近日，宗慶后之弟宗澤后推出“娃小智”品牌，全面對(duì)打宗馥莉的“娃小宗”，稱跟娃哈哈配方一樣，是否存在侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)？經(jīng)銷商代理這些新品牌有哪些機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)？

AD鈣奶沒變，變的是分奶的人。

宗家二叔把“娃小智”往桌上一擺，說配方同源、價(jià)低三成，招商會(huì)門口瞬間排起長隊(duì)。

有人一邊簽字一邊嘀咕：這算不算“偷家”？——先別急著罵，把合同、商標(biāo)、專利三條線攤開，一眼就能看清雷區(qū)在哪、機(jī)會(huì)在哪，再?zèng)Q定要不要掏那十萬塊。

我們可以很容易聯(lián)想到《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》第六條：擅自使用他人“有一定影響的商品名稱、包裝、裝潢”，如果造成混淆，就屬于侵權(quán)。

判斷的關(guān)鍵是“知名度+近似性+混淆可能性”。娃哈哈的瓶型、紅白飄帶、娃娃頭，早在2012年就拿到外觀專利，2018 年又續(xù)展，至今仍在保護(hù)期；而“娃小智”現(xiàn)場(chǎng)擺出的樣品，瓶高、直徑、標(biāo)簽分割比例等與前者的差別肉眼幾乎看不出，法律上足夠認(rèn)定為“近似”。

公開判決文書顯示，2020 年廣東某乳企因瓶身高度差 3 毫米仍被判賠 120 萬，可見尺度之嚴(yán)。換句話說，只要原品牌愿意取證，訴訟風(fēng)險(xiǎn)就像沒擰蓋的 AD 鈣，隨時(shí)倒你一手。

再看商標(biāo)。中國商標(biāo)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，“娃小智”32 類（飲料）申請(qǐng)于今年 2 月，目前處于“異議中”。異議人正是杭州某老牌乳業(yè)——流程走完至少一年，這期間如果國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局接受異議，商標(biāo)就可能被駁回；即便僥幸注冊(cè)成功，五年之內(nèi)仍能被提起“無效宣告”。

經(jīng)銷商若現(xiàn)在打款進(jìn)貨，萬一年后商標(biāo)失效，門店貨架必須下架，前期市場(chǎng)投入直接清零。這里要解釋一下：區(qū)域獨(dú)家代理合同里若沒寫“商標(biāo)權(quán)屬瑕疵由甲方兜底”，損失只能自己咽。

配方層面，宗二叔喊“一模一樣”，聽起來像復(fù)制粘貼，但專利庫卻查不到娃哈哈 AD 鈣奶的完整配方專利——它 1994 年只申請(qǐng)了“穩(wěn)定型乳酸菌飲料”工藝專利，保護(hù)的是二次殺菌溫度 85℃、時(shí)間 15 秒的參數(shù)，早已過期。

真正難抄的是口味曲線：酸度 65°T、甜度 11.5°Brix、鈣離子 120 mg/100mL，三者一失調(diào)，舌尖就能嘗出區(qū)別。

新品牌想做到“一樣”，只能挖原班調(diào)香師，這就會(huì)觸發(fā)《勞動(dòng)合同法》競(jìng)業(yè)限制。若挖來的人還在競(jìng)業(yè)期，原單位可索賠，經(jīng)銷商連帶成為“幫助侵權(quán)”被告的概率并不低。簡單來說，配方本身不侵權(quán)，但復(fù)制過程可能步步踩雷。

風(fēng)險(xiǎn)講完，機(jī)會(huì)也得擺上桌。渠道端，原品牌今年砍掉了 30% 縣級(jí)分銷商，超市貨架出現(xiàn) 8 厘米空檔；新品牌趁空插進(jìn)去，給 55% 的高毛利，比原品高 18 個(gè)點(diǎn)，小店老板用腳投票。

招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)給出的數(shù)據(jù)：浙江某縣級(jí)市 7 月鋪貨 120 家，8 月動(dòng)銷 83%，回轉(zhuǎn)天數(shù) 11 天，遠(yuǎn)低于行業(yè) 21 天，說明價(jià)格差對(duì)銷量刺激明顯。

對(duì)經(jīng)銷商而言，如果只做中秋春節(jié)兩檔檔期，按 10 萬貨款、55% 毛利、一個(gè)檔期銷 60% 計(jì)算，三個(gè)月毛利 3.3 萬，扣除 1 萬場(chǎng)地+人工，凈落 2.3 萬，資金年周轉(zhuǎn) 4 次，年化 92%，遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)飲料 35% 的平均值。前提是商標(biāo)沒出幺蛾子，否則一趟下架就能吃掉三年利潤。

那經(jīng)銷商們應(yīng)該怎么把風(fēng)險(xiǎn)鎖進(jìn)籠子？或許可以把合同拆成三步：

第一步，簽補(bǔ)充條款——“若商標(biāo)被國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局最終駁回或無效，甲方 100% 回購剩余庫存，并承擔(dān)已投入進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”；

第二步，讓廠家出具“專利權(quán)評(píng)價(jià)報(bào)告”和“不侵權(quán)法律意見書”，蓋公章，留底檔；

第三步，進(jìn)貨別一次 all in，按 3：3：4 比例分批發(fā)，首批賣完再打第二批款，把庫存風(fēng)險(xiǎn)切成三段。三步寫完再簽字，比拍胸脯靠譜得多。

回頭看，這場(chǎng)“家族分奶”像極了傳統(tǒng)聯(lián)銷體的壓力測(cè)試：老國王把疆土分給孩子，女兒想削藩，叔叔順勢(shì)揭竿，看似家族內(nèi)斗，實(shí)則是傳統(tǒng)渠道模式的終極考驗(yàn)。宗慶后靠強(qiáng)悍的聯(lián)銷體系稱雄，現(xiàn)在女兒改渠道、弟弟抄配方，都開始不走尋常路了。

歷史也告訴我們，只要消費(fèi)端認(rèn)“便宜+熟悉”，雜牌就能變成正規(guī)軍；但只要法律端一張 A4 紙，正規(guī)軍也能一夜散伙。經(jīng)銷商要做的，不是站隊(duì)，而是把法律防火墻先砌好——肉可以爛在鍋里，但別讓湯濺到自己身上。