我們說(shuō)蕪湖是個(gè)膽子很大的城市，扎根蕪湖的奇瑞同樣膽子不小。作為一家特殊的國(guó)企，奇瑞卻有著民營(yíng)企業(yè)的創(chuàng)新精神，從產(chǎn)品到經(jīng)銷(xiāo)模式，都給自主品牌們趟出了一條路。

關(guān)于車(chē)型，我舉一個(gè)例子大家就明白了，就是QQ。

QQ是一款填補(bǔ)A00級(jí)市場(chǎng)空白的車(chē)，5萬(wàn)多的售價(jià)加上可愛(ài)的外形，妥妥的年輕人第一臺(tái)車(chē)，2003年上市之后直接賣(mài)爆。

為了維持QQ的銷(xiāo)量，奇瑞愣是把QQ搞成了一個(gè)大家族，除了最經(jīng)典的QQ之外，還推出了QQ6、QQme等等衍生車(chē)型，對(duì)，就是那個(gè)逆行之王QQme。

這玩意臉跟屁股一個(gè)樣，你以為你在在跟車(chē)，實(shí)際是對(duì)方在逆行，即使正常行駛追尾了，后車(chē)也會(huì)陷入深深的自責(zé)：這哪是撞了您的屁股啊，分明是打了您的臉啊，沒(méi)有在路上遇見(jiàn)過(guò)QQme的永遠(yuǎn)都不懂這種恐懼。

洗腳時(shí)的換裝秀確實(shí)能給人新鮮感，但時(shí)間長(zhǎng)了大家都琢磨過(guò)味兒了，要那些花里胡哨的有啥用，最后還不是要坦誠(chéng)相見(jiàn)？多車(chē)型之間并沒(méi)有本質(zhì)差別，反而因?yàn)闃O度相似的產(chǎn)品力，成了互相搶銷(xiāo)量的窩里斗。

不過(guò)奇瑞倒是總結(jié)出了一套現(xiàn)在艾瑞澤5系列、瑞虎7系列、瑞虎8系列都還在用的“大單品”思路，如今吉利的帝豪家族、比亞迪的宋家族，也很難說(shuō)是不是受到奇瑞這種思路的影響。

車(chē)型多了帶來(lái)的好處是消費(fèi)者的選擇多了，壞處則要由經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)承擔(dān)。

當(dāng)時(shí)面對(duì)車(chē)型增多，國(guó)際大廠有兩種解決辦法：

一種以通用為代表，用品牌劃分產(chǎn)品，比如凱迪拉克、別克、雪佛蘭，三者檔次劃分明顯，渠道獨(dú)立，互不干擾；

一種是豐田當(dāng)時(shí)在日本的做法，分成“Toyota”、“Toyopet”、“Corolla”和“Netz”4個(gè)網(wǎng)絡(luò)，銷(xiāo)售車(chē)型也劃分明確，而且在店面外觀上有所區(qū)別，消費(fèi)者一眼就能看出來(lái)。

對(duì)奇瑞來(lái)說(shuō)，兩種辦法擺在面前任君選擇，好消息是，都學(xué)了，壞消息是，都沒(méi)學(xué)明白。

奇瑞是第一個(gè)嘗試經(jīng)銷(xiāo)商分網(wǎng)的自主品牌，2005年3月，一位名叫李峰的高管空降奇瑞負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。

7月，新官上任的李峰辦了兩件事：梳理產(chǎn)品序列和經(jīng)銷(xiāo)商分網(wǎng)。

產(chǎn)品分成四大系列：S系列(QQ)、T系列(瑞虎)、A系列(風(fēng)云和旗云)、B系列(東方之子)，經(jīng)銷(xiāo)商分為兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)，分別銷(xiāo)售S、T系列和A、B系列，經(jīng)銷(xiāo)商之間互為對(duì)方的二級(jí)代理，想賣(mài)其他網(wǎng)絡(luò)的車(chē)型，得交錢(qián)。

到了2007年，奇瑞內(nèi)部進(jìn)一步分成了四個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)，旗云部、瑞虎部、A5部、瑞琪部，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)也從兩個(gè)擴(kuò)展到了四個(gè)，每個(gè)部門(mén)對(duì)應(yīng)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)。

2009年，四個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)合并成了兩個(gè)，2020年，經(jīng)銷(xiāo)商又合并成了C網(wǎng)和H網(wǎng)兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)，分分合合的速度比洗腳妹妹離職的速度都快。

分網(wǎng)方案提出的初衷是為了讓經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)注于各自的產(chǎn)品和服務(wù)，野心是大的。但就像我剛才說(shuō)的，奇瑞沒(méi)學(xué)明白。

所有網(wǎng)絡(luò)的店面在外觀上一毛一樣，消費(fèi)者完全看不出來(lái)，而且當(dāng)時(shí)奇瑞的產(chǎn)品真的不算多，分網(wǎng)后經(jīng)銷(xiāo)商的盈利能力必然會(huì)下降。

久而久之，想買(mǎi)QQ的去了瑞虎店，想賣(mài)QQ的賣(mài)不了，消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商兩頭抱怨，過(guò)多的網(wǎng)絡(luò)反而成了銷(xiāo)售的負(fù)擔(dān)。就像兩家店都叫紅浪漫，但一個(gè)是歌舞廳，一個(gè)是洗頭房，進(jìn)錯(cuò)了門(mén)，天差地別。