縣城，是一片萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)。誰(shuí)能夠用最有效的方法在這里組織起品牌，誰(shuí)就能做大。

在上海靜安寺的某個(gè)轉(zhuǎn)角，你可能左手拿著一杯35元的精品咖啡，右手刷著短視頻，來(lái)自河南的“雪王”正在手機(jī)屏幕里唱著“我愛(ài)你，你愛(ài)我”，并承諾用一杯3元的現(xiàn)制檸檬水解決你的夏日酷暑。

這兩個(gè)場(chǎng)景，仿佛來(lái)自兩個(gè)平行世界，卻真實(shí)地構(gòu)成了當(dāng)下中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的兩面。

上海，全中國(guó)最繁華的城市之一，也是所有文藝作品里關(guān)于小資意象的投射之地。而蜜雪冰城來(lái)自河南，一個(gè)沉默的、樸實(shí)的省份，以3元/杯的現(xiàn)制檸檬水，攻占了中國(guó)近3000個(gè)縣城。

2024年10月20日，上海。星巴克臻選烘焙工坊內(nèi)的顧客。（圖/CFP）

早在2018年，財(cái)經(jīng)作家沈帥波就注意到縣域經(jīng)濟(jì)的力量。他在《藏在縣城的萬(wàn)億生意》一文中寫(xiě)道：“在一二線城市，連鎖品牌已經(jīng)飽和的情況下，肯德基、麥當(dāng)勞、德克士至多只能覆蓋到人口30萬(wàn)級(jí)的縣城，縣城里品牌化依然是非常原生態(tài)的?！?/p>

縣城，是一片萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)。誰(shuí)能夠用最有效的方法在這里組織起品牌，誰(shuí)就能做大。

但彼時(shí)蜜雪冰城的門店只有4000多家，支撐“雪王”開(kāi)拓龐大商業(yè)帝國(guó)的全國(guó)供應(yīng)鏈基地也不過(guò)剛剛落成。

七年后的今天，像蜜雪冰城、泡泡瑪特這樣發(fā)軔于河南或類似省份的新消費(fèi)品牌，正在用它們創(chuàng)造出來(lái)的新玩法，顛覆過(guò)去被一線城市主導(dǎo)的商業(yè)世界敘事，也改變著人們的生活方式。

這種突圍是如何產(chǎn)生的？我們和沈帥波聊了聊低線城市中的新消費(fèi)。

以下為《新周刊》與沈帥波的對(duì)談實(shí)錄。

存量時(shí)代， 是“哪里貴了？”的潰敗和“庶民的勝利”

《新周刊》：你在播客里提到，現(xiàn)在消費(fèi)市場(chǎng)艱難是因?yàn)檫^(guò)去用更貴的價(jià)錢“販賣更好的生活方式”的品牌理論行不通了。品牌試圖向下探索的時(shí)候，又呈現(xiàn)出水土不服。為什么這件事對(duì)中高端品牌來(lái)說(shuō)這么難？

沈帥波：因?yàn)樗鼈冊(cè)纫呀?jīng)把大城市里的客群探索到極致了，能夠?qū)崿F(xiàn)高頻復(fù)購(gòu)的核心客群的增長(zhǎng)基本到頂，難以實(shí)現(xiàn)過(guò)去那種一個(gè)品類里所有品牌的規(guī)模型普漲了，目前的增量支撐不起品牌繼續(xù)擴(kuò)張的需求。

比如說(shuō)星巴克，你只是偶爾喝一杯38元的咖啡，就不是它最有價(jià)值的高頻復(fù)購(gòu)客群，你得經(jīng)常喝。我們可以看到，星巴克非常關(guān)注他的金星、鉆星會(huì)員的運(yùn)營(yíng)。

星巴克微信小程序會(huì)員相關(guān)界面截圖。（圖/星巴克）

消費(fèi)主義的核心之一，就是會(huì)告訴你“你值得更好的，你值得馬上擁有”，你的身體、精神的各種需求都被細(xì)分了，每一個(gè)部分都要有更好的生活。但現(xiàn)在可能沒(méi)有增長(zhǎng)預(yù)期了，某些精致型消費(fèi)勢(shì)必要縮水，原有的客群也會(huì)萎縮。

我們說(shuō)現(xiàn)在是存量時(shí)代。這種情況下，很多中產(chǎn)品牌都被貼上“價(jià)格刺客”的標(biāo)簽，某種程度上是因?yàn)樗鼈冊(cè)谠镜耐乜偷巾斨?，試圖再擴(kuò)大自己的消費(fèi)群體，那必然不被理解。

《新周刊》：為什么很多來(lái)自低線城市的品牌，反而能夠?qū)崿F(xiàn)自下至上的突圍？

沈帥波：本質(zhì)的原因是這些來(lái)自低線城市的品牌，天然地更接近絕大多數(shù)客群。

我們可以想象一組數(shù)字——中國(guó)月均收入8000元以上的人，占比在所有勞動(dòng)人口中極低，可能就10%。

最近翻車的大量品牌都會(huì)說(shuō)一句話：“哪里貴了？”這類品牌始終是站在高收入群體的視角來(lái)理解事情：“我已經(jīng)放低身段了，這個(gè)東西賣你100元，哪里貴了？”

（圖/社交媒體截圖）

但來(lái)自低線城市的品牌，一開(kāi)始瞄準(zhǔn)的就是另外90%的人。前些日子我去了四川省德陽(yáng)市中江縣，這個(gè)縣城離成都太古里只有1.5小時(shí)車程，但當(dāng)?shù)刈畛Ｒ?jiàn)的月工資水平只有2500元左右。這就是中國(guó)大多數(shù)縣城的現(xiàn)狀，縣城人口構(gòu)成了低線城市品牌的消費(fèi)客群。

過(guò)去的中產(chǎn)品牌完全是基于一線城市的收入水平來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)，即便是38元/杯的咖啡，消費(fèi)者也會(huì)為星巴克提供的調(diào)性、口味以及第三空間等因素付費(fèi)。但這些東西在低線城市沒(méi)有非常剛性的需求，而且當(dāng)?shù)乜腿菏杖胨讲蛔阋云毡橹芜@些溢價(jià)，所以就會(huì)出現(xiàn)那些主打極致性價(jià)比的品牌。

星巴克敦煌益旺國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)店。（圖/星巴克在中國(guó)）

而且對(duì)于一線城市的人來(lái)說(shuō)，這可能是一種消費(fèi)降級(jí)，但對(duì)于廣大的月薪只有3500元以下的人來(lái)說(shuō)，反而可能是升級(jí)：當(dāng)你把瓶裝冰紅茶換成3元/杯的現(xiàn)制檸檬水，這就是一種事實(shí)上的升級(jí)。

《新周刊》：事實(shí)上，即使是在存量時(shí)代，我們發(fā)現(xiàn)也有一些高客單價(jià)的品牌是很火的，是在上行的。它們的成功和低線城市品牌的成功，是一樣的嗎？

沈帥波：存量時(shí)代其實(shí)也是分化的時(shí)代，會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)局部升級(jí)的現(xiàn)象。比如今年很多人均消費(fèi)300元的餐廳經(jīng)營(yíng)都不行了，但gelato（一種意式冰激凌品類）的消費(fèi)增長(zhǎng)很快。它的邏輯就是原本人均300元的聚會(huì)吃飯變成現(xiàn)在人均80元，但消費(fèi)者還是想對(duì)自己好一點(diǎn)，飯后再花25元吃一個(gè)gelato。這就是局部升級(jí)。

2023年8月14日，北京。顧客在塔斯汀大快朵頤。這個(gè)在南昌開(kāi)出第一家店的中式漢堡品牌，也是自下而上開(kāi)往一線城市的“課代表”，如今全國(guó)門店已近萬(wàn)家。（圖/CFP）

所以我個(gè)人認(rèn)為，所有（趨勢(shì)）都是相對(duì)的，存量時(shí)代的消費(fèi)依然是理性和感性結(jié)合，它不可能一直降級(jí)。在消費(fèi)過(guò)程中提供一些感性價(jià)值，是局部升級(jí)的過(guò)程。

另一些最近很火的高客單價(jià)品牌，比如老鋪黃金，在輿論上仿佛形成了一種鋪天蓋地的影響力，但從消費(fèi)層面看其實(shí)并沒(méi)有。老鋪黃金今年上半年的營(yíng)收是123.54億元，會(huì)員的年均消費(fèi)額是5萬(wàn)元，會(huì)員數(shù)量差不多是50萬(wàn)人。

中國(guó)有14億人，網(wǎng)上所有人都在討論露露樂(lè)蒙、老鋪黃金，但大多數(shù)討論者都沒(méi)有去過(guò)它們的門店。由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)，大家對(duì)這些品牌產(chǎn)生了很多內(nèi)容消費(fèi)，我們可能會(huì)誤認(rèn)為它們的勢(shì)能比同類品牌的高得多。

（圖/老鋪黃金2024年業(yè)績(jī)報(bào)告截圖）

但說(shuō)到最后，還是需要談規(guī)模經(jīng)濟(jì)、供應(yīng)鏈能力。在真實(shí)的商業(yè)影響力和由輿論帶來(lái)的勢(shì)能想象之間，有一個(gè)巨大的鴻溝。這里需要投入大量的精力，經(jīng)歷漫長(zhǎng)的歲月。

低線城市的風(fēng)格是根系品牌較多，蜜雪冰城、華萊士、正新雞排、鍋圈食匯等，在我們看到它們之前，它們的根已經(jīng)在廣大的縣城里扎下了，但它們的樹(shù)苗看起來(lái)不太高。等我們發(fā)現(xiàn)它們向上生長(zhǎng)的時(shí)候，其實(shí)它們的根系已經(jīng)很深了。

活在邊緣，成在江湖

《新周刊》：我們留意到近年來(lái)，這些來(lái)自低線城市的品牌的出圈，一般都伴隨著該品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的某次成功營(yíng)銷。而這些成功營(yíng)銷背后的共性是一種“草根”風(fēng)格的營(yíng)銷話語(yǔ)，比如過(guò)去默默無(wú)聞、大眾好感度一般的品牌，在某一次出圈后讓大家有了好感。為什么這個(gè)時(shí)代會(huì)出現(xiàn)這樣的成功？

沈帥波：首先我覺(jué)得這些品牌并不是靠某一次營(yíng)銷就獲得成功的。我們剛才說(shuō)這些品牌都屬于根系品牌，在討論根系品牌之前就不得不討論中國(guó)社會(huì)的人口結(jié)構(gòu)問(wèn)題。

過(guò)去的品牌理論都是基于歐美的社會(huì)結(jié)構(gòu)生成的。歐美是一個(gè)典型的“紡錘形社會(huì)”，中間階層是社會(huì)的大多數(shù)，擁有大學(xué)學(xué)歷的人群滲透率很高，收入也比較均等。這種幾乎一致的學(xué)歷背景、收入，導(dǎo)致了幾乎一致的價(jià)值觀和審美。所以歐美的寶潔、歐萊雅、雀巢的品牌方法論，其實(shí)就是針對(duì)泛歐美市場(chǎng)以及部分第三世界國(guó)家的富裕群體，形成七八億人的目標(biāo)群體，是一種理念先行的打法。

（圖/《與惡魔有約》）

這些品牌進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，中國(guó)還是一個(gè)沒(méi)有被開(kāi)采過(guò)的市場(chǎng)。認(rèn)可這套生活方式、對(duì)此有購(gòu)買力的群體，就是俗稱的城市中產(chǎn)，他們接受這套方法論是沒(méi)有任何障礙的。

這些品牌的常見(jiàn)做法是，在大型綜合商業(yè)體（比如恒隆廣場(chǎng)）內(nèi)開(kāi)一間旗艦店，向大家傳遞它們的理念和格調(diào)：“你們沒(méi)見(jiàn)過(guò)這些東西，這些東西是從巴黎來(lái)的，你們趕緊存錢來(lái)買這種更好的生活方式?！?/p>

（圖/良豪 攝）

但即使我們把這個(gè)群體泛化，也只占中國(guó)人口的10%—30%。而這30%的人，也并不全是星巴克的高頻復(fù)購(gòu)人群。也就是說(shuō)星巴克代表不了廣大人群，甚至9.9元/杯的瑞幸咖啡也代表不了廣大人群，1元/條的雀巢速溶咖啡才能代表最廣大的人群。

如果1元/條的雀巢咖啡代表著廣大人群，那么3元/杯的現(xiàn)制檸檬水就是這些人群的消費(fèi)升級(jí)。同樣地，以前在鍋圈食匯做交流的時(shí)候，老板跟我說(shuō)，現(xiàn)在一線城市的火鍋店講究的是食材的鮮味，文昌雞、清遠(yuǎn)雞等要養(yǎng)足多少天，但在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，涮火鍋還是等于涮丸子湯。

多樣的火鍋食材，重在味鮮。（圖/《沸騰吧火鍋》）

盡管現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)能夠讓任何人隨時(shí)看到新的生活方式和理念，但要讓廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群真正地消費(fèi)它，還是需要把時(shí)間慢慢拉長(zhǎng)。

我們看到的這些成功品牌是根系的，先在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做大做強(qiáng)。它們不是理念領(lǐng)先型公司，而是成本領(lǐng)先型的。成本領(lǐng)先帶來(lái)價(jià)格優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)。它們的特點(diǎn)是，你可能在上海沒(méi)怎么見(jiàn)過(guò)它們，但一看它們的門店數(shù)量居然有幾千家，都開(kāi)在××縣××鎮(zhèn)××村。

（圖/《火鍋藝術(shù)家》）

《新周刊》：這些根系企業(yè)為什么反而在鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以獲得成功？

沈帥波：我認(rèn)為根系企業(yè)的老板都很擅長(zhǎng)解構(gòu)。他們很清楚中國(guó)各個(gè)省份、階層、消費(fèi)段的差異。他們把在大城市中已經(jīng)開(kāi)始流行的事物拿過(guò)來(lái)，解構(gòu)出低線地區(qū)最需要的部分，從而達(dá)成極致性價(jià)比。

我們用酒店行業(yè)來(lái)舉例。五星級(jí)酒店都有奢華的大堂，配備游泳池、健身房、會(huì)議廳、酒廊等，這些都需要成本。有一個(gè)品牌叫維也納酒店，它的老板一開(kāi)始就發(fā)現(xiàn)小城市的酒店不需要健身房，空置了一年都沒(méi)有客人會(huì)去。如果去掉這些附加值，（房費(fèi)）不到1000元/間，可以賣300元/間，比縣城賓館貴一點(diǎn)。所以他解構(gòu)出來(lái)的極致需求是，床要舒服，早餐要豐盛，外立面看起來(lái)豪華，掛上大量歐洲油畫(huà)，取一個(gè)令人向往的歐洲城市名字，面子里子都做到，最后就做起來(lái)了。

網(wǎng)友在社媒上發(fā)帖，對(duì)該酒店宮殿油畫(huà)式的裝潢，及豐盛的早餐性，表示十分喜歡。（圖/社交媒體截圖）

所以我認(rèn)為，蜜雪冰城、鍋圈食匯等品牌，都用類似的解構(gòu)去支撐自己的商業(yè)模式。它們非常擅長(zhǎng)成本優(yōu)先，把網(wǎng)點(diǎn)布滿縣城，把價(jià)格區(qū)間卡得死死的，守住生意的基本盤和用戶人群。其他品牌進(jìn)不來(lái)，進(jìn)來(lái)了也無(wú)利可圖。

《新周刊》：從成本優(yōu)先的角度來(lái)看，這些來(lái)自低線城市的品牌也展現(xiàn)出在價(jià)格、供應(yīng)鏈等方面的優(yōu)勢(shì)，甚至很多國(guó)際巨頭都無(wú)法與它們抗衡。為什么這些品牌反而能在供應(yīng)鏈這種需要規(guī)模和資金的環(huán)節(jié)中勝出？

沈帥波：國(guó)際品牌在應(yīng)對(duì)跨國(guó)管理、不同國(guó)家和地區(qū)政府的審查、不同地方的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等方面，都會(huì)有更高的運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈成本。但是國(guó)內(nèi)品牌，尤其是來(lái)自低線城市的品牌，首先是經(jīng)歷了一個(gè)野蠻生長(zhǎng)的階段。它們熟悉本土成本比較低的供應(yīng)鏈，也可以通過(guò)各種方式壓縮運(yùn)營(yíng)成本。

它們生意的基本盤和用戶人群就是價(jià)格敏感型消費(fèi)者，所以它們解構(gòu)出縣城商業(yè)的本質(zhì)，然后將服務(wù)做到極致，也在成本上壓縮到極致。

獨(dú)特的商業(yè)模式，在為蜜雪，鍋圈食匯等品牌贏得消費(fèi)市場(chǎng)的同時(shí)，也提供持續(xù)強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)力。（圖/社交媒體截圖）

《新周刊》：這些根系品牌的成功有沒(méi)有一個(gè)共性？

沈帥波：這個(gè)共性就是江湖的成功，抑或說(shuō)這是一種商學(xué)院以外的成功。

我覺(jué)得從過(guò)去那個(gè)時(shí)代活到今天的企業(yè)，都經(jīng)過(guò)野蠻生長(zhǎng)、八仙過(guò)海的階段，形成了不同的流派。但未來(lái)（這種路徑）的可能性也許會(huì)變小。

《新周刊》：早年像牧原這樣的老牌實(shí)業(yè)上市公司也成功地走出了河南，但近幾年都是胖東來(lái)、蜜雪冰城之類的河南新消費(fèi)品牌陸續(xù)出圈，它們有什么共性？

沈帥波：我以前總結(jié)過(guò)，河南有邊緣紅利。

第一個(gè)是海洋經(jīng)濟(jì)時(shí)代的地理邊緣。雖然地處農(nóng)業(yè)時(shí)代兵家必爭(zhēng)的中原地帶，但在海洋經(jīng)濟(jì)時(shí)代，內(nèi)陸城市是比較吃虧的，河南所處的位置算是一種邊緣。

第二個(gè)是河南處于資本的邊緣。10年前，所有的投資都不會(huì)圍繞河南而來(lái)（先是北上廣深杭），后來(lái)大家喜歡去成都、長(zhǎng)沙，因?yàn)橛X(jué)得這些地方洋氣。

第三個(gè)是，河南過(guò)去也很難和宜居、松弛這種城市印象掛鉤。很多河南人往外走，所以人才流向也是（處在）邊緣的。

這幾個(gè)邊緣就導(dǎo)致河南（容易）被忽視，但這樣反而使得河南的競(jìng)爭(zhēng)程度低。比如一線城市的人才學(xué)歷背景普遍都很好，普通本科畢業(yè)生在那邊可能沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力，但他們回到河南這邊的城市，在當(dāng)?shù)氐男∑髽I(yè)里競(jìng)爭(zhēng)，可能就有機(jī)會(huì)出頭。

（圖/良豪 攝）

還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)是，河南居于“天下之中”，有了高鐵之后，地理位置的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)了。以預(yù)制菜為例，河南作為“天下糧倉(cāng)”、交通樞紐就有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，這一類公司在這些年就發(fā)展起來(lái)了。

所以這種幾個(gè)邊緣、幾個(gè)中心的錯(cuò)位優(yōu)勢(shì)，使得河南在風(fēng)云際會(huì)中仍能誕生某一類優(yōu)秀的全國(guó)性企業(yè)。

周期會(huì)回歸，企業(yè)也會(huì)成長(zhǎng)

《新周刊》：為什么這些年來(lái)根系品牌的生意基本盤在擴(kuò)大，有反攻一線城市的趨勢(shì)？

沈帥波：我個(gè)人認(rèn)為有兩個(gè)原因。

首先，這是品牌發(fā)展的必經(jīng)階段。比如萬(wàn)豪集團(tuán)并不是一開(kāi)始就做五星級(jí)酒店的；歐萊雅集團(tuán)有赫蓮娜這樣的高端品牌，但它的核心現(xiàn)金流產(chǎn)品來(lái)自巴黎歐萊雅，在歐洲，這些產(chǎn)品是超市貨架上的大眾消費(fèi)品。

同理，蜜雪冰城在全國(guó)有4萬(wàn)多家門店，塔斯汀也有接近1萬(wàn)家門店，它們賺到錢了，供應(yīng)鏈也建起來(lái)了，就可以在一線城市開(kāi)店和推進(jìn)品牌升級(jí)。

塔斯汀門店遍布全國(guó)，生意紅火。（圖/社交媒體截圖）

其次，消費(fèi)思潮是和社會(huì)輿論以及經(jīng)濟(jì)周期高度掛鉤的。基于現(xiàn)在的周期，這種（根系）品牌的社交媒體聲量較大，消費(fèi)者的情緒也會(huì)更向它們靠攏。

《新周刊》：根據(jù)你對(duì)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的觀察，為什么來(lái)自小城市的新消費(fèi)品牌在這個(gè)時(shí)期大量出圈，并改變了大城市的消費(fèi)者心理？

沈帥波：很多一線城市品牌的優(yōu)勢(shì)是營(yíng)造格調(diào)，提升消費(fèi)感受?，F(xiàn)在（消費(fèi)者）沒(méi)有這個(gè)預(yù)算，但這些品牌的優(yōu)勢(shì)不在于降低成本。我個(gè)人覺(jué)得，消費(fèi)者在這個(gè)經(jīng)濟(jì)周期內(nèi)可能對(duì)性價(jià)比的需求最大，那么在這個(gè)階段，有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的企業(yè)就有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

《新周刊》：過(guò)去，更貴的、更好的商品是值得被追求的，例如“精品咖啡＞星巴克＞瑞幸咖啡＞幸運(yùn)咖”。但現(xiàn)在我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，“在上海喝蜜雪冰城會(huì)被東方明珠用激光攻擊”這種解構(gòu)式玩梗，正在某種程度上消解高端品牌敘事。你認(rèn)為消費(fèi)者的情緒為什么會(huì)發(fā)生這樣的轉(zhuǎn)變？

“東方明珠蜜雪冰城”評(píng)論區(qū)中，網(wǎng)友各顯神通。（圖/社交媒體截圖）

沈帥波：我個(gè)人認(rèn)為，中國(guó)正在發(fā)生的事不是特例，歐美或日韓都曾經(jīng)有這樣的階段。

舉個(gè)例子，優(yōu)衣庫(kù)創(chuàng)始人柳井正的父親是開(kāi)高端西服店的，因?yàn)槿毡驹谂菽?jīng)濟(jì)時(shí)期賣得最好的是高端定制西服，所以柳井正本來(lái)應(yīng)該繼承他父親的西服店，將其發(fā)展成一個(gè)高端西服品牌。

但柳井正開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的頭幾年，日本正好進(jìn)入了泡沫經(jīng)濟(jì)破裂的節(jié)點(diǎn)，他發(fā)現(xiàn)大家對(duì)高端、名牌的追求正在消散，所以他創(chuàng)立了優(yōu)衣庫(kù)。

（圖/微博@優(yōu)衣庫(kù)_UNIQLO）

再比如德國(guó)的Aldi折扣超市，也是在二戰(zhàn)后馬歇爾計(jì)劃下的歐洲高通脹時(shí)期崛起的，這種全新的模式契合了人民當(dāng)時(shí)的性價(jià)比需求。

《新周刊》：你是上海人，你會(huì)玩東方明珠和蜜雪冰城的這個(gè)梗嗎？

沈帥波：我不會(huì)。這個(gè)梗不能有效地戳中我的笑點(diǎn)。

我更關(guān)心“老登”之類的梗。我會(huì)開(kāi)玩笑說(shuō)：“喜來(lái)登”這個(gè)牌子是不是“很高興歡迎老登來(lái)住”的意思？

《新周刊》：這種下沉、逆襲、接地氣式路線的成功，在未來(lái)可復(fù)制的空間還有多大？

沈帥波：我覺(jué)得空間沒(méi)那么大了。

因?yàn)楝F(xiàn)在（品牌）已經(jīng)足夠下沉了，某種維度上已經(jīng)進(jìn)入了同頻競(jìng)爭(zhēng)的階段，沒(méi)有再繼續(xù)下沉的時(shí)間和空間了。

但是我認(rèn)為周期是會(huì)回歸的，可能未來(lái)去庫(kù)存的周期結(jié)束了，那么消費(fèi)的信心、勢(shì)能都會(huì)重新回來(lái)。相信周期吧。

本文首發(fā)于《新周刊》

總第693期《只有河南 一個(gè)古老省份創(chuàng)造的新中國(guó)》

原標(biāo)題：《沈帥波：河南，一種商學(xué)院以外的成功》

題圖 | 良豪 攝

運(yùn)營(yíng) | 何怡霏