高速拓店，橘宜集團在下一盤怎樣的商業(yè)棋局？

這是《數讀100個品牌Ⅱ》系列的第37篇文章。

每一次商業(yè)浪潮的起落，都并非偶然，作為最忠實的“記錄者”，透過數據，我們看到品牌背后的商業(yè)密碼，見證市場、行業(yè)的變革與成長。

2025，品牌數讀年度系列專題《數讀100個品牌》開啟第二季，我們將關注更多新興品牌、熱門賽道，以更廣闊的視角、更深入的分析、更精準的數據，發(fā)現商業(yè)的未來。

作者 |陳文莉

編輯 | 童潔

頭圖來源｜各品牌官方

探索線下市場五年，橘朵JUDYDOLL（下稱“橘朵”）宣布迎來第100家門店。

不久前，橘朵廣州天河城店正式開業(yè)，這也是橘朵第100家門店。與此同時，橘朵首家海外線下門店也在新加坡市中心武吉士商圈的Bugis+購物中心啟幕，踏上出海的征程。

在國貨美妝品牌如履薄冰的當下，探索線下市場被視為一項高風險的決策，甚至很多國貨美妝品牌寧愿在線上“卷生卷死”，也不愿輕易踏出走到線下的腳步。

但自2020年以來，橘朵卻始終高調布局線下，到現在國內外市場同步發(fā)力，再次透露出搶占線下市場的野心。

不僅如此，對于未來開店計劃，橘宜集團回應品牌數讀稱，未來將持續(xù)拓展線下渠道，穩(wěn)步推進全國重點城市與核心商圈的門店布局。

品牌數讀注意到，近幾年橘朵母公司橘宜集團動作頻頻，10月21日官宣已收購護發(fā)品牌豐添，四個月前收購護膚品牌百植萃，此前新推品牌酵色和授權代理品牌馥綠德雅亦在加速落地線下。

橘宜旗下多品牌高速拓店究竟為何？又在下著一盤怎樣的商業(yè)棋局？

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加密與下沉同步進行

和許多國貨彩妝品牌一樣，橘朵起步于線上平臺，憑借著出圈的大單品，橘朵在入駐天貓的第一個雙十一，就拿下千萬銷售額的成績，在國貨彩妝品牌里十分搶眼。

然而，近些年彩妝品牌的線上之爭愈演愈烈，國貨彩妝更是線上“大戰(zhàn)”的主力選手，橘朵的對手越來越多，也越來越強。相反，礙于高昂的建店成本，國貨彩妝品牌大多以入駐集合店或結合少量獨立門店的方式布局線下，僅有極少數的國貨彩妝品牌能夠規(guī)?；卣棺誀I門店。

但當完美日記、花西子、珂拉琪等一眾國貨品牌還在全力以赴爭奪線上流量時，橘朵作出了布局線下市場的決定。

2020年9月，橘朵在杭州湖濱銀泰in77開出首家線下門店，次年，又圍繞一線及新一線城市展開擴張，開拓了上海、成都、重慶、西安、鄭州等新市場。

今年，橘朵的速度變得更快，并且，走到100家門店的規(guī)模節(jié)點，品牌數讀還發(fā)現，橘朵已經開始向下沉市場進擊。

根據品牌數讀粗略統(tǒng)計，近10個月以來，橘朵陸續(xù)在武漢、蘇州、天津、長沙等地開出約18家新店，近三個月橘朵門店更是集中落地，每月平均有3家店開業(yè)。

從橘朵新開門店的落位來看，針對廣州、蘇州、武漢、沈陽、長沙這樣的一二線城市，橘朵采取了加密策略，增開多家新店；此外，還呈現出明顯的下沉態(tài)勢，鹽城、秦皇島、蚌埠、株洲等三四線城市均開出首店。

據贏商大數據，目前橘朵門店覆蓋七大地區(qū)，但重點布局在華東，占比超過35%；華中、華南、華北、西南四個地區(qū)的門店數量較為均衡；西北和東北的布局相對薄弱。

對于門店的選址，橘朵的新店依舊集中開設在購物中心，多進駐萬達廣場、吾悅廣場、大悅城等購物中心，消費客群更趨高性價比，能夠兼顧流量和客群消費力，也符合橘朵自身的價格定位。

這樣的選址也符合橘朵一貫以來的選址思路。贏商大數據顯示，其鮮少進駐高檔購物中心，有近6成的門店選擇開在了中檔購物中心，其中，與大悅城及龍湖天街合作較多。樓層偏好方面，橘朵在B1落位比例最大，比較符合其“高性價比”的品牌印象。

橘宜集團（下稱“橘宜”）官微顯示，2024年橘朵零售額突破25億元，收入超20億元，同比增長23%，成為橘宜首個零售額突破25億的品牌，貢獻了集團57%的營收。

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收購與出海

橘宜野心難掩

橘朵在線下門店的突進，還只是母公司橘宜集團商業(yè)版圖再擴張的一環(huán)。

近年來，橘朵母公司橘宜動作頻頻，一邊孵化新品牌，完善品牌矩陣；一邊大手筆收購，布局新賽道。

2019年，橘宜推出主打唇釉的酵色JOOCYEE；2023年獲得長期全權負責法國高端頭皮護理品牌馥綠德雅品牌在中國的全部業(yè)務；2025年6月新購皮膚學級科學護膚品牌百植萃，拿到了護膚賽道的入場券；10月收購意大利科技護發(fā)品牌Foltène豐添，完成一次全球范圍內的整合性收購。

至此，橘宜旗下?lián)碛辛碎俣銳UDYDOLL、酵色JOOCYEE、馥綠德雅René Furterer（中國業(yè)務）、百植萃、豐添五大品牌，涵蓋彩妝、頭發(fā)及頭皮護理和科學護膚領域。產品定價上，也基本涵蓋了從平價彩妝到高端洗護。

值得一提的是，無論是自我孵化的酵色，還是后來收購的品牌，橘宜都傾向于以線上+線下的雙驅動模式來發(fā)展。

例如，緊隨橘朵之后，酵色也走出一條相似的發(fā)展路線：第一步線上開店，第二步進入線下集合店、快速在一二線落地品牌獨立門店。

贏商大數據顯示，自2024年開出首家線下門店后，酵色在一年多時間里，接連在長沙、重慶、深圳、南京、福州等開了5家獨立門店，同時在國慶節(jié)假期間以限時快閃的形式試水上海市場。

馥綠德雅同樣如此，其在2024年12月16日開出中國首店，落地重慶市場龍湖時代天街，深圳首店在4月28日落地K11藝術購物中心。而這兩地，也是橘宜過去數年深耕的城市。

除此之外，橘朵和酵色的出海動作也在加快。

本月，橘朵海外首店在新加坡Bugis+購物中心開業(yè)，第二家海外門店不久后也將在新加坡烏節(jié)路亮相。據悉，開設獨立門店之余，橘朵還進駐了新加坡超50家零售渠道。

在此之前，酵色已經較橘朵更先一步進入國際市場。7月，酵色宣布海外首店開業(yè)，門店開在了新加坡烏節(jié)路Wisma Atria。

而上一個對線下市場有著如此大野心的國貨彩妝品牌是毛戈平。毛戈平財報顯示，截至今年6月底，其在全國120多個城市擁有405個自營專柜和32個經銷商專柜。

僅從數量可以看出，即便是門店數量最多的橘朵，也與毛戈平的規(guī)模有著一定差距。但如果參考毛戈平的業(yè)績構成，今年上半年，其線上、線下收入幾乎平分秋色，可見線下市場仍有機會。

對于旗下品牌積極布局線下，橘宜集團表示，線下門店不僅是銷售場景，更是品牌與消費者建立情感連接的重要觸點，線下渠道始終是其渠道布局和戰(zhàn)略規(guī)劃中的重要組成部分。

橘宜集團還提到，過去兩年線下零售持續(xù)回暖，經營趨勢穩(wěn)定向好，消費者對線下購物體驗的需求不斷增加，這為品牌布局線下提供了良好的市場環(huán)境與發(fā)展契機。

矩陣發(fā)展+線上線下多渠道布局策略之下，橘宜朝著50億俱樂部進發(fā)。財報顯示，橘宜2024年全年零售額突破42億元，收入達35億元，同比增長36%。其中，授權品牌馥綠德雅實現了雙位數高增長；海外業(yè)務實現400%以上增長。

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