以下內(nèi)容來(lái)自久謙中臺(tái)行業(yè)研究工具

在巨頭林立的亞馬遜運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)，Lululemon、耐克和阿迪達(dá)斯幾乎形成了鐵三角的圍剿。

然而，一個(gè)來(lái)自廈門的國(guó)貨品牌BALEAF，不僅長(zhǎng)期霸占類目熱銷榜Top1，還創(chuàng)下了月銷千萬(wàn)美元的驚人紀(jì)錄，甚至斬獲了亞馬遜“最具價(jià)值品牌獎(jiǎng)”。它究竟掌握了哪些顛覆性思維，能在海外市場(chǎng)打贏這場(chǎng)看似不可能的仗？

月銷4萬(wàn)件，狂攬亞馬遜“最具價(jià)值品牌獎(jiǎng)”

近年來(lái)，隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的增強(qiáng)和運(yùn)動(dòng)文化的普及，健康、舒適且充滿活力的生活方式正在成為主流。

據(jù)Mordor Intelligence的數(shù)據(jù)顯示，2024年運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)為2725億美元，預(yù)計(jì)到2029年將達(dá)到3399億美元，在預(yù)測(cè)期內(nèi)復(fù)合年增長(zhǎng)率為4.51%。

在這股增長(zhǎng)浪潮中，來(lái)自廈門運(yùn)動(dòng)服裝品牌BALEAF，在海外市場(chǎng)的表現(xiàn)尤為亮眼。

它在亞馬遜等主流跨境電商平臺(tái)上長(zhǎng)期占據(jù)類目熱銷榜單Top1，爆款產(chǎn)品月銷量高達(dá)4萬(wàn)多件。

其專業(yè)實(shí)力也獲得了官方認(rèn)證，BALEAF曾成功斬獲亞馬遜2023年度最具價(jià)值品牌獎(jiǎng)，可謂實(shí)至名歸。

根據(jù)久謙中臺(tái)的跨境數(shù)據(jù)庫(kù)，進(jìn)入2025年以來(lái)，BALEAF已經(jīng)有5個(gè)月實(shí)現(xiàn)亞馬遜單月銷售額突破千萬(wàn)美元，穩(wěn)穩(wěn)站在了運(yùn)動(dòng)服飾出海品牌的第一梯隊(duì)。

從最新單月數(shù)據(jù)來(lái)看，2025年9月，其單月銷售額也達(dá)到了840多萬(wàn)美元，總銷量超過(guò)27萬(wàn)件。其中，BALEAF運(yùn)動(dòng)專用服裝以超470萬(wàn)美元的銷售額，在亞馬遜細(xì)分類目中排名第二；在自行車運(yùn)動(dòng)專用服裝中，以126萬(wàn)的美元的銷售額，排名第一。

面對(duì)耐克、阿迪達(dá)斯、Lululemon這些巨頭的圍剿，一個(gè)來(lái)自廈門的品牌是如何做到月銷千萬(wàn)美元的？

如何用“Lululemon平替”策略月銷千萬(wàn)？

首先，BALEAF找到了一個(gè)精準(zhǔn)產(chǎn)品定位 —— Lululemon平替。

BALEAF敏銳地捕捉到了海外中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)痛點(diǎn)：他們渴望Lululemon所代表的功能性、舒適度和完美版型，但又對(duì)它高昂的價(jià)格望而卻步。

BALEAF的核心爆款產(chǎn)品，例如瑜伽褲和運(yùn)動(dòng)短褲，在設(shè)計(jì)上幾乎無(wú)限貼近高端標(biāo)準(zhǔn)——高腰塑形、人性化的口袋設(shè)計(jì)，甚至細(xì)致到消除“防尷尬線”的面料剪裁，以及裸感和四面彈力等高性能面料。

但關(guān)鍵在于，其定價(jià)通常僅為L(zhǎng)ululemon的三分之一到二分之一。這種精準(zhǔn)的高性能平替定位，使其在追求性價(jià)比的消費(fèi)大趨勢(shì)中獲得了巨大的吸引力。

其次，BALEAF的成功秘訣在于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的用戶共創(chuàng)式快速迭代。

根植于亞馬遜平臺(tái)，BALEAF將用戶評(píng)論（Review） 視作產(chǎn)品研發(fā)的生命線。據(jù)報(bào)道，BALEAF的團(tuán)隊(duì)會(huì)系統(tǒng)性地分析海量的用戶評(píng)論（包括自身和競(jìng)品的），從中提煉出用戶的痛點(diǎn)和爽點(diǎn)。

“用戶抱怨‘沒(méi)有口袋放手機(jī)’，BALEAF就迅速推出帶口袋的款式；用戶在意透光，BALEAF就升級(jí)面料確保‘Squat-Proof’（深蹲不透）”

這種基于真實(shí)數(shù)據(jù)的“小步快跑、快速迭代”能力，使其產(chǎn)品能以極高的效率持續(xù)優(yōu)化，不斷提升用戶滿意度。

最后，創(chuàng)新的營(yíng)銷策略讓BALEAF不僅站得穩(wěn)，而且走得遠(yuǎn)。

其中，最精彩的一步是與羽絨服品牌OROLAY的跨界聯(lián)名。表面上看，瑜伽褲和羽絨服風(fēng)馬牛不相及，但這背后是精準(zhǔn)的用戶畫像匹配：雙方都鎖定了30歲以上、注重品質(zhì)與舒適穿搭的女性消費(fèi)者。

基于這一高度重合的用戶畫像，以及美國(guó)街頭新晉流行的“短羽絨服+瑜伽褲+運(yùn)動(dòng)鞋”的穿搭風(fēng)格，兩個(gè)品牌打破品類邊界，推出了Weekend Chic系列。

聯(lián)名活動(dòng)期間，BALEAF店鋪的新客率同比增長(zhǎng)超過(guò)60%，OROLAY的新客率也提升了70%以上，同時(shí)雙方店鋪首頁(yè)的流轉(zhuǎn)率接近80%。

“做聯(lián)名也是希望能夠提高品牌的聲量，一開(kāi)始做的時(shí)候心里還是沒(méi)底的。但實(shí)際做下來(lái)之后，品牌曝光同比增長(zhǎng)了50%，超出了我們的預(yù)期?！?/em>

海外用戶：滿分舒適，尺碼品控待優(yōu)化

使用體驗(yàn)層面，BALEAF獲得了消費(fèi)者普遍認(rèn)可的滿分舒適。

消費(fèi)者反饋，無(wú)論是高強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)、日常休閑還是通勤出行，其產(chǎn)品都能提供舒適體驗(yàn)和無(wú)與倫比的靈活性。

尤其是在嚴(yán)苛的使用場(chǎng)景下，產(chǎn)品依然能保持舒爽和干燥，徹底解決了運(yùn)動(dòng)時(shí)悶熱粘膩的痛點(diǎn)。

“我真的很喜歡這些短褲，它們配有內(nèi)置的襯褲，而且不緊繃。長(zhǎng)度完美，非常舒適！”

功能特性也得到了消費(fèi)者的一致認(rèn)可。

BALEAF產(chǎn)品所具備的快干、吸濕排汗以及UPF50+防曬等實(shí)用功能，提升了用戶的戶外活動(dòng)體驗(yàn)，滿足消費(fèi)者多場(chǎng)景下的穿著需求。

“能夠快速干燥且防水，彈性腰設(shè)計(jì)超級(jí)舒適?！?/em>

在材質(zhì)與面料方面，超八成消費(fèi)者給予了正面評(píng)價(jià)。

不過(guò)，也有部分用戶反饋，部分產(chǎn)品材質(zhì)偏薄，在滑雪等場(chǎng)合下的保暖性存在一定不足。

“它們不會(huì)讓你的腿保持溫暖。我最近在去科羅拉多州的旅行中穿著它們，我的腿都凍僵了?！?/em>

相對(duì)而言，設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)呈現(xiàn)出一定的短板，尺碼問(wèn)題成為最主要的扣分項(xiàng)。

部分用戶反饋存在袖口偏緊、袖子偏短，甚至出現(xiàn)同一尺碼在不同產(chǎn)品之間存在偏差的品控問(wèn)題。此外，如口袋容量不足、拇指孔設(shè)計(jì)不完美等個(gè)別細(xì)節(jié)，也仍有優(yōu)化的空間。

出海啟示：如何靠“聰明之選”定位突圍？

品牌定位方面，不做廉價(jià)品，而做聰明之選。

出海品牌必須放棄傳統(tǒng)的低價(jià)傾銷策略，轉(zhuǎn)而追求“高性價(jià)比”的品牌定位。成功的關(guān)鍵在于深入研究目標(biāo)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，找到其“價(jià)值溢出”的空白地帶——即產(chǎn)品品質(zhì)雖好，但價(jià)格卻讓大量潛在、精明的消費(fèi)者感到猶豫。

品牌要做的，就是用更合理的價(jià)格，填補(bǔ)這個(gè)“渴望與預(yù)算”之間的巨大空白。

這里的精髓在于無(wú)限貼近核心體驗(yàn)：平替不是山寨，而是在關(guān)鍵點(diǎn)上做到極致，在非關(guān)鍵點(diǎn)上做減法。

其次，讓用戶成為你的首席產(chǎn)品官。

在亞馬遜等平臺(tái)做品牌，最大的優(yōu)勢(shì)就是能直接、快速地獲取用戶反饋。出海品牌必須摒棄“閉門造車”的研發(fā)模式，建立起一套用戶反饋-產(chǎn)品迭代的快速閉環(huán)。

要將這種理念落實(shí)為“小步快跑，持續(xù)優(yōu)化”的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品思維。不要追求一上市就完美的杰作，而是先推出一個(gè)足夠好的版本，然后根據(jù)市場(chǎng)反饋，以周或月為單位進(jìn)行快速迭代。

無(wú)論是修改一個(gè)縫線、增加一個(gè)口袋還是調(diào)整面料成分，這種持續(xù)的優(yōu)化會(huì)讓用戶感受到品牌在傾聽(tīng)和成長(zhǎng)，極大提升忠誠(chéng)度。