律師人數(shù)突破80萬(wàn)了，法律行業(yè)真的是肉眼可見(jiàn)地越來(lái)越“卷”了。

圍觀我微信5w+律師朋友，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的律師行業(yè)越來(lái)越兩極分化了：一種是天天焦慮喊“卷”的，另一種是穩(wěn)扎穩(wěn)打、逆勢(shì)增長(zhǎng)的。

他們憑什么這么穩(wěn)？

深入觀察后我發(fā)現(xiàn)，這一小撮實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的律師，內(nèi)核非常穩(wěn)。他們根本沒(méi)在“卷”，而是在升維。當(dāng)大多數(shù)人還在拼專業(yè)、拼體力的時(shí)候，他們?cè)缇烷_(kāi)始在偷偷練習(xí)3個(gè)不為外人道的“超能力”。

今天，我就結(jié)合我5w+律師好友的大數(shù)據(jù)，把這3個(gè)“超能力”一次性告訴你。

01超能力一：“翻譯”能力

很多律師獲客難，根子出在“表達(dá)”上。他們習(xí)慣于用法律人的視角去思考和溝通，總想證明自己“多專業(yè)”，結(jié)果客戶根本不買賬。

頂尖律師恰恰相反，他們修煉了一種強(qiáng)大的“價(jià)值翻譯能力”。

他們從不跟客戶“普法”，而是幫客戶“算賬”，把抽象的法律風(fēng)險(xiǎn)，翻譯成老板們都能聽(tīng)懂的語(yǔ)言——錢。

最近的“社保新規(guī)”就是最好的例子。

普通律師會(huì)跟老板解釋司法解釋的條款，告訴他“不繳社保違法”。老板聽(tīng)了，第一反應(yīng)是：“那怎么辦？我總不能眼睜睜看著成本暴漲吧？”

而擁有“價(jià)值翻譯能力”的律師會(huì)怎么做？

他會(huì)把風(fēng)險(xiǎn)翻譯成數(shù)字。他會(huì)直接給老板算一筆賬：

你看，沒(méi)有復(fù)雜的法條，只有冰冷的數(shù)字。企業(yè)老板對(duì)錢、對(duì)成本，都是相當(dāng)敏感的，這種刺骨的“痛感”，比任何法律宣講都管用。

然后，再給企業(yè)老板方案，告訴他，我能幫你解決：

這就是頂尖高手的厲害之處。

他們會(huì)通過(guò)層層翻譯，讓客戶自己意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性，并看到解決問(wèn)題的清晰路徑。

在這個(gè)過(guò)程中，律師的價(jià)值被清晰地量化了，客戶感受到的不再是冰冷的法律服務(wù)，而是一個(gè)能幫他省錢、規(guī)避巨大商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的“企業(yè)軍事”。

02超能力二：“養(yǎng)魚”能力

有了講故事、搞定客戶的能力，你還需要一個(gè)能持續(xù)發(fā)聲的舞臺(tái)。

現(xiàn)在，頂尖律師們都把自己朋友圈，當(dāng)成了一個(gè)7x24小時(shí)不打烊的“私域案源池”。

這個(gè)“魚池”有兩個(gè)核心作用：

第一，刷存在感，建立“專業(yè)人設(shè)”。

很多律師的朋友圈要么三天可見(jiàn)，要么常年不更新，客戶刷半天都看不到和你專業(yè)相關(guān)的內(nèi)容，慢慢地就把你忘了。

而高手的朋友圈，一定是每天都在持續(xù)輸出有價(jià)值的內(nèi)容。

比如，用通俗易懂的漫畫解讀最新的法規(guī)，再穿插一些辦案心得、生活分享。久而久之，你就會(huì)在客戶心智中就從一個(gè)“認(rèn)識(shí)的人”變成了“朋友圈最專業(yè)、最靠譜的律師”。

第二，制造“磁場(chǎng)”，吸引同頻客戶。

一個(gè)用心經(jīng)營(yíng)的朋友圈，會(huì)形成一種獨(dú)特的“磁場(chǎng)”。你分享的內(nèi)容，你表達(dá)的觀點(diǎn)，會(huì)像磁鐵一樣，自動(dòng)篩選和吸引那些跟你“同頻”的人。

那些長(zhǎng)期浸泡在你朋友圈的潛在客戶，一旦有需求，不僅會(huì)第一時(shí)間想到你，而且溝通起來(lái)信任成本極低，案源質(zhì)量普遍會(huì)更高。

把朋友圈當(dāng)成自己的“案源池”。持續(xù)在這個(gè)“魚池”里養(yǎng)魚，刷存在感。

這個(gè)場(chǎng)域就會(huì)為你帶來(lái)源源不斷的、高度信任的潛在客戶。

03超能力三：“杠桿”能力

一個(gè)人的時(shí)間和精力是有限的。

想要在有限的時(shí)間內(nèi)，完成更多的事情，這就需要第三個(gè)超能力：杠桿者能力。

找到一個(gè)支點(diǎn)，撬動(dòng)自己的時(shí)間、精力和專業(yè)能力。

這個(gè)時(shí)代，給律師最好的杠桿，就是AI。那些內(nèi)核穩(wěn)的律師，早就開(kāi)始學(xué)習(xí)AI，擁抱AI，把AI當(dāng)成了自己的“超級(jí)助理”，用它來(lái)給自己加杠桿。

怎么加？

我總結(jié)了過(guò)去半年多時(shí)間里，我們輔導(dǎo)陪跑400+律師，用AI拿到案源、降本增效的思路：

你看，AI這個(gè)杠桿，能再次賦能我們前面講到的兩個(gè)超能力，讓你專業(yè)更容易被客戶看見(jiàn)，讓你的“案源池”更可持續(xù)。

它把律師從大量重復(fù)、瑣碎的“體力活”中解放出來(lái)，專注于真正創(chuàng)造價(jià)值的核心業(yè)務(wù)。

這就是那些頂尖律師內(nèi)核極穩(wěn)的秘密。

他們不再被動(dòng)地等案源，而是主動(dòng)地去“翻譯”價(jià)值、搭建“魚池”、善用“杠桿”，為自己打造了一套穩(wěn)定、可持續(xù)的獲客系統(tǒng)。

這三種能力，才是他們?cè)趦?nèi)卷時(shí)代里，最堅(jiān)固的護(hù)城河。

聊到這，你可能思路打開(kāi)了，但又不知從何下手。

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