幾素科技創(chuàng)始人 何志強(qiáng)

作者 | 邱鑫浩

來(lái)源 | 邱處機(jī)

2021年，何志強(qiáng)帶著家人到動(dòng)物園游玩。當(dāng)天天氣炎熱，氣溫高達(dá)35℃，他特意帶了幾款小風(fēng)扇，結(jié)果卻令人大失所望。

這些風(fēng)扇續(xù)航時(shí)間不足3小時(shí)，風(fēng)量微弱起不到降溫效果，放回包里還占空間。何志強(qiáng)站在動(dòng)物園里，渾身冒汗，內(nèi)心復(fù)雜。

當(dāng)時(shí)何志強(qiáng)的公司正面臨轉(zhuǎn)型。尷尬的經(jīng)歷，讓他下定決心改造這個(gè)被行業(yè)視為“雞肋”的品類(lèi)。

很少有人想到，這個(gè)看似不起眼的小產(chǎn)品，能誕生出一個(gè)年?duì)I收超10億的全球品牌。

一

2000萬(wàn)虧損的教訓(xùn)

何志強(qiáng)是一名廣東90后，畢業(yè)于廣東藥科大學(xué)。但畢業(yè)后，他并沒(méi)有選擇醫(yī)學(xué)相關(guān)的工作，而是對(duì)電商產(chǎn)生了濃厚興趣。

“因?yàn)槲蚁雱?chuàng)業(yè)，可能這就是廣東人的基因。”何志強(qiáng)后來(lái)談到。

所以找工作時(shí)，他堅(jiān)定地表示：“我可以拿最低工資，但必須做運(yùn)營(yíng)?！彼踔琳\(chéng)實(shí)地告訴老板：“我過(guò)來(lái)就是為了學(xué)東西，我只干一年?！?/p>

在廣州拿著2500元的月薪，何志強(qiáng)在一年內(nèi)為老板賺了30多萬(wàn)元，自己也拿到了幾萬(wàn)元提成。工作滿一年的當(dāng)天，他如約提出了離職。

帶著錢(qián)和經(jīng)驗(yàn)，何志強(qiáng)在淘寶上開(kāi)了一家店鋪。他從1688上淘一些好的貨品來(lái)賣(mài)，店鋪跑起來(lái)后月利潤(rùn)接近1萬(wàn)元。

2014年，何志強(qiáng)與幾位同學(xué)和同事湊在一起，在深圳創(chuàng)立了幾素科技。公司早期從天貓店鋪起步，銷(xiāo)售一些有創(chuàng)意的數(shù)碼產(chǎn)品。

他們推出的第一款自主設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，是一款Tiffany藍(lán)色的小巧充電寶。上線一周日銷(xiāo)量就達(dá)200多單，成為公司的第一款爆品。

隨后幾年，幾素又陸續(xù)打造出鋁合金一體式充電寶、堅(jiān)果造型藍(lán)牙音箱、拍打變色拍拍燈等系列創(chuàng)意產(chǎn)品。與此同時(shí)，幾素還接一些ODM的訂單，他們和工廠合作，只提供設(shè)計(jì)方案和研發(fā)。

通過(guò)微創(chuàng)新和ODM貼牌業(yè)務(wù)，公司在三年內(nèi)年?duì)I收接近1億元，完成了原始積累。

2019年，幾素放棄貼牌業(yè)務(wù)，正式轉(zhuǎn)向品牌化路線。

代工時(shí)期的經(jīng)歷讓何志強(qiáng)意識(shí)到，貼牌業(yè)務(wù)難以實(shí)現(xiàn)做品牌的初心。他曾回憶，有海外客戶為了拼價(jià)格，竟要求他們?cè)谛★L(fēng)扇中“少放一顆電池”，這讓他深感震驚。

然而，品牌化之路并非一帆風(fēng)順。

初期的成功讓團(tuán)隊(duì)“信心爆棚”，幾素迅速拓展至二十多個(gè)品類(lèi)，包括毛球修剪器、烘鞋器、滅蚊器等幾乎囊括所有小電器的產(chǎn)品。

過(guò)度擴(kuò)張的后果很快顯現(xiàn)。2021年，幾素出現(xiàn)了創(chuàng)立以來(lái)的首次虧損，金額高達(dá)2000萬(wàn)元。

何志強(qiáng)復(fù)盤(pán)這段經(jīng)歷時(shí)坦言：“當(dāng)時(shí)有一堆售后和產(chǎn)品問(wèn)題，我們壓根沒(méi)有精力去改善、也很難解決。”

帶家人游玩動(dòng)物園的經(jīng)歷，加上這次“剛好的警醒”，迫使何志強(qiáng)不得不做出艱難的決定——大幅收縮產(chǎn)品線，幾乎“All in”小風(fēng)扇品類(lèi)。

二

把“雞肋”做成剛需

小風(fēng)扇曾被行業(yè)普遍視為“雞肋”的品類(lèi)。

何志強(qiáng)回憶：“以前行業(yè)中一些已經(jīng)成功的企業(yè)家也跟我們說(shuō)，這個(gè)品類(lèi)做不成品牌的，它太‘雞肋’了。”

當(dāng)時(shí)市面上的小風(fēng)扇價(jià)格多在20元以下，質(zhì)量參差不齊，續(xù)航僅3小時(shí)，風(fēng)力微弱。在很多人看來(lái)，這只是一個(gè)“可有可無(wú)”的玩具。

但何志強(qiáng)卻看到了機(jī)會(huì)：“如果能打造成一個(gè)剛需品類(lèi)，不就是我們的成長(zhǎng)空間了嗎？”

2022年，幾素團(tuán)隊(duì)開(kāi)始全力投入小風(fēng)扇的技術(shù)研發(fā)。他們拆解技術(shù)瓶頸，定制生產(chǎn)設(shè)備，重新設(shè)計(jì)方案，歷經(jīng)一年半的艱苦攻關(guān)，終于在2023年年中推出了“高速節(jié)能”的小風(fēng)扇，定價(jià)在198-298元之間，遠(yuǎn)高于市場(chǎng)均價(jià)。

這款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了革命性的性能突破：風(fēng)速比普通電機(jī)提升2000%，達(dá)到堪比吹風(fēng)機(jī)的水平，但續(xù)航時(shí)間仍能維持兩天。

盡管價(jià)格是市場(chǎng)均價(jià)的6倍，且上市時(shí)“夏季已過(guò)半”，這款產(chǎn)品卻意外賣(mài)爆了。

當(dāng)年，幾素營(yíng)收相比2022年翻了一倍。到2024年，公司營(yíng)收已經(jīng)突破10億元大關(guān)。

幾素的小風(fēng)扇不僅在國(guó)內(nèi)暢銷(xiāo)，更在海外市場(chǎng)大放異彩。

2020年，幾素開(kāi)始進(jìn)軍海外市場(chǎng)，首選平臺(tái)是亞馬遜，首站是北美。

當(dāng)時(shí)亞馬遜上的小風(fēng)扇品類(lèi)多年沒(méi)有迭代，要么是深圳的工廠型品牌，要么是美國(guó)老品牌如霍尼韋爾、VORNADO的陳舊款式。幾素的小風(fēng)扇上線一年后，就成為了該類(lèi)目的銷(xiāo)量第一。

在拓展東南亞市場(chǎng)時(shí)，團(tuán)隊(duì)最初認(rèn)為需要用低價(jià)產(chǎn)品試水。但何志強(qiáng)帶隊(duì)去東南亞考察后，發(fā)現(xiàn)了令人驚訝的現(xiàn)象：

“當(dāng)?shù)氐母呖蛦蝺r(jià)消費(fèi)需求并不低，不少司機(jī)和外賣(mài)員用的手機(jī)也都是最新的蘋(píng)果。”

何志強(qiáng)果斷決定：“不降低配置、不降低價(jià)格”，直接以80美元左右的高價(jià)位推出旗艦產(chǎn)品。

這一策略最終大獲成功。同一配置的產(chǎn)品在菲律賓、新加坡、馬來(lái)西亞、印尼、泰國(guó)等國(guó)家同時(shí)賣(mài)爆。幾素的小風(fēng)扇甚至入駐了東南亞的蘋(píng)果專(zhuān)賣(mài)店，與蘋(píng)果手機(jī)并排陳列。

過(guò)去四年，幾素的小風(fēng)扇銷(xiāo)量一直占據(jù)海外第一。2024年，幾素全球出貨量超6000萬(wàn)臺(tái)，海外市場(chǎng)貢獻(xiàn)了近90%的營(yíng)收。

三

“一米寬，百米深”的聚焦

回顧幾素的逆襲歷程，何志強(qiáng)總結(jié)其核心策略是“一米寬，百米深”的聚焦。

在砍掉多余品類(lèi)后，幾素的店鋪界面“一下子干凈不少，看著舒服多了”，團(tuán)隊(duì)得以將全部精力投入到小風(fēng)扇品類(lèi)的深度研發(fā)中。

幾素不僅在產(chǎn)品性能上追求極致，還通過(guò)設(shè)計(jì)創(chuàng)新拓展使用場(chǎng)景。他們?yōu)樾★L(fēng)扇增加了外設(shè)噴嘴設(shè)計(jì)，使其變身為吹塵器、打氣筒，并融入充電寶、照明等功能，拓展至露營(yíng)、徒步、車(chē)內(nèi)清掃等多元場(chǎng)景。

截至目前，幾素已累計(jì)獲得超500項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)，其中發(fā)明專(zhuān)利與實(shí)用新型專(zhuān)利占比超過(guò)40%，并獲得了4項(xiàng)德國(guó)iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。

在品牌建設(shè)上，幾素也選擇了與眾不同的路徑。

他們聯(lián)辦海邊撿垃圾公益直播；嵌入音樂(lè)節(jié)等高溫戶外場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)自然曝光；簽約泰國(guó)明星Billkin和中國(guó)演員李一桐代言，合作熱門(mén)IP，提升社媒影響力。

何志強(qiáng)認(rèn)為：“打造品牌不是單一的成交轉(zhuǎn)化，而是構(gòu)建與消費(fèi)者所有觸點(diǎn)的感覺(jué)總和。中國(guó)品牌出海，是‘技術(shù)自信+文化內(nèi)涵+價(jià)值取向’的結(jié)合?！?/p>

在跨境電商競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，幾素的故事告訴我們：放棄盲目擴(kuò)張，聚焦核心優(yōu)勢(shì)，即使是被視為“雞肋”的小產(chǎn)品，也能挖掘出十億級(jí)的全球生意。

（全文完）

【邱處機(jī)簡(jiǎn)介】

主理人來(lái)自福建龍巖，現(xiàn)在常駐北京。公眾號(hào)專(zhuān)注于撰寫(xiě)商業(yè)牛人的成長(zhǎng)經(jīng)歷和認(rèn)知升級(jí)，讓我們一起向他們學(xué)習(xí)，不斷成長(zhǎng)，不斷進(jìn)化。

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