四川
小紅書直播能賣三百多萬、天王嫂賣衣服、明星選平臺背后藏著什么秘密。
最近看到昆凌在直播間賣自己家的衣服，還真有點(diǎn)意外。本來以為嫁了周杰倫，日子應(yīng)該很舒服，結(jié)果她跑去小紅書給人家品牌站臺。那天直播跟她老公沒關(guān)系，跟Melody一起聊穿搭，還試衣服講面料，最后賣了三百多萬。她品牌在小紅書才兩萬粉絲，這個(gè)成績算不錯(cuò)。
周杰倫倒是選了抖音。他剛?cè)腭v沒多久，粉絲馬上就兩千多萬?？赡苡X得抖音流量大，適合他這種頂流。昆凌選小紅書，可能因?yàn)橛脩舳嗍悄贻p女生，跟她賣衣服的群體對得上。
其實(shí)之前還有個(gè)吳千語，在小紅書一場直播賣了七千萬。她家直播布置得像客廳，聊得輕松，東西也貴，但照樣賣得好。董潔那邊也行，第一次直播就賣了五千萬，現(xiàn)在經(jīng)常排在帶貨榜前頭。
小紅書最近改版了，底下菜單加了購物入口，還能跳轉(zhuǎn)淘寶京東。但前段時(shí)間被網(wǎng)信辦約談，說熱搜老炒明星八卦?？赡苁窍雵?yán)肅點(diǎn)，但用戶還是圖個(gè)輕松。
現(xiàn)在看明星帶貨，得選對平臺。小紅書用戶喜歡看干貨，不喜歡喊口號。昆凌他們靠分享真實(shí)體驗(yàn)，慢慢積累信任。要是硬推垃圾產(chǎn)品，觀眾早跑了。
品牌方好像也發(fā)現(xiàn)這點(diǎn)，有些高端品牌專門找章小蕙那類懂行的。人家講審美講設(shè)計(jì)，觀眾買的不只是東西，還有認(rèn)可感。小紅書想賺錢，還得守住“種草”這塊。要是內(nèi)容不好看，用戶不來，直播再厲害也白搭。現(xiàn)在他們搞二手交易，本地生活，但核心還是得把社區(qū)做活。
娛樂圈這波操作，其實(shí)挺現(xiàn)實(shí)的。昆凌從“天王嫂”變成品牌主理人，靠的是慢慢轉(zhuǎn)型。那些直接賣貨的，可能撐不了太久。明星帶貨關(guān)鍵在自然，不能硬推。小紅書模式有效，全靠內(nèi)容真實(shí)。不過以后會不會變，得看平臺怎么走。
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