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福建“獨(dú)角獸”再次向“場(chǎng)景險(xiǎn)第一股”發(fā)起沖擊。

近日，白鴿在線(廈門(mén))數(shù)字科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“白鴿在線”)向港交所遞交招股書(shū)，擬在香港主板上市。這是白鴿在線于2025年2月28日遞表失效后的再一次申請(qǐng)。

白鴿在線，成立于2015年，專(zhuān)注于“保險(xiǎn)+科技”，作為中國(guó)領(lǐng)先的場(chǎng)景險(xiǎn)數(shù)字化風(fēng)險(xiǎn)管理解決方案提供商，主要利用場(chǎng)景險(xiǎn)作為工具，通過(guò)提供創(chuàng)新及科技賦能的風(fēng)險(xiǎn)管理金融服務(wù)、智能營(yíng)銷(xiāo)及數(shù)字化解決方案以及TPA服務(wù)(第三方管理服務(wù))獲得收入。

與傳統(tǒng)保險(xiǎn)中介不同，白鴿在線激發(fā)、識(shí)別及發(fā)掘不同場(chǎng)景下的風(fēng)險(xiǎn)管理需求，通過(guò)提供根據(jù)不同場(chǎng)景量身定做的數(shù)字化保險(xiǎn)服務(wù)來(lái)改變傳統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及應(yīng)對(duì)方式。

不過(guò)，其保險(xiǎn)科技公司的定位，因保險(xiǎn)中介費(fèi)最高時(shí)能占營(yíng)收的九成，也曾被市場(chǎng)認(rèn)為“名不符實(shí)”。但這也是市場(chǎng)上眾多保險(xiǎn)科技公司共同的特點(diǎn)，中介費(fèi)能為其業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行供血。

根據(jù)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)灼識(shí)咨詢(xún)的資料，2024年按總保費(fèi)計(jì)，白鴿在線在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)中介中位列第十一、在中國(guó)場(chǎng)景互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)中介中位列第五、在中國(guó)第三方場(chǎng)景互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)中介中位列第一，中國(guó)市場(chǎng)份額為3.4%。

此外，今年7月，白鴿在線獲評(píng)“福建省獨(dú)角獸企業(yè)”稱(chēng)號(hào)。

白鴿在線的收入主要來(lái)自：

風(fēng)險(xiǎn)管理金融服務(wù)。公司將定制化保險(xiǎn)產(chǎn)品視為有效管理風(fēng)險(xiǎn)的重要工具，并通過(guò)渠道合作伙伴及個(gè)人保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，提供由保險(xiǎn)公司承保的各種保險(xiǎn)產(chǎn)品。公司就協(xié)助保險(xiǎn)公司成功交付由其承保的保險(xiǎn)產(chǎn)品向其收取傭金。

智能營(yíng)銷(xiāo)及數(shù)字化解決方案。公司整合不同的終端消費(fèi)者群體，通過(guò)綜合分析識(shí)別他們的具體需求及偏好，策略性地將終端消費(fèi)者重新引介予的合作伙伴。公司還提供自主開(kāi)發(fā)的SaaS應(yīng)用系統(tǒng)及用戶(hù)友好型API集成，促進(jìn)保險(xiǎn)公司及場(chǎng)景合作伙伴之間的無(wú)縫連接并為彼等賦能，有效及智能管理其業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。該解決方案以自主開(kāi)發(fā)的白鴿e保SaaS應(yīng)用系統(tǒng)為核心。于2024年，公司啟動(dòng)向大模型發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)管理數(shù)字化轉(zhuǎn)型，開(kāi)始開(kāi)發(fā)包括六種MaaS業(yè)務(wù)模型(即方舟、飛秒、智瞳、樂(lè)薦、睿析、鑒信)，為保險(xiǎn)公司及金融機(jī)構(gòu)提高業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)效率及降低決策成本。

TPA服務(wù)。公司為保險(xiǎn)公司提供TPA服務(wù)，并獲授權(quán)協(xié)助進(jìn)行理賠及咨詢(xún)服務(wù)。公司的客戶(hù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)電話(huà)、在線溝通及電子郵件為最終被保險(xiǎn)人提供一對(duì)一的保單咨詢(xún)、理賠支持等服務(wù)。除客戶(hù)服務(wù)外，公司也提供全面的數(shù)據(jù)分析，幫助保險(xiǎn)公司在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)趨勢(shì)方面作出決策。

如今，白鴿在線在創(chuàng)立的第十年沖刺IPO，背后的“保險(xiǎn)老兵”創(chuàng)始人能否收獲自己創(chuàng)業(yè)生涯中的第一個(gè)IPO？

“保險(xiǎn)老兵”二次創(chuàng)業(yè)

白鴿在線的創(chuàng)始人涂錦波，是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，并且與保險(xiǎn)行業(yè)的淵源頗深。

2004年，涂錦波從工作兩年的中國(guó)平安辭職，開(kāi)始下海創(chuàng)業(yè)。第一次創(chuàng)業(yè)，涂錦波選擇了服貿(mào)業(yè)和大健康領(lǐng)域，沒(méi)想到第二年銷(xiāo)售收入就突破了1億元。十幾年下來(lái)，涂錦波早已攢下第一桶金，但心中還在醞釀一個(gè)更大的計(jì)劃。

2015年，“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮也掀起了一輪創(chuàng)業(yè)潮，涂錦波也在其中看到了保險(xiǎn)業(yè)的行業(yè)“風(fēng)口”。

作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在涂錦波看來(lái)，選擇場(chǎng)景險(xiǎn)這個(gè)賽道，就是希望白鴿在線能作為“場(chǎng)景方與保險(xiǎn)公司之間的數(shù)字鏈接器”，讓保險(xiǎn)實(shí)實(shí)在在下沉市場(chǎng)，為社會(huì)大眾獲得保險(xiǎn)保障提供新方式、新途徑，透過(guò)科技力量參與社會(huì)化管理，解決社會(huì)大眾在生產(chǎn)生活中遇到的實(shí)際困難。

那年4月，秉承讓更多人享受保險(xiǎn)服務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)管理解決方案的愿景，涂錦波憑借過(guò)往工作經(jīng)驗(yàn)及對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的深刻洞察，以及對(duì)保險(xiǎn)科技及數(shù)字化賦能趨勢(shì)的洞察，在廈門(mén)成立白鴿在線的前身公眾投保。

公眾投保的目標(biāo)是將傳統(tǒng)“大而全”的保險(xiǎn)，變得“小而精”，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)產(chǎn)品的碎片化、及時(shí)化、場(chǎng)景化。

2016年至2017年，涂錦波帶著公司開(kāi)發(fā)了大數(shù)據(jù)全流程風(fēng)險(xiǎn)管理體系建設(shè)架構(gòu)，并開(kāi)始打造數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)云平臺(tái)。同時(shí)，通過(guò)收購(gòu)獲得了中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)頒發(fā)的全國(guó)性保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)許可證，這才有了專(zhuān)為保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人開(kāi)展業(yè)務(wù)而設(shè)計(jì)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)白鴿聯(lián)盟。此外，白鴿在線又獲得了互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售許可證，并開(kāi)始提供全國(guó)性保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)。

在正式業(yè)務(wù)發(fā)展階段，白鴿在線將其大數(shù)據(jù)全流程風(fēng)險(xiǎn)管理體系建設(shè)架構(gòu)升級(jí)為一個(gè)保險(xiǎn)SaaS應(yīng)用系統(tǒng)，并開(kāi)始為合作伙伴提供數(shù)字化解決方案。2019年，通過(guò)白鴿在線售出的保單總數(shù)超過(guò)1000萬(wàn)份。

在資本市場(chǎng)嶄露鋒芒，新希望領(lǐng)投

招股書(shū)顯示，截至IPO申請(qǐng)前，白鴿在線共完成五輪融資，共計(jì)融資近1.45億元。背后投資方包括廈門(mén)匯成、新希望以及廈門(mén)地方上的產(chǎn)業(yè)資本。

據(jù)悉，2024年10月白鴿在線的C輪融資中，光博、福建永春、民銀科創(chuàng)分別以500萬(wàn)元、1500萬(wàn)元、930萬(wàn)元參投，據(jù)此測(cè)算，白鴿在線的投后估值達(dá)到20.29億元。

此外，在2021年，白鴿在線宣布完成近億元A輪融資，該輪融資由新希望集團(tuán)領(lǐng)投。其中新希望投資金額達(dá)到5330萬(wàn)元。新希望也借此成為白鴿在線大股東。

股權(quán)結(jié)構(gòu)方面，創(chuàng)始人涂錦波通過(guò)福建合力合美及白鴿同創(chuàng)于公司擁有權(quán)益并有權(quán)行使約55.58%的投票權(quán)，為公司控股股東。投資方中，新希望持有公司13.87%的股份權(quán)益；廈門(mén)富國(guó)豪持股7.42%；格汭廈門(mén)持股9.27%。

涂錦波認(rèn)為，上市只是階段性任務(wù)，更是企業(yè)的又一次出發(fā)，主要基于多重戰(zhàn)略考量，同時(shí)結(jié)合未來(lái)發(fā)展需要。首先是進(jìn)一步補(bǔ)充研發(fā)資金，加速技術(shù)商業(yè)化：通過(guò)AI向保險(xiǎn)行業(yè)賦能，白鴿在線自研的保險(xiǎn)行業(yè)決策模型已經(jīng)開(kāi)始投入使用，并且有望在今年向市場(chǎng)推出基于多模態(tài)的智能保險(xiǎn)顧問(wèn)以及智能理賠客服等AI產(chǎn)品。其次是拓展更多元化的高價(jià)值場(chǎng)景，捕獲更具價(jià)值的產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)和風(fēng)險(xiǎn)畫(huà)像；同時(shí)有利于加速科技出海戰(zhàn)略，將企業(yè)在國(guó)內(nèi)驗(yàn)證成功的“應(yīng)用壁壘”進(jìn)行戰(zhàn)略性升級(jí)與跨地域復(fù)制。

閩商報(bào)綜合整理報(bào)道

編輯 | 肖澤峻

審校 | 楊柳青

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