作者 | 燕大

隨著某米汽車(chē)遭到流量反噬，一些人感覺(jué)胖d來(lái)也開(kāi)始飄了。

先是公告，自11月1日起將每月的10號(hào)、20號(hào)設(shè)立為“胖d來(lái)開(kāi)放日”，面向企業(yè)級(jí)參訪開(kāi)放，每批次接待不超過(guò)15人，費(fèi)用為2萬(wàn)元/人。

接著宣布，將于明年聯(lián)合商學(xué)院?jiǎn)?dòng)高端研學(xué)計(jì)劃，每年組織2-3次，每次為期兩天，每年招收十個(gè)以內(nèi)企業(yè)家，單人參與費(fèi)用為100萬(wàn)元。

除此之外，老板于d來(lái)還稱正在規(guī)劃個(gè)人直接分享交流服務(wù)，每次3小時(shí)收費(fèi)50萬(wàn)元，每月最多一次。

然后在100萬(wàn)元和3小時(shí)收費(fèi)50萬(wàn)兩個(gè)項(xiàng)目上，d來(lái)表示：（賺這些錢(qián)）全部用于傳播美好之路......

說(shuō)實(shí)話，即使我特別關(guān)注這些時(shí)事和人物，對(duì)其的了解比大多數(shù)觀眾要全面些，但胖d來(lái)這操作一時(shí)間也讓我有種“他是大騙子”的懵逼感覺(jué)。

如果這不是胖d來(lái)，我肯定直接拉黑，因?yàn)橹暗哺沐X(qián)走位這么騷的，幾乎都是純種騙子，極少有例外。

胖d來(lái)“賣(mài)課”一出，網(wǎng)友也炸了鍋：“這是流量起來(lái)了、終于要下場(chǎng)薅羊毛了？”、“果然宇宙的盡頭是賣(mài)課”，還有表示“100萬(wàn)太貴，頂級(jí)MBA才幾十萬(wàn)，羊毛也不帶這么薅的”。

留言區(qū)說(shuō)什么的都有，你一言我一語(yǔ)，沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

但回過(guò)頭來(lái)理智想一想，九幾年僅憑一腔熱血就敢?guī)?萬(wàn)塊上北京，要捐給國(guó)家支持國(guó)防建設(shè)，到現(xiàn)在持續(xù)幾十年把員工當(dāng)家人、把顧客當(dāng)親人，待遇和商品品質(zhì)在無(wú)數(shù)商超中如同鶴立雞群。

本就從來(lái)不走尋常的胖d來(lái)，即使開(kāi)啟“賣(mài)課”怕也不能用過(guò)往對(duì)待騙子的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷。

原因很簡(jiǎn)單：

胖d來(lái)缺錢(qián)么？

不缺。他賬上趴著41個(gè)億，開(kāi)的藥店如果業(yè)績(jī)太好，都要開(kāi)除店長(zhǎng)，超市更是整日人潮涌動(dòng)，完全可以說(shuō)，胖東來(lái)遠(yuǎn)比絕大多數(shù)曾經(jīng)的地產(chǎn)大佬還要瀟灑的多，賺錢(qián)沒(méi)壓力，反而因?yàn)橘嵦嘤袎毫Α?/p>

那么胖d來(lái)有貸款么？

也沒(méi)有。他不像從來(lái)不看工資單的王某如，因?yàn)楸幌薷哌€要坐綠皮車(chē)去搞錢(qián)還債，胖d來(lái)完全是無(wú)債一身輕。

也就是說(shuō)，胖d來(lái)不但不缺錢(qián)也沒(méi)負(fù)債，錢(qián)還多到花不完。

換句話說(shuō)，他就不存在圈錢(qián)跑路的可能，更不是像其他喜歡講故事、玩套路圈錢(qián)的騙子。

那胖d來(lái)又是“設(shè)每月兩個(gè)開(kāi)放日、2萬(wàn)/人”，又是搞“每年兩三次高端研學(xué)、100萬(wàn)/人”，還有“計(jì)劃每月線上最多開(kāi)一次、每次3小時(shí)收費(fèi)50萬(wàn)元”，這要干啥嘞？

說(shuō)穿了，本質(zhì)是：一方面人紅是非多，另一方面是能力越大、責(zé)任越大。

首先是人紅是非就多。最近幾年胖d來(lái)多次火爆全網(wǎng)，專程到河南胖d來(lái)打卡、參觀的人不計(jì)其數(shù)，迎來(lái)送往，不但耗費(fèi)大量精力也耗費(fèi)大量資源。

正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)承壓不說(shuō)，同時(shí)還有各種蹭流量、甚至“碰瓷”硬蹭，設(shè)置每月兩個(gè)開(kāi)放日，強(qiáng)調(diào)接受的是企業(yè)級(jí)參訪，每次不超過(guò)15人、每人2萬(wàn)元，這等于給所有來(lái)訪人員設(shè)置了一道門(mén)檻。

這道門(mén)檻能夠有效篩選出，誰(shuí)是真想來(lái)參觀學(xué)習(xí)的，誰(shuí)又是打醬油、蹭流量的。

至于有人質(zhì)疑為什么非要收費(fèi)、2萬(wàn)元也太高了，其實(shí)這個(gè)更好理解，有句話叫容易得到的就不會(huì)珍惜，還有句話叫上趕著的不是買(mǎi)賣(mài)，免費(fèi)的饅頭沒(méi)人會(huì)珍惜，反過(guò)來(lái)說(shuō)，你愿意付高昂學(xué)費(fèi)，必然會(huì)珍惜機(jī)會(huì)，而不是打醬油甚至搗亂。

不管是只接受企業(yè)級(jí)參訪、開(kāi)放日2萬(wàn)/人還是高端研學(xué)100萬(wàn)/人，本質(zhì)上都是設(shè)置不同的門(mén)檻，核心都是篩選。

要知道自從胖d來(lái)出圈之后，到胖d來(lái)參訪學(xué)習(xí)的人直線飆升，但效果呢？有誰(shuí)看過(guò)哪個(gè)超市或者企業(yè)主動(dòng)拷貝胖d來(lái)了么？我是沒(méi)聽(tīng)說(shuō)誰(shuí)主動(dòng)學(xué)習(xí)胖東來(lái)給員工加薪、把超市品質(zhì)搞上去的。

另外就是能力越大責(zé)任越大。這一點(diǎn)在于d來(lái)身上體現(xiàn)的非常明顯，于東來(lái)說(shuō)：

“在傳播分享給更多行業(yè)企業(yè)胖東來(lái)理念和技術(shù)造福社會(huì)方面、胖d來(lái)每年直接投入的費(fèi)用都在千萬(wàn)以上、還不包括人力物力、而且逐年增加投入越來(lái)越多！關(guān)于收費(fèi)是為了最終的質(zhì)量、是更科學(xué)的方法、這些收全都用于傳播美好之路的公益事業(yè)上、希望不要誤讀！”

這話翻譯過(guò)來(lái)，就好比，胖d來(lái)在2023年至2024年期間幫扶永h超市、湖南步步g和江西嘉百L企業(yè)，關(guān)鍵全部為無(wú)償幫扶，并自費(fèi)投入很多人力、物力支持，直接產(chǎn)生幫扶費(fèi)用約8300萬(wàn)元。

胖d來(lái)免費(fèi)幫扶這些企業(yè)，但自己卻付出將近8300萬(wàn)元，這個(gè)支出不可謂不高，稍不注意將可能?chē)?yán)重拖累胖東來(lái)自身！

也讓人感受到另一種“免費(fèi)的其實(shí)才是最貴的”。

所以從這就能理解胖東來(lái)為什么要設(shè)置付費(fèi)參訪、付費(fèi)研學(xué)甚至“賣(mài)課”了，這種無(wú)償幫扶其他企業(yè)的巨額支出，簡(jiǎn)直堪稱無(wú)底洞。

在盡量降低對(duì)自身經(jīng)營(yíng)和員工福利的影響的前提下，對(duì)企業(yè)級(jí)的參訪、研學(xué)、分享進(jìn)行收費(fèi)，無(wú)疑是個(gè)不錯(cuò)的來(lái)源。

這其實(shí)也闡明一個(gè)道理：再好的初心也需要智慧的鎧甲，既要讓善意不被濫用，同時(shí)也不能讓付出善意的人流汗又流淚。

最后說(shuō)實(shí)話，胖d來(lái)是目前為數(shù)不多的還沒(méi)翻車(chē)的超級(jí)IP，無(wú)數(shù)只眼睛盯著，巴不得從雞蛋里挑出個(gè)骨頭。

但長(zhǎng)期以來(lái)胖d來(lái)始終能經(jīng)得起檢驗(yàn)，其實(shí)已經(jīng)說(shuō)明，人家確實(shí)是在用心做商品、做超市和好好對(duì)待員工。

只希望他保持下去，別像其他選手那樣，站在聚光燈下就失了初心翻了車(chē)。