從中秋表現(xiàn)看仰韶的“三張牌”：文化破圈、產(chǎn)品攻堅與渠道革新

文 | 方方

近期，仰韶酒業(yè)一則招聘公告引發(fā)行業(yè)關(guān)注：面向河北、山東、陜西、湖北四省公開招募招商經(jīng)理，負(fù)責(zé)彩陶坊藏系列優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商拓展；并同步開啟“天時?共盈合伙人”限量招募。

招聘聯(lián)系方式：仰韶酒業(yè)王先生 13110537258

在深度調(diào)整的行業(yè)背景下，仰韶酒業(yè)的招募動作并非偶然——其背后，是企業(yè)實現(xiàn)文化、產(chǎn)品、渠道三重破局后，向全國擴(kuò)張邁出的關(guān)鍵一步，展現(xiàn)出從省級龍頭邁向全國性名酒品牌的組織雄心。

這個雙節(jié)期間，仰韶酒業(yè)更是深挖文化富礦，讓“文化仰韶”進(jìn)一步枝繁葉茂，為其市場戰(zhàn)略鋪墊了情感基礎(chǔ)，同步密集落地訂貨會、品鑒會，在市場渠道、產(chǎn)品矩陣、合作模式等維度“排兵布陣”，有效夯實基本盤、突破高端圈，打造了一個“品牌向上、市場向?qū)挕钡牧己镁置妗?/p>

行業(yè)認(rèn)為，如今招兵買馬、合伙人招募雙線并行，也是仰韶酒業(yè)向市場釋放“共享全國化紅利”的明確信號。

01

文化中走來的《飛鴻雪泥》：一場由仰韶定制的“走心局”

信息洪流中，真正“走心”的內(nèi)容仍能快速破圈——河南衛(wèi)視《中秋奇妙游》IP如此，仰韶與其定制的《飛鴻雪泥》亦是如此。

在今年的《中秋奇妙游》中，仰韶彩陶坊作為河南衛(wèi)視中國節(jié)日系列節(jié)目年度戰(zhàn)略合作伙伴，不僅實現(xiàn)了多場景、多形式的品牌植入，更以定制節(jié)目《飛鴻雪泥》成為整場晚會的“文化之眼”，完成了從“品牌露出”到“情感植入”的深度溝通。

月下舉杯、團(tuán)圓宴酒器、角色互動中的產(chǎn)品露出......并非簡單植入，而是深度嵌入“中秋團(tuán)圓”的情感線索，讓品牌成為視覺語言的核心部分。

作為晚會唯一品牌定制節(jié)目，《飛鴻雪泥》不僅是品牌曝光的高光時刻，更是仰韶彩陶坊文化屬性的集中釋放。

節(jié)目得名于蘇軾《和子由澠池懷舊》，“人生到處知何似？應(yīng)似飛鴻踏雪泥”的意象，通過舞蹈語匯具象化：舞者輕盈又沉重的舞步如鴻雁留爪，舒展又分離的身影似人生無常。以蘇軾蘇轍兄弟情誼為核心，采用“戲中戲”打破時空，再現(xiàn)《水調(diào)歌頭》創(chuàng)作現(xiàn)場，演員以舞蹈演繹蘇軾從“明月幾時有”的追問到“千里共嬋娟”的豁達(dá)，情感層層遞進(jìn)。

此過程中，“酒”是關(guān)鍵紐帶：既是激發(fā)蘇軾詩情的催化劑，也是連接兄弟精神的橋梁。仰韶酒徹底融入文化肌理與情感邏輯，既象征“酒以成禮，酒以合歡”的傳統(tǒng)，更成為兄弟情誼的見證，精準(zhǔn)傳遞“承載歲月，寄托情誼”的品牌溫度。

更值得一提的是，節(jié)目將仰韶文化發(fā)源地——澠池的自然風(fēng)光深度植入，使品牌的地域基因與文化源流得以視覺化呈現(xiàn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了“仰韶即文化”的品牌認(rèn)知。

微酒認(rèn)為，《2025中秋奇妙游》不僅是河南衛(wèi)視的內(nèi)容創(chuàng)新，更是仰韶傳播策略的升級，通過綁定高品質(zhì)文化IP，不僅提升曝光，更在消費者心中建立“文化酒、情感酒、節(jié)日酒”的認(rèn)知標(biāo)簽。

仰韶沉下心挖掘品牌與中秋、詩詞、人情的文化共性，以感人故事讓品牌精神自然流淌，完成從“品牌輸出”到“文化對話”的轉(zhuǎn)變——這既是成功的節(jié)日營銷，更是深入人心的文化表達(dá)。

02

時間中走來的仰韶天時20：高端宴請的“河南省酒”新名片

在文化營銷高歌猛進(jìn)的同時，仰韶的市場端、產(chǎn)品端同樣落子精準(zhǔn)。

中秋之前，訂貨會、品鑒會兩大系列活動與仰韶的中秋品牌活動形成聯(lián)動。以“陶醉中秋，‘月’來越好”為主題的中秋大型訂貨會相繼落地，形成多層次、多區(qū)域共振的營銷格局，所到之處皆人氣爆棚。與此同時，多場仰韶彩陶坊天時20高端品鑒會陸續(xù)落地。

作為豫酒領(lǐng)軍企業(yè)，仰韶有責(zé)任打造一款能夠代表河南高品質(zhì)、高品位、高價值的“省酒名片”，使其成為政商務(wù)接待與高端宴飲的首選——天時20，正是仰韶酒業(yè)“高端化戰(zhàn)略”的核心承載。

文化方面，仰韶天時20融合了七千年仰韶文化底蘊(yùn)與當(dāng)代釀造智慧，其命名為“天時”，體現(xiàn)了“天有時，地有氣，材有美，工有巧”的傳統(tǒng)智慧，是對仰韶文化的致敬，也是順應(yīng)時代趨勢、回應(yīng)消費升級的戰(zhàn)略之作。

品質(zhì)方面，仰韶天時20嚴(yán)格遵循“九糧、六陶、三曲”古法工藝，采用6年優(yōu)質(zhì)基酒與20年以上老酒特調(diào)，是仰韶目前唯一標(biāo)注真實年份的產(chǎn)品，實現(xiàn)了風(fēng)味獨特性、真實年份表達(dá)與產(chǎn)區(qū)稀缺性的統(tǒng)一 ，構(gòu)建“陶香典范”的差異化壁壘。

河南仰韶營銷有限公司總經(jīng)理助理、品牌中心總監(jiān)尤全學(xué)認(rèn)為：“天時20的推出，是因為仰韶酒業(yè)不僅想要用心打造一款產(chǎn)品，更在構(gòu)建一種以‘時間價值’為核心的高端飲酒文化。”

數(shù)年深耕，仰韶在河南市場寫下了濃墨重彩的一筆：自2018年以來，仰韶酒業(yè)已實現(xiàn)河南省內(nèi)18地市的夯實，整體銷售額連續(xù)多年高速增長，2023年銷售額更是突破50億元，成就業(yè)內(nèi)矚目的“仰韶速度”。2023年后，河南市場正式進(jìn)入“茅五仰”時代。

然而，高踞峰頂，仰韶洞察更深。它清醒地認(rèn)識到，白酒行業(yè)的底層邏輯依然堅實：滿足人民美好生活向往的價值邏輯沒有改變、產(chǎn)業(yè)資源加速向優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)、頭部企業(yè)和強(qiáng)勢品牌集聚、行業(yè)長期向好的增長態(tài)勢不可逆轉(zhuǎn)。

在此背景下，多場品鑒會的舉辦，標(biāo)志著仰韶彩陶坊·天時20正式進(jìn)入市場預(yù)熱快車道。通過“品質(zhì)解讀+場景體驗+情感共鳴”的立體化傳播，構(gòu)建了其作為“河南高端商務(wù)首選”的品牌共識，在“茅五”之外，為河南高端商務(wù)宴請消費提供了“更懂本土、更有溫度”的選擇。

03

市場中走來的共盈合伙人模式：廠商共同體的“破局邏輯”

今年中秋前夕，仰韶彩陶坊就獲得了知名第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)尚普咨詢的三項市場認(rèn)證：仰韶彩陶坊酒被認(rèn)定為“河南市場宴會白酒銷量第一”，仰韶彩陶坊·人和在“河南市場100元價格帶銷量第一”，仰韶彩陶坊·地利則拿下“河南市場200元價格帶銷量第一”。

100-200元是河南白酒消費的重要價格帶，也是名酒下沉與區(qū)域酒企競爭的重要戰(zhàn)場，仰韶的“雙第一”，表明其已掌控最具消費基數(shù)的市場，也構(gòu)筑起支撐高端產(chǎn)品向上突破的“護(hù)城河”。

在市場看來，仰韶天時20作為瞄定次高端市場的戰(zhàn)略大單品，承載更多的戰(zhàn)略意義。

第一，在企業(yè)維度，仰韶酒業(yè)需通過“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級”實現(xiàn)從50億到百億的跨越，而500元價格帶被視為省酒突破規(guī)模門檻的“戰(zhàn)略跳板”，天時20是關(guān)鍵抓手。

第二，在行業(yè)維度，豫酒長期缺乏500元價格帶標(biāo)桿產(chǎn)品，仰韶酒業(yè)作為豫酒領(lǐng)軍企業(yè)，有使命、也有能力在500元價格帶做一款高性價比的代表產(chǎn)品，以填補(bǔ)空白，承接行業(yè)向優(yōu)質(zhì)品牌集中的趨勢。

第三，在市場維度，次高端是未來潛力最大價位段，2020-2024年規(guī)模從930億增至1500億，天時20精準(zhǔn)切入該賽道。

第四，在消費維度，解決消費者“里子（6+20年基酒、好喝不醉）、面子（陶香典范、河南味道、高端場景綁定）、票子（超高質(zhì)價比、追求少花錢辦好事）、樂子（傳遞中國白酒生活美學(xué)、給賓客提供情緒價值）”四維需求，匹配高端消費痛點。

據(jù)悉，針對天時20的戰(zhàn)略定位，仰韶創(chuàng)新推出運營模式，核心是通過利益共享構(gòu)建廠商共同體、通過共盈合伙人模式激活高端渠道：

比如在收益層面，提供25%-35%高毛利，包括15+元/瓶關(guān)聯(lián)返利、4%-6%的達(dá)量獎勵、4%-6%的大盤分紅等，此外還有股權(quán)分紅、貢獻(xiàn)率分紅，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平；在支持方面，提供接貨激勵、搭贈、陳列、品鑒及品鑒基地、達(dá)量激勵等支持。

有行業(yè)人士在了解天時20運營模式后表示，仰韶以“高毛利吸引伙伴、強(qiáng)管理保障動銷、長回報留存渠道”，形成“經(jīng)銷商積極備貨-終端高效動銷-銷量持續(xù)增長”的閉環(huán)，結(jié)合企業(yè)對天時20“5年零利潤”的決心，有望實現(xiàn)其10億級單品目標(biāo)。

在簽約經(jīng)銷商看來：“仰韶的零利潤打造決心與長期分紅機(jī)制，讓我們敢于重倉次高端產(chǎn)品?！?/p>

微酒認(rèn)為，從文化營銷增強(qiáng)品牌溢價，到不同價格帶/渠道/場景的產(chǎn)品打造，再到共盈模式激活渠道動能，仰韶的“牌局”邏輯清晰：以文化為“魂”、產(chǎn)品為“核”、渠道為“脈”，在行業(yè)調(diào)整期構(gòu)筑“抗風(fēng)險、能突破”的立體競爭力。

對于經(jīng)銷商而言，“上桌”仰韶的意義不僅在于代理一款產(chǎn)品，更在于抓住優(yōu)勢酒企全國化的紅利窗口——在“茅五仰”的河南格局下，仰韶正以“主場深耕+全國擴(kuò)張”的雙輪驅(qū)動，將“不確定中的確定”轉(zhuǎn)化為實實在在的市場機(jī)會。

您對此有何看法，歡迎下面評論區(qū)留言分享。