來源 | Tech星球

文 | 張寧洢

共享無人值守自助健身房，正在逐漸走進(jìn)大眾視野。

與傳統(tǒng)健身房不同，這里沒有頻繁的課程推銷，也無需辦理長期會員。整個健身房無人值守，全程自助，按實(shí)際使用次數(shù)付費(fèi)，價格也足夠親民。上海的“九回”健身房上午時段每小時僅需3元，“金屬狗”“蝦健健”等單次體驗也多在20元以內(nèi)，且支持隨用隨付、重復(fù)購買。

傳統(tǒng)健身房的單次卡通常僅面向新用戶開放，長期鍛煉仍需辦理各類卡。然而，伴隨行業(yè)頻頻出現(xiàn)的“閉店跑路”現(xiàn)象，不少消費(fèi)者因預(yù)付款無法退還而陷入維權(quán)困境。對學(xué)生和健身小白來說，高昂的資金預(yù)支與無處不在的推銷，更成為了他們開啟健身之路的現(xiàn)實(shí)阻礙。共享自助健身模式的出現(xiàn)，為這部分人群提供了新的選擇。

不過，在脫離了傳統(tǒng)售卡與健身教練課程銷售的模式之后，共享自助健身房將如何實(shí)現(xiàn)盈利？在控制成本的同時，又能否持續(xù)保障器材維護(hù)與健身體驗？

按次收費(fèi)，低至3元每小時

相比于其他健身房幾乎無時無刻不存在的電話和微信推銷，選擇共享健身房的用戶往往是追求清凈的自由健身人，他們不想?yún)⑴c各類團(tuán)課，不需要社群氛圍，只想安靜擼鐵。

一位用戶在小紅書上細(xì)數(shù)了在共享自助健身房“金屬狗”健身的體驗。首先，“金屬狗”的面積足夠大，器械數(shù)量多、種類多，啞鈴重量多，樂刻最重只有50磅的，而這家最重有40公斤的（大約88磅），價格也足夠便宜。

其次，這家健身房有浴室，能先在小程序里看實(shí)時健身人數(shù)和室內(nèi)溫度，避免高峰期人滿為患長時間排隊，目前人很少，基本上能全程獨(dú)享器械。還有，“金屬狗”的啞鈴、杠鈴片重量單位全都是公斤，樂刻那邊幾乎都是磅，需要換算一下單位。

“但金屬狗沒有操課房（即數(shù)十人一起進(jìn)行的團(tuán)操），反正我只擼鐵倒是沒影響，次卡只能進(jìn)出一次，里面沒有衛(wèi)生間，所以如果鍛煉中途要上廁所就略尷尬，不過月卡/年卡不存在這個問題。目前，金屬狗的店面數(shù)量少，很多卡僅限單店，如果固定在一個地方練就無所謂”，上述用戶表示。

一位山東的大學(xué)生告訴Tech星球，“這種模式還挺好的，我買的是月卡，這樣也不擔(dān)心它會跑路。一般上午人少，晚上人比較多，有保潔阿姨每天來打掃。最友好的一點(diǎn)就是沒有推銷，我每次去有工作人員的健身房都很緊張，剛坐下就被銷售一系列話術(shù)搞得暈頭轉(zhuǎn)向，看著天價年卡不知所措，有時臉皮一薄就會被糊弄著辦卡，之后卻堅持不下去，錢都浪費(fèi)了。”

Tech星球探訪“蝦健健”24小時共享自助健身北京朝陽公園越界里店觀察到，該店的付費(fèi)、買卡、錄入工作均可在專屬的小程序上完成。新用戶首次次卡8.8元，普通次卡20元，也可辦99元的周卡、218元的月卡（加40元可全國門店通用）、558元的季卡和1288元的年卡（加300元可全國門店通用）。在抖音、美團(tuán)等平臺購買的團(tuán)購券，也可以在小程序上進(jìn)行核銷驗券。

進(jìn)店前，需在小程序上進(jìn)行注冊并錄入人臉，進(jìn)店時有兩道門，均需刷臉進(jìn)入?！拔r健健”線上工作人員告訴Tech星球，門禁有防尾隨功能，一旦有人尾隨進(jìn)入，系統(tǒng)可檢測出超過一人進(jìn)門，管理人員便會拉黑該用戶。

據(jù)觀察，朝陽越界里店的門店面積520平方米，內(nèi)部器械設(shè)施齊全，環(huán)境比較干凈，日常有保潔打掃衛(wèi)生。配有淋浴間，可滿足洗浴需求，有換衣間，但收納格子較小。衛(wèi)生間位于店外不遠(yuǎn)處，但需刷臉出店（單次卡當(dāng)天不限次數(shù)進(jìn)出場）。店內(nèi)沒有任何工作人員值守，只有健身的顧客。

而上?！熬呕亍惫蚕碜灾∩矸縿t略有不同，按小時收費(fèi)，因為當(dāng)?shù)卣С郑瑑r格最便宜。以上海虹口區(qū)江灣鎮(zhèn)社區(qū)“九回”共享健身房為例，周一至周日7點(diǎn)至22點(diǎn)營業(yè)，7點(diǎn)至10點(diǎn)人流量最少的時候3元/小時，10點(diǎn)至17點(diǎn)為6元/小時，17點(diǎn)至22點(diǎn)為9元/小時。

加盟50萬開業(yè)，一年回本？

沒有推銷、價格又不高，共享自助健身房，看起來能打破健身房頻繁倒閉的死循環(huán)。

“金屬狗”的招商人員告訴Tech星球，這個項目最大的好處就是省去了很多人工成本，當(dāng)下健身行業(yè)經(jīng)營困難，很大一個原因就是運(yùn)營成本較高，需要雇傭大量的管理人員、銷售人員和教練。而“金屬狗”通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)（全屋電器均可遠(yuǎn)程智能控制），加上總部統(tǒng)一運(yùn)營客服售后的管理方式，省掉了大部分的人工成本。

“房租越低越好，目前就北京來說，三環(huán)以內(nèi)沒有太好的位置，因為這個區(qū)域的房租基本都會達(dá)到5元/天/平方米的價格，所以盡量往外走”，上述招商人員說。

招商人員告訴Tech星球，現(xiàn)在“金屬狗”的市場開發(fā)總監(jiān)是原來魅ktv的市場開發(fā)總監(jiān)，在全國都有駐點(diǎn)選址，可以給潛在加盟商不斷推送資源，加盟商可根據(jù)自身條件挑選合適的位置。

加盟一家“金屬狗”健身房的總成本大概在在45W-60W左右。首先，品牌基礎(chǔ)費(fèi)2萬，品牌技術(shù)服務(wù)費(fèi)3萬（此為意向金，在簽合同時轉(zhuǎn)為技術(shù)服務(wù)費(fèi)），只要加盟就需要這5萬的入門費(fèi)。其次，整套智能設(shè)備共3萬+，平面圖/施工圖/效果圖18/M2，硬裝13萬+。

要求商鋪300-500平方，層高不低于3米，預(yù)交5個月房租和押金，加上各種商場收取的保證金或押金一共大概5-15萬，美團(tuán)開店平臺費(fèi)約4000元，“金屬狗”平臺、助練猿平臺（金屬狗提供的找教練平臺）、抖音平臺免費(fèi)。

剩下的則為健身器械成本，每10平米1臺機(jī)器，全店有氧器械需10臺，力量器械需達(dá)20臺，總部有統(tǒng)一合作的供應(yīng)商，器械有等級分類，可供加盟商自行選擇。

招商人員告訴Tech星球，根據(jù)總部數(shù)據(jù)，目前的店鋪每月日常運(yùn)營支出大概為利潤的10%，店鋪?zhàn)饨鹪?000-18000元左右，水電費(fèi)大概6000元，保潔大概1500K元?，F(xiàn)在65% 以上的店鋪平均回本周期在一年左右，剩下的 35% 在15 ~ 18 個月左右，最慢的兩年回本。

消費(fèi)者后期有任何問題，可以直接通過官方電話打到客服總部，總部客服會去去解決對接，加盟商老板之間和消費(fèi)者端之間是不直接對接的，就可以減掉后期很大的運(yùn)營精力，唯一的人力成本就是保潔一早一晚打掃衛(wèi)生。

但一位加盟商告訴Tech星球，實(shí)際加盟過程中，如果選址在居民區(qū)附近，則會面臨很多街道手續(xù)辦理問題。而且投資成本也與官方說法有出入，以北京為例，裝修費(fèi)用較高，房租押三付三，綜合下來總投資成本比官方招商說的要貴15萬左右，若想進(jìn)較好的健身器材，那么基本要75萬才能拿下一個店。

另一位曾經(jīng)的加盟商則認(rèn)為，在加盟過程中財務(wù)不是很透明，總部在器械、裝修和加盟費(fèi)上掙得較多，“如果我自己開店，應(yīng)該能便宜出來個20萬左右，只是需要自己去做后期管理運(yùn)營”。

“蝦健健”招商人員告訴Tech星球，“蝦健健”不走加盟模式，而是走合作模式?？偛扛匣锶艘黄鹑牍?，合伙人想投多少都行，最后按投入比例分紅，如果合伙人可以管店，就作為兼職店長拿工資，叫作合伙人運(yùn)營監(jiān)管模式。

300-400平米的店總投入成本在50-60萬間，回本周期在一年左右，最快7個月回本，最慢2-3年回本，對于選址公司總部會提供幫助以及評估。

上?！熬呕亍苯∩矸扛犹厥猓捎谄渑c社區(qū)合作，社區(qū)出場地，商家負(fù)責(zé)改造與運(yùn)營，省去了房租，所以其成本比一般共享自助健身房要更低。據(jù)《中國企業(yè)家》報道，其創(chuàng)始團(tuán)隊成員透露，一個健身房前期投入約30-40萬元，每月運(yùn)營和器材損耗成本可以控制在2000元左右，單店月營收能達(dá)到約1.5萬元，實(shí)現(xiàn)了“小賺”的健康狀態(tài)。

主攻下沉市場，門店規(guī)模小

對比健身房領(lǐng)域近年來發(fā)展迅猛的樂刻，據(jù)《第一財經(jīng)》報道，加盟一家樂刻的總投資大約在120萬-150萬元，樂刻對申請加盟者宣稱“2年回本”。無論是“蝦健健”，還是“金屬狗”都擁有了更低的經(jīng)營成本和更快的回本周期，但“金屬狗”和“蝦健健”的擴(kuò)張速度依然遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上樂刻。

金屬狗創(chuàng)立于2021年9月，Tech星球了解到，截止到目前開店量超過 500 多家，在國內(nèi)無人自助健身這個垂直賽道算是最頭部的。成立于2021年的蝦健健，在全國只有105家門店。

對比來看，2015年創(chuàng)立的樂刻，截止2025年7月，在全國的門店超過2000家，與樂刻這樣的大規(guī)模連鎖健身房相比，無人自助健身房的規(guī)模依然相對較小。

在一二線城市，受用戶群體和房租的影響，金屬狗這樣的無人自助健身房很難開進(jìn)市中心，因此其大多在攻占三四線城市，Tech星球查詢金屬狗官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，在北京有5家，在上海只有1家門店，而山東有202家，是全國最多的地區(qū)。

跟健身房密切相關(guān)的業(yè)務(wù)之一，是健身教練服務(wù)。對于健身教練來說，“金屬狗”的優(yōu)點(diǎn)在于，“金屬狗”不抽傭而只提供平臺，教練在平臺上的曝光率平等，全靠自身資源和實(shí)力，干多少掙多少，但是無法得到“金屬狗”的資源供給。而樂刻等健身房教練分成比例在43%-70%不等，同樣沒有底薪，但店家會給教練提供一定的客源，不過教練也會背上一定的銷售業(yè)績壓力。

因此，有自己主業(yè)的自由教練，往往更愿意選擇“金屬狗”。

共享自助健身房無人值守的特點(diǎn)，也會面臨一些難題，比如，設(shè)備故障、顧客沖突等無法得到及時解決，在黑貓投訴上就有不少顧客投訴。

有顧客投訴稱爬坡機(jī)故障，突然提速導(dǎo)致顧客摔傷、多出擦傷、膝關(guān)節(jié)損傷、手關(guān)節(jié)損傷，且手機(jī)都摔破了，但商家一直拖著不處理。

還有顧客投訴，發(fā)現(xiàn)浴室的門外面看里面很清楚，并且發(fā)現(xiàn)有男士在女浴室外面看，提出讓健身房整改并退款賠償，但該健身房一開始說改卻一直在推，沒有解決問題而且拒絕退款。

可見，自助無人值守健身房統(tǒng)一客服運(yùn)營模式并不成熟，有些時候無法及時處理緊急問題，對顧客來說存在著一定的風(fēng)險。

更重要的是，許多健身動作在外加負(fù)重且沒有專業(yè)人士指導(dǎo)的情況下，很容易導(dǎo)致?lián)p傷。換句話說，自助式健身房更適合擼鐵達(dá)人而非健身小白。加上并不成熟的客服體系，想要成為主流，依然面臨巨大挑戰(zhàn)。