田間廢品變賺錢利器！絲瓜絡年出口達2000萬，城巴佬錢真好賺！

大家好，我是聞叔！農(nóng)村以前沒人當回事的玉米須、玉米葉、絲瓜絡，現(xiàn)在都成了賺錢的寶貝，沒人要的玉米須在超市居然賣到了12元一斤，而農(nóng)村家里常用的洗碗絲瓜絡，年出口量竟然達到了2000萬，這些以前扔了都沒人要的“破爛”為什么能搖身變成“搖錢樹”？

逆襲案例的兩種路徑

在眾多“破爛逆襲”的案例里，絲瓜絡的轉型最具代表性。

過去農(nóng)村家家戶戶都種絲瓜，成熟后的絲瓜絡要么自己留著洗碗、做鞋墊，要么因為“土氣”被嫌棄，甚至有人用它洗碗時還會遭到嘲笑。

但有創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)了它的潛在價值：絲瓜絡的木質纖維天然環(huán)保，且具備輕便、透氣、可壓縮的特點，正好契合海外市場對“天然清潔工具”的需求。

于是這些原本不起眼的絲瓜絡被加工成便攜洗碗工具，通過外貿渠道銷往海外。

在河南信陽，這類創(chuàng)業(yè)者不僅自己打開了市場，還帶動周邊鄉(xiāng)親一起種植絲瓜，形成了從種植到加工再到出口的產(chǎn)業(yè)鏈，一年下來能創(chuàng)造2000多萬銅板的銷售額。

絲瓜絡在國內外的價格差異極大，國內實體店中，一小截絲瓜絡能賣到幾十元，網(wǎng)上部分商家甚至標價也很高，讓不少消費者望而卻步。

但在源頭采購渠道，3條絲瓜絡僅需11元，巨大的利潤空間恰恰藏在“渠道差異”里，海外市場對天然環(huán)保產(chǎn)品的溢價接受度，遠高于國內普通消費市場。

除了絲瓜絡的“外貿路”，農(nóng)村“老農(nóng)活”的“城市變身”同樣值得關注。

現(xiàn)在不少商場里出現(xiàn)了“室內玉米游樂園”，過去農(nóng)村家長最頭疼的“扒苞米”，如今成了城市家長愿意花錢體驗的項目，門票價格100多一天。

商家的思路很巧妙，家長希望孩子能親近自然，體驗自己童年的農(nóng)活，愿意為“憶苦思甜”買單，游客在體驗過程中會主動完成玉米脫粒，商家相當于省去了人工成本，還能靠門票盈利，真正實現(xiàn)“一舉兩得”。

不少家長感慨：“自己當年拼命讀書進城市，就是為了不用干扒苞米的活，現(xiàn)在倒好，孩子在城里扒苞米還要買門票?！?/p>

這種反差背后，其實是城市孩子對自然體驗的稀缺，如今城市孩子年均戶外自然體驗時間，不足農(nóng)村孩子的1/3，“農(nóng)活體驗”正好填補了這一需求空白。

精準抓住兩類消費需求

這些案例能成功，并非偶然，核心是精準鎖定了兩類消費需求，健康需求與情懷需求，這也是“破爛”能變“搖錢樹”的關鍵。

健康需求是產(chǎn)品立足的基礎，隨著城市家庭對“無化學添加”的重視，天然材質的產(chǎn)品越來越受歡迎。

以絲瓜絡為例，作為洗碗工具，它的優(yōu)勢很突出，天然木質纖維不含化學成分，用后不會殘留油膩感，也沒有金屬廚具常見的鐵銹味。

擦拭鍋具時，既不會損傷涂層，也不會磨花鍋底，對注重健康生活的家庭來說，這種“天然替代品”恰好解決了“化學清潔用品殘留”的痛點。

而且絲瓜絡在農(nóng)村的種植成本極低，只要提前預留種子，一年的產(chǎn)量足以滿足日常使用，低成本+高需求，自然形成了盈利空間。

玉米須的走紅也離不開健康需求，現(xiàn)在不少人追求“天然養(yǎng)生”，玉米須被宣傳為“可泡水的天然食材”，雖然沒有明確的養(yǎng)生功效，但“天然無添加”的標簽已經(jīng)足夠吸引消費者，這也是它能賣到12元一斤的重要原因。

情懷需求則為產(chǎn)品賦予了額外溢價，讓“老農(nóng)活”有了新價值，2023年5月初，海南某地推出的“付費割水稻”項目就很典型。

基礎體驗每人收費10元，若想搭配田間攝影、記錄體驗過程，一套“割稻+拍照”的套餐能賣到288元。

即便項目不提供餐飲服務，仍有大量城市游客專程前往，對他們而言，“割水稻”不是體力活，而是體驗田園生活、尋找童年回憶的“情懷消費”，新鮮勁兒和儀式感遠比性價比重要。

還有商場打造的“室內泥巴場館”，在池子里放清水、鋪細膩泥巴，再丟幾條泥鰍，單人收費上百元。

游客需要穿防護服參與，既避免了弄臟衣服，又減少了衛(wèi)生隱患。

不少家長愿意為這類項目買單，本質上是在為“童年玩泥巴的回憶”付費，也是想讓孩子體驗自己小時候的樂趣，這種情懷訴求讓“泥巴”都有了高價的理由。

別踩“客群錯配”的雷

不過，并非所有“鄉(xiāng)土生意”都能復制成功，很多創(chuàng)業(yè)者栽在了“客群錯配”的坑里，以為只要有產(chǎn)品、有項目就能賺錢，卻忽略了“賣給誰”這個核心問題。

今年就有位創(chuàng)業(yè)者嘗試做“麥田體驗”，承包了一片土地后，推出“10元無限割”的活動，本以為能吸引市民周末參與，結果僅材料費、工具租賃費就花了上百元，一上午下來連成本都沒收回來。

問題的關鍵就在于客群定位模糊：普通市民既沒有割麥的技能，也缺乏主動參與的動力，對“割麥”沒有情懷共鳴，自然不愿買單。

倒是那些成功的項目，沒有一個不是精準鎖定客群。

比如將“農(nóng)活體驗”對接中學生研學團隊，若把麥田設在上海這類大城市周邊，不僅能收取體驗費，還能結合研學需求設計課程，帶動周邊餐飲、住宿消費，盈利模式瞬間清晰。

再比如絲瓜絡的出口，沒有盲目面向國內大眾市場，而是瞄準海外對“天然環(huán)保產(chǎn)品”有需求的群體，渠道和客群精準匹配，才實現(xiàn)了高溢價。

這也說明，做“鄉(xiāng)土生意”不能憑感覺，必須先想清楚“誰會為這個產(chǎn)品買單”：是追求健康的家庭，還是有懷舊情結的群體？是親子游客，還是研學機構？找對了客群，再針對性設計產(chǎn)品和服務，才能避免“費力不賺錢”的困境。

從田間到游戲，“價值變現(xiàn)”的通用方法

其實“抓需求、找客群”的邏輯，不只適用于農(nóng)村“破爛”，在其他領域同樣能找到印證，游戲行業(yè)的“懷舊變現(xiàn)”就是典型例子，其核心思路與農(nóng)村“破爛逆襲”高度契合。

魔獸世界即將上線的“泰坦重鑄服務器時光”，就精準踩中了玩家的“青春情懷”。

根據(jù)暴雪娛樂官方公告，該服務器將于2025年11月18日正式開啟，主打“重溫燃燒的遠征、巫妖王之怒”兩大經(jīng)典版本，所有團隊副本僅開放一個難度，以25人規(guī)模為基準，確保玩家找回當年組隊挑戰(zhàn)的經(jīng)典體驗。

裝備系統(tǒng)全面重鑄至80級數(shù)值，部分傳說武器支持持續(xù)升級，既能保留“老玩家”熟悉的設定，又能滿足當下玩家對游戲強度的需求。

這類能吸引玩家的項目，本質上和“農(nóng)活體驗”吸引家長一樣，都是用“經(jīng)典元素”喚醒情懷，再用“優(yōu)化服務”提升體驗，最終實現(xiàn)價值變現(xiàn)。

從田間的絲瓜絡，到商場的玉米游樂園，再到游戲的懷舊服務器，這些案例都在說明：沒有絕對“不值錢”的東西，只有沒被發(fā)現(xiàn)的價值。

而要把“潛力”變成“利潤”，明確產(chǎn)品或項目能滿足什么需求，是健康、情懷還是其他痛點，這是盈利的基礎。

避開“想賺所有人的錢”的誤區(qū)，針對特定群體設計服務，提高轉化效率，打通合適渠道，比如絲瓜絡選海外市場、農(nóng)活體驗對接研學機構，渠道選對了，價值才能真正落地。

說到底，“破爛”變“搖錢樹”的秘密，從來不是運氣，而是對需求的精準洞察和對客群的清晰定位。

信息來源：金羊網(wǎng)：一片洗碗的絲瓜絡在海外能賣五美元，年出口可達2000萬美元