作者 | 燕大

非常意外，10月中國(guó)汽車銷量榜單出爐，一個(gè)沒搞創(chuàng)始人IP，更沒天天喊遙遙領(lǐng)先、逆光之王之類話術(shù)的車企，竟然拿下了新勢(shì)力銷量第一。

相當(dāng)于什么呢，就好比一個(gè)班里幾十個(gè)學(xué)生，大家都下意識(shí)認(rèn)為如果有人能考100分，那一定是那些嚷嚷最歡、最喜歡出風(fēng)頭的其中一個(gè)。

結(jié)果萬萬沒想到，一考試才發(fā)現(xiàn)，之前毫無存在感、沉默寡言的“路人甲”，竟然考了個(gè)第一。

關(guān)鍵它還不是第一次拿下榜首，而是連續(xù)7個(gè)月穩(wěn)居第一，這就很離譜了。

要知道這是個(gè)流量為王的時(shí)代，相比某米、某為的超級(jí)IP，“零跑”汽車可以說幾乎沒有流量。不信你可以翻翻今年前十個(gè)月的熱搜，常登上頭條的就那幾家，像軍兒這種超級(jí)個(gè)人IP，他半夜發(fā)一條睡不著的微博，估計(jì)第二天都能刷屏。

再好比某為深度參與的問界，你可能沒開過M7、M9，但你一定聽過“遙遙領(lǐng)先”這四個(gè)字，而且只要聽到就會(huì)潛意識(shí)明白它代表的是哪個(gè)品牌。

這就是流量的強(qiáng)大之處。

但零跑呢？很多人壓根不知道創(chuàng)始人是誰，沒有網(wǎng)紅效應(yīng)，也極少登上熱搜，完全像個(gè)小透明。

可離譜的是，就是這個(gè)不被關(guān)注的一個(gè)品牌，今年以來幾乎每次新勢(shì)力銷量榜單一公布，它總能穩(wěn)居第一。

別的先放放，咱就說打不打臉吧，一些人天天搞超級(jí)老板IP、玩對(duì)比搞流量，個(gè)個(gè)暗示自己是學(xué)霸，結(jié)果呢，被一個(gè)“無名之輩”連續(xù)干趴下。

沒有網(wǎng)紅效應(yīng)的品牌，卻完勝眾多頂級(jí)大咖加持的品牌，零跑的成功，徹底把之前很多大佬推崇的所謂超級(jí)個(gè)人IP神話，擊了個(gè)粉碎。

那么零跑憑什么次次銷量第一？如果說偶爾考個(gè)全班第一，可能是人品爆發(fā)，但次次都拿第一，那就絕不是運(yùn)氣，而是實(shí)力就是這么牛。

綜合分析來看，核心就在于其超高的性價(jià)比。這個(gè)性價(jià)比不是說比誰更便宜、更低廉，而是在品質(zhì)、配置堪比其他新勢(shì)力高端車型的情況下，價(jià)格要低太多。

就好比零跑C16車型，我不是它的用戶，從網(wǎng)上的反饋信息來看，其配備超大后備箱+超大天窗，六座，真皮座椅+前排帶按摩功能，純電續(xù)航630km，增程純電版續(xù)航280km，快充時(shí)間從30分鐘縮短到19分鐘；

智能方面也不落一個(gè)，激光雷達(dá)、城市領(lǐng)航輔駕等全有。而且零跑給C16配了高通驍龍8650芯片，200TOPS的算力，這個(gè)算力代表著每秒能完成200萬億次運(yùn)算，用人話說，就是這車的大腦轉(zhuǎn)的非?？?。問界M9的算力好像也是在這個(gè)水平。

堪比其他品牌高端車的配置，最炸裂的就是價(jià)格，不到18萬！

這個(gè)價(jià)格連其他高端車的一半都不到，因此零跑C16還有個(gè)外號(hào)，叫“半個(gè)理想”。

所以對(duì)于想買電車的人來說，這就很好選了，多數(shù)造車新勢(shì)力都是整合商，同樣的供應(yīng)鏈來源、同樣的配置，買誰的？我想只要不是太在意品牌溢價(jià)的話，那你肯定會(huì)買便宜的那個(gè)。

而且說實(shí)話，三五十萬的車，不是普通工薪家庭的首選。相反，10萬到20萬以內(nèi)才是大多數(shù)家庭最容易接受的價(jià)位，在這個(gè)價(jià)位內(nèi)給高配，那自然就容易賣爆。

另外，零跑在去年就落成首批海外渠道，數(shù)款車在歐洲13個(gè)國(guó)家上市。今年上半年，零跑的出口銷量突破了2萬輛。這個(gè)數(shù)據(jù)跟上汽、某迪等出海領(lǐng)頭羊不能比，但在新勢(shì)力里面也是穩(wěn)居第一。

所以就挺離譜的。

在這個(gè)流量至上的時(shí)代，一家車企沒有網(wǎng)紅效應(yīng)，沒有超級(jí)創(chuàng)始人IP，也沒有像華為這樣的強(qiáng)力加持，這么個(gè)“無名小卒”卻能夠在群狼環(huán)伺中殺出重圍，不得不說也是一個(gè)奇跡。

10月銷量榜中，還有一家新勢(shì)力表現(xiàn)出突破性進(jìn)步，就是蔚來。

正常來說，只有銷量達(dá)到一定規(guī)模，才可能通過規(guī)模效應(yīng)降低成本，繼而實(shí)現(xiàn)盈利。在新勢(shì)力造車領(lǐng)域，3萬輛往往就是這個(gè)規(guī)模的臨界值。

很巧，8月份蔚來就交出一份亮眼成績(jī)，交付新車達(dá)到3.13萬輛，同比增長(zhǎng)55.2%，創(chuàng)歷史新高。其中特別是其推出的樂道品牌，交付達(dá)到1.64萬輛，刷新銷量記錄。

去年12月蔚來也突破過月銷3萬輛大關(guān)，但這次不一樣，子品牌樂道的銷量超過它的主品牌，意味著蔚來可能正徹底從谷底走出來，李斌也在此時(shí)提出，要在第四季度實(shí)現(xiàn)盈利。

面對(duì)一直虧損的蔚來，這話當(dāng)時(shí)幾乎沒人相信，而且有了前面不斷倒閉的新勢(shì)力在前，很多人就怕虧到最后它也倒了。

但現(xiàn)在10月銷量顯示，蔚來交付了4.04萬輛，同比增長(zhǎng)92.6%，首次突破4萬輛，連續(xù)三個(gè)月創(chuàng)歷史新高。

這意味著，蔚來這個(gè)月可能已經(jīng)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，真開始賺錢了。企業(yè)開始盈利，也代表這個(gè)企業(yè)開始站穩(wěn)了。

而扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀的核心方案，看起來跟零跑“神似”，都是在對(duì)標(biāo)其他高端車配置下，給出低價(jià)，實(shí)現(xiàn)低價(jià)高配。

就好比蔚來改變命運(yùn)的樂道這個(gè)子品牌，配置堪比其他高端車型，整車售價(jià)，高的將近30萬。但它還給了消費(fèi)者另一個(gè)購(gòu)車方案：你可以采取電池租賃模式，這就讓最新的樂道L90購(gòu)車門檻直接拉低到17.98萬。

你看，跟零跑同樣的策略，都是把配置拉滿，價(jià)格卻砍掉一大截，實(shí)現(xiàn)低價(jià)高配，這哪個(gè)用戶能拒絕？直接殺瘋了。

現(xiàn)在每個(gè)月的銷量榜，其實(shí)都是一次淘汰時(shí)間表，銷量越好、排名越靠前的新勢(shì)力，存活下來的概率才越大。

目前看來，零跑已經(jīng)徹底上岸，而蔚來初步站穩(wěn)腳跟，或?qū)⒊蔀橹袊?guó)第四家實(shí)現(xiàn)盈利的新勢(shì)力車企。

至于其他新勢(shì)力，則還要繼續(xù)殺，先活下來再說。

-End -

對(duì)話作者請(qǐng)?zhí)砑游⑿牛?/strong>