10月11日，灼識(shí)咨詢、商務(wù)部-復(fù)旦大學(xué)消費(fèi)市場(chǎng)大數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)室、上海市登山戶外運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)，基于得物App用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)，以及全國(guó)31個(gè)省、278個(gè)城市，3213個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)用戶調(diào)研，聯(lián)合發(fā)布《2025得物戶外運(yùn)動(dòng)白皮書(shū)》，解析2025年中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，深入洞察Z世代消費(fèi)新趨勢(shì)，為戶外運(yùn)動(dòng)品牌尋找新機(jī)遇提供了新洞察。

本次《報(bào)告》在首屆“得物野人30項(xiàng)”活動(dòng)中發(fā)布，該活動(dòng)由麗江市文化和旅游局、得物App聯(lián)合主辦，旨在邀請(qǐng)更多戶外愛(ài)好者走入山野，為戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者提供獨(dú)特的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)。麗江市政府辦公室黨組成員、副主任王興，麗江市文旅局黨組成員、副局長(zhǎng)張勇，得物社區(qū)負(fù)責(zé)人吳達(dá)，得物運(yùn)動(dòng)戶外事業(yè)部負(fù)責(zé)人何銳等出席活動(dòng)。知名演員陳意涵、錢錕、魏笑、秦曉軒與200多位戶外愛(ài)好者共同為活動(dòng)揭幕。

白皮書(shū)指出，隨著奧運(yùn)會(huì)、冬奧會(huì)、亞冬會(huì)、世運(yùn)會(huì)等大型體育賽事的舉辦，國(guó)民運(yùn)動(dòng)意識(shí)不斷加強(qiáng)，已經(jīng)形成了城市近郊、山野戶外、水域戶外、冰雪戶外四大戶外圈層滲透特征，隨著距離城市半徑越遠(yuǎn)，運(yùn)動(dòng)越進(jìn)階，裝備預(yù)算也越充裕。戶外消費(fèi)呈現(xiàn)出兩極分化，初階玩家數(shù)量眾多，消費(fèi)和出行計(jì)劃強(qiáng)相關(guān)，會(huì)在選擇場(chǎng)域之后，再選擇適合的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目；進(jìn)階玩家則愿意為項(xiàng)目買單，他們的消費(fèi)力更強(qiáng)，樂(lè)于選擇項(xiàng)目后再選擇匹配的場(chǎng)域，以冰雪戶外為例，每年候鳥(niǎo)式滑雪愛(ài)好者為了擔(dān)當(dāng)頂門人，不惜打飛的遠(yuǎn)赴千里之外的阿勒泰和阿爾卑斯，享受開(kāi)板的快樂(lè)。

中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)在過(guò)去十余年實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，仍處在發(fā)展初期，潛力才剛剛釋放。截至2024年，中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)參與率約30%。2024年中國(guó)戶外消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1900億元，增速是運(yùn)動(dòng)行業(yè)整體大盤的1.3倍。

白皮書(shū)顯示，80%戶外用戶是Z世代，他們把得物App作為戶外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的首選平臺(tái)之一，并顯現(xiàn)出購(gòu)買力強(qiáng)、品牌忠誠(chéng)度高、消費(fèi)周期長(zhǎng)的特點(diǎn)。近六成戶外用戶年消費(fèi)金額超過(guò)8000元，入坑1年以上用戶中，人均消費(fèi)過(guò)萬(wàn)元的用戶數(shù)翻番。戶外玩家還展現(xiàn)出持久的購(gòu)買力及品牌忠誠(chéng)度，超過(guò)30%用戶一次性購(gòu)買同品牌的整套裝備；96%用戶表示未來(lái)會(huì)持續(xù)消費(fèi)。

戶外玩家消費(fèi)隨著時(shí)間增長(zhǎng)更趨多元。一個(gè)玩家平均擁有2.8項(xiàng)戶外愛(ài)好，他們從騎行、徒步、登山等低門檻項(xiàng)目入手，隨著經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)，他們開(kāi)始體驗(yàn)更多元項(xiàng)目，滑雪、沖浪、攀巖等硬核項(xiàng)目被超過(guò)50%用戶列入愿望清單。Z世代還顯示出不同的項(xiàng)目偏好，他們更喜歡挑戰(zhàn)類項(xiàng)目，跑酷、滑板、潛水更受歡迎。80后、90后更喜歡偏松弛的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，垂釣、露營(yíng)、溯溪更受追捧。

Z世代的新消費(fèi)特征為品牌提供了新增長(zhǎng)動(dòng)力。白皮書(shū)顯示，猛犸象、迪桑特、可隆、薩洛蒙、凱樂(lè)石、駱駝、伯希和等1300多個(gè)戶外品牌在得物App通過(guò)新品、新玩法快速打開(kāi)市場(chǎng)，并推動(dòng)熱度向長(zhǎng)期銷量轉(zhuǎn)化，完成從爆款到經(jīng)典的代表作沉淀。2025年至今，得物戶外行業(yè)GMV（商品交易總額）同比去年增長(zhǎng)了100%。

白皮書(shū)解析多個(gè)品牌案例發(fā)現(xiàn)，得物App成為品牌新品發(fā)售、塑造經(jīng)典產(chǎn)品的重要陣地之一，品牌在得物App更能實(shí)現(xiàn)新品到爆品的進(jìn)階，一個(gè)商品上架兩到三年依然銷售穩(wěn)定。MONTBELL的抓絨衣、KAILAS FUGA的越野鞋、KEEN的溯溪鞋，品牌70%銷售額來(lái)自“大單品”。

白皮書(shū)研究發(fā)現(xiàn)，得物App的無(wú)店鋪模式更便于品牌引爆單品，用戶的決策鏈路也更加精簡(jiǎn)。在得物App商品詳情頁(yè)中，模特試穿報(bào)告、尺碼助手、選購(gòu)指南等獨(dú)特功能，幫助用戶更了解商品、穿搭風(fēng)格和場(chǎng)景，為消費(fèi)決策提供更多便利，因此，得物App用戶消費(fèi)力更強(qiáng)，退貨率更低，為品牌爆品長(zhǎng)紅提供了土壤。比如，在得物，戶外裝備的平均客單價(jià)達(dá)1300元，退貨率遠(yuǎn)低于行業(yè)均值的50%。

復(fù)旦大學(xué)教授、商務(wù)部消費(fèi)大數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)室主任張伊娜表示：“得物擁有更年輕、更具消費(fèi)力的獨(dú)特消費(fèi)人群，憑借長(zhǎng)期養(yǎng)品機(jī)制，得物將持續(xù)推動(dòng)戶外運(yùn)動(dòng)品牌實(shí)現(xiàn)新品即爆品、爆款到長(zhǎng)銷的持續(xù)增長(zhǎng)，助力更多品牌打造自己的‘品牌代表作’?！?/p>

原標(biāo)題：《《得物戶外運(yùn)動(dòng)白皮書(shū)》：六成用戶年消費(fèi)超8000元，96%未來(lái)會(huì)持續(xù)消費(fèi)》

欄目編輯：楊碩 題圖來(lái)源：采訪對(duì)象提供 圖片來(lái)源：采訪對(duì)象提供

來(lái)源：作者：新民晚報(bào) 金志剛