作者 | 曾響鈴

文 | 響鈴說

每年十月，向來是手機廠商的兵家必爭之時，而今年，已經(jīng)有至少九款新機確定在這一時期確定發(fā)布，在蘋果占據(jù)高端機型一家獨大，多家追趕的大背景下，vivo卻以王者之姿打響了“十月革命”的第一槍。

10月13日，vivo X300系列旗艦手機正式發(fā)布，17日正式發(fā)售，全系不僅首發(fā)聯(lián)發(fā)科天璣9500芯片、搭載京東方LTPO柔性屏，首發(fā)OriginOS 6系統(tǒng)，還同時公布了價格：起售價 4399 元。

從聲勢看，vivo發(fā)力高端賽道的決心顯而易見，但這不是一個容易選擇的節(jié)點。

IDC數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度，中國智能手機出貨量約6840萬臺，同比下降0.6%。存量市場的競爭向來激烈，就在九月，小米、蘋果剛剛相繼推出新機，而華為，在今年第二季度就曾經(jīng)以18.1%的市場份額霸榜手機市場。

強敵環(huán)飼，唯有進(jìn)取。看看vivo這次的雄心壯志：摒棄單純的硬件堆砌，與聯(lián)發(fā)科深度聯(lián)合研發(fā)“藍(lán)晶x天璣9500”芯片，實現(xiàn)超410萬分的行業(yè)首破跑分；自研影像芯片V3+與蔡司光學(xué)的融合，將移動影像推向4K 120幀杜比HDR錄制的新高度。

價值升級，而價格不漲，則是vivo X300系列給市場的震撼印象，這不僅精準(zhǔn)擊中高端市場的消費痛點，也印證了vivo高端化是以技術(shù)壁壘支撐品牌向上的堅定戰(zhàn)略。

誰都知道高端化路途漫漫，但vivo給人們的則是另一種答案：腳踏實地，久久為功

三十年長期主義：vivo用對技術(shù)的死磕，定義國產(chǎn)高端手機發(fā)展范式

時間回到2025年年初，vivo當(dāng)家人沈煒新年致辭中，一直在強調(diào)三個字：平常心。銷量、業(yè)績、預(yù)期都沒占據(jù)太多篇幅，vivo傳遞出來的重要信息則是：“即使面對來自成本、競爭、技術(shù)、商業(yè)結(jié)果等壓力、痛苦、誘惑的干擾時，也要堅守用戶導(dǎo)向?！?/strong>

無獨有偶，在上個月vivo 30周年慶典上，沈煒也在強調(diào)商業(yè)本分，就是永遠(yuǎn)保持一顆平常心，尤其是在要付出代價的時候，堅持做正確的事，并力求把事情做正確。

他的言論暗合當(dāng)下的處境，中國智能手機加速高端化轉(zhuǎn)型已成為市場共識。市場調(diào)查機構(gòu)Counterpoint Research在今年3月份的一份報告中表示，600美元及以上價位手機份額從2018年的11%，已經(jīng)增長至2024年的28%，增速不容忽視。

回到個體，vivo想到實現(xiàn)突破，面對的則是兩大高手：通過麒麟芯片與鴻蒙生態(tài)，華為在技術(shù)底座層面罕有對手，加上國產(chǎn)化敘事，華為2024年在高端市場的份額從2023年的20%提升至29%，成為增長最快的國產(chǎn)廠商；另一邊的蘋果，從2024年手機銷量下滑的陣痛中驚醒，早在二月就推出全新機型iPhone 16e，搭載全新A18自研芯片，起售價4499元人民幣，成為蘋果當(dāng)時支持AI功能的最低價位智能手機，而且機型還被加入國補名單，庫克的反撲攻勢已然啟動。

如何向上卷技術(shù)、卷品牌？vivo步步為營。2024年發(fā)布的vivo X200系列旗艦機型，憑借搭載雙影像芯片、破壁流轉(zhuǎn)功能等高階配置并維持價格競爭力，以技術(shù)平權(quán)姿態(tài)席卷市場，進(jìn)而成為高端機中的一匹黑馬；緊接著在4月，專業(yè)影像標(biāo)桿X200 Ultra與直屏生態(tài)旗艦X200s面世，前者以采用蔡司三大定焦大師鏡頭和藍(lán)圖影像雙芯，帶來顛覆性的影像創(chuàng)新突破，被譽為“V單”；后者憑借輕薄設(shè)計與跨系統(tǒng)生態(tài)互聯(lián)，精準(zhǔn)直擊年輕人的高端化需求。

技術(shù)下放、價格給力，vivo的高端化之路很快有了效果。就在vivo X300系列發(fā)布前夕，國內(nèi)智能手機市場2025年前三季度的份額數(shù)據(jù)正式出爐，vivo以17.2%的市場份額位居第一，第三季度市場份額更是以18.4%的比例無人能敵，這其中高端機業(yè)績助力頗大，以vivo X200為例，根據(jù)專業(yè)人士提供截至到9月1日的實時銷量，該系列累計銷量已經(jīng)接近460萬臺。

一步一個臺階，是vivo高端化戰(zhàn)略給人的深刻印象，如果以半年為機型迭代周期來看，本次vivo X300系統(tǒng)旗艦機可謂誠意滿滿：首發(fā)聯(lián)發(fā)科天璣9500處理器、全系標(biāo)配藍(lán)圖影像芯片V3+、獨家定制的「藍(lán)圖 HPB」傳感器，搭載蔡司2億APO超級長焦，首發(fā)索尼LYT-828云臺級主攝。

所謂集大成者，恰如vivo。這也就解釋了為什么在發(fā)布會上，聯(lián)發(fā)科、索尼、京東方、寧德時代、蔡司、三星六大廠商集體同賀——vivo是這些科技巨頭技術(shù)結(jié)晶的最佳載體。

集眾家之所長，不是終點，在于市場、用戶的溝通橋梁上，4399元起售的設(shè)定，讓已經(jīng)變?yōu)榇媪渴袌龅闹悄芨叨藱C領(lǐng)域驚呼一片：當(dāng)技術(shù)高配又價格親民成為常態(tài)后，產(chǎn)業(yè)的升級時刻也就悄然到來。

從這一點來看，vivo遵循著三十年來樸素的商業(yè)本分，在高端化之路上徐徐前行的同時，又肩負(fù)起了不容有失的時代使命。

技術(shù)朝圣，vivo 重構(gòu)了高端手機行業(yè)價值維度

在這場高端化競逐革命中，vivo是個特別的存在。不追逐營銷熱度、對跨界風(fēng)口的興趣寡淡，甚至還倔強的表示過，不進(jìn)入SoC芯片研發(fā)。

收斂是vivo的常態(tài)，但冷靜克制的背后，卻蘊藏是一種別樣的長情。早在2019年，vivo就確立了設(shè)計、影像、系統(tǒng)、性能四條長賽道，而驅(qū)動vivo前行的動力，始終一條：用戶的需求。

以影像為例，當(dāng)年所有廠商都在宣傳硬件參數(shù)膨脹外溢之時，只有vivo在強調(diào)攝影細(xì)分場景的使用感受。為什么與眾不同？在于認(rèn)知，而認(rèn)知的不同，則源自于價值觀。在vivo看來，功能不分高低，只有極致與否，而評價的權(quán)利自始至終只在用戶手中。

于是，vivo走上一條截然不同的技術(shù)朝圣之路：硬件性能的提升始終服務(wù)于用戶攝影的各種應(yīng)用場景，并形成了認(rèn)知-算法-硬件-產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)體系。

所以，我們看到vivo自研的影像算法和影像芯片一直以來都是業(yè)界標(biāo)桿，看到vivo X300系列讓人驚掉下巴的毫秒級精準(zhǔn)追焦與響應(yīng)能力，看到在蔡司超級長焦加持下一款手機如何瞬間變身為演唱會神器。而長期在影像賽道的鉆研積累，也讓vivo擁有了擴寬基本盤的底氣，2025 年vivo就將自己深厚的影像能力、AI能力與空間計算深度融合，推出了 vivo Vision 探索版，殺入混合現(xiàn)實賽道，意圖在教育、醫(yī)療、娛樂、工業(yè)等多個領(lǐng)域大展拳腳。而這條賽道上的頭部玩家，更不乏蘋果這樣的超級巨頭。vivo以后來者的姿態(tài)與強者掰手腕，不僅是因為技術(shù)積淀深厚，更因為在一片藍(lán)海下，對自己挖掘細(xì)分場景應(yīng)用價值能力充滿信心。

用戶是上帝，在某些人看來是陳詞濫調(diào)，但在vivo這里，是不變的金科玉律。而且，與其說vivo善于捕捉用戶的痛點、難點，倒不如說vivo始終在試水的路上為用戶先走一步，看看這些功能：為外賣員等戶外工作且需要密集看手機的用戶定制了職業(yè)模式，例如超長自動鎖屏功能，只為用戶可以在兼顧安全和效率的前提，更好為生活奮斗；最新的vivo OriginOS 6系統(tǒng)，會提供關(guān)注視覺舒適度的“暈動視覺”和增進(jìn)睡眠質(zhì)量的“AI舒眠模式”；同時OriginOS 6加持的X300系列搭載了行業(yè)首個秒搶引擎，為搶票提供科技助力；而“聽說”與“看見”兩大功能矩陣，更可以幫助聽障、視障用戶在真實嘈雜環(huán)境中更迅速的捕捉分辨信息，極具人文關(guān)懷精神。

當(dāng)極致的科技追求和以人為本的價值觀在vivo企業(yè)基因中交融，也就造就出了它與眾不同的品牌情感，更注定了它遵循長期主義的路線實踐。

創(chuàng)新能力復(fù)用，vivo 打造國產(chǎn)高端品牌出海范本

賽道內(nèi)的玩家都知道，國內(nèi)市場競爭激烈，手機廠商的未來在海外市場。vivo的海外市場表現(xiàn)如何？ 在東南亞，vivo過去十年中頻頻落子，在印尼、馬來西亞、泰國等國，vivo都占據(jù)銷量排行榜前列。據(jù)機構(gòu)Canalys數(shù)據(jù)顯示，2024 年以出貨量計，vivo 在該地區(qū)占據(jù)高達(dá)13%的市場份額。

而在歐洲，vivo早在2017年與FIFA簽訂兩年世界杯贊助商；2020年又拿下兩屆歐洲杯的全球合作伙伴，同時廣告也大規(guī)模進(jìn)軍大型線下商超。

長期的布局下，vivo也收獲了巨量的海外用戶。在不久前的舉行的vivo開發(fā)者大會上，vivo高級副總裁兼首席技術(shù)官施玉堅透露，vivo目前已在全球擁有超過5億用戶，業(yè)務(wù)覆蓋全球60多個國家和地區(qū)。

但這或許不是看透vivo未來的關(guān)鍵。

根據(jù)現(xiàn)實，在向上出海的大潮中，vivo也懂得有先有后：在優(yōu)勢市場，有品牌積淀的區(qū)域就迅速升級用戶認(rèn)知，在新興市場，vivo利用技術(shù)優(yōu)勢高舉高打，迅速利用高端產(chǎn)品的極致性價比占據(jù)用戶心智；而在存在壁壘的市場，vivo則在等待技術(shù)迭代、產(chǎn)品升級的機會。

機會在哪里？從vivo的布局看，以機器人、MR設(shè)備為主的高端設(shè)備都是vivo殺入發(fā)達(dá)市場的抓手。

以機器人為例，在三月的博鰲亞洲論壇2025年會上，vivo執(zhí)行副總裁、首席運營官，中央研究院負(fù)責(zé)人胡柏山正式官宣，vivo成立機器人Lab（實驗室），進(jìn)軍機器人行業(yè)。

一石激起千層浪，當(dāng)時，vivo給出的答案是機器人賽道與vivo深耕手機行業(yè)所需的能力積累高度匹配。而實際上，機器人作為多學(xué)科、多產(chǎn)業(yè)交叉行業(yè)，背后需要的是先進(jìn)的AI技術(shù)、完善的先進(jìn)制造業(yè)支撐、龐大的資金儲備甚至豐富的場景需求。

顯然，vivo除了擁有深厚的技術(shù)積累，還有一點發(fā)達(dá)市場無法比擬的優(yōu)勢，中國產(chǎn)業(yè)升級浪潮帶來的時代紅利。這才是vivo選擇靜待時機的真正底牌，而且包括vivo在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)玩家都相信，市場需求噴薄而出的時間，就在不遠(yuǎn)的將來。

所以，雖然向上出海的vivo針對不同市場，設(shè)計有先有后的策略，但時代機遇，只留給有準(zhǔn)備的弄潮兒。

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