夏吾尖參在直播中介紹雪地靴。受訪者供圖

“大家晚上好，歡迎來到我們的直播間?！?0月15日20時(shí)，青海省黃南藏族自治州同仁市，27歲的藏族青年夏吾尖參準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在手機(jī)屏幕前，開始了當(dāng)晚的直播。

鄉(xiāng)音跨山海：從直播間走向遠(yuǎn)方

“這是我們手工制作的雪地靴，皮毛一體，保暖又舒適。”鏡頭前，夏吾尖參一字一句認(rèn)真介紹產(chǎn)品。他的普通話帶著鄉(xiāng)音，語速不快，但每個(gè)字都說得很用心。

對(duì)夏吾尖參來說，用普通話直播曾是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)?；叵肫鹱畛蹰_始直播的日子，夏吾尖參記憶猶新：“那時(shí)候直播間里冷冷清清，最多的時(shí)候有10個(gè)人觀看，最少時(shí)只有3個(gè)人。整整兩個(gè)星期，我沒有賣出去一件商品，壓力真的很大。”

為了更好地在直播間介紹產(chǎn)品，夏吾尖參想到一個(gè)辦法：“我會(huì)關(guān)注那些和我年齡相仿的賣貨主播，仔細(xì)觀察他們?nèi)绾谓榻B產(chǎn)品，并模仿他們的語氣和表達(dá)技巧?！本瓦@樣日復(fù)一日地練習(xí)，夏吾尖參的普通話說得越來越流利，直播時(shí)的表現(xiàn)也更加自信和從容。

這份堅(jiān)持漸漸有了回報(bào)。關(guān)注夏吾尖參直播間的人越來越多，訂單也從無到有，穩(wěn)步增長。如今，每天結(jié)束直播后，夏吾尖參要花大量時(shí)間耐心回復(fù)每一位顧客的咨詢，仔細(xì)解答他們關(guān)于材質(zhì)、尺寸和保養(yǎng)方法等方面的疑問，常常忙碌到深夜。從最初連續(xù)兩周都難開一單，到現(xiàn)在每天都能收到穩(wěn)定的訂單，夏吾尖參用堅(jiān)持和真誠，一步步打開了產(chǎn)品的銷售市場。

最讓夏吾尖參感到自豪的，是家鄉(xiāng)的產(chǎn)品得到了遠(yuǎn)方客人的認(rèn)可。一名外國顧客在快手上看到了夏吾尖參的直播，對(duì)一款羊毛墊子格外喜歡，沒多猶豫就下單了。收到貨后，這名顧客還專門拍了一段視頻，用質(zhì)樸的語言表達(dá)了對(duì)產(chǎn)品的喜愛。那段視頻，夏吾尖參一直保存在相冊(cè)里，時(shí)常翻看。夏吾尖參認(rèn)為，這不僅是一份來自異國的訂單，更是支撐他在創(chuàng)業(yè)路上繼續(xù)前行的溫暖力量。

　　匠心傳溫暖：一張毛皮的七十二變

夏吾尖參與皮毛一體產(chǎn)品的緣分，可以追溯到他在海北藏族自治州實(shí)習(xí)的日子?！澳抢锏亩焯貏e冷，當(dāng)?shù)氐睦先藗兇蠖啻┲っ惑w的衣物御寒，既保暖又舒適?！边@個(gè)發(fā)現(xiàn)讓他萌生了創(chuàng)業(yè)的想法，“為什么不能做一個(gè)自己的品牌，讓更多人感受到這種溫暖呢？”

這個(gè)想法很快就付諸實(shí)踐。作為畜牧獸醫(yī)專業(yè)的畢業(yè)生，他將所學(xué)的專業(yè)知識(shí)與在外地皮毛加工廠掌握的技藝相融合。在校期間，他利用寒假時(shí)間專門去外地的皮毛加工廠打工，從最基礎(chǔ)的皮毛處理學(xué)起，逐漸掌握了皮毛一體產(chǎn)品的完整制作工藝。這段親手參與每道制作工序的經(jīng)歷，更堅(jiān)定了他回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的決心。

2024年，夏吾尖參回到家鄉(xiāng)，與合伙人共同創(chuàng)立了同仁崗堅(jiān)央樂格羊皮毛產(chǎn)品開發(fā)有限公司。他曾經(jīng)學(xué)到的皮毛制作工藝，如今在這片熟悉的土地上生根發(fā)芽。然而，創(chuàng)業(yè)之路從起步時(shí)就充滿挑戰(zhàn)，第一道難關(guān)就是資金問題。

“啟動(dòng)資金需要近40萬元，這筆錢對(duì)我來說不是個(gè)小數(shù)目。除了我打工攢下的積蓄，父母也拿出了他們的全部存款，最后還向銀行貸款10萬元，這才勉強(qiáng)湊夠?！毕奈峒鈪⒄f。

說起在銀行辦理貸款時(shí)的情景，夏吾尖參記憶猶新：“媽媽全程板著臉，我知道她不是不支持我，只是擔(dān)心萬一創(chuàng)業(yè)失敗，這個(gè)家要如何承擔(dān)這筆債務(wù)?！?/p>

母親的擔(dān)憂反而化作他前進(jìn)的動(dòng)力，讓他在每個(gè)艱難時(shí)刻都更加堅(jiān)定。如今，夏吾尖參的皮毛一體產(chǎn)品已從雪地靴擴(kuò)展到拖鞋、坐墊、皮包、馬甲等多個(gè)品類。每一件產(chǎn)品，他都堅(jiān)持使用天然環(huán)保的皮毛材料，嚴(yán)格把控制作工藝和產(chǎn)品質(zhì)量。“我們要對(duì)得起每一位顧客的信任?！毕奈峒鈪⒄f。

最讓他難忘的，是創(chuàng)業(yè)初期收獲的第一筆訂單?！澳菚r(shí)公司剛成立，產(chǎn)品還沒來得及上架，一個(gè)網(wǎng)友只是在微信上看了一下產(chǎn)品的照片，就直接轉(zhuǎn)賬買了一雙雪地靴?！闭f到這里，夏吾尖參的語氣中充滿感動(dòng)。這份無條件的信任，成為他堅(jiān)持下去的動(dòng)力。如今，這位顧客已成為他的好友，每次新品上市都會(huì)購買支持。

　　篤行向未來：為小目標(biāo)繼續(xù)奮斗

每天8時(shí)，夏吾尖參便開始了一天的工作。整理訂單、打包發(fā)貨、回復(fù)客戶咨詢，這些看似瑣碎的事務(wù)填滿了他的整個(gè)白天。而到了晚上，他還要打起精神，進(jìn)行2小時(shí)到3小時(shí)的直播。

“每天忙完開車到家樓下，總要在車?yán)镬o靜地坐上一會(huì)兒，才有力氣上樓?！彪m然辛苦，但夏吾尖參語氣堅(jiān)定地說，“能做自己喜歡的事情，再累也值得?！?/p>

眼下正是皮毛產(chǎn)品的銷售旺季，夏吾尖參全身心投入到訂單處理和客戶服務(wù)上。他的目光投向了更遠(yuǎn)的地方。之前，他走訪過浙江、河南、廣東等地的皮毛產(chǎn)業(yè)基地，學(xué)習(xí)先進(jìn)的制作工藝和運(yùn)營模式?！暗鹊竭@個(gè)旺季過去，我計(jì)劃繼續(xù)外出學(xué)習(xí)，同時(shí)準(zhǔn)備研發(fā)新產(chǎn)品。”在他看來，只有不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能讓品牌走得更遠(yuǎn)。

關(guān)于未來發(fā)展，夏吾尖參有著清晰的規(guī)劃：他計(jì)劃在現(xiàn)有實(shí)體店基礎(chǔ)上開設(shè)分店，同步拓展淘寶等線上銷售渠道。同時(shí)，他還打算招聘對(duì)皮毛一體產(chǎn)業(yè)感興趣的大學(xué)生，組建專業(yè)的電商運(yùn)營和產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)?！拔蚁Ｍ転楦喾掂l(xiāng)青年提供機(jī)會(huì)，同時(shí)也讓傳統(tǒng)手藝煥發(fā)新的生機(jī)?！毕奈峒鈪⒄f。

時(shí)至深夜，夏吾尖參結(jié)束了一天的工作。第二天，等待他的依然是充實(shí)而忙碌的一天：早上，去店里接待上門的顧客；下午，拍攝產(chǎn)品短視頻素材，剪輯后發(fā)布在社交賬號(hào)上；晚上，準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在直播間，向天南海北的觀眾展示雪地靴、羊毛墊等皮毛產(chǎn)品。

高原小城，越來越多像夏吾尖參一樣的年輕人，帶著在大城市積累的經(jīng)驗(yàn)與見識(shí)，回到自己熟悉的家鄉(xiāng)，開辟屬于自己的創(chuàng)業(yè)之路，為家鄉(xiāng)的發(fā)展注入新的活力。星光不負(fù)趕路人，這些返鄉(xiāng)青年正如高原上的格?；?，在家鄉(xiāng)的沃土中深深扎根，靜靜生長。

（來源：西海都市報(bào)）