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近日，有媒體報(bào)道稱(chēng)，坦克退出長(zhǎng)城智選直營(yíng)店，魏牌與坦克在經(jīng)銷(xiāo)商渠道仍協(xié)同運(yùn)營(yíng)，長(zhǎng)城智選門(mén)店將逐步變更為“魏牌新能源直營(yíng)店”。車(chē)圈能見(jiàn)度注意到，“長(zhǎng)城智選”公眾號(hào)也在9月改名為“魏牌新能源直營(yíng)”。

同時(shí)，也有消息稱(chēng)，10月底，魏牌將完全采用直營(yíng)模式運(yùn)營(yíng)，原有的經(jīng)銷(xiāo)商模式將陸續(xù)終止。

資料顯示，2024年4月，長(zhǎng)城汽車(chē)推出直營(yíng)服務(wù)品牌“長(zhǎng)城智選”，主營(yíng)魏牌與坦克品牌，由馮復(fù)之擔(dān)任負(fù)責(zé)人。彼時(shí)，長(zhǎng)城汽車(chē)表示，長(zhǎng)城智選采用直營(yíng)模式的主要目的在于塑造品牌形象。

從銷(xiāo)量來(lái)看，2025年前9個(gè)月，魏牌銷(xiāo)量6.36萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)96.35%，是長(zhǎng)城汽車(chē)旗下增速最高的品牌；坦克品牌銷(xiāo)量16.51萬(wàn)輛，同比減少2.75%。

顯然，在直銷(xiāo)渠道下，魏牌獲得了更高的增長(zhǎng)。在“獨(dú)享”直銷(xiāo)渠道后，魏牌能否成為長(zhǎng)城汽車(chē)旗下的新能源擔(dān)當(dāng)呢？

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坦克退出直營(yíng)●

在2024年5月舉行的股東大會(huì)上，長(zhǎng)城汽車(chē)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)魏建軍曾表示，長(zhǎng)城汽車(chē)的產(chǎn)品力不差，而是渠道存在不足。他認(rèn)為當(dāng)前汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商普遍面臨關(guān)店、轉(zhuǎn)型的巨大壓力，而長(zhǎng)城經(jīng)銷(xiāo)商又主要聚集在低線城市和高線城市的非核心區(qū)域，缺乏經(jīng)營(yíng)30萬(wàn)元以上高端車(chē)型的信心，直營(yíng)將解決長(zhǎng)城與高端用戶斷聯(lián)的問(wèn)題。

據(jù)悉，長(zhǎng)城智選將終端門(mén)店分為零售中心、交付中心和用戶中心，分別為用戶提供產(chǎn)品體驗(yàn)、產(chǎn)品交付和產(chǎn)品售后服務(wù)，選址主要是一線和新一線城市。

初期，長(zhǎng)城智選主要銷(xiāo)售坦克300、坦克400、坦克500（參數(shù)丨圖片）、坦克700、魏牌藍(lán)山、魏牌高山等。值得一提的是，這些車(chē)型采取“雙銷(xiāo)”的模式，即長(zhǎng)城智選與經(jīng)銷(xiāo)商組成“直營(yíng)銷(xiāo)售+經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售”。

然而，在長(zhǎng)城智選建設(shè)期間，坦克品牌的直營(yíng)和經(jīng)銷(xiāo)商渠道產(chǎn)生了沖突。據(jù)媒體報(bào)道，部分經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)引導(dǎo)客戶辦理外部貸款并給予返利、區(qū)域政策補(bǔ)貼等操作，能讓坦克車(chē)型的實(shí)際售價(jià)比直營(yíng)店低1萬(wàn)多元，這種價(jià)格優(yōu)勢(shì)直接導(dǎo)致部分直營(yíng)店客戶的直接流失。

2024年下半年，坦克300、坦克400退出直營(yíng)渠道，此后，除坦克700外，坦克其余車(chē)型均僅在經(jīng)銷(xiāo)商渠道銷(xiāo)售。

隨后，坦克、魏牌均迎來(lái)了CEO的調(diào)整。劉艷釗升任集團(tuán)副總裁，轉(zhuǎn)管傳播中臺(tái)，不再兼任魏牌、坦克CEO。2025年5月，長(zhǎng)城汽車(chē)負(fù)責(zé)人馮復(fù)之出任魏牌CEO；同月，常堯接任坦克總經(jīng)理。同時(shí)，有消息稱(chēng)，魏牌團(tuán)隊(duì)一部分并入了長(zhǎng)城智選，還有一小部分團(tuán)隊(duì)和職能，并入了新成立的傳播中臺(tái)。

彼時(shí)，長(zhǎng)城智選體系就傳出了調(diào)整的信號(hào)。上任后，馮復(fù)之曾透露，坦克將退出長(zhǎng)城智選直營(yíng)體系。5月20日，在魏牌藍(lán)山煥新版發(fā)布會(huì)上，魏牌表示，要從渠道體系、產(chǎn)品矩陣到核心技術(shù)，全面圍繞“用戶思維”開(kāi)啟品牌深度變革。魏牌計(jì)劃年底將直營(yíng)門(mén)店擴(kuò)展至600家，覆蓋超200個(gè)城市。

在2025年半年報(bào)中，長(zhǎng)城汽車(chē)曾披露，魏牌已建成360+零售中心、50+交付中心、50+用戶服務(wù)中心，以標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)提升用戶體驗(yàn)。

據(jù)媒體報(bào)道，2025年以來(lái)，魏牌新增的直營(yíng)門(mén)店重點(diǎn)分布在二三線城市。顯然，魏牌正通過(guò)擴(kuò)大直營(yíng)門(mén)店布局來(lái)獲得增量。

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直營(yíng)加大成本壓力●

不過(guò)，對(duì)直營(yíng)渠道的建設(shè)，已經(jīng)推高了魏牌的運(yùn)營(yíng)成本。

2025年上半年，長(zhǎng)城汽車(chē)收入923.35億元，同比增長(zhǎng)0.99%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)63.37億元，同比減少10.21%。長(zhǎng)城汽車(chē)表示，公司開(kāi)啟新的產(chǎn)品周期，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量和營(yíng)業(yè)收入的同比增長(zhǎng)，同時(shí)加速構(gòu)建直連用戶的新渠道模式，以及加大新車(chē)型、新技術(shù)的上市宣傳及品牌提升，投入增加導(dǎo)致凈利潤(rùn)波動(dòng)。

長(zhǎng)城汽車(chē)提到的“直連用戶的新渠道模式”便是直營(yíng)。體現(xiàn)在成本上，2025年上半年，長(zhǎng)城汽車(chē)銷(xiāo)售費(fèi)用50.36億元，同比增長(zhǎng)63.31%。其表示，銷(xiāo)售費(fèi)用增長(zhǎng)主要是加速構(gòu)建直連用戶的新渠道模式，以及加大新車(chē)型、新技術(shù)的上市宣傳及品牌提升所致。

如今，坦克退出直營(yíng)，相關(guān)成本將由魏牌獨(dú)自承擔(dān)，持續(xù)擴(kuò)張的門(mén)店數(shù)量勢(shì)必導(dǎo)致成本的上漲。魏牌的銷(xiāo)量增長(zhǎng)能否持續(xù)，也決定著其直營(yíng)模式的成功與否，但決定性的因素仍是車(chē)型。

值得一提的是，魏牌2025年的銷(xiāo)售目標(biāo)為8-10萬(wàn)輛，而2024年魏牌銷(xiāo)量為5.47萬(wàn)輛，與之相比，魏牌2025年的銷(xiāo)量至少要增長(zhǎng)46.18%。

2025年以來(lái)，魏牌推出了高山8、高山9兩款新車(chē)型、藍(lán)山煥新車(chē)型，高山7也在10月份正式上市。

據(jù)悉，高山系列為MPV，高山9主要面向商務(wù)客戶，起售價(jià)35.58萬(wàn)元；高山8兼顧商務(wù)和家庭用戶，起售價(jià)30.98萬(wàn)元；高山7專(zhuān)注家庭用戶，起售價(jià)28.58萬(wàn)元；藍(lán)山煥新車(chē)型為六座SUV，售價(jià)29.98-32.68萬(wàn)元。

密集的新車(chē)，也讓魏牌的銷(xiāo)量進(jìn)一步增長(zhǎng)。2025年前9個(gè)月，魏牌銷(xiāo)量6.36萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)96.35%，其增速遠(yuǎn)高于2024年全年的31.55%。同時(shí)，魏還將在第三季度推出兩款全新SUV，其中一款對(duì)標(biāo)理想L9。

未來(lái)，魏牌將成為長(zhǎng)城汽車(chē)直營(yíng)渠道的“主角”，同時(shí)其密集推出多款新車(chē)型，顯示出其沖擊高端市場(chǎng)的決心。隨著新車(chē)陸續(xù)上市及直營(yíng)渠道持續(xù)擴(kuò)張，魏牌有望在長(zhǎng)城汽車(chē)新能源轉(zhuǎn)型中扮演更重要的角色。但直營(yíng)模式下的成本壓力不容忽視，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈下，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的期待不斷提高。魏牌能否真正發(fā)揮直營(yíng)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化產(chǎn)品力與用戶思維，撐起長(zhǎng)城汽車(chē)的新能源發(fā)展，仍需市場(chǎng)與時(shí)間的檢驗(yàn)。

作者丨衛(wèi)河

來(lái)源丨車(chē)圈能見(jiàn)度（CarVisibility）