文 | 新眸，作者 | 冠城

過去三年，AI耳機市場經(jīng)歷了從概念到規(guī)模化的急劇轉(zhuǎn)變。

根據(jù)洛圖科技最新報告，2025年上半年中國AI耳機線上市場500元以下產(chǎn)品銷量占比已飆升至60.1%，其中0-300元價格段更是以45.5%的市占率成為絕對主流。

回溯耳機行業(yè)演進，從有線到無線TWS，從被動發(fā)聲到主動降噪，過去十年的革新始終圍繞“音頻體驗優(yōu)化”展開。而AI技術(shù)的出現(xiàn)，徹底打破了這一邊界——耳機不再是單純的“聲音傳遞工具”，而是進化為集語音識別、實時翻譯、智能交互、場景感知于一體的“可穿戴智能終端”。

市場的另一面，是日趨激烈的紅海競爭。

數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年國內(nèi)AI耳機市場新增產(chǎn)品型號156款，較2023年同期增長263%，其中近七成定價集中在500元以下區(qū)間。價格戰(zhàn)已然白熱化：塞納S8S首發(fā)價499元，小米Buds 5 Pro大促期間直降至399元，部分中小品牌甚至推出199元的“AI耳機”，將利潤壓縮至個位數(shù)。

在這場混戰(zhàn)中，“定義市場”成為破局關(guān)鍵。塞那憑借高性價比策略和線上渠道優(yōu)勢，快速搶占大眾市場；華為則依托技術(shù)積淀和品牌影響力，在中高端市場站穩(wěn)腳跟；科大訊飛旗下未來智能則深耕辦公會議場景，通過AI會議錄音這一垂直需求切入市場。

市場分化背后是技術(shù)門檻的降低和成本的優(yōu)化。軟件層面，大模型云端API調(diào)用費用持續(xù)下降，使廠商能為入門級產(chǎn)品嵌入語音助手、實時翻譯等核心AI功能。硬件層面，國產(chǎn)中低端AIoT芯片性能提升，傳感器、麥克風陣列等元器件規(guī)?；a(chǎn)攤薄了邊際成本。

但在熱鬧的銷量數(shù)據(jù)背后，核心問題浮出水面：到底是誰在為AI耳機買單？

AI耳機，誰在買單？

在社交媒體上，AI耳機的用戶評價呈現(xiàn)兩極化。一位小紅書用戶分享：“作為跨境商務(wù)人士，AI翻譯耳機幾乎成了我的剛需，省去了攜帶專業(yè)翻譯設(shè)備的麻煩。”

但也有用戶吐槽：“買來的AI耳機大部分功能都用不上，最后只是當作普通藍牙耳機使用?！?/p>

從行業(yè)演進視角回望，近3年AI耳機的發(fā)展呈現(xiàn)“啟蒙-迭代-爆發(fā)”三大階段，每個階段的主導(dǎo)者、產(chǎn)品邏輯與買單者畫像都在動態(tài)演變。這一過程既是技術(shù)降本的過程，也是市場從“功能試探”到“需求精準匹配”的進化史，而各家企業(yè)的差異化打法，直接決定了其核心買單群體的歸屬。

華為的核心策略是“生態(tài)綁定”，依托HarmonyOS實現(xiàn)多設(shè)備協(xié)同，其買單者主要是華為手機、平板、筆記本用戶，這類用戶注重跨場景體驗的流暢性，愿意為“摘下耳機自動切換音頻”“會議記錄同步至電腦”等生態(tài)功能支付溢價；科大訊飛堅持“技術(shù)深耕”，聚焦商務(wù)與學(xué)習(xí)場景，買單者中企業(yè)白領(lǐng)與教師群體占比較高。

塞納的打法是“性價比+形態(tài)創(chuàng)新”，以耳夾式設(shè)計解決佩戴痛點，500元以下定價覆蓋大眾市場，買單者以學(xué)生黨與運動愛好者為主。其S8S型號單耳僅重4.5g，采用軟硅膠C形設(shè)計，實現(xiàn)“佩戴無感”，配合長續(xù)航與多語言翻譯功能，弱化了復(fù)雜的生態(tài)協(xié)同，強化基礎(chǔ)AI體驗與佩戴舒適度。

反觀字節(jié)跳動，主打“內(nèi)容協(xié)同”，依托抖音、今日頭條的內(nèi)容生態(tài)，其Ola Friend AI耳機支持離線翻譯、AI語音助手、播客摘要生成，核心亮點是與抖音的內(nèi)容聯(lián)動，用戶可通過語音指令點播視頻、生成文章摘要。

總的來講，AI耳機的買單者變遷本質(zhì)是“技術(shù)普惠”與“場景細分”的雙重作用。這場市場爭奪的本質(zhì)，已經(jīng)從“誰能做出更智能的耳機”演變?yōu)椤罢l能找到真正需要AI功能的人”。

言外之意，買單者的需求正在從“功能堆砌”轉(zhuǎn)向“精準解決痛點”，企業(yè)的核心競爭力將是對特定場景的深度理解，而非單純的技術(shù)參數(shù)比拼。

智商稅，還是真剛需？

從2023年的概念萌芽，到2024年的功能探索，再到2025年的市場分化，這個新興品類以驚人的速度，完成了傳統(tǒng)消費電子品類需要五年甚至更長時間才能走完的演化路徑。

和很多AI產(chǎn)品類似，AI耳機市場的爆發(fā)式增長，也伴隨著“智商稅”的爭議。有人認為其AI功能華而不實，本質(zhì)是傳統(tǒng)耳機的“換殼營銷”；也有人將其視為提升效率的剛需工具，愿意為核心功能買單。要解答這一難題，需從產(chǎn)品競爭格局、功能差異與用戶真實反饋中尋找答案——真正的剛需，永遠是“功能與場景的精準匹配”。

就目前AI耳機市場已形成的競爭梯隊來講，第一梯隊是華為、科大訊飛，主打中高端市場，定價800-2000元；第二梯隊是小米、塞納、字節(jié)跳動，聚焦中端與入門級市場，定價300-800元；第三梯隊是眾多中小品牌，主打極致性價比，定價300元以下。各家主力產(chǎn)品的功能與參數(shù)布局差異顯著，直接決定了其市場定位與用戶認可度。

據(jù)《新眸》不完全統(tǒng)計，那些被吐槽“智商稅”的產(chǎn)品，主要存在三大問題：一是AI功能華而不實，如支持“AI健身指導(dǎo)”“星座占卜”等非核心功能，卻在翻譯、轉(zhuǎn)寫等關(guān)鍵功能上表現(xiàn)拉胯，某小眾品牌AI耳機因“翻譯準確率不足80%”被投訴；二是體驗不佳，如語音喚醒不靈敏、轉(zhuǎn)寫延遲高，某產(chǎn)品因“喚醒需喊3次以上”、“翻譯延遲達5秒”被用戶吐槽“不如手機APP”；三是定價虛高，中小品牌的產(chǎn)品在硬件配置與AI功能上與頭部品牌差距明顯，卻定價超800元，缺乏性價比支撐。

Canalys分析師指出，AI耳機的剛需屬性已得到市場驗證，2025年全球出貨量有望突破1億副，關(guān)鍵在于廠商能否找準目標用戶的核心痛點，避免功能堆砌與同質(zhì)化競爭。對于消費者而言，判斷是否值得買單的標準很簡單：這款A(yù)I耳機是否能解決你某個高頻場景的核心需求，且體驗優(yōu)于其他替代產(chǎn)品。

風口下的新變局

就目前來看，市場的“內(nèi)卷”已進入白熱化階段，主要體現(xiàn)在三個維度：產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)升級、功能堆砌嚴重。產(chǎn)品同質(zhì)化方面，近七成新增產(chǎn)品的核心功能集中在“翻譯+轉(zhuǎn)寫+降噪”，差異僅在于支持的語言種類與轉(zhuǎn)寫準確率，中小品牌更是直接模仿頭部產(chǎn)品的設(shè)計與功能，

也就是說，未來幾年，AI耳機市場將迎來“分化與洗牌”的關(guān)鍵期。

業(yè)內(nèi)人士告訴《新眸》，“分化與升級”是兩大關(guān)鍵趨勢，行業(yè)集中度將持續(xù)提升，產(chǎn)品將向“高端專業(yè)化、中端場景化、低端標準化”方向發(fā)展，技術(shù)突破與場景深耕將成為核心競爭力。

具體來講，高端市場將聚焦“專業(yè)場景深度升級”，核心競爭力從“功能多”轉(zhuǎn)向“體驗精”。科大訊飛、華為等頭部品牌將持續(xù)深耕商務(wù)、醫(yī)療、教育等專業(yè)場景，通過技術(shù)迭代提升核心功能的精準度與穩(wěn)定性。

中端市場將主打“場景化細分”，廠商將針對不同用戶群體的核心需求打造差異化產(chǎn)品，避免同質(zhì)化競爭。例如，針對運動人群推出支持健康監(jiān)測（心率、血氧、運動軌跡分析）的AI耳機；針對老年群體推出支持方言識別、語音大字播報的產(chǎn)品；針對旅游愛好者推出支持離線多語種翻譯、景點講解的設(shè)備。

至于低端市場，將走向“標準化與普惠化”，產(chǎn)品聚焦核心AI功能（基礎(chǔ)翻譯、語音轉(zhuǎn)寫、AI降噪），價格下探至300元以下，成為大眾消費品。這一市場的競爭焦點將是供應(yīng)鏈效率與成本控制，中小品牌若能在供應(yīng)鏈上形成優(yōu)勢，仍有生存空間。

AI耳機的故事，本質(zhì)上是智能終端普惠化的縮影。

從少數(shù)人的嘗鮮工具到大眾的日常消費品，從功能堆砌到場景深耕，這場革命仍在繼續(xù)。未來，當AI耳機能夠真正理解用戶意圖，無縫融入生活與工作的每一個場景，它將不再是“耳機”，而是成為人體感官的延伸，成為人與數(shù)字世界溝通的重要橋梁。而在這一天到來之前，市場的每一次洗牌、技術(shù)的每一次突破，都是在為這個未來鋪路。