜呢？

一只日本斑馬的多功能筆，售價(jià)104元；而這是迪士尼的限定圓珠筆，價(jià)格60元打底。你可能會說進(jìn)口的筆當(dāng)然貴了，那我們再來看看國產(chǎn)筆：晨光的故宮聯(lián)名十件套禮盒，標(biāo)價(jià)118元；得力的哈利波特6件套文具禮盒，售價(jià)109元。

除文具店的線下銷售外，線上營銷以及二手平臺上的轉(zhuǎn)賣價(jià)格也是驚人。在淘寶“斗紋創(chuàng)社”店鋪里，一只斑馬與寶可夢的限定聯(lián)名按動(dòng)筆售價(jià)25.8元1支，而該型號普通款價(jià)格為6.1元1支，兩者僅是筆桿上的圖案有所不同。

那這些文具是怎么把自己越賣越貴的呢？主要有以下幾招：

首先就是“換皮大作戰(zhàn)”。這點(diǎn)來自潮汕的陳湖雄最有發(fā)言權(quán)，因?yàn)橛伤麆?chuàng)辦的晨光就是文具界里一等一的“花美男”。那為啥一支筆要搞得這么花里胡哨呢？

答案很簡單，因?yàn)橐豢钇狡綗o奇的筆，只要換上卡通形象、動(dòng)漫IP外包裝，不僅能大賣，價(jià)格還能更貴。以晨光推出的“無用之詩”系列為例，這款由韓寒監(jiān)制、眾多寫作人站臺的文具，原價(jià)299元，優(yōu)惠價(jià)199元。本來業(yè)界很多人對此都不看好，但沒想到產(chǎn)品一經(jīng)推出就迅速走紅。

找到這條康莊大道之后，晨光就在“換皮”之路上越走越遠(yuǎn)，相繼和大英博物館、海賊王、柯南等IP聯(lián)名，推出了各種限定款。據(jù)晨光的招股書顯示，截止到2014年5月，晨光共計(jì)有474項(xiàng)專利，其中外觀設(shè)計(jì)專利就有435項(xiàng)，占比達(dá)到了93%。

憑借著對外觀的深耕，晨光每年都要推出上千款新品，平均每天至少會出三款新品。再結(jié)合早期在全國鋪設(shè)的8.5萬家樣板店，晨光不僅只用了幾年就彎道超越了“理工男”真彩，還在2015年成功敲鐘上市，穩(wěn)穩(wěn)地坐上了文具一哥的位置。

其次是增加附屬功能。不知道大家有沒有在文具店看見過這樣的文具：它表面上看只是一只筆，但背地里它卻是一只減壓玩偶，甚至是一臺電風(fēng)扇；而它表面上看是一個(gè)橡皮擦，但背地里它還是一個(gè)桌面吸塵器。要不是還在店里聽著店員的介紹，還以為自己是在跟星爺拍《國產(chǎn)007》。雖然增加了這些附屬功能，聽著有點(diǎn)雞肋，但就是這一點(diǎn)點(diǎn)的小設(shè)計(jì)，不僅能快速吸引消費(fèi)者的注意，而且還能成為提價(jià)的契機(jī)。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在筆帽上加裝減壓玩偶的中性筆和自帶電扇的圓珠筆，單價(jià)就能從3塊提高到10塊以上。其中，日本百樂推出的自動(dòng)鉛筆更是其中的佼佼者，相較于普通自動(dòng)鉛筆，它只是增加了一個(gè)旋轉(zhuǎn)出芯的功能，價(jià)格就從5塊漲到了60塊以上，比囤黃金還暴利。

最后是用場景氛圍把價(jià)格錨點(diǎn)沖淡甚至重塑。雖然文具受眾最廣的一直都是學(xué)生群體，但學(xué)生的消費(fèi)能力畢竟有限，那品牌想要多賺錢該怎么辦呢？

答案也很簡單，那就是把文具放進(jìn)商場、精品書店、文創(chuàng)店等地方。比如晨光就曾依托這一理念，先后推出了晨光生活館和九木雜物社。其中的九木雜物社在2018年開放加盟，不到半年就將門店數(shù)量從25家迅速增加至255家。

截至2023年末，九木雜物社已累計(jì)開出618家，其中直營店417家，加盟店201家。這些店的共同點(diǎn)就是不再強(qiáng)調(diào)文具的實(shí)用性，而是炒作它們的氛圍感，讓消費(fèi)者在環(huán)境和體驗(yàn)中忽略了價(jià)格。同樣一只筆，在文具店里只能賣到2元到5元，但是在這些場景里就能輕松賣到30到60元。

但這還算好的，更讓人氣憤的是，有一些文具店貨架上五顏六色，讓人眼花繚亂，商家常常渾水摸魚，把一些沒有價(jià)標(biāo)的高價(jià)筆放進(jìn)其中，顧客在結(jié)賬的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)自己買的是“文具刺客”。

比如就有網(wǎng)友為孩子購買開學(xué)使用的文具時(shí)，雖然極力避開了那些高價(jià)區(qū)域，但只買了幾樣?xùn)|西，最后還是花了160多元。對此，我只能說：“明明可以搶錢，你卻給了我一支筆，你人還怪好嘞?！?/p>

不過最值得說道的是，雖然現(xiàn)在文具的價(jià)格“漲”聲不斷，但是目前我國整體的市場情況并不樂觀。據(jù)智研咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，受疫情、學(xué)生“雙減”政策落地以及無紙化、數(shù)字化等多重因素的影響，雖然截止2022年8月30日，全國現(xiàn)存文具相關(guān)企業(yè)超過711萬家，但是整個(gè)市場規(guī)模卻在不斷下降：在2022年登頂達(dá)到了1668.8億元后，到了2023年就急速下滑到了1088億元；雖然2024年有所恢復(fù)，但也只達(dá)到了1124億元，依舊難現(xiàn)昨日榮光。

在行業(yè)寒潮之下，曾讓晨光最引以為豪的樣板店直接少了近5000家。作為行業(yè)龍頭的晨光日子都難成這樣，那其他品牌更是可想而知：真彩被逼著進(jìn)軍玩具業(yè)，得力更是徹底變成了一個(gè)雜貨店，文具、插座、戶外用品、園林工具，只有你想不到的，沒有它沒做的。

整個(gè)行業(yè)的萎縮，也讓文具廠商們不得不走精品化、附加值高的路，提高售價(jià)和利潤。但這樣的形式雖然目前看著不錯(cuò)，長遠(yuǎn)來看，依舊像是飲鴆止渴。

因?yàn)檫@條路線顯然已經(jīng)成了“文具刺客”的滋養(yǎng)溫床，雖然賣一份確實(shí)比以前掙得更多了，但是當(dāng)“文具刺客”泛濫，當(dāng)越來越多的人用不起文具、寫不起字，那這些“文具刺客”最后能刺向的，也只有那些品牌自己。