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Hello，大家好呀！老墨今天想和大家細聊印尼想買殲 - 10 戰(zhàn)機，但是半年來態(tài)度反復變化分析認為印尼可能借談判施壓，以爭取更優(yōu)惠條件，對此我國的態(tài)度。

印尼要買中國的殲-10戰(zhàn)機，說了半年，可到現(xiàn)在一分錢沒交，前腳剛說“快飛到雅加達上空”，后腳又變口風，“還在考慮”。

這操作不像是誠心買貨的，倒像是在跟中國做心理戰(zhàn)，一邊放消息吊著中國，一邊坐等對方降價送條件難道真的是想要壓價那么簡單嗎？

明明說買，怎么突然又“觀望”了

印尼空軍現(xiàn)在的情況，說白了就是“老牛拉破車”，手里擁有約 33 架 F-16、5 架蘇 - 27 和 11 架蘇 - 30MK2，總計約 49 架主力戰(zhàn)機，很多都是上世紀的老型號，掉鏈子的事常有。

這幾年印尼政府也知道得換代，一直在找合適的機型，2025年5月巴基斯坦用殲-10CE在實戰(zhàn)中打掉了印度的“陣風”戰(zhàn)機，讓印尼眼前一亮。

畢竟“陣風”貴得離譜，一架至少1億美元，而殲-10CE性價比高，最多6000萬美元，價格只有前者的一半多點，還能打，還能提供成套服務，這對預算緊張的印尼來說，是個誘人的選項。

到了10月15日印尼防長沙夫里在公開場合直接放話，說殲-10“很快就會在雅加達上空飛行”，還說預算已經(jīng)批了，準備買42架，90億美元的單子，氣勢洶洶地官宣了。

中國國防部也沒否認，表示愿意和“愛好和平的國家”共享裝備成果，基本等于間接確認了這筆交易。

但還沒過半個月，沙夫里又在吉隆坡的安全會議上突然改口風說協(xié)議還沒定，還在“評估”，并強調印尼是“自由國家”。

這話說得云淡風輕，但前后態(tài)度的反差太大，不像是談判出了技術問題，更像是在有意作局，推遲付款時間，制造談判籌碼。

印尼這一系列的變臉，很難說是臨時起意，更可能是早有準備，畢竟這不是印尼第一次這么干了。

吊中國胃口，是想多占點便宜

之前他們跟法國談“陣風”戰(zhàn)機、跟美國談F-15EX的時候，也玩過類似的套路，先大聲宣布合作意向，然后遲遲不簽合同，一邊放風說要買別家的，一邊逼對方降價送服務。

印尼知道中國把殲-10CE當成出海的“王牌”，一旦賣給印尼，就等于在東南亞打開了高端軍貿的第二個口子。

這對中國來說不只是賣飛機那么簡單，更是國家影響力的延伸，如果成了，泰國、馬來西亞這些國家說不定也會跟上，這種連鎖效應是西方一直防著的。

所以印尼現(xiàn)在的算盤很明顯先把自己擺成“潛在買家”，放出善意信號，讓中國看到機會，然后在關鍵節(jié)點“猶豫一下”，制造緊張感，讓中國以為要黃了，從而主動降價、加送服務，甚至愿意讓渡技術轉讓或后勤支持內容。

這也解釋了為什么印尼在轉口風的同時，還在跟其他國家眉來眼去。

比如最近他們又跟韓國談KF-21項目，跟土耳其談KAAN戰(zhàn)機合作，還秘密接觸特朗普家族，維持跟美國的關系。

說白了就是不想把雞蛋放在一個籃子里，也不想被任何一方牽著鼻子走，這種“不結盟”的姿態(tài)，確實是印尼一貫的風格。

不管跟誰談合作，都要留個后手，一方面防止被綁架，另一方面也盡量讓每個賣家都拿出最好的條件。

而印尼國內也確實有實際難處，2025年的國防預算是149億美元，但到10月底已經(jīng)花了將近70%，再掏出90億美元買飛機，財政上壓力不小。

即使想買，也不太可能一次性付款，只能分期、拖延、甚至等2026年新財年再說，這種情況下他們說“協(xié)議尚未完成”，確實也有點底氣。

不降價、不送禮，就等你下定決心

中國這邊的態(tài)度，其實比印尼更耐心，外交部和國防部的說法都很明確，軍貿合作要“慎重、負責”，不會主動降價，也不會搞什么“政治條件”。

這話說得客氣，骨子里其實就是一句話我這東西值這個價，愛買不買。

為什么中國敢這么硬？一是因為殲-10CE現(xiàn)在確實有市場，巴基斯坦用了之后，實戰(zhàn)效果擺在那，不是吹出來的。

二是中國現(xiàn)在賣的不只是飛機，而是一整套體系，包括飛行員訓練、后勤保障、后期升級，全都能打包服務。

這樣一來，就算印尼一時不下單，也不會讓中國急得跳腳，真正著急的其實是印尼自己。

而且中國也明白，印尼這種“拖一拖再說”的策略，不是針對中國，而是他們一貫的談判風格。

關鍵在于中國現(xiàn)在的軍工出口模式，已經(jīng)從“低價走量”升級成“高端帶體系”，你猶豫沒關系，別國還在排隊，反正我們不靠你一個國家吃飯。

而在這場談判背后，中國真正想贏下的，并不是印尼一個客戶，而是整個東南亞的軍貿話語權，過去幾十年，東南亞國家的武器基本靠美歐，價格高，維護難，政治條件多。

現(xiàn)在中國提供的是打得準、價格實在、服務跟得上的選項，如果印尼最終簽了這單，就等于給其他國家打了個樣，不靠西方，也能裝備先進戰(zhàn)機，這才是中國真正的戰(zhàn)略目標。

結語

印尼現(xiàn)在擺出一副“我左右逢源”的姿態(tài)，一邊對中國放話，一邊跟歐美眉來眼去，看起來好像占盡便宜。

但真要說，這種兩頭下注的策略，能拖一時，拖不了一世，尤其在軍備升級這種大事上，如果長期搖擺不定、朝令夕改，反倒會讓外界對它的采購信譽打問號。

現(xiàn)實是印尼確實需要更新戰(zhàn)機，也確實缺錢，但如果真看上殲-10CE，就該痛快落筆，再拖下去不只中國會不耐煩，連本國軍方也擔心錯過窗口期。

而對中國來說這場博弈雖有波折，但也證明了一個事實能打、能賣、還有體系的中國軍工，已經(jīng)不再是“便宜貨”的代名詞。

接下來誰來下單，不完全取決于誰開口，而取決于誰有遠見，想吃肉，就得先掏錢，這才是這場交易的底牌。

老墨就給大家聊到這了，下期內容我們不見不散～

信息來源：
《印尼防長證實：將采購中國殲-10》——觀察者網(wǎng)