我哥這兩個月快把汽車論壇翻爛了，

而我的微信也被他“?！睜€了。

『雜談』

在這個車市隨便聊聊

CASUAL TALK

■作者 呂嘉豪

■編輯 周展

■視覺 慢慢

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《預算10-15萬想買臺混動的車》，他這一個命題翻來覆去三個月了還沒解決，每一個消息的身前都有我給他推薦的車型，但每一條消息的背后也都有一條新的糾結的理由。

我最開始推薦的就是比亞迪一系列車，然后他說對于比亞迪的外觀實在是“愛不起來”。

確實，比亞迪的外觀對于稍微在乎點顏值的人來說，還是一個比較難以逾越的坎。

但巧妙的點在于我本來也沒想推薦比亞迪，于是我順理成章的推薦出了我心中的該價位頂配車型：吉利銀河星耀8。他第二天就去店里看車了，非常滿意，他說這車甚至連他本來計劃中礙于預算打算完全拋棄的輔助駕駛都安排上了。

但結果是，他買不了，因為銀河是吉利，他老婆不同意，嫌吉利差點意思。

這一個輕描淡寫的“差點意思”，直接給他漫長的三個月開了個頭。

用我嫂子的話說：“小鵬P7+是不二的家庭選擇，就兩個小缺點嘛，一個是家里沒有充電樁，一個是預算超了4萬?！?/p>

我聽我哥描述完，我問了一句，“這缺點還小嗎？這不就完全推翻了你10-15萬買混動車的前提嗎……”

他笑著說，你跟女人講道理？

比亞迪、吉利、小鵬全線否定之后，視野就越來越狹窄了。久久不能有結論，吃飯的席間長輩就免不了問長問短，然后給出一些建議，比如他爸就說，華為這個界那個界，這么火賣這么好，這么多車是不是你們一家子這么久還選不出?。?/p>

那我哥就說了，ADS+鴻蒙OS我也知道好啊，但人家價格實打實放死在那邊的，M5、R7、S9T，哪臺車是10-15萬？

然后飯桌的畫風突然之間就變了，因為他爸說出了這樣一句話：

“你要想想，你35歲的人了，為什么你還在預算10-15萬，為什么別人靠自己都買奔馳寶馬，還有保時捷的，你前面十年在干什么，怎么會賺不到錢，你一天到晚自己心在什么東西上面，你在干什么事情，你自己好好想想。”

太可怕了，看來不止女人，道理跟男人講也講不通。

2

后面一段時間，三不五時的，長安深藍、智己、阿維塔....……無論什么預算，是增程、插混還是純電，但凡能搭上點邊的，他都去看了。

他覺得每個品牌確實都有讓他心動的亮點，但總沒有特別好，什么都齊的，甚至有些還有一定的短板和市場負面評價的先例。

而最讓他擔心的，則是在看車的過程當中，對于現(xiàn)階段汽車市場的進一步了解。

一款車型，有可能今天賣給你，明天改款就上市而且便宜兩萬款。 一個系列，有可能今天還存在，明天就偷偷停產，改換新定位。 一個品牌，有可能今天還獨立運營，明天就劃回母公司，甚至直接破產清算。

所以三個月前他是想買車，兩個月前他是不知道買哪臺車，今天他是直接不知道還要不要買車了——

13.58萬的秦PLUS第二年變7.98萬這種事，他弟弟（也就是我）經歷了不會哭，但是他會，因為他有一個家庭。

3

這種焦慮并非個例。

中國汽車流通協(xié)會的數據顯示，今年上半年，消費者平均決策周期從去年的32天延長至47天。在15-20萬元價格區(qū)間，這個數字更是達到54天?，F(xiàn)在看來，長周期里大家糾結的極有可能不是在選車，而是在進行一場復雜的風險評估。

現(xiàn)在的車企們正以驚人的速度推陳出新，這些新車也不再遵循傳統(tǒng)的6-8年換代周期，而是像智能手機一樣可能一年三代。這種快速迭代同時還會讓消費者會陷入“買定離手”的焦慮：你身邊一定有人抱怨剛提車就成“老款”，或發(fā)現(xiàn)沒幾天同樣配置就降價兩萬。

即便不降價，推陳出新的前提下，舊車貶值率也會更加迅速，而這種不確定性讓許多潛在買家選擇繼續(xù)觀望，但如果為了新車半年半年的等下去，迎接人生的就會是無止境的消耗。

說回到我哥的糾結之旅中，不難發(fā)現(xiàn)“汽車”作為“生活方式”的定位表達依然存在。

我嫂子依然認為，吉利就是吉利，銀河也是吉利——主觀的臆斷已經完全忽略掉客觀產品的優(yōu)缺點。

這說明即便是面向年輕人，自主品牌的定位重塑也依舊還有非常長遠的道路要行走。

至于我哥，也陷入了奇妙的怪圈當中——一臺完全不符合自己購車需求的小鵬P7+竟然真的被他考慮到貸款范疇之中，這是一定要避免出現(xiàn)的情況。

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實際上如果不將風險、經濟、保值等情況的權重考量的非常巨大，在選車的時候只需要回歸到“車是工具”的本心上就好了。一臺能夠滿足使用場景和需求，沒有硬性缺陷，符合預算和審美的車，就是你的正確答案——實際經過討論，我哥自己也承認，如果不是嫂子那句“差點意思”，星耀8就是他的版本答案。

同時在購車之后，和經銷商只保留質保和保養(yǎng)的關系即可。我覺得大可不要太把自己和車主身份綁定在一起，它只是來家里耕地的黃牛而已，外面的黃牛便宜了不會影響到你的黃牛不干活，外面的黃牛賣貴了也不用你補差價，給它吃飽喝足讓它在家里的時候能幫你耕好每一分土地，讓你安心生活，照顧好家庭，就是它存在的意義了。

至于未來的價格、車型的走勢，沒必要焦慮，因為汽車市場的喧囂一定會繼續(xù)，新車一定還會越來越多，功能勢必還會越來越炫——但你一旦做了決定，這些就跟你無關了。

你要相信，真正的好選擇，就是你剛才做的那一個。

呂嘉豪

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