來源 · 品牌數(shù)讀（ID：winlive）

作者 · 王梓旭 編輯 · 童潔

封面&頭圖來源 · 費大廚官方小紅書

近日，費大廚宣布門店數(shù)已達(dá)200家。

據(jù)品牌數(shù)讀觀察，在擴(kuò)張的過程中，費大廚并未選擇廣撒網(wǎng)式開拓新市場，反而將更多資源砸向現(xiàn)有城市深耕，要么在核心商圈加密門店，要么優(yōu)化已有門店的運營效率，對新城市的開拓則始終較為謹(jǐn)慎。而這種謹(jǐn)慎，恰恰和它一直強(qiáng)調(diào)的“大廚現(xiàn)炒”模式密切相關(guān)。

畢竟大廚現(xiàn)炒對廚師技藝、食材新鮮度的強(qiáng)依賴，本就比央廚模式更難快速復(fù)制，這會不會讓它觸碰到連鎖擴(kuò)張的天花板？

與此同時，費大廚也在籌備出海布局，此次計劃進(jìn)軍美國市場，又能否為品牌找到新的增長空間？

01.

加密核心市場

謹(jǐn)慎開新城

從目前費大廚的擴(kuò)張策略來看，加密動作要遠(yuǎn)大于拓新城。

其門店擴(kuò)張的核心特征是，在已進(jìn)駐的核心區(qū)域內(nèi)持續(xù)加密，在新市場開拓上則明顯更為謹(jǐn)慎。

據(jù)品牌數(shù)讀梳理，費大廚在2024年保持了較高的開店速度，全年新增60家門店，是2023年開店數(shù)的兩倍有余。今年根據(jù)費大廚的披露新開40家（含即將開業(yè)門店），照比去年則有所回落。

但從門店分布來看，這種擴(kuò)張并未鋪展開全國性版圖，其門店高度集中在少數(shù)省市，其中廣東（54家）、湖南（39家）、北京（37家）、上海（30家）四地合計占比達(dá)到了總店數(shù)的8成。

在今年其大部分新店也依然開在這些已有布局的市場，新開拓的僅有成都這一座城市，且目前僅布局3家門店（還有2家待開），未進(jìn)一步向周邊城市延伸，拓新城的克制性可見一斑。

對此，費大廚方面向品牌數(shù)讀表示，對于開店數(shù)量，并未有硬性目標(biāo)，只有在大廚人才培養(yǎng)到位才會去開新店。而新店布局主要源自顧客呼吁，通過不定時在各網(wǎng)絡(luò)平臺上收集顧客關(guān)于開新店的呼聲來決定新店拓展的區(qū)域。

不過，對方也透露，將在今年年底首次進(jìn)駐南京，并雙店齊開，目前景楓中心店、江北虹悅城店正在籌建中。這預(yù)示著其“拓城”的步伐雖謹(jǐn)慎，但并未停滯。

在凌雁管理咨詢首席咨詢師、餐飲及食品行業(yè)分析師林岳看來，費大廚在當(dāng)下餐飲業(yè)整體承壓的背景下，依然能保持穩(wěn)定擴(kuò)張，確實反映了其品牌策略的成功。

“費大廚是善于講故事的，比如兩代人的傳承、小炒肉大王、辣椒炒肉與品牌深度捆綁等，這些信息在消費者心智中植入了品牌地位；另外，其切中當(dāng)下消費者對新鮮、現(xiàn)炒的訴求，與預(yù)制菜、中央廚房這些敏感話題作了區(qū)隔；最后，從門店選址核心商圈和客單價來看，費大廚具有很高的質(zhì)價比，這也是受到好評的關(guān)鍵?！?/p>

這些要素?fù)纹鹆速M大廚的競爭壁壘，可硬幣的另一面在于，這種優(yōu)勢也給其規(guī)?；瘮U(kuò)張設(shè)下了約束。

02.

門店“緊盯”高線城市商場

正如林岳所言，費大廚的選址策略是品牌發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)。而這套打法的核心，正是對商場渠道的專注，以及“從高到低”的城市布局。

在渠道層面，商場是費大廚幾乎唯一的選擇。創(chuàng)始人費良慧曾直言，品牌多維度對標(biāo)星巴克，選址更是關(guān)鍵，具體體現(xiàn)在學(xué)習(xí)其對商圈能級、客流質(zhì)量的精準(zhǔn)判斷上。

近年來，從北京三里屯太古里到成都IFS國金中心，其優(yōu)先進(jìn)駐城市級標(biāo)桿項目的動作，也印證了這是一種跟隨頭部品牌的“風(fēng)險規(guī)避”打法。

這種對商場“質(zhì)地”的追求，從數(shù)據(jù)上看更為清晰。據(jù)贏商大數(shù)據(jù)顯示，在全國27城5萬方以上的購物中心，其超過九成的門店都開在中檔及中高檔購物中心，這與其整體定位和客單價形成匹配，也和更早一批進(jìn)駐商場的綠茶、外婆家等平價中餐品牌，在定位上拉開了身位。

值得一提的是，費大廚還有部分門店開在了B1層。有業(yè)內(nèi)人士指出，在小吃快餐扎堆的B1層開正餐，是一種巧妙的“逆向”卡位。隨著消費心態(tài)趨于理性，連接地鐵的B1層已成為新的流量高地。費大廚在此落位，能直接用體驗更完整的正餐，爭奪該樓層尋求“吃頓好的”的龐大客流。

而這套以商場為核心的打法，幾乎全部落地在高線城市。據(jù)品牌數(shù)讀梳理發(fā)現(xiàn)，其位于一線城市和新一線城市的門店數(shù)合計占比超過95%。

上述人士指出，“費大廚這種開店偏好更深層的原因在于，高線城市的餐飲市場雖然競爭激烈，但仍有較大的市場潛力和發(fā)展空間，費大廚可以通過不斷拓展門店，進(jìn)一步提高市場占有率。相比之下，下沉市場的市場容量相對有限，且需要投入更多的資源進(jìn)行市場培育，成本較高?！?/p>

03.

費大廚明年出海北美

“大廚現(xiàn)炒”模式，在幫助費大廚精準(zhǔn)切中當(dāng)下消費者對新鮮、鍋氣的訴求、并與預(yù)制菜形成區(qū)隔的同時，也在制約著它的擴(kuò)張。

正如林岳所分析的, 現(xiàn)炒模式嚴(yán)重依賴廚師的手藝，如何保證菜品穩(wěn)定輸出，需要在標(biāo)準(zhǔn)化流程和廚師培訓(xùn)之間找到平衡。

費大廚方面也強(qiáng)調(diào)，只有在大廚人才培養(yǎng)到位時，才會去開新店。這種對人才的強(qiáng)依賴，限制了其進(jìn)行快速、大規(guī)模復(fù)制的能力，使其更傾向于在人才儲備和管理半徑可控的核心區(qū)域內(nèi)進(jìn)行加密。

現(xiàn)炒模式在門店備菜，勢必影響成本和效率，占用后廚空間和人力，出菜效率也會受到影響。此外，“大單品”策略雖然能在初期快速建立品牌認(rèn)知，但也必然會面臨生命周期和復(fù)購率的挑戰(zhàn)，林岳指出。

對此，費大廚方面表示，品牌是以辣椒炒肉為招牌的湘菜連鎖，菜品選擇性較多，消費者可以進(jìn)行多樣化搭配。同時，品牌也在積極探索健康新方向，在業(yè)內(nèi)率先推出有機(jī)食材系列菜品，并提供低糖谷物飯和橄欖油烹飪的蔬菜。

更大的挑戰(zhàn)來自外部。當(dāng)下的餐飲市場，云貴菜系等地方菜正在崛起，它們同樣以獨特的口味和新鮮食材為賣點，并且樂于進(jìn)駐購物中心，與湘菜正面競爭。

或許是為了尋找新的增長曲線，費大廚也將目光投向了海外。對方已證實，其北美首店選址于圣地亞哥Westfield UTC購物中心，依然以直營模式開店，預(yù)計明年下半年開業(yè)。

據(jù)公開資料顯示，該購物中心是圣地亞哥當(dāng)?shù)氐母叨松虡I(yè)地標(biāo)之一，吸引了包括鼎泰豐在內(nèi)的眾多高端餐飲品牌入駐，可見其對首店的定位和投入不菲。

不過，林岳提醒，湘菜出海仍面臨諸多挑戰(zhàn)?！邦愃频娜忸悺⑶蓊愂巢脑谟行﹪胰缑绹鴷幌拗七M(jìn)口，過度依賴廚師的模式也會面臨人才短缺的問題，所以出海不可操之過急，先夯實國內(nèi)市場才是正道?！?/p>

在他看來，相比于出海，國內(nèi)文旅火爆的網(wǎng)紅城市如西安、重慶等，或許還存在著更大的市場機(jī)會。

對于費大廚而言，200家店是一個里程碑，但也是一個新的起點。在國內(nèi)市場“加密”與“拓城”的節(jié)奏如何平衡，以及海外市場的全新故事能否講通，都將是其未來要面對的考驗。

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