在梅西與邁阿密國際完成續(xù)約后，邁阿密國際俱樂部商務總裁，同時也是推動梅西簽約和續(xù)約的幕后關鍵人物哈維爾-阿森西接受了《每日體育報》的獨家專訪，在此次采訪中，他重點談到了梅西的續(xù)約與俱樂部商業(yè)發(fā)展的話題。

與梅西完成續(xù)約的感受如何？

“太棒了，真的是太棒了。”

你之前提到過，簽下梅西讓俱樂部的估值翻倍、營收增長三倍，還成了球衣銷售標桿。本賽季他28場比賽進了29球，贏得了金靴，還是MVP的最大熱門，與他續(xù)約到2028年意味著什么？

“說實話，我可能沒法客觀評價。梅西是不可比擬的。梅西坐在一張桌子上，其他所有足球運動員甚至其他項目的運動員，都只能坐在另一張桌子。要是像我們這樣，有幸和梅西處在同一個時代，首先要做的就是好好享受這一切?！?/p>

“再者，他對俱樂部的影響全是積極的。有不少人專門為了看梅西的比賽而長途旅行，這種情況不只是在邁阿密國際有，當年他在巴薩的時候也一樣。”

“我是1981年出生的，邁克爾-喬丹對我影響特別大。我沒機會去芝加哥看他打球，但1992年他跟著夢之隊在巴塞羅那比賽時，我親眼目睹過他的風采。那種感覺很強烈：要么趕上看他比賽的機會，要么就再也沒有機會了?！?/p>

梅西的情況也是這樣嗎？

“咱們現(xiàn)在聊的，是全球第一運動里的第一人 —— 不管從關注度、商業(yè)價值，還是參與人數(shù)來看，梅西都是世界第一?！?/p>

“而且，續(xù)約不只是簽一份合同那么簡單，更像給球迷寫了一封信，內容就是：‘我在這里很開心，我想留下來’。對俱樂部來說，這真的是一種莫大的祝福?！?/p>

過去六年，俱樂部商業(yè)發(fā)展得特別好，現(xiàn)在估值超12億美元，成了MLS最有價值的球隊。這里面有多少要歸功于簽下梅西的戰(zhàn)略？這對吸引頂級贊助商有幫助嗎？

“關于俱樂部估值的問題，除了一部分有科學依據，主觀性還挺強的。估值一般要看俱樂部的營收能力，我們現(xiàn)在年收入超2億美元，按市場比例算，估值應該能超20億美元，確實是MLS里最有價值的資產。最近MLS球隊買賣時，估值往往是年收入的十倍以上，所以年收入超2億美元，估值自然就超20億美元了?！?/p>

“我們不只是單純賣廣告，這不是數(shù)量多少的問題，而是質量的問題。我們想給那些愿意和我們合作的企業(yè)提供一個商業(yè)平臺，而不只是簡單的贊助商關系，這是我們在這方面和別人不太一樣的想法?！?/p>

比如皇家加勒比郵輪、帝舵、Visa、摩根大通......

“很明顯，我們不只是在賣和足球俱樂部合作的機會，還在傳遞球隊的歷史和實實在在的影響力。但如果按我們的方式來搭建結構化的合作模式，其實是在給企業(yè)提供一個能創(chuàng)造商業(yè)價值的平臺?！?/p>

那作為邁阿密國際的主贊助商，你的目標是什么？

“我最看重的是知名度。就像消費者選郵輪公司時，他們優(yōu)先會選皇家加勒比，而不是其他品牌。關鍵是怎么把這個信息傳遞出去？怎么用數(shù)據算出來，有多少人來邁阿密是為了坐郵輪？每個客戶、每個合作伙伴的需求都不一樣，比如奧迪，他們希望這筆投資不只是花錢，還能有回報。有沒有梅西，差別真的特別大，就像白天和黑夜一樣?！?/p>

具體能體現(xiàn)在哪些地方？

“我們不像巴薩、皇馬或者曼聯(lián)那樣，有那么悠久的品牌歷史，我們的品牌只有五六年的時間。當然，俱樂部老板豪爾赫-馬斯、何塞-馬斯，還有大衛(wèi)-貝克漢姆，他們在開拓邁阿密市場時，把品牌形象管理得很好。但梅西來了之后，一切都上了一個新臺階——不管是觀眾數(shù)量，還是關注度，都提升了很多?！?/p>

競技層面，梅西不僅自己表現(xiàn)好，還幫球隊引進了蘇亞雷斯、阿爾巴、布斯克茨這些頂級球員?，F(xiàn)在球隊要面臨過渡期，阿爾巴和布斯克茨快退役了，你們打算怎么填補這些空缺？

“我覺得像阿爾巴、布斯克茨這樣的球員是無法替代的。我們得找到最適合球隊比賽的方案，接下來的重點是尋找最好的球員，但不是看名氣大小，而是找那些能和球隊契合，能幫球隊打出好成績的球員。”

“在這個基礎上，球隊的競技部門也在努力引進最好的球員，不只是這兩個位置，而是全面提升球隊的實力，以支持我們的球隊隊長梅西，最終實現(xiàn)奪冠的目標。這不僅是梅西想要的，也是俱樂部管理層和球迷們共同的心愿?！?/p>

還有一個重要的時刻即將到來，2026年世界杯會在美國舉辦，這可能是提升足球關注度的好機會，你們如何看待這項賽事？

“坦白說，我對這件事還持保留態(tài)度，要是聽起來像在反駁你，先跟你說聲抱歉。世界杯確實有吸引力，包括我們現(xiàn)在經歷的美洲杯、2024年的賽事，還有2025年的世俱杯也一樣?！?/p>

“沒錯，到時候各個國家隊會去墨西哥、美國和加拿大比賽，但我們是美國和加拿大聯(lián)賽的職業(yè)球隊，我不確定大家會不會因為世界杯就改變對足球的看法。或許阿迪達斯能從中受益，我還沒見過有人去看國家隊比賽不穿他們的球衣，或者沒打算到現(xiàn)場買一件球衣再進場的。”

“可能更有意義的是帶點紀念品回家，就像咱們之前聊的，要是大家想到足球，能聯(lián)想到邁阿密國際。比如來美國的人，可能會買一件印著梅西名字的邁阿密國際球衣當紀念。所以阿迪達斯受到的影響可能更大，對我們來說影響還不明顯。當然，能讓更多人聊足球是好事，但不只是聊，還得真正理解足球，就像我之前說的那樣?！?/p>

“其實不管是貝克漢姆、貝利、克魯伊夫還是梅西，不管是美洲杯、世界杯、世俱杯還是友誼賽，這些活動的關鍵在于怎么利用好它們，不只是從俱樂部的角度考慮，還要從主辦方和職業(yè)聯(lián)賽的角度來看。”

“真正負責這些事的人才能給出更好的答案。到時候我們的聯(lián)賽會暫停，整個MLS都會停，畢竟我們的賽季是按自然年走的。總之我希望阿迪達斯能從中得到好處，至于我們，除了聯(lián)賽停擺，現(xiàn)在還不確定會有什么具體影響?！?/p>