01

樓市回穩(wěn)從何談起？

一個(gè)樓市新現(xiàn)象正在深圳出現(xiàn)：業(yè)主們，開始“亮底價(jià)”了。

這是一個(gè)重要的市場(chǎng)信號(hào)，它直指的，是當(dāng)下影響市場(chǎng)“止跌回穩(wěn)”的關(guān)鍵點(diǎn)——價(jià)格。

在當(dāng)下的市場(chǎng)語(yǔ)境中，焦慮的根源一方面是房產(chǎn)價(jià)格的波動(dòng)，另一方面是房產(chǎn)價(jià)格的失真。

以深圳為例，市場(chǎng)現(xiàn)有超過(guò)8萬(wàn)套在售二手房源，海量的掛牌信息中，哪些是業(yè)主當(dāng)下的真實(shí)意愿？哪些價(jià)格又因市場(chǎng)變化而未及時(shí)更新？市場(chǎng)需要一個(gè)機(jī)制去驗(yàn)真核實(shí)。

價(jià)格，是房產(chǎn)交易中最敏感的因素。

在傳統(tǒng)的交易博弈中，買賣雙方之間存在著天然的信息不對(duì)稱，信任成本極高。

比如，掛牌價(jià)與業(yè)主的真實(shí)底價(jià)之間，往往存在“溫差”，這導(dǎo)致買賣雙方需要耗費(fèi)大量時(shí)間精力去進(jìn)行無(wú)效試探，拉長(zhǎng)了成交周期。

更重要的是，當(dāng)市場(chǎng)充斥著失真的、未經(jīng)核驗(yàn)的價(jià)格信息時(shí)，買家無(wú)法建立穩(wěn)定的價(jià)格預(yù)期，賣方也難以參考真實(shí)的成交數(shù)據(jù)。

這種價(jià)格失真放大了市場(chǎng)的觀望情緒，讓買賣雙方都陷入“內(nèi)耗”。甚至有未經(jīng)證實(shí)的傳言稱：在這種價(jià)格失真背景下，深圳當(dāng)前賣房的平均耗時(shí)已超過(guò)200天。

在“止跌回穩(wěn)”的大趨勢(shì)下，市場(chǎng)最需要的是確定性。

如果業(yè)主都能“亮底價(jià)、給真價(jià)”，就可以有效擠出信息水分，降低決策成本，讓市場(chǎng)博弈回歸理性。這才是實(shí)現(xiàn)房?jī)r(jià)企穩(wěn)、重塑信心的關(guān)鍵一步。

02

讓價(jià)格回歸真實(shí)

市場(chǎng)缺的不是需求，而是信任。

事實(shí)上，為了重建這份信任，各方的努力從未停止。

從監(jiān)管層面看，不少城市都試圖用“有形的手”來(lái)規(guī)范市場(chǎng)。

例如，北京、廣州等地推行“房源核驗(yàn)編碼”，試圖從源頭杜絕假房源；杭州、深圳等城市也上線了官方的“房屋交易監(jiān)管服務(wù)平臺(tái)”，希望為市場(chǎng)提供一個(gè)透明的官方渠道。一些地方的行業(yè)協(xié)會(huì)，也在推動(dòng)“從業(yè)人員實(shí)名制”等自律手段。

然而，這些努力在實(shí)際執(zhí)行中，效果還需要時(shí)間驗(yàn)證。

但無(wú)論是“房源核驗(yàn)編碼”還是官方平臺(tái)，它們解決的大多是“房源物理真實(shí)性”，卻忽視更核心的一點(diǎn)：價(jià)格的時(shí)效性。

平臺(tái)上的價(jià)格，很可能只是業(yè)主最初的委托價(jià)，它很難做到根據(jù)市場(chǎng)波動(dòng)，由業(yè)主本人進(jìn)行實(shí)時(shí)的、高頻的更新和確認(rèn)。

這才是核心。一個(gè)不以真實(shí)價(jià)格、真實(shí)意愿為前提的掛牌，本質(zhì)上還是無(wú)效信息。

官方平臺(tái)雖有權(quán)威性，但在二手房復(fù)雜的交易服務(wù)、貸款、資金監(jiān)管等環(huán)節(jié)，依然難以替代專業(yè)的市場(chǎng)化機(jī)構(gòu)。

此前種種自上而下的努力，更多是解決了“房源”的真假，卻未能解決“價(jià)格”的驗(yàn)真。

在這樣的背景下，一些行業(yè)參與者開始從“價(jià)格真實(shí)性”上尋求突破。我們觀察到深圳本土最大連鎖直營(yíng)中介機(jī)構(gòu)樂(lè)有家，在今年9月底推出了一個(gè)新的房?jī)r(jià)透明機(jī)制：業(yè)主最新驗(yàn)真價(jià)。

這個(gè)機(jī)制的核心是什么？具體來(lái)說(shuō)：

1、房源價(jià)格由業(yè)主本人親自驗(yàn)證；

2、通過(guò)認(rèn)證后，房源會(huì)打上“業(yè)主最新驗(yàn)真價(jià)”藍(lán)色標(biāo)簽；

3、這個(gè)價(jià)格不是靜態(tài)的，業(yè)主自己可以通過(guò)app隨時(shí)調(diào)價(jià)；

4、購(gòu)房者看到的價(jià)格就是業(yè)主親自確認(rèn)的、愿意出售的真實(shí)價(jià)格。

其本質(zhì)，是業(yè)主自己發(fā)聲，讓房源報(bào)價(jià)回到真實(shí)且及時(shí)的業(yè)主意愿。

一項(xiàng)新的機(jī)制是否有價(jià)值，看結(jié)果就知道。

據(jù)了解，在該機(jī)制推行滿月（截至10月30日）后，后臺(tái)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示：

樂(lè)有家 APP 上灣區(qū)城市二手房業(yè)主已驗(yàn)真過(guò)的房源超 9 萬(wàn)套。

在深圳驗(yàn)真過(guò)的房源二手房的議價(jià)空間較普通房源收窄10.7%，說(shuō)明驗(yàn)真價(jià)更貼近市場(chǎng)真實(shí)價(jià)格。

樂(lè)有家推出業(yè)主最新驗(yàn)真價(jià)首月，深圳驗(yàn)真房源較普通房源的成交周期縮短23天。

這說(shuō)明，真價(jià)格能帶來(lái)了真成交。

買家少了疑慮，直接出手；賣家減少觀望，主動(dòng)亮價(jià)；整個(gè)市場(chǎng)的交易效率，顯著提升。

據(jù)了解，平臺(tái)方也會(huì)在系統(tǒng)層面給予“驗(yàn)真房源”更高的流量支持——如優(yōu)先推薦、優(yōu)先展示，以此激勵(lì)更多業(yè)主亮出真價(jià)格。

一位有近20年經(jīng)驗(yàn)的資深經(jīng)紀(jì)人表示：這個(gè)行業(yè)最重要的就是信任，我支持這種驗(yàn)真政策，因?yàn)闃I(yè)主的價(jià)格是真實(shí)的，我和客戶溝通時(shí)就更容易建立信任，不必再耗費(fèi)精力去解釋“真假”問(wèn)題。

03

價(jià)格透明的2.0時(shí)代

從行業(yè)角度看，“業(yè)主最新驗(yàn)真價(jià)”無(wú)疑是在挑戰(zhàn)行業(yè)慣性。

但這一策略卻能在9月確定方案、9月底就火速落地執(zhí)行，短短一個(gè)月收獲超9萬(wàn)套驗(yàn)真房源。

為什么是樂(lè)有家？為什么它能這么快？

答案在于“直營(yíng)”模式。

樂(lè)有家自2008年起便堅(jiān)持“直營(yíng)”，這是一種高投入、高管控的重資產(chǎn)模式，其核心更看重長(zhǎng)期主義和品牌口碑。

在這種體系下，所有經(jīng)紀(jì)人均為公司員工，并合規(guī)繳納社保與公積金，公司對(duì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)擁有強(qiáng)大的貫徹能力。因此，無(wú)論是251項(xiàng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，還是這一次的“業(yè)主最新驗(yàn)真價(jià)”，都能得到不打折扣的快速執(zhí)行。

早在去年5月，樂(lè)有家就是深圳首個(gè)全面放開真實(shí)掛牌價(jià)和成交價(jià)的平臺(tái)。

而這一次的“業(yè)主最新驗(yàn)真價(jià)”，可以看作是價(jià)格透明的2.0探索。

它不止于展示“真價(jià)格”，而是建立了一套“價(jià)格真實(shí)性”的持續(xù)機(jī)制，這對(duì)尋求“止跌回穩(wěn)”的市場(chǎng)而言，意義重大。

樓市的真正復(fù)蘇，不僅靠政策拉動(dòng)，更要靠市場(chǎng)信心的恢復(fù)。而信任的基礎(chǔ)，恰恰就是透明。

在市場(chǎng)下行期，行業(yè)普遍會(huì)陷入“短期生存”和“長(zhǎng)期主義”的抉擇。此時(shí)，選擇后者無(wú)疑是艱難的，但這恰恰是推動(dòng)行業(yè)重回健康軌道、實(shí)現(xiàn)企穩(wěn)的必要前提。

當(dāng)一家頭部企業(yè)選擇了一條難且正確的路，它不僅是在變革，更是在推動(dòng)整個(gè)行業(yè)提高標(biāo)準(zhǔn)、重塑生態(tài)。

對(duì)業(yè)主而言，能自主、及時(shí)地調(diào)整真實(shí)報(bào)價(jià)，獲得了平臺(tái)的精準(zhǔn)流量，成交更快；對(duì)于買家，告別了價(jià)格失真的困擾，所見(jiàn)即真實(shí)，看房選房的效率和體驗(yàn)大幅提升。

當(dāng)一個(gè)機(jī)制能讓買賣雙方都受益，它就為市場(chǎng)的良性循環(huán)和信心重塑提供了可能。

當(dāng)越來(lái)越多的平臺(tái)、業(yè)主和客戶都選擇“亮出真價(jià)格”，用真實(shí)重建秩序，那才是市場(chǎng)真正實(shí)現(xiàn)“止跌回穩(wěn)”、并邁向健康復(fù)蘇的開始。