最近在抖音上刷到“玩游戲送真花”的廣告，抱著好奇的心理體驗(yàn)了一下游戲，看能不能得到真花。

由廈門麟貝互娛推出的《我的花園世界》在上線后近兩個(gè)月，先后進(jìn)入App Store的暢銷榜Top10和微信小游戲的暢銷榜Top5，并不斷穩(wěn)步提升，這一亮眼表現(xiàn)，成為2025年模擬經(jīng)營(yíng)賽道罕見(jiàn)的"低開(kāi)高走"黑馬。

（數(shù)據(jù)來(lái)源:引力引擎，七麥數(shù)據(jù)）

乍眼一看，會(huì)質(zhì)疑靠“種花養(yǎng)花”為賣點(diǎn)的女性向模擬經(jīng)營(yíng)游戲，能有哪些吸引人的地方，但在體驗(yàn)了一段時(shí)間后，小編發(fā)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一定做了很多功課，才能牢牢抓住女性玩家的心理，并達(dá)到這樣的優(yōu)秀表現(xiàn)的，讓我們來(lái)分析下：

要點(diǎn)摘要：

1、針對(duì)付費(fèi)玩家策略：符合女性玩家的操作習(xí)慣和審美心理，調(diào)動(dòng)玩家愛(ài)花的熱情刺激付費(fèi)

2、核心玩法：內(nèi)核為農(nóng)場(chǎng)模擬經(jīng)營(yíng)，以"情感共鳴+輕量化玩法+破圈營(yíng)銷"的運(yùn)營(yíng)組合，調(diào)動(dòng)女性玩家的付費(fèi)潛力

針對(duì)付費(fèi)玩家策略：操作基礎(chǔ) 配置就不基礎(chǔ)

作為女性向模擬經(jīng)營(yíng)，游戲從兩個(gè)大方面考慮，一個(gè)是需要簡(jiǎn)單的操作讓玩家更易上手，一個(gè)是通過(guò)豐富的內(nèi)容保持玩家留存并順利付費(fèi)，前者的實(shí)現(xiàn)方法是做了輕量化處理，而后者則是通過(guò)劇情的共情、交易的安全感、精美裝飾的收藏欲等配置充分調(diào)動(dòng)玩家的付費(fèi)心理。

我們研究了一下這個(gè)游戲的運(yùn)營(yíng)氪金機(jī)制后，總結(jié)了這張圖：

運(yùn)營(yíng)活動(dòng)如何引導(dǎo)玩家氪金：

主要由新手活動(dòng)、周期性活動(dòng)和付費(fèi)活動(dòng)三大部分組成，成為游戲運(yùn)營(yíng)策略的核心，從新手體驗(yàn)到陣營(yíng)助力，到最后自己參與和全花束收集提高成就感，逐步從刺激活躍留存到深度付費(fèi)。

「新手活動(dòng)」輔助快速度過(guò)新手期，引導(dǎo)形成活躍、留存及付費(fèi)習(xí)慣

新手活動(dòng)比較中規(guī)中矩，主要目標(biāo)是幫助玩家完成新手任務(wù)的體驗(yàn)，快速度過(guò)新手期，同時(shí)在完成活動(dòng)任務(wù)同時(shí)，形成一定的習(xí)慣，如定期的花朵澆水和收獲，花束的定期售賣等，而獲得的養(yǎng)成資源，也包含可以兌換的鮮花品種（新種類花種子），進(jìn)而激勵(lì)玩家積極完成活動(dòng)任務(wù)。

成長(zhǎng)之路（七日任務(wù)），主要為作用為刺激前七日活躍及留存，其中有兩個(gè)潛在付費(fèi)點(diǎn)值得注意。

前4日任務(wù)為較為簡(jiǎn)單，玩家可通過(guò)肝可以完成，但對(duì)于0氪黨來(lái)說(shuō)會(huì)比較肝，如花朵養(yǎng)成環(huán)節(jié)無(wú)論種植、澆水、還是收獲，如無(wú)VIP手動(dòng)點(diǎn)擊會(huì)非常的繁瑣，而獲得水資源也需要等待，這時(shí)VIP和免廣告兩個(gè)付費(fèi)內(nèi)容會(huì)讓玩家加快前期任務(wù)完成。也就是說(shuō)，其實(shí)在前期體驗(yàn)上，除了新手任務(wù)幫助玩家形成養(yǎng)成習(xí)慣，也已經(jīng)開(kāi)始刺激玩家付費(fèi)了。

到第5日后任務(wù)則直接增加“逼氪”內(nèi)容，如游戲核心付費(fèi)點(diǎn)花靈，“派遣花靈”、“抽取花靈盲盒”都需要花靈，其獲取方式雖然可以通過(guò)摘取朋友花靈實(shí)現(xiàn)，但幾率較小，因此想要獲得強(qiáng)力花靈就需要通過(guò)付費(fèi)抽卡來(lái)獲得，因此在第五日就開(kāi)始了輕氪之路，刺激玩家形成付費(fèi)習(xí)慣。

每日簽到、七日登陸，主要目的為刺激留存，福利寶箱則是激勵(lì)每日的不定時(shí)活躍。三個(gè)內(nèi)容主要獲得的資源主要為鮮花養(yǎng)成資源，與核心玩法直接相關(guān)，更利于激勵(lì)玩家定時(shí)獲取免費(fèi)資源。值得一提的是福利寶箱，規(guī)則為一次最多可開(kāi)8個(gè)寶箱，而寶箱按一定時(shí)間補(bǔ)充，這就需要玩家根據(jù)自己時(shí)間定時(shí)查看，便利之處也在于玩家可以根據(jù)自己的時(shí)間來(lái)及時(shí)登錄游戲。

雙倍金幣，看視頻獲得雙倍獎(jiǎng)勵(lì)，刺激用戶習(xí)慣形成。這個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)可以說(shuō)比較聰明，一舉多得，一方面可以降低玩家對(duì)高頻廣告展示的反感，穩(wěn)定廣告變現(xiàn)的展示率及變現(xiàn)收入，如果玩家不喜歡廣告也可選擇氪金開(kāi)通免廣告以提高效率，另一方面也是判定玩家是否為潛在付費(fèi)用戶的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

另外一個(gè)小細(xì)節(jié)，游戲在新手引導(dǎo)過(guò)程中加入了“防騙指南”這一內(nèi)容，玩家在閱讀后可以領(lǐng)取元寶獎(jiǎng)勵(lì)，還了解對(duì)財(cái)產(chǎn)保管的知識(shí)，相比男性玩家游戲付費(fèi)及財(cái)產(chǎn)保護(hù)更豐富的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，對(duì)于女性用戶而言更增加了一層對(duì)游戲的“安全感”，也間接提高了玩家的長(zhǎng)期留存和付費(fèi)體驗(yàn)。

「周期性活動(dòng)」為玩家提供激動(dòng)人心的突發(fā)事件刺激（活躍、貨幣消耗、付費(fèi)）

種花領(lǐng)實(shí)體花束，重要且最為破圈的活動(dòng)，主要目的為激勵(lì)玩家提高活躍及分享傳播。一方面玩家在游戲內(nèi)“種虛擬花”就有概率獲得真花，給玩家一種獲得“額外驚喜”的快感，刺激玩家在游戲內(nèi)的活躍，另一方面也刺激玩家的參與和分享意愿，達(dá)到二次傳播的作用?？梢钥闯鲞\(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)還是比較深度了解自身的產(chǎn)品特性并恰當(dāng)?shù)牟邉澾m合受眾的活動(dòng)，達(dá)到一個(gè)比較好的效果，作為經(jīng)常游戲的玩家，可能會(huì)相對(duì)理性地考慮活動(dòng)的實(shí)際落地情況和活動(dòng)的投入產(chǎn)出。但從整體的活動(dòng)設(shè)計(jì)來(lái)看，能夠覆蓋線上線下，虛擬轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)，給玩家提供不一樣的情緒價(jià)值，這一點(diǎn)可以說(shuō)較為特別。

爭(zhēng)芳斗艷，刺激玩家付費(fèi)?；顒?dòng)類似于拉票，為自己喜歡的花藝點(diǎn)贊，而點(diǎn)贊的資源需要通過(guò)購(gòu)買禮包來(lái)獲得，并且購(gòu)買禮包會(huì)增加獲勝陣營(yíng)的獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)量，這種活動(dòng)在常規(guī)游戲中并不新鮮，但對(duì)于本游戲的玩家來(lái)說(shuō)，實(shí)際上是對(duì)花的審美、理解等多方面的展示，因此對(duì)于玩家來(lái)說(shuō)可能不是錢不錢的問(wèn)題，而是“體面”的問(wèn)題，因而在對(duì)玩家心里上的刺激作用也較為恰到好處。

限時(shí)活動(dòng)，刺激玩家活躍。結(jié)合節(jié)日等的限時(shí)活動(dòng)，獲得限定道具，給玩家緊張感并積極參加活動(dòng)，并通過(guò)精美的限定服裝等刺激付費(fèi)。

「付費(fèi)活動(dòng)」提供核心玩法刺激，提高玩家深度體驗(yàn)（資源消耗及付費(fèi)）

活動(dòng)比較簡(jiǎn)單直接，就是消耗元寶及購(gòu)買禮包“抽獎(jiǎng)”，除了花可通過(guò)消耗元寶抽取，花靈和服裝都需要通過(guò)購(gòu)買禮包獲得抽獎(jiǎng)次數(shù)。這里的活動(dòng)設(shè)計(jì)直接刺激重氪玩家的消費(fèi)欲望，通過(guò)稀有的核心養(yǎng)成內(nèi)容花靈和精致的服裝進(jìn)行直接的刺激。值得關(guān)注的是服裝套裝本身的作用，除了滿足玩家社交需求外，套裝的“魅力值”加成作用也相當(dāng)于常規(guī)RPG游戲的套裝加成的同等作用。雖然抽獎(jiǎng)形式簡(jiǎn)單直接，但對(duì)于深度玩家來(lái)說(shuō)，參與并集齊也是很重要的。

通過(guò)以上分析，總結(jié)幾個(gè)設(shè)計(jì)特色：

1） 通過(guò)新手活動(dòng)，刺激玩家快速熟悉游戲，并在前期就通過(guò)肝度讓玩家感受付費(fèi)與非付費(fèi)的差別，間接激勵(lì)玩家快速付費(fèi)體驗(yàn)，配合"看視頻得雙倍金幣"機(jī)制，既保障日活基數(shù)，又培養(yǎng)用戶廣告互動(dòng)習(xí)慣。

2） 周期性活動(dòng)充分考慮產(chǎn)品和受眾特性，設(shè)計(jì)比較適宜的形式刺激玩家活躍及傳播。

3） 通過(guò)直接的抽獎(jiǎng)活動(dòng)激勵(lì)付費(fèi)

商業(yè)化內(nèi)容如何刺激充值和消費(fèi)：

「特權(quán)」VIP月卡、免廣告、通行證、累充等。游戲重要度較高的模塊，主要是賦予玩家權(quán)益，提高付費(fèi)和活躍。特權(quán)內(nèi)容劃分比較細(xì)致，且對(duì)玩家付費(fèi)梯度卡的比較嚴(yán)格，會(huì)刺激玩家繼續(xù)往下一個(gè)檔位進(jìn)行。如VIP月卡、免廣告，通過(guò)卡玩家經(jīng)營(yíng)速度來(lái)刺激付費(fèi)，并刺激通行證賦予更多權(quán)益來(lái)激勵(lì)玩家繼續(xù)往下一個(gè)檔位進(jìn)行，其中“累計(jì)充值”上最低檔是38元，如買了VIP月卡、免廣告則花費(fèi)36元，所以還需要繼續(xù)付費(fèi)才能進(jìn)入下一個(gè)檔位，進(jìn)而刺激玩家在心里上會(huì)有“希望達(dá)到下一個(gè)特權(quán)”的需求。

「商城」基金及禮包，刺激充值和消費(fèi)。針對(duì)玩家養(yǎng)成、社交等需求配置的基金和禮包，為常規(guī)運(yùn)營(yíng)商城內(nèi)容。

運(yùn)營(yíng)邏輯梳理

核心玩法仍為類似之前的農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)玩法，且在種植部分僅做了澆水的環(huán)節(jié)，大大精簡(jiǎn)了農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的操作流程。

而游戲做了輕度的融合，以“鮮花”為核心元素，貫穿劇情、養(yǎng)成、收集、社交等多種元素，最終形成了一款契合女性玩家偏好的模擬經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。

通過(guò)女主的“逆襲”故事與玩家建立情感連接；圍繞鮮花種植過(guò)獲得多種花的樂(lè)趣，從“種植→收獲→完成訂單→獲取新花朵或升級(jí)花朵→種植→完成新訂單”；融入花的養(yǎng)成、圖鑒收集等系統(tǒng)，構(gòu)建了輕松而有深度的成長(zhǎng)循環(huán)。同時(shí)，“偷菜”、“公會(huì)”、“服裝”等內(nèi)容強(qiáng)化游戲社交性，提升用戶黏性。

商業(yè)化與口碑的平衡的難點(diǎn)

雖然游戲在游戲中對(duì)女性用戶的喜好和氣氛營(yíng)造非常好，成功讓女性玩家對(duì)游戲認(rèn)可并甘心付費(fèi)，但從本應(yīng)走休閑路線的游戲卻在密集的付費(fèi)卡點(diǎn)也導(dǎo)致口碑的分化，從TapTap評(píng)分僅5.7分，App Store評(píng)分3.7分來(lái)看，差評(píng)集中于"氪金度過(guò)高"，也了暴露"留存-變現(xiàn)"的平衡難題，后續(xù)如何發(fā)展我們可以繼續(xù)關(guān)注。

值得學(xué)習(xí)的是，通過(guò)"精準(zhǔn)定位+單點(diǎn)破圈活動(dòng)+強(qiáng)數(shù)值變現(xiàn)"，無(wú)需大廠資源也能實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功，細(xì)分的女性向模擬經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)仍有深挖空間。

總結(jié)：

《我的花園世界》以"情感共鳴+輕量化玩法+破圈營(yíng)銷"的運(yùn)營(yíng)組合，驗(yàn)證了女性賽道仍有突破空間，暢銷榜表現(xiàn)更展示了女性玩家的付費(fèi)潛力，但口碑爭(zhēng)議也提示后續(xù)運(yùn)營(yíng)需在"變現(xiàn)強(qiáng)度"與"體驗(yàn)舒適度"間尋找新平衡。

作者：大鵬不嘚啵