最近印尼軍購的消息一個接一個炸出來，先是國防部長確認(rèn)買殲10 戰(zhàn)斗機(jī)，接著又傳要要022導(dǎo)彈艇和CM302反艦導(dǎo)彈，也就是咱們鷹擊12的外貿(mào)版。結(jié)果沒等大家消化完，當(dāng)?shù)貢r(shí)間10月21日又爆了個大的：印尼海軍要從中國買二手護(hù)衛(wèi)艦，不是一艘兩艘，是7艘，要么是053H3型，要么是054型。

咱先看看這張單子有多夸張，不算之前的，光最新傳的這批：7艘二手護(hù)衛(wèi)艦、3艘二手039A型常規(guī)潛艇、42架二手殲10B戰(zhàn)斗機(jī)、不少于10艘022導(dǎo)彈艇，再加至少一個營的鷹擊12反艦導(dǎo)彈。這要是真能成，絕對是中國武器出口史上最大的單筆訂單，比巴基斯坦那筆跨度15年的軍購還猛。巴鐵之前買中國裝備，也就3艘F22P護(hù)衛(wèi)艦、3艘054AP護(hù)衛(wèi)艦、8艘麒麟級潛艇，而且是分15年慢慢交付，印尼這倒好，直接要現(xiàn)貨，恨不得馬上就能用。

有人可能納悶，印尼怎么突然盯上中國的二手裝備了？還不是因?yàn)槊绹崖范滤懒?。美國明確說了不賣武器給印尼。之前印尼也沒一棵樹上吊死，找過韓國談KF21戰(zhàn)斗機(jī)，結(jié)果后來還是減少了投資；又跟法國買陣風(fēng)，現(xiàn)在也就交付了一架；還跟土耳其簽了KAAN戰(zhàn)斗機(jī)的單子，可那飛機(jī)連發(fā)動機(jī)都沒定下來，據(jù)說可能用美國的，能不能按時(shí)交、好不好用都是未知數(shù)。一圈繞下來，也就中國能滿足它的需求。

關(guān)鍵是中國這些二手裝備，對印尼來說跟“白送”差不多。它不用花大價(jià)錢買新的，只要付點(diǎn)大修的錢，再買點(diǎn)必備的彈藥。比如霹靂15 遠(yuǎn)程空空導(dǎo)彈、魚雷、防空導(dǎo)彈這些，到手就能用，馬上就能形成戰(zhàn)斗力。這可是美國和北約給不了的，歐美那些新武器，報(bào)價(jià)貴得嚇人不說，交付周期還長，等它們造好，印尼的需求早涼了。

印尼選中國裝備，還有個很實(shí)際的原因：它的國情太特殊了。那地方島嶼多到數(shù)不過來，東西南北跨度大得跟個領(lǐng)土大國似的，沒有足夠多的艦艇、戰(zhàn)斗機(jī)，根本罩不住這么大的海域。它要的就是“便宜、量大、成熟、可靠”，放眼全世界，也就中國能同時(shí)滿足這幾個條件。之前印尼也找過日本、荷蘭、德國、法國買軍艦，結(jié)果人家報(bào)的價(jià)能把人嚇退，完全不符合它的預(yù)算，最后只能不了了之。

再說說中國這些二手裝備本身，就拿053H3型護(hù)衛(wèi)艦來說，這是江湖級的改進(jìn)型，外觀上看全封閉艦島加艦壁內(nèi)傾，設(shè)計(jì)風(fēng)格跟歐美軍艦很像，印尼海軍看了肯定順眼。而且中國海軍現(xiàn)在還有不少056護(hù)衛(wèi)艦，要是印尼以后想加強(qiáng)近海巡邏，買這個也挺合適，夠用還不貴。

更重要的是，印尼這波采購不只是買幾件武器，而是要融入中國的武器體系。之前印巴空戰(zhàn)，巴基斯坦用中國裝備打出7比0的戰(zhàn)績，這口碑早就傳出去了。

海戰(zhàn)方面巴鐵的例子更實(shí)在，他們裝備的4艘054AP護(hù)衛(wèi)艦，就是中國054A的升級版，搭配CM302反艦導(dǎo)彈（也就是鷹擊12外貿(mào)版），射程能到290公里，4艘艦齊射16枚導(dǎo)彈，再配合電子干擾和無人機(jī)，突防率能超60%，專門用來對付印度航母編隊(duì)。這整套打法，印尼要是把中國的護(hù)衛(wèi)艦、潛艇、反艦導(dǎo)彈配齊了，對付周邊威脅完全夠用。

印尼肯定看明白了這層門道，知道買中國裝備不只是買個 “殼子”，后續(xù)還有配套的服務(wù)。用了殲10B，就得配霹靂15導(dǎo)彈；用了護(hù)衛(wèi)艦，就得配雷達(dá)系統(tǒng)；后續(xù)還有維修、保養(yǎng)、人員培訓(xùn)，甚至還能享受衛(wèi)星全球情報(bào)偵察服務(wù)。這才是長線生意，不像以前有些國家單賣一件裝備，出點(diǎn)問題口碑就崩了。

中國現(xiàn)在做軍備出口，思路也變了，不再是零敲碎打賣單件，而是要讓買家形成 “體系思維”。哪怕少買幾架戰(zhàn)斗機(jī)，也要把預(yù)警機(jī)、防空導(dǎo)彈、無人機(jī)、電子戰(zhàn)機(jī)、地面雷達(dá)這些配套的東西打包過去，讓買家知道，只有整套體系用起來，戰(zhàn)斗力才能最大化。而且一旦用了中國的體系，后續(xù)的彈藥補(bǔ)給、升級改造都得找中國，這才是可持續(xù)的合作。

要是印尼這波訂單真能落地，它手里就有42架殲10B、20多艘中國造的戰(zhàn)艦和潛艇，再加上鷹擊12 反艦導(dǎo)彈，海軍和空軍的實(shí)力能直接上一個臺階，應(yīng)對周邊的威脅也更有底氣。而對中國來說，印尼很可能成為第二個 “巴鐵”，成為中國武器體系在東南亞的一個重要支點(diǎn)。

現(xiàn)在看，印尼這步棋走得是真精明，不被歐美所謂的 “高端裝備” 忽悠，只選最適合自己的。而中國這波操作，也算是把軍備出口的門道玩明白了，不是靠低價(jià)傾銷，而是靠成熟的體系、可靠的口碑和務(wù)實(shí)的服務(wù)，讓買家覺得 “值”。以后說不定還會有更多國家跟著印尼的腳步，選擇中國裝備，畢竟在 “性價(jià)比” 和 “實(shí)用性” 這塊，中國還真沒怕過誰。