“錯把平臺當(dāng)能力，沒有東方甄選誰認(rèn)識你？”

人狂必有禍，這句話用在從東方甄選離職4個(gè)月的頓頓身上，真是再合適不過了。

明明自己沒有董宇輝的命，卻想要試圖模仿，如今把團(tuán)隊(duì)成果攬為己有，28歲就帶著70人團(tuán)隊(duì)單干。

可直播首秀的風(fēng)光過后，流量卻跌得只剩零頭，頓頓終究沒逃過“為年輕買單”的宿命。

頓頓的“開掛人生”

頓頓的人生，確實(shí)配得上“順”字，出生農(nóng)村的他，沒走半點(diǎn)彎路，高考考入中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)。

2017年畢業(yè)時(shí)，又闖過新東方“百里挑一”的招聘關(guān)，要知道當(dāng)時(shí)新東方教師崗需經(jīng)過好幾輪的試講以及筆試，多少名校生折戟沉沙，他卻一畢業(yè)就順利上崗，成了家長眼中“別人家的孩子”。

直到2021年俞敏洪轉(zhuǎn)型直播，新東方大批教師離職，頓頓卻選擇留下，成了東方甄選首批主播。

那個(gè)時(shí)候的直播帶貨還在“喊麥?zhǔn)健彪A段，他憑著雙語講解、詩詞儲備，和董宇輝一起撐起 “知識直播”的招牌。

從“小透明”變成“東方甄選四大主播”之一，個(gè)人賬號粉絲量突破200萬，連俞敏洪都多次在公開場合夸他有才華。

可沒想到合同到期之后，頓頓果斷辭職單干，這步棋可以說是走得又快又急，2025年6月離職，8月就搭建好團(tuán)隊(duì)，連開兩場直播專場。

首秀數(shù)據(jù)確實(shí)亮眼，銷售額直逼1250萬元，總觀看人次達(dá)500萬，個(gè)人社交賬號上，幾十秒的短視頻廣告報(bào)價(jià)更是飆到30萬元。

這對一個(gè)剛脫離平臺的主播來說，這份成績足夠“不丟臉”，也讓頓頓的自信徹底“爆棚”。

“創(chuàng)業(yè)比想象中輕松，招商好簡單，一下播八百個(gè)品牌方找上門”，“以為首播是坎，沒想到還是很順”，鏡頭前的他咧嘴笑，捂著嘴假裝說錯話，卻藏不住背后那份狂傲。

可他沒意識到，自己的“順”，從來都站在別人的肩膀上。

錯把平臺當(dāng)能力，卻忘了誰在鋪路

頓頓最受爭議的一句話，是俞敏洪挽留時(shí)他說的，“既然能把美麗生活號做起來，也能把自己的直播間做起來?！?/p>

這句話一出口，連東方甄選的老粉都忍不住吐槽，誰都知道，美麗生活號的從0到1，根本不是頓頓一個(gè)人的功勞，況且他還不算是從零開始，準(zhǔn)確的說算是從1到2。

2022年東方甄選剛起步時(shí)，美麗生活號是“邊緣小號”，是董宇輝在大號反復(fù)引流，是所有主播放下身段“豁出去”，才把美麗生活號從日銷幾萬做到百萬級。

頓頓后來確實(shí)在美麗生活號發(fā)力，雙語講解美妝、服飾，貢獻(xiàn)了不少高光時(shí)刻，但最難的起步階段他并未參與。

可他卻把“一群人的努力”說成“自己的功勞”，連平臺為產(chǎn)品質(zhì)量背書的信譽(yù)也忽略不計(jì)。

要知道東方甄選的“農(nóng)產(chǎn)品溯源”“售后保障”，是無數(shù)用戶愿意買單的核心，頓頓單干后能快速招商，靠的其實(shí)是前平臺積累的信任。

更離譜的是他的團(tuán)隊(duì)配置，明明只有200多萬粉絲，卻組建了70人的團(tuán)隊(duì)，遠(yuǎn)超行業(yè)常規(guī)。

他還嘴硬“沒有任何壓力”，可對比董宇輝就知道差距， 董宇輝離開東方甄選時(shí)，帶著成熟團(tuán)隊(duì)、千萬粉絲，卻仍說 “如履薄冰”，所以頓頓的“無壓力”，更像沒認(rèn)清現(xiàn)實(shí)的盲目自信。

首秀即巔峰：1250萬后流量暴跌

頓頓的“順”，在首秀后就戛然而止，首秀1250萬的銷售額，讓他更堅(jiān)信的離開是對的。

可后續(xù)直播的數(shù)據(jù)卻一路下滑，從首秀的幾萬人同時(shí)在線，跌到日常幾千人。

更尷尬的是“對比殺”，同一時(shí)段，與輝同行直播賣護(hù)膚品，在線人數(shù)穩(wěn)定在 5 萬，銷售額是頓頓的3倍。

要知道，與輝同行的主播大多是新人，沒有頓頓的“元老光環(huán)”，卻憑著“董宇輝式”的真誠講解，留住了用戶。

為什么頓頓留不住人？老粉的評價(jià)很中肯，他太想證明自己“貴”，卻忘了直播的核心是“共情”。

在東方甄選時(shí)，頓頓講詩詞、聊生活，眼里有光，單干后，鏡頭前滿是“我很厲害”的炫耀，連介紹產(chǎn)品都帶著“居高臨下”的姿態(tài)。

這就讓很多網(wǎng)友覺得以前的頓頓確實(shí)有文化、接地氣，但現(xiàn)在看他說幾百個(gè)品牌方找自己，只覺得陌生。

更致命的是供應(yīng)鏈短板，東方甄選有成熟的選品團(tuán)隊(duì)、嚴(yán)格的品控流程，頓頓單干后，卻出現(xiàn)“產(chǎn)品溢價(jià)高”“售后響應(yīng)慢”的問題，看來單靠主播個(gè)人魅力，終究難長久。

頓頓總被拿來和董宇輝對比，可兩人的差距，從來不是流量，而是底蘊(yùn)。

董宇輝的火不是偶然，農(nóng)村出身的他，能共情打工人的辛苦，轉(zhuǎn)型直播后，哪怕成了“頂流”，也說“我只是個(gè)賣貨的，別捧太高”。

他的溫度，是十幾年積累的人格厚度，也是東方甄選用戶愿意“追著他走”的原因，哪怕離開平臺，大家信的不是“董宇輝”這個(gè)名字，而是他背后的真誠。

可頓頓卻把成功歸因于“自己厲害”，忘了新東方的培訓(xùn)讓他學(xué)會雙語講解，忘了東方甄選的平臺讓他被千萬人看見，忘了團(tuán)隊(duì)的支撐讓他能安心直播。

他以為離開平臺也能復(fù)制成功，卻沒想過董宇輝帶火的是“知識直播”的模式，而他帶火的，其實(shí)是“東方甄選”的標(biāo)簽。

更讓人唏噓的是他的野心，在東方甄選時(shí)，他提過5次離職，還公開吐槽公司推掉綜藝邀請，其實(shí)自己很想去。

可他沒明白，董宇輝能跨界，是因?yàn)椤拔幕嗽O(shè)”有內(nèi)核，而他的“綜藝夢”，目前還只是流量泡沫，光靠曾經(jīng)是東方甄選主播的標(biāo)簽，能走多遠(yuǎn)？

頓頓的故事，像一面鏡子，照出很多年輕人的通病，錯把平臺的資源當(dāng)成自己的能力，錯把一時(shí)的順利當(dāng)成永久的底氣。

不過28歲能有這樣的成績，確實(shí)值得驕傲，但驕傲過頭，就成了自負(fù)。

頓頓現(xiàn)在有多飄，未來可能就有多尷尬。直播行業(yè)從不缺流量，缺的是能留住流量的真誠，職場也從不缺能人，缺的是認(rèn)清自己的謙遜。

最后想問大家，你覺得頓頓能復(fù)制董宇輝的成功嗎？歡迎在評論區(qū)分享觀點(diǎn)。