國慶節(jié)前，北京房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)了一份倡議書，向房產(chǎn)中介和網(wǎng)絡(luò)自媒體發(fā)出10條倡議。倡議里有幾項(xiàng)內(nèi)容格外亮眼：

不得為取得“熱銷房源”等標(biāo)簽引誘房主低價(jià)掛牌；

不得采用PUA手段損害房主合法權(quán)益；

不得通過虛報(bào)低價(jià)、做局砸盤等方式，對(duì)房主施加降價(jià)壓力。

房產(chǎn)不是白菜，是動(dòng)輒掏空六個(gè)錢包的大宗交易。在過去漫長的上行周期中，因房主加價(jià)，中介煽風(fēng)點(diǎn)火，導(dǎo)致買房者利益受損的情況，屢見不鮮。

政策也大多向著更為弱勢(shì)的買家。房主？那叫“既得利益者”。

可現(xiàn)在，劇情反轉(zhuǎn)了。

這份倡議書雖不具法律效力，但字里行間儼然把賣家當(dāng)成了新“弱勢(shì)群體”。要知道，我們的政策常有滯后性——一旦出臺(tái)提醒，往往說明事兒已經(jīng)不小了。

今年上半年，子姨一位朋友想賣掉朝陽公園附近的房子。還沒見面，電話那頭的中介就直接“砍價(jià)”：

起碼得降50萬，不然沒法給你推。

她說，以前中介來看房，進(jìn)門先夸戶型好、采光棒；現(xiàn)在人還沒到，就開始在電話里挑毛?。悍孔映虿缓?、物業(yè)費(fèi)高、裝修過時(shí)……

到了8月，她在平臺(tái)看到同小區(qū)有套裝修不錯(cuò)卻標(biāo)價(jià)奇低的房源，就換了個(gè)小號(hào)去問中介。中介推三阻四，不是說“業(yè)主在國外”，就是“暫時(shí)看不了，先看看別的”。

三番五次被推脫后，她恍然大悟，這八成是中介放的“假房源”，就為拉低整個(gè)小區(qū)的價(jià)格預(yù)期。

她不肯割肉，房子至今還掛著。

而上海的業(yè)主，面對(duì)的可不只是“假房源”，還有專業(yè)“砍價(jià)演員”。

近期，小紅書冒出一些“招聘兼職看房”的帖子，應(yīng)聘者要扮成買家，任務(wù)只有一條：大膽砍價(jià)，往死里砍。

有媒體記者去“應(yīng)聘”，被派去寶山區(qū)看一套掛牌339萬的房子。中介在耳旁“指導(dǎo)”，他心一橫，報(bào)價(jià)280萬——直接砍掉59萬。

房主當(dāng)場(chǎng)急眼：

菜市場(chǎng)買菜也不能這么砍價(jià)吧。

另一套538萬的房子，他報(bào)價(jià)470萬，一口氣壓68萬。幾輪拉鋸，房主勉強(qiáng)降到510萬。臨走時(shí)記者回頭一看，發(fā)現(xiàn)房主：

眼里泛著淚光。

一天“演出”結(jié)束，這位群演拿到了200元報(bào)酬。

一位房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)朋友說，冒充客戶壓價(jià)早就不新鮮。但過去多是中介自己人演，現(xiàn)在居然公開招人，“說明是真缺演員，也真缺成交?！?/p>

他還說，這兩年二手房行情不好，現(xiàn)在的價(jià)格更是跌破了心理底線，愿意降價(jià)的房主越來越少。

為了促進(jìn)成交，中介便祭出“非常手段”。

2022年，杭州的經(jīng)紀(jì)人發(fā)現(xiàn)，房主愿意降價(jià)了。心思活絡(luò)的經(jīng)紀(jì)人嘗試把砍價(jià)過程直播出來，因?yàn)檫@樣能凸顯他們的業(yè)務(wù)能力，并且快速漲粉。

后來，隨著降價(jià)成為常態(tài)，直播砍價(jià)的經(jīng)紀(jì)人越來越多，一些著急出手的房主，甚至親自出鏡配合。

雖然多少帶點(diǎn)表演成分，但公開處刑式的砍價(jià)，對(duì)市場(chǎng)的沖擊是實(shí)打?qū)嵉摹?/p>

我看了幾場(chǎng)，恍惚間還以為自己身在菜市場(chǎng)，聽見的是：

你這土豆蔫了，便宜點(diǎn)！

而比直播砍價(jià)更扎心的，是法拍房。

北京那位朋友所在的小區(qū)，兩個(gè)月前有套房被法拍，成交價(jià)比市場(chǎng)價(jià)低了三成。拍賣當(dāng)天，業(yè)主群里哀鴻遍野。有人嘆氣：

希望老板們撐住，別走到法拍那一步。

這是今年小區(qū)第二套法拍房。上一套拍完后，很快就有業(yè)主跟著降價(jià)。這次法拍一結(jié)束，中介就發(fā)來微信，語氣像老友勸降：

哥，認(rèn)清形勢(shì)吧。

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)家多的小區(qū)，房價(jià)跌得特別狠。無他，法拍房一出，價(jià)格體系直接塌方。

就連“好房子”也成了二手房主的傷心詞。

這兩年一些品質(zhì)好、價(jià)格實(shí)在的新盤入市，對(duì)同區(qū)域二手房簡(jiǎn)直是降維打擊。朋友估算，周邊每出一個(gè)“好房子”，自家小區(qū)房價(jià)就被打下去5000元/平米。

從1998年房改算起，房地產(chǎn)價(jià)格只漲不跌的神話一度維持了20多年。但近幾年，市場(chǎng)開始反轉(zhuǎn)，情緒反應(yīng)最敏感的二手房，價(jià)格更是一路下跌。

三四線城市腰斬、膝斬已不稀奇，一二線也開始扛不住。

上周末，一個(gè)央企集團(tuán)營銷總說，現(xiàn)在地方政府已經(jīng)不提止跌回穩(wěn)了。

另一位top10的房企董事長發(fā)來一組數(shù)據(jù)。同盤比較，與2021年的最高點(diǎn)相比，34城二手房的最新價(jià)格已經(jīng)跌掉了：

37%。

統(tǒng)計(jì)顯示，中國家庭超60%的資產(chǎn)押在房產(chǎn)上。上行周期里，這是財(cái)富密碼；下行周期里，這就成了：

高危資產(chǎn)配置。

而現(xiàn)在，“高?！钡囊幻嬲従徑议_。那些在高點(diǎn)和高點(diǎn)前夕入市的人，成了最受傷的一批。

北京的那位朋友說，她再也不相信中介了。

買房時(shí)他們幫著業(yè)主漲，賣房時(shí)他們幫著買家砍。

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