作者 | 曾有為

來源 | 品牌觀察官（ID：pinpaigcguan）

引言：地鐵里，爆炸性廣告背后的“廣告屠夫”。

有時(shí)候，地鐵成了職場廣告的戰(zhàn)場。你以為能安靜地刷刷手機(jī)？在你不經(jīng)意的一個(gè)抬頭，一張“嘟嘴賣萌”的魔性面孔會突然闖入視線，那正是魚泡直聘創(chuàng)始人周峰，他在用最意想不到的方式為你硬核“種草”！

這張海報(bào)以每周數(shù)萬次的頻率，轟炸著一線城市的核心地段。從地鐵到扶梯上，從公交到回家的電梯。無處不在，如影隨形。

社交媒體上，吐槽聲浪一波接一波：“精神污染”“油膩暴擊”“上班前看到這張臉，一天的好心情都沒了”……反響之強(qiáng)，仿佛每個(gè)上班族都成了這場廣告的受害者。

而這波“吐槽狂歡”正中下懷，魔性廣告和天價(jià)預(yù)算引發(fā)了全網(wǎng)討論。被罵也好過被忘！討論度越高，品牌知名度就炸得越響。這再次證明了當(dāng)代傳播的流量密碼——土，但有用；俗，但有效。

不過，很少有人知道，這場看似"洗腦"的營銷背后，藏著一個(gè)估值40億的草根逆襲故事，和一場關(guān)乎生死的商業(yè)豪賭。

80后農(nóng)村娃逆襲

不信巨頭通吃，他偏要趟出一條最野的路

資中縣的田野與村莊，是周峰人生故事的起點(diǎn)。1988年，他生于一個(gè)尋常農(nóng)家，8歲就因?yàn)槔习智穫鶐е鴭寢屚獬龃蚬?，周峰成了典型的留守兒童?/p>

這段經(jīng)歷讓他比同齡人更早懂事，也讓他憋著一股勁，直到上了大學(xué)，才終于走出那片小天地。

上的是二本B線，學(xué)費(fèi)昂貴，這讓本不富裕的家更是雪上加霜。周峰也硬氣，大學(xué)期間沒問家里要錢，愣是靠送外賣、搞線上小超市，自己把生活費(fèi)掙了出來，也摸到了做生意的大門道。

2011年，剛從大學(xué)畢業(yè)的他投身于電商和域名投資，但這些嘗試都并沒有帶來太大的突破。

回想童年時(shí)期父母的經(jīng)歷，2017年，他懷著讓農(nóng)民工能有多渠道更快速找到工作的初心，毅然回到四川創(chuàng)立魚泡網(wǎng)，而這一塊正是一個(gè)被巨頭們長期無視的藍(lán)領(lǐng)市場。

“我從小看著父母和鄉(xiāng)親們蹲在天橋下、馬路邊等零工，風(fēng)吹日曬，還不一定能找到活干。為什么不能通過互聯(lián)網(wǎng)，幫他們找到合適的工作呢？”周峰回憶道。

藍(lán)領(lǐng)群體，特別是建筑工人、環(huán)衛(wèi)工人等人群，很多都是熟人拉幫介紹找工作，他們無法享受便捷的在線招聘服務(wù)，這一市場顯然是空白。

周峰看準(zhǔn)了這個(gè)市場，利用微信群裂變、工地記工、水印相機(jī)等SaaS工具，更開發(fā)“電話聊”功能的差異化為這些人群提供了個(gè)性化服務(wù)。 讓魚泡網(wǎng)迅速贏得了藍(lán)領(lǐng)群體的青睞。

2020年“電話聊”一炮而紅，2021年完成A輪2億元融資，2022年獲得順為領(lǐng)投、鐘鼎跟投的數(shù)億元B輪融資，短短三年，一家新巨頭正式入場。

短短幾年內(nèi)，平臺的注冊用戶超1.1億，2024年年?duì)I收突破10億元，公司身價(jià)更是飆到了40億。這匹行業(yè)“黑馬”在同年11月，還正式把名字升級成了“魚泡直聘”，牌面拉滿。

根據(jù)艾瑞咨詢《2024中國網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)研究報(bào)告》，魚泡直聘已躋身綜合招聘平臺前四，更在農(nóng)工技術(shù)工人等藍(lán)領(lǐng)領(lǐng)域領(lǐng)坐穩(wěn)了第一。

前狼后虎

魚泡直聘的“虎口奪食”之戰(zhàn)

藍(lán)領(lǐng)市場的快速崛起，給了魚泡直聘無比的自信，但這一成功又成了魚泡最大的心病。

據(jù)《2024中國藍(lán)領(lǐng)就業(yè)調(diào)研報(bào)告》顯示，2024年中國藍(lán)領(lǐng)群體規(guī)模達(dá)4.25億人。但年輕一代正通過技能提升實(shí)現(xiàn)職業(yè)轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)市場空間正面臨結(jié)構(gòu)性收縮。

而“魚泡”這一名字，對于大部分人來說，直到最近才成為大家口中的熱詞。它不如BOSS直聘那樣家喻戶曉，也沒有前程無憂那種深厚積淀。

因此，魚泡直聘決定跳出藍(lán)領(lǐng)這個(gè)“舒適圈”，把業(yè)務(wù)版圖擴(kuò)大到所有打工人。攻占白領(lǐng)市場，成為它必須啃下的又一塊硬骨頭。

2024年，魚泡直聘收購了大學(xué)生求職平臺“海投網(wǎng)”。周峰透露，“‘海投網(wǎng)’的體量適合我們，而且大學(xué)生是未來白領(lǐng)的主要來源。”

意思很明確，拿下“海投網(wǎng)”，是魚泡直聘至關(guān)重要的一步棋。這招不僅直接“接管”了大學(xué)生這個(gè)潛力巨大的求職群體，更獲得了滲透全國高校的精準(zhǔn)渠道，為平臺帶來了源源不斷的白領(lǐng)用戶。

此外，魚泡直聘也在深挖藍(lán)領(lǐng)腹的護(hù)城河。2025年將“吉工家”納入麾下后，公司正式形成了藍(lán)領(lǐng)與白領(lǐng)雙輪驅(qū)動(dòng)的強(qiáng)勁格局，綜合實(shí)力再上一個(gè)臺階。

然而，魚泡直聘的這一戰(zhàn)略布局并非沒有挑戰(zhàn)。BOSS直聘、前程無憂等行業(yè)巨頭已經(jīng)牢牢把控了市場的主導(dǎo)地位。

據(jù)boss直聘財(cái)報(bào)顯示，2025年第一季度，總營收19.23億元，其中藍(lán)領(lǐng)業(yè)務(wù)就貢獻(xiàn)了39%的收入。在新涌入的用戶中，藍(lán)領(lǐng)人群占比高達(dá)45%，已成為平臺用戶增長的絕對主力。這標(biāo)志著，藍(lán)領(lǐng)業(yè)務(wù)不再是戰(zhàn)略備選，而是驅(qū)動(dòng)公司前進(jìn)的第二增長曲線。

面對整個(gè)已經(jīng)進(jìn)入白熱化的市場，魚泡直聘以一場高調(diào)的品牌戰(zhàn)役作為回應(yīng)，試圖用資本與聲量撕開市場的缺口，能否成功還有待時(shí)間校驗(yàn)。

“油膩老板”怒砸15億

一場市場的“賭博”

"既然要燒錢，那就燒得讓人記住。"周峰的這句話，在2025年夏天化作一場席卷北上廣深的"黃色風(fēng)暴"。

周峰不僅效仿雷軍親自代言，更復(fù)制了其IP打法。據(jù)內(nèi)部人士透露，魚泡與分眾傳媒按年簽下8000萬元的電梯廣告框架，在六大城市全天候輪播。抖音平臺的信息流廣告，單日最高消耗達(dá)180萬元。

然而，巨資投入換來的卻是輿論的反噬。小紅書上"魚泡直聘"話題瀏覽量突破1125萬。白領(lǐng)們直言。"每天上班都要被這個(gè)廣告辣一次眼睛。"

更讓周峰始料未及的是，這場營銷并未帶來實(shí)質(zhì)增長。

更為嚴(yán)峻的是，其平臺的信任危機(jī)已然爆發(fā)。2025年江蘇省人社廳的公開通報(bào)，不法分子利用魚泡網(wǎng)發(fā)布“高薪”搬運(yùn)、叉車崗位，實(shí)并以此為由騙取求職者錢財(cái)。這無疑放大了市場對其平臺信息真實(shí)性與審核機(jī)制有效性的質(zhì)疑。

虛假信息與平臺信任危機(jī)

命運(yùn)的“玻璃心”？

據(jù)易觀分析報(bào)告顯示，魚泡直聘在藍(lán)領(lǐng)滿意度低至2.8分，與行業(yè)水平差距明顯。更嚴(yán)峻的是，43.2%崗位薪資不明，28.7%企業(yè)信息不全，信息透明度問題突出。

此外，其收費(fèi)模式更是引發(fā)爭議。數(shù)據(jù)顯示，藍(lán)領(lǐng)用戶月均支出186元購買"積分"服務(wù)，占建筑工人日均收入的35%。

而所謂的"免費(fèi)套餐"實(shí)則暗藏門檻，超80%的企業(yè)在試用期滿后需支付4800-12800元年費(fèi)。

值得注意的是，在黑貓投訴平臺，2025上半年投訴量激增240%，虛假崗位問題成為重災(zāi)區(qū)，占比超過三分之二。有用戶投訴稱“充了349元會員，約談20個(gè)招聘方，結(jié)果8個(gè)空號5個(gè)滿員?！?招聘硬生生體驗(yàn)了一把“割韭菜”。

平臺審核存在明顯漏洞，據(jù)搜狐科技記者測試，平臺對藍(lán)領(lǐng)與白領(lǐng)崗位執(zhí)行兩套標(biāo)準(zhǔn)。

前者發(fā)布近乎零門檻，信息簡單、審核秒過，并能快速吸引求職者；后者則設(shè)下高門檻，強(qiáng)制要求填寫工資并完成企業(yè)認(rèn)證，審核嚴(yán)格得多。

業(yè)內(nèi)人士指出，魚泡將68.7%的營收投入營銷，而技術(shù)研發(fā)和平臺監(jiān)管僅占9.3%。隨著競爭對手在藍(lán)領(lǐng)市場的持續(xù)發(fā)力，魚泡的生存空間正被不斷擠壓。

不過，這不僅是魚泡直聘一家的困境，放眼整個(gè)招聘行業(yè)，曾經(jīng)的“黃金時(shí)代”已然落幕。

行業(yè)競爭加劇

“老大”們的焦慮與“紅利期”終結(jié)

招聘行業(yè)曾經(jīng)被資本熱捧的“萬億賽道”，如今已殺成一片紅海。

灼識咨詢報(bào)告顯示，到2026年，中國藍(lán)領(lǐng)線上招聘市場規(guī)模預(yù)計(jì)將沖擊1524億元。蛋糕雖大，爭奪卻早已白熱化。

戰(zhàn)局之中，跨界者正以流量為刃，實(shí)施“降維打擊”。短視頻平臺憑借天然的用戶優(yōu)勢，在一年內(nèi)狂攬1.2億招聘用戶，單月崗位發(fā)布量突破200萬大關(guān)。

面對沖擊，以BOSS直聘為代表的傳統(tǒng)平臺也果斷轉(zhuǎn)身，積極布局短視頻招聘。TCL、海爾等企業(yè)HR親自上陣，通過直播“帶崗”，一場以視頻為載體的招聘變革正在上演。

與此同時(shí)，AI的浪潮也令傳統(tǒng)玩家措手不及。隨著大模型被頭部平臺接入，整個(gè)招聘流程正在被系統(tǒng)性重塑：AI不再只是精準(zhǔn)匹配人才，更開始直接參與招聘談判。

而在市場的另一端，求職者也日益清醒。2025年，人均使用招聘平臺數(shù)量升至2.8個(gè)，遠(yuǎn)超2020年的1.5個(gè)。信息不對稱的舊紅利，正快速瓦解，“四處比價(jià)”成為常態(tài)。

在這個(gè)行業(yè)洗牌的關(guān)鍵時(shí)期，過去那套“燒錢換市場”的玩法已然失效，技術(shù)底蘊(yùn)與用戶體驗(yàn)，正成為決定成敗的新勝負(fù)手。

而對新入局者來說，生存空間正被不斷擠壓。當(dāng)下一個(gè)招聘季來臨，自己是否還能留在牌桌？已然是每個(gè)參與者都不得不面對一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題。

魚泡直聘的明天，還能走多遠(yuǎn)？

魚泡直聘能否從燒錢廣告、短期流量中走出來，轉(zhuǎn)化為真正的商業(yè)價(jià)值，成為未來值得關(guān)注的問題。

從它的營銷手段、市場布局、到面臨的挑戰(zhàn)來看，短期的成功未必能夠帶來長期的繁榮。魚泡直聘的未來，依然面臨著如何找到創(chuàng)新的突破口、提升平臺信任度、以及如何在競爭激烈的市場中脫穎而出的多重考驗(yàn)。

也許這場廣告轟炸背后，正是魚泡直聘在拼盡全力打造的商業(yè)夢想，但能否真正實(shí)現(xiàn)，這個(gè)問題，只有時(shí)間能給出答案。

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