在當(dāng)今樓市競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的環(huán)境下，就連實(shí)力雄厚的國(guó)企也不得不積極求變。

就在今天，珠實(shí)地產(chǎn)以一場(chǎng)別開(kāi)生面的媒體見(jiàn)面會(huì)，向市場(chǎng)宣布了其2025年“先住后買(mǎi)”計(jì)劃正式啟動(dòng)，為廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)注入一股清新之風(fēng)。

作為廣州市屬?lài)?guó)企中唯一的城市建設(shè)運(yùn)營(yíng)全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，珠江實(shí)業(yè)集團(tuán)的底蘊(yùn)可謂深厚。

從總承包建設(shè)白天鵝賓館起步，到打造中國(guó)大酒店、花園酒店、天河體育中心等城市地標(biāo)，這家企業(yè)深度參與了廣州城市發(fā)展的每一個(gè)重要階段。

而珠實(shí)地產(chǎn)作為其旗下專(zhuān)業(yè)化地產(chǎn)品牌，憑借“三全兩優(yōu)”的核心優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上樹(shù)立了“珠實(shí)出品，必屬精品”的口碑。

隨著先買(mǎi)后住計(jì)劃的啟動(dòng)，珠實(shí)地產(chǎn)宣布從即日起至11月30日，將率先把珠江花城、天河壹品、云湖花城三大熱門(mén)項(xiàng)目的精選現(xiàn)樓房源納入“先住后買(mǎi)”計(jì)劃。

參與該計(jì)劃的客戶(hù)只需交納10萬(wàn)元意向金，簽署協(xié)議并辦理入住手續(xù)后即可實(shí)際入住，享受為期1個(gè)月的體驗(yàn)期。

體驗(yàn)期內(nèi)支付首付款并完成貸款手續(xù)或全款支付，并完成網(wǎng)簽，即可正式購(gòu)房，并疊加項(xiàng)目當(dāng)期優(yōu)惠政策。

當(dāng)然，若客戶(hù)選擇退出計(jì)劃，需按照協(xié)議承擔(dān)相應(yīng)金額的房屋占用費(fèi)。

這種模式直擊當(dāng)前購(gòu)房者“買(mǎi)房如開(kāi)盲盒”的痛點(diǎn)。

以“先住后買(mǎi)”的方式讓消費(fèi)者能夠全面了解房屋的產(chǎn)品品質(zhì)、社區(qū)環(huán)境、配套和物業(yè)服務(wù)，真正做到“所見(jiàn)即所得”。

這一創(chuàng)新舉措令人聯(lián)想到日常生活中的“試吃”體驗(yàn)，買(mǎi)一樣食物前可以先試試味道，喜歡再買(mǎi)，不合胃口就不買(mǎi)了。

這種模式降低了購(gòu)房者的決策風(fēng)險(xiǎn)，避免了沖動(dòng)消費(fèi)帶來(lái)的后悔，也彰顯了珠實(shí)地產(chǎn)對(duì)自身產(chǎn)品品質(zhì)的堅(jiān)定信心。

不得不說(shuō)，珠實(shí)地產(chǎn)今年的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新步伐明顯加快。

回顧八月，他們剛剛在廣州市場(chǎng)推出了“保價(jià)”行動(dòng)，承諾各項(xiàng)目指定房源保價(jià)到年底，買(mǎi)貴補(bǔ)差價(jià)。

如今又推出“先住后買(mǎi)”計(jì)劃，兩大舉措相繼推出，顯示出這家國(guó)企在市場(chǎng)變革中的前瞻性布局。

除了營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新外，珠實(shí)地產(chǎn)在產(chǎn)品打造上也邁出了重要一步。

同樣在今天，珠實(shí)聯(lián)合體金融城東區(qū)項(xiàng)目的規(guī)劃正式曝光。

這個(gè)位于金融城東區(qū)的地塊規(guī)劃全盤(pán)總共4棟44-49層住宅，并將配建18班小學(xué)和公建配套等。

對(duì)待這樣的天賦地塊，珠實(shí)地產(chǎn)帶來(lái)了集團(tuán)旗下的“頤德系”產(chǎn)品。

頤德系產(chǎn)品堪稱(chēng)珠實(shí)地產(chǎn)的頂級(jí)產(chǎn)品線，如珠江新城頤德公館已成為城市地標(biāo)；

而在長(zhǎng)沙開(kāi)發(fā)的珠江頤德公館也憑借卓越品質(zhì)榮獲“2019年度長(zhǎng)沙十大宜居社區(qū)”稱(chēng)號(hào)。

△長(zhǎng)沙珠江頤德公館項(xiàng)目效果圖

從產(chǎn)品設(shè)計(jì)來(lái)看，金融城項(xiàng)目采用全板式設(shè)計(jì)，四棟住宅依次排開(kāi)。

這種設(shè)計(jì)不僅有效避開(kāi)周邊建筑遮擋，將視野最大化，還顯著提升了社區(qū)的通風(fēng)性和采光效果。

此外，建筑被大面積綠化環(huán)繞，會(huì)所自帶下沉庭院設(shè)計(jì)，既最大化園林空間，又保證每一棟樓都有良好的生態(tài)景觀。

據(jù)預(yù)測(cè)，項(xiàng)目的產(chǎn)品會(huì)以大戶(hù)型為主，保障圈層純粹，預(yù)計(jì)套數(shù)不多，約400套。

值得一提的是，去年出讓時(shí)該項(xiàng)目綜合樓面價(jià)已達(dá)5.2萬(wàn)/平，在金融城僅次于保利·玥璽灣。

再加上其南向江景、配建小學(xué)以及金融城東區(qū)首個(gè)新規(guī)戶(hù)型的優(yōu)勢(shì)，勢(shì)必成為珠金琶豪宅市場(chǎng)的新焦點(diǎn)。

珠實(shí)地產(chǎn)的這一系列動(dòng)作，展現(xiàn)了一家國(guó)企在市場(chǎng)變化中的敏銳應(yīng)變能力。

他們不僅通過(guò)“先住后買(mǎi)”降低購(gòu)房門(mén)檻，回應(yīng)民生需求，還通過(guò)金融城項(xiàng)目的高規(guī)格規(guī)劃展示出對(duì)產(chǎn)品力的堅(jiān)持。

一邊是營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新，一邊是產(chǎn)品力的提升，恰是當(dāng)前樓市競(jìng)爭(zhēng)中最為理性的發(fā)展之道。

正如珠實(shí)地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人曾經(jīng)所言：“當(dāng)前的市場(chǎng)降價(jià)是沒(méi)有用的，價(jià)格基本已經(jīng)到位了，關(guān)鍵是要房子好，做出的承諾都能兌現(xiàn)，這才是最大的底氣”。

在樓市從“有沒(méi)有”向“好不好”轉(zhuǎn)變的歷史性跨越時(shí)期，這種以消費(fèi)者需求為中心、以產(chǎn)品品質(zhì)為根基的創(chuàng)新之舉，或許正是行業(yè)健康發(fā)展最需要的變革力量。