最近，華爾街日?qǐng)?bào)一篇報(bào)道，徹底把北卡羅來(lái)納州一所私立地方性大學(xué)帶火了。

它并不是傳統(tǒng)意義上的名校，錄取率接近70%，招生門檻不算高，但要價(jià)并不低。

官方公布的基礎(chǔ)學(xué)費(fèi)是49146美元，外加20198美元的食宿費(fèi)，最新年均就讀總費(fèi)用為78458美元，折合人民幣大概60萬(wàn)元一年，四年讀完，輕輕松松燒掉三百萬(wàn)。

就是這樣一所名不見(jiàn)經(jīng)傳且價(jià)格不菲的私立大學(xué)，竟把華爾街半數(shù)家長(zhǎng)的孩子都吸納過(guò)去了！

你可能會(huì)好奇，世界上最精于計(jì)算的華爾街家長(zhǎng)，為何會(huì)選擇這樣一所性價(jià)比看起來(lái)并不高的大學(xué)？

答案在于，這所大學(xué)玩起了精英再生產(chǎn)的游戲。

它卸下了傳統(tǒng)名校招生的精致妝容，將他校的暗箱操作變成了自己的明碼標(biāo)價(jià)，用賣奢侈品的邏輯公開(kāi)兜售自己的教育服務(wù)。

圖源｜華爾街日?qǐng)?bào)

半數(shù)華爾街的孩子都進(jìn)了這所學(xué)校

這所讓半數(shù)華爾街精英為之傾倒的大學(xué)，名叫高點(diǎn)大學(xué)（High Point University，又名海波因特大學(xué)）。

你是不是沒(méi)聽(tīng)過(guò)？是不是還有點(diǎn)野雞校的味道？但實(shí)際并非如此。1924年成立的它，已經(jīng)在北卡羅來(lái)納州的高點(diǎn)市穩(wěn)穩(wěn)矗立了101年了。

名氣雖不如哈耶普斯麻，但它是美國(guó)南部地區(qū)大學(xué)里的“頭號(hào)人物”，被U.S.News連續(xù)8年評(píng)為最具創(chuàng)新力的學(xué)校。

它也是北卡羅來(lái)納州唯一一所在最佳經(jīng)營(yíng)、最佳宿舍、最佳職業(yè)服務(wù)和最活躍學(xué)生會(huì)協(xié)會(huì)方面躋身全國(guó)前十名的選手。

不過(guò)，這些都不是它吸引華爾街家庭的真正原因。

圖源｜高點(diǎn)大學(xué)官網(wǎng)

華爾街日?qǐng)?bào)解釋了它爆紅的真相，總結(jié)起來(lái)有三點(diǎn)：

第一，學(xué)校像度假村，學(xué)生能享受人生，又會(huì)學(xué)實(shí)際技能知識(shí)。

校園里花園遍地，噴泉隨處可見(jiàn)（據(jù)說(shuō)校長(zhǎng)是個(gè)噴泉控），室外有六個(gè)恒溫游泳池，個(gè)個(gè)配有熱水浴缸，一座耗資1億美元的新圖書(shū)館正在拔地而起。

天文館穹頂高50英尺，配有100多個(gè)可躺式座椅，用于上天文學(xué)、解剖學(xué)和環(huán)境研究課程。

最絕的是校園里那家叫「1924 PRIME」的高級(jí)牛排館，學(xué)生每晚可以盛裝出席享用菲力牛排，但它的作用不止于此，這還是個(gè)提供社交禮儀和商務(wù)技能學(xué)習(xí)的實(shí)驗(yàn)室。

學(xué)生在這里學(xué)習(xí)如何正確用叉子、何時(shí)撒鹽、怎樣寒暄，如何讀懂對(duì)方肢體語(yǔ)言，模擬現(xiàn)實(shí)商務(wù)禮儀。

除了牛排館，還有地中海和鐵板燒餐廳，學(xué)校希望學(xué)生在踏出校園前，就熟練掌握高端社交規(guī)則。

學(xué)校還復(fù)制了一個(gè)華爾街交易室，配有股票行情和世界時(shí)鐘；甚至有個(gè)飛機(jī)客艙模型，專門讓學(xué)生演練和高管偶遇時(shí)如何聊天，推銷自己的商業(yè)計(jì)劃。

學(xué)校時(shí)不時(shí)還會(huì)請(qǐng)來(lái)像蘋(píng)果聯(lián)合創(chuàng)始人沃茲尼亞克這樣的大佬現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。

所有大一新生還必須修讀未來(lái)CEO的研討課，內(nèi)容涵蓋金融知識(shí)和目標(biāo)設(shè)定等各個(gè)方面。

正因?yàn)楦唿c(diǎn)大學(xué)這種實(shí)踐和生活技能至上的理念，該校畢業(yè)生深造或就業(yè)率非常高，根本不愁出路。

2023年學(xué)校六年畢業(yè)率75%，2024年99.2%畢業(yè)生在六個(gè)月內(nèi)就業(yè)或進(jìn)入研究生院，比全國(guó)平均水平高出14%。

第二，它把學(xué)生當(dāng)客戶，來(lái)學(xué)習(xí)，也來(lái)消費(fèi)。

學(xué)生訪校時(shí)安排超大高爾夫球車觀光，停車位上早就寫(xiě)好了學(xué)生的專屬名字，細(xì)致度吊打無(wú)數(shù)五星級(jí)酒店。

高點(diǎn)大學(xué)半數(shù)以上的學(xué)生（2029屆有56%）是通過(guò)早申錄取的，作為回報(bào)，他們能優(yōu)先選課、選宿舍、選停車位、提前入住，就像頭等艙乘客能優(yōu)先登機(jī)一樣。

學(xué)校甚至還推出校服福利，只要穿著高點(diǎn)大學(xué)的T恤，禮賓部就提供免費(fèi)接機(jī)服務(wù)，否則得自己掏95美元。

宿舍也分等級(jí)，從基礎(chǔ)款到500平方英尺的私人小別墅，價(jià)格從2.5萬(wàn)美元到接近4萬(wàn)美元不等，豐儉由人。

第三，校長(zhǎng)當(dāng)推銷大師，像做企業(yè)一樣運(yùn)營(yíng)學(xué)校

20年前，校長(zhǎng)Qubein接手高點(diǎn)大學(xué)時(shí)，校舍破敗不堪，窮得叮當(dāng)響，學(xué)生不足1700人。

20年后，校園從92英畝擴(kuò)大到560英畝，新建或翻新了128棟教學(xué)樓，15個(gè)學(xué)院完完整整，擁有73個(gè)本科專業(yè)、70個(gè)本科輔修和研究生課程，學(xué)生人數(shù)翻了3倍，突破6300人。

Qubein 究竟是如何做到的呢？當(dāng)推銷員，拉攏富人！

他首先精準(zhǔn)定位客源，只招能負(fù)擔(dān)全額學(xué)費(fèi)的富人孩子，不打折，不降價(jià)。

接著，他拉來(lái)當(dāng)?shù)馗缓琅笥丫杩?，兩年?nèi)籌到近6000萬(wàn)美元，而過(guò)去學(xué)校一年才幾百萬(wàn)預(yù)算。

他像經(jīng)營(yíng)企業(yè)般運(yùn)營(yíng)學(xué)校，買地蓋樓，增設(shè)熱門專業(yè)和課程，配頂級(jí)設(shè)施，用商業(yè)思路來(lái)重新打造高點(diǎn)大學(xué)，至今校園投資已超20億美元，學(xué)校每年還為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)8.5億美元。

在富二代云集的度假村求學(xué)，是種什么體驗(yàn)？

華爾街日?qǐng)?bào)公開(kāi)報(bào)道了這所度假村般的學(xué)校后，幾乎所有就讀過(guò)的人都不否認(rèn)這樣一個(gè)事實(shí)：這里是富二代的豪華鄉(xiāng)村俱樂(lè)部。

有校友稱，自己的同學(xué)大多自南方保守富豪家庭，特別是富裕的基督教家庭，學(xué)校在當(dāng)?shù)氐穆曌u(yù)很不錯(cuò)。

也因?yàn)檫@個(gè)緣故，私下里大家給高點(diǎn)大學(xué)取了個(gè)好玩的名字—UCK（University ofClient's Kids），即客戶子女大學(xué)。

不過(guò)戲虐歸戲虐，這并不意味著高點(diǎn)大學(xué)只招富二代，實(shí)際上現(xiàn)在這里也來(lái)了不少低收入、很聰明勤奮的孩子，他們成績(jī)不錯(cuò)，還拿到了獎(jiǎng)學(xué)金。

這所學(xué)校吸引力多強(qiáng)呢？甚至在2023年有一位原本能去普林斯頓大學(xué)的學(xué)生最后竟然選擇申請(qǐng)了這所學(xué)校。

和其他大學(xué)一樣，這里有水專業(yè)或水課，但也有很多高難度課程。一位在讀學(xué)生表示，她每周要花將近25個(gè)小時(shí)閱讀或?qū)懽鳂I(yè)，在此之外還要參加課外活動(dòng)來(lái)豐富自己的簡(jiǎn)歷背景。

“很多學(xué)生來(lái)自富豪家庭，并不意味著他們不想接受挑戰(zhàn)?！?/p>

（圖源｜todddurkin.com）

校友除了對(duì)豪華的校園環(huán)境贊嘆不已，師資口碑也不錯(cuò)

不少教授是從北卡教堂山分校、范德堡大學(xué)、德州奧斯汀分校等大學(xué)畢業(yè)的，學(xué)校是小班教學(xué)，師生比17:1，每班也就25人，所以老師對(duì)學(xué)生的關(guān)注度比較高。

商學(xué)院一位學(xué)生稱，因?yàn)轫?xiàng)目的教授很厲害，人脈廣，他最后獲得了科技大廠的實(shí)習(xí)和正式工作機(jī)會(huì)。

10年前就讀過(guò)的一位中國(guó)網(wǎng)友說(shuō)，那時(shí)候計(jì)算機(jī)教授就讓他們購(gòu)買英偉達(dá)的股票，很有先見(jiàn)之明。

圖源｜網(wǎng)友就讀體驗(yàn)分享

美國(guó)大學(xué)的生意經(jīng)，父母算的什么賬？

高點(diǎn)大學(xué)到底好不好？國(guó)內(nèi)外網(wǎng)友們吵翻了天。

有人說(shuō)它銅臭味太重，讓教育變了味；但喜歡它的人則把其當(dāng)作小型演練場(chǎng)，讓孩子提前熟悉精英圈子的游戲規(guī)則。

因?yàn)榻嵌炔煌?，需求不同，?zhēng)來(lái)爭(zhēng)去都沒(méi)法得到一個(gè)完美的答案。

但如果我們把關(guān)注點(diǎn)從討論大學(xué)好壞本身轉(zhuǎn)移到現(xiàn)如今整個(gè)美國(guó)高等教育市場(chǎng)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，高點(diǎn)大學(xué)就像一面鏡子，照出了美國(guó)大學(xué)和家長(zhǎng)心里最精的賬本。

從美國(guó)大學(xué)的角度看，高點(diǎn)大學(xué)開(kāi)創(chuàng)了一大先河：率先將高等教育徹底“奢侈品化”。

換而言之，該校不再將教育包裝成一項(xiàng)公益事業(yè)，明確把它定位為商品，幫助更多富裕家庭實(shí)現(xiàn)階層傳承，并努力證明家長(zhǎng)的投資物有所值。

實(shí)際上，傳統(tǒng)名校也愛(ài)有錢學(xué)生，只不過(guò)手段要含蓄得多，甚至暗箱操作，比如優(yōu)先錄取校友、捐贈(zèng)背景的孩子，但仍以唯才是舉來(lái)掩蓋財(cái)富和機(jī)會(huì)的代際轉(zhuǎn)移。

2023年哈佛大學(xué)研究不平等問(wèn)題的經(jīng)濟(jì)學(xué)家團(tuán)體Opportunity Insights進(jìn)行過(guò)一項(xiàng)研究。

他們分析了美國(guó)1999年至2015年幾乎所有大學(xué)生就讀率和父母所得稅記錄，及2001年至2015年標(biāo)化成績(jī)，涵蓋藤校、斯坦福、杜克、MIT和芝大這12所名校50多萬(wàn)名申請(qǐng)者。

最后發(fā)現(xiàn)，在標(biāo)化考試成績(jī)相同的學(xué)生中，大學(xué)優(yōu)先考慮錄取校友子女和運(yùn)動(dòng)員，并給予私立學(xué)校的孩子更高的非學(xué)術(shù)評(píng)分

比如藤校每六個(gè)學(xué)生里，就有一個(gè)爹媽是收入前1%的超級(jí)富豪；考試成績(jī)相同的前1%學(xué)生的學(xué)術(shù)評(píng)分并不高，但在課外活動(dòng)、志愿服務(wù)和性格特征方面的分更高。

為什么會(huì)這樣？

哈佛大學(xué)教育研究生院經(jīng)濟(jì)學(xué)家蘇珊·戴納斯基說(shuō)得特別直白：“藤校不是沒(méi)有窮學(xué)生，是它根本不想要?！?/p>

只不過(guò)后來(lái)出于教育公平的考慮，精英大學(xué)招收更多低收入學(xué)生并補(bǔ)貼學(xué)費(fèi)，但學(xué)校仍是中產(chǎn)和富家子弟的天下。

隨著美國(guó)大學(xué)爭(zhēng)相搶奪有錢人，高點(diǎn)大學(xué)的模式很可能會(huì)加速繁殖，越來(lái)越多大學(xué)用優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)、職業(yè)發(fā)展去吸引付得起全款的優(yōu)質(zhì)客戶，進(jìn)而增加曝光度和傳播度。

東北大學(xué)就是典型案例，它靠帶薪實(shí)習(xí)項(xiàng)目Co-op把自己從默默無(wú)聞的私校炒到了高攀不起的地位，現(xiàn)在錄取率已滑落至個(gè)位數(shù)。

（圖源｜東北大學(xué)官網(wǎng)）

站在家長(zhǎng)的角度來(lái)看，高點(diǎn)大學(xué)代表了一種新思路。

包括華爾街精英在內(nèi)的家長(zhǎng)都清楚知道，如今藤校名校光環(huán)的邊際效應(yīng)正在遞減。

名校的價(jià)值不是那張文憑或?qū)W位，而是孩子在大學(xué)期間所做的事，包括獲得的優(yōu)質(zhì)資源、結(jié)交的朋友，積攢的人脈圈子等。

哈佛大學(xué)研究不平等問(wèn)題的經(jīng)濟(jì)學(xué)家團(tuán)體Opportunity Insights在研究中就發(fā)現(xiàn)，不論是收入、還是進(jìn)入頂級(jí)研究生院或企業(yè)，名校里的富豪子弟和普通學(xué)生，畢業(yè)后的差距并不大。

但為什么藤校名校畢業(yè)生進(jìn)入名企的概率更大？不是因?yàn)閷W(xué)校教得好，而是這些學(xué)生本身非富即貴，自帶資源。

高點(diǎn)大學(xué)深諳此道，它直接幫孩子無(wú)縫對(duì)接上流社會(huì)圈子，而且環(huán)境更純粹、更安全，確保孩子能穩(wěn)穩(wěn)繼承階層，家長(zhǎng)何樂(lè)而不為？

另外，高點(diǎn)大學(xué)所在的高點(diǎn)市就是著名的制造業(yè)和貿(mào)易中心，這意味著畢業(yè)生在家門口就能找到好工作。

這種模式早已被華盛頓大學(xué)驗(yàn)證過(guò)了。

因?yàn)榈靥幬餮艌D，跟亞馬遜、微軟等科技巨頭為鄰，這里的畢業(yè)生比藤校生還搶手，每年都是科技大廠的內(nèi)定校，高點(diǎn)大學(xué)也用的這招術(shù)。

給留美家庭的3點(diǎn)啟示

高點(diǎn)大學(xué)不一定會(huì)被所有人喜歡，但它的運(yùn)營(yíng)策略的確能給有意申請(qǐng)美國(guó)大學(xué)的家庭帶來(lái)啟示。

首先，不要被傳統(tǒng)名校牽著鼻子走。

擇校要先以家庭的實(shí)際需求為出發(fā)點(diǎn)。

傳統(tǒng)名校當(dāng)然有它的價(jià)值，但當(dāng)自己承擔(dān)不起高昂的費(fèi)用，孩子也高攀不上時(shí)，那就果斷轉(zhuǎn)換賽道，主動(dòng)降低期待，尋找更匹配的。

換而言之，擇校時(shí)試著把問(wèn)題從哪個(gè)大學(xué)排名最高，轉(zhuǎn)到哪個(gè)最適合我的孩子和我的家庭。

其次，看重投資回報(bào)率

如今的美國(guó)大學(xué)教育不再是精神消費(fèi)，建議孩子要像評(píng)估投資一樣，衡量學(xué)費(fèi)投入與未來(lái)的產(chǎn)出，包括畢業(yè)去向、校友網(wǎng)絡(luò)、實(shí)習(xí)資源以及職業(yè)支持等。

有些學(xué)校在某些特定領(lǐng)域很強(qiáng)勢(shì)或者就業(yè)資源豐富，反而比傳統(tǒng)名校更有競(jìng)爭(zhēng)力。

最后，看清學(xué)校的附加價(jià)值。

這一點(diǎn)往往被忽視，最典型的附加價(jià)值就是地理位置。

一所大學(xué)如果身處在某個(gè)產(chǎn)業(yè)群地帶，比如高科技、醫(yī)療、金融、影視等等，那它天然有強(qiáng)大的實(shí)習(xí)與就業(yè)通道。

對(duì)于職業(yè)路徑清晰的家庭而言，研究大學(xué)的地理位置，比死磕排名榜性價(jià)比高得多。