財聯(lián)社10月17日訊（記者 郭子碩）10月16日，東亞銀行（中國）有限公司（以下簡稱“東亞中國”）在深圳的第六個網(wǎng)點——福田旗艦行正式開業(yè)。

財聯(lián)社記者留意到，福田旗艦行主要分為財富產(chǎn)品介紹專區(qū)、金融知識科普區(qū)及貴賓服務區(qū)等區(qū)域。與近年來部分外資行仍以對公業(yè)務為主、并持續(xù)優(yōu)化線下網(wǎng)絡不同，東亞中國“逆向發(fā)力”，不免有些“格格不入”。

東亞銀行副行政總裁、東亞中國執(zhí)行董事兼行長畢明強接受專訪時向財聯(lián)社記者解答道，在金融科技的加持和客戶需求端的雙重推動下，未來的銀行業(yè)的發(fā)展方向是“以人為核心”，個人和企業(yè)的業(yè)務邊界將越來越模糊。

畢明強表示，東亞中國接下來將加速推動以財富管理為代表的零售業(yè)務發(fā)展。深圳網(wǎng)點聚焦服務高凈值客群，而福田旗艦行地處深港客流密集樞紐，有望成為拓展大灣區(qū)客戶的重要平臺。畢明強透露，當前東亞中國的零售業(yè)務與批發(fā)業(yè)務占比大概為3:7，希望在維持批發(fā)業(yè)務發(fā)展的基礎(chǔ)上逐步將這一比例提升至5:5。

零售和批發(fā)服務的邊界模糊

畢明強指出，隨著金融科技的發(fā)展和客戶需求的多元化，商業(yè)銀行的服務邏輯正在重構(gòu)。商業(yè)銀行的服務邏輯應當是以“人”為核心，而非簡單區(qū)分為對公或?qū)λ綐I(yè)務。尤其在服務企業(yè)家等高凈值客戶時，個人財富管理、家庭資產(chǎn)配置、企業(yè)經(jīng)營需求與社會責任往往是交織在一起的，銀行需構(gòu)建一體化服務能力以匹配綜合需求。

對于福田旗艦行，畢明強分析稱，香港雖然人口不到800萬，但是金融密度極高。銀行業(yè)要想拓展零售業(yè)務市場和財富管理市場，必須面向粵港澳大灣區(qū)。如果擴大到大灣區(qū)，那么客群基數(shù)將提升至約1億人口規(guī)模?；诖?，東亞中國將深圳福田旗艦行定位為服務大灣區(qū)高凈值客戶的重要平臺，依托其區(qū)位優(yōu)勢鏈接深港資源。

他以深圳為例進一步說明，接近90%的民營企業(yè)都涉及跨境業(yè)務，這些企業(yè)家既是銀行的對公客戶，也是財富管理的核心客群。他指出，客戶在關(guān)注企業(yè)發(fā)展的同時，也高度關(guān)注個人與家庭的資產(chǎn)規(guī)劃，兩者需求高度協(xié)同。當前，東亞中國已在總部層面設(shè)立“企業(yè)家辦公室”，以“人、家、企、社會責任”為服務框架，面向超高凈值企業(yè)家客群提供一體化服務。

“民營企業(yè)家在哪，我們的布局和服務就在哪?！碑吤鲝娡嘎?，東亞中國計劃在全國38個已有網(wǎng)點的城市中，以“成熟一家、推動一家”的方式，逐步將符合條件的網(wǎng)點升級為服務高凈值客戶的旗艦網(wǎng)點，重點布局長三角、大灣區(qū)及京津冀等高凈值企業(yè)家密集區(qū)域。

依托跨境優(yōu)勢，發(fā)力財富管理、跨境并購與交易銀行業(yè)務

“跨境業(yè)務是我們的核心競爭優(yōu)勢?！碑吤鲝姳硎?，接下來將重點發(fā)力零售財富管理、跨境并購及交易銀行三大方向，同時還將重點關(guān)注跨境金融市場開放的政策空間。

畢明強指出，東亞中國未來將持續(xù)推動零售業(yè)務的發(fā)展，尤其注重提升對高凈值客戶的財富管理服務能力。未來，無論在AUM、資產(chǎn)還是收入結(jié)構(gòu)，都將進一步提高零售業(yè)務占比。東亞銀行聯(lián)席總裁李民斌在10月16日透露，2025年上半年，東亞中國的財富管理業(yè)務持續(xù)擴容，客戶資產(chǎn)管理規(guī)模較去年同期提升48.7%，高凈值客戶數(shù)同比增長61.5%，跨境客戶數(shù)同比提升67%。

“跨境金融市場正在逐步開放。即使每次開放只是一點點，也能帶來一波政策紅利。對此，凡是與跨境政策紅利釋放相關(guān)的都將是東亞中國的關(guān)注重點，比如跨境理財通、債券南北向通、股票南北向通以及衍生品南北向通?！碑吤鲝娭赋?。