短劇平臺(tái)的商業(yè)化路徑，紅果有了新嘗試。近日，不少短劇觀眾在社交媒體上討論，發(fā)現(xiàn)在用紅果短劇App（以下簡(jiǎn)稱“紅果”）觀看劇集的過(guò)程中，或暫停劇集的時(shí)候，會(huì)彈出“搜同款”的提示，點(diǎn)擊后就會(huì)跳轉(zhuǎn)進(jìn)入購(gòu)買頁(yè)面。有消息稱，這是紅果在小范圍內(nèi)測(cè)電商帶貨功能，對(duì)此，紅果方面暫無(wú)回應(yīng)。

以最近大爆短劇《盛夏芬德拉》為例，南都N視頻記者隨機(jī)暫停劇集，畫(huà)面彈出“搜同款連衣裙”，點(diǎn)擊后會(huì)彈出商品頁(yè)顯示“購(gòu)買”入口，再次點(diǎn)擊就會(huì)進(jìn)入商品詳情頁(yè)。值得注意的是，南都記者隨機(jī)運(yùn)用了三次“搜同款”，商品購(gòu)買頁(yè)面都屬于抖音電商，并未跳轉(zhuǎn)至第三方平臺(tái)，這也驗(yàn)證了此次紅果“看劇帶貨”的小范圍測(cè)試是與抖音電商進(jìn)行了協(xié)同。

據(jù)悉，短劇行業(yè)早期的盈利模式集中在付費(fèi)觀看（IAP）和廣告變現(xiàn)（IAA），直到紅果的出現(xiàn)，采用“免費(fèi)觀看+廣告分賬”的模式，短時(shí)間內(nèi)積累了龐大的用戶量。但同時(shí)，商業(yè)化路徑的多樣性以及廣告收入的波動(dòng)性依然是短劇變現(xiàn)面臨的挑戰(zhàn)。隨著抖音電商迅速發(fā)展，通過(guò)電商將觀看“流量”轉(zhuǎn)為商品銷售收入，無(wú)疑是一條暢順的商業(yè)化嘗試。

此前，有消息稱抖音電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人康澤宇在全員會(huì)議上透露，抖音電商2024年的GMV已經(jīng)使其市場(chǎng)份額提升至行業(yè)第三。有媒體估計(jì)，抖音電商在上一年的GMV體量可能在3.4萬(wàn)億至3.5萬(wàn)億左右，同比增幅30%。

今年雙十一，抖音電商的表現(xiàn)頗為亮眼。其公布的雙十一第一階段數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)4.1萬(wàn)商家通過(guò)直播實(shí)現(xiàn)銷售額同比增長(zhǎng)500%，店播銷售額破億元的商家數(shù)量同比增長(zhǎng)900%。作為字節(jié)系的產(chǎn)品，紅果短劇在技術(shù)、算法、內(nèi)容推薦以及電商供應(yīng)鏈方面，很可能與抖音電商形成深度協(xié)同。

其實(shí)看劇“搜同款”這個(gè)變現(xiàn)形式并不新鮮，前幾年幾大長(zhǎng)視頻平臺(tái)曾推出類似“邊看邊買”“一鍵同款”這種類似的功能。但該模式并未長(zhǎng)成為長(zhǎng)視頻平臺(tái)的盈利支柱。其主要挑戰(zhàn)在于用戶觀看習(xí)慣、商品匹配精度、供應(yīng)鏈整合以及商品與劇情的融合度等問(wèn)題。

但短劇以其強(qiáng)劇情、快節(jié)奏、高情緒價(jià)值的特點(diǎn)，更容易讓觀看的用戶進(jìn)入到沉浸式狀態(tài)，也更容易激發(fā)用戶的“共情”，讓其對(duì)劇中角色的穿搭和使用商品產(chǎn)生更多的購(gòu)買欲望。同時(shí)，紅果構(gòu)建了覆蓋言情、甜寵、戰(zhàn)神等多元化題材的內(nèi)容矩陣，這些題材往往涉及服飾、美妝、家居、快消品等高帶貨潛力的商品類型，更易實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化帶貨。

采寫(xiě)：南都N視頻記者 徐冰倩