被“戰(zhàn)神之父”盛贊。

文/嚴(yán)錦彥

上周，一款名為《樓蘭：詛咒之沙》（下稱(chēng)《樓蘭》）的產(chǎn)品刷屏了葡萄君的朋友圈。

不到一周，B站的PV播放量已超239萬(wàn)

海外播放也接近100w

有位資深獨(dú)游發(fā)行負(fù)責(zé)人說(shuō)，這可能是國(guó)產(chǎn)歷史上最好玩的俯視角ARPG。

就連“戰(zhàn)神之父”看到PV后，也盛贊這才是他心目中的戰(zhàn)神。

而更有反差的是，《樓蘭》出自涼屋游戲。

在國(guó)產(chǎn)獨(dú)游剛剛起步時(shí)，涼屋是早期大成的公司之一?！对?dú)怛T士》全球用戶已超2億，獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù)，據(jù)Appmagic預(yù)估，游戲收入已超2億人民幣，時(shí)至今日也支撐著公司的運(yùn)營(yíng)。用CEO李澤陽(yáng)的說(shuō)法是，“元?dú)庠谝粋€(gè)類(lèi)型上占據(jù)了錨點(diǎn)，就像《王者榮耀》一樣，除非后來(lái)有全面碾壓它的產(chǎn)品出現(xiàn)，否則新游很難去挑戰(zhàn)它，更不用說(shuō)還要追趕老游戲的內(nèi)容量了?！?/p>

后來(lái)涼屋的《戰(zhàn)魂銘人》《元?dú)怛T士：前傳》也都收獲了不錯(cuò)的成績(jī)。同時(shí)，他們還在積極孵化新品，比如上周上線的新游《墨守孤城》。不過(guò)，這些產(chǎn)品依然屬于小而美的范疇，一眼看著就是獨(dú)游的賣(mài)相，有著濃濃的涼屋風(fēng)格。

因此，沒(méi)人想到，他們會(huì)突然拿出一款UE5引擎制作的3D ARPG。引用玩家的評(píng)論，這就好比從小吃到大的路邊攤，突然要開(kāi)五星級(jí)酒店的感覺(jué)。

前些天，葡萄君去試玩了《樓蘭：詛咒之沙》，并與制作人槐宏文、涼屋CEO李澤陽(yáng)聊了聊，他們?yōu)槭裁赐蝗灰鲆豢钸@樣的產(chǎn)品，以及涼屋這些年經(jīng)歷了什么？

01

樓蘭是怎么誕生的

2022年，從業(yè)十幾年，先后在微軟、索尼參與過(guò)《光環(huán)》《戰(zhàn)神》的槐宏文，因?yàn)閭€(gè)人原因從海外回國(guó)。此前，他認(rèn)識(shí)了一群在海外有著類(lèi)似背景的單機(jī)游戲從業(yè)者（任職于白金、Fromsoftware等等），在一番討論后，大家決定做一個(gè)屬于自己的游戲，并聯(lián)系上了老朋友李澤陽(yáng)，在上海成立了涼屋的新工作室。

起初，他們想要做一款roguelike游戲，這符合涼屋的基因。但在隨后一段時(shí)間里，這個(gè)方向進(jìn)展并不順利。

原因很簡(jiǎn)單，根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的技能點(diǎn)，大家擅長(zhǎng)做帶有故事性的、高渲染精度的3D游戲，這也是項(xiàng)目一直堅(jiān)持的方向?？蓃oguelike強(qiáng)調(diào)的是隨機(jī)生成，這讓3D場(chǎng)景的表現(xiàn)效果無(wú)法得到保證，無(wú)法兼顧意向表達(dá)與敘事的完整性。

李澤陽(yáng)告訴我，在roguelike里面，開(kāi)發(fā)者更適合做偏純玩法設(shè)計(jì)，但在這個(gè)類(lèi)型框架下，團(tuán)隊(duì)無(wú)法發(fā)揮過(guò)往優(yōu)勢(shì)。于是又經(jīng)過(guò)了一輪討論，他們決定放棄roguelike，做一款更具線性冒險(xiǎn)風(fēng)格的ARPG。

那么，該做什么題材呢？團(tuán)隊(duì)過(guò)去做的游戲，幾乎都偏幻想風(fēng)格，大家也喜歡神話、歷史元素。恰好槐宏文小時(shí)候曾在烏魯木齊生活過(guò)兩年，對(duì)絲綢之路的歷史有著強(qiáng)烈興趣。他覺(jué)得樓蘭古國(guó)就像是絲綢之路上的璀璨明珠，神秘又浪漫，同時(shí)因?yàn)檫@是一個(gè)小國(guó)，有種精致感，無(wú)論是敘事體量，還是風(fēng)格調(diào)性，都與團(tuán)隊(duì)相契合。

李澤陽(yáng)也說(shuō)，大家提到樓蘭，不會(huì)有太具體的印象，它太神秘了，這反而更容易發(fā)揮。如果題材是玩家很熟悉的大唐長(zhǎng)安或者大明王朝，可能會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)提出更高的要求。

不過(guò)，真的做起來(lái)后，團(tuán)隊(duì)又發(fā)現(xiàn)樓蘭并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。

拿demo里面的地牢關(guān)卡舉例，團(tuán)隊(duì)最初為了營(yíng)造恐怖陰森的地牢風(fēng)格，將場(chǎng)景光線調(diào)得很暗，輔以一些鬼火的設(shè)計(jì)。但不少人覺(jué)得，這好像缺少了西域的美術(shù)風(fēng)格。

為此，團(tuán)隊(duì)花了不少時(shí)間去研究光照方案，最后才確定要打開(kāi)幾個(gè)裂縫，營(yíng)造出西域暴曬的光線，從地牢頂上漏進(jìn)來(lái)的感覺(jué)，這讓地牢場(chǎng)景中黑與白的對(duì)比非常清晰。

再后來(lái)，團(tuán)隊(duì)索性結(jié)合資料和新疆實(shí)地考察。他們發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上新疆地區(qū)的巖石里含有多種鐵礦，它是五顏六色的，因此光是石頭這個(gè)元素，他們就迭代了多個(gè)版本，不斷豐富紋理和精度。就這樣，團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)多輪測(cè)試，慢慢才找到古西域地底世界的感覺(jué)。

李澤陽(yáng)認(rèn)為，這就是團(tuán)隊(duì)有經(jīng)驗(yàn)與沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的區(qū)別。過(guò)去，對(duì)于開(kāi)發(fā)獨(dú)游的涼屋來(lái)說(shuō)，他們可能不會(huì)花這么大力氣去做好題材與內(nèi)容的契合度，“一是沒(méi)信心，二是你不了解迭代過(guò)程。你沒(méi)有在一個(gè)成熟項(xiàng)目里，看過(guò)concept是怎么迭代成具體內(nèi)容的，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的人可能繞了很久，也沒(méi)辦法逼近目標(biāo)，這時(shí)你可能就會(huì)退而求其次?！?/p>

當(dāng)然，這還不是《樓蘭》最大的難點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)在強(qiáng)主角的玩法設(shè)計(jì)上，迭代了很久，直到最近都還在迭代和嘗試新東西。

什么是強(qiáng)主角？槐宏文簡(jiǎn)單解釋說(shuō)，就是游戲的 gameplay、美術(shù)設(shè)計(jì)、故事設(shè)計(jì)、關(guān)卡設(shè)計(jì)、解謎設(shè)計(jì)等等，全都圍繞主角展開(kāi)，主角會(huì)有獨(dú)特的玩法機(jī)制，例如《密特羅德》里面薩姐會(huì)變成球，波斯王子擁有時(shí)之沙的能力。這在傳統(tǒng)游戲設(shè)計(jì)里非常常見(jiàn)，一旦做好，玩家會(huì)對(duì)主角印象深刻，且游戲的完整性、獨(dú)特性更強(qiáng)。

實(shí)際上，這也是團(tuán)隊(duì)從roguelike轉(zhuǎn)型到線性APRG的其中一個(gè)原因。在roguelike中，角色包容萬(wàn)物，能力打法百花齊放，但強(qiáng)主角的能力是固定的，他只能用符合背景故事的招式，需要考慮敘事的合理性?！爱?dāng)然，硬要做的話，我們也能用沙子來(lái)做roguelike，比如風(fēng)火雷電和沙子結(jié)合，或者讓沙子著火或帶毒，但這就缺少了敘事的特色亮點(diǎn)，有點(diǎn)套公式了?！?/p>

沙子這一元素，也不是團(tuán)隊(duì)一下就想出來(lái)的。為了捕捉到強(qiáng)主角的設(shè)定，團(tuán)隊(duì)花了幾個(gè)月時(shí)間，一共迭代了十幾版設(shè)計(jì)，最終才提煉出沙子?！吧匙邮亲钅艽砦饔虻脑?，同時(shí)它又意味著無(wú)盡的纏綿與思念，符合我們想要打造的愛(ài)情故事?！?/p>

不過(guò)，就如前面提到的，沙子確定下來(lái)后，他們還要考慮獨(dú)特的玩法機(jī)制。為此，他們嘗試了各種玩法方案，直到正式立項(xiàng)8個(gè)月后，槐宏文才想到雙形態(tài)切換的玩法。

“印象非常深刻，22年11月一個(gè)夜晚，朋友約了我吃飯，吃飯前我突然想到，如果沙子可以從主角的枯骨里剝離出來(lái)，變成兩個(gè)人，那會(huì)怎么樣？”于是，他趕緊用半個(gè)小時(shí)搗鼓出了一個(gè)原型，大家一看，發(fā)現(xiàn)對(duì)味了?！斑@可能不算是靈機(jī)一動(dòng)，而是開(kāi)發(fā)者憋了很久，看似做了很多無(wú)意義的反復(fù)或試錯(cuò)，但其實(shí)各方面都積累到了一個(gè)時(shí)機(jī)，最后就會(huì)迸發(fā)出點(diǎn)子?！?/p>

在后來(lái)的摸索中，《樓蘭》的玩法機(jī)制逐漸確定成了如今demo中的模樣。主角擁有人形與枯骨兩個(gè)形態(tài)，當(dāng)他釋放出巨大沙刃后，原先所有的交互機(jī)制都會(huì)拓展一個(gè)緯度。比如你可以擊打沙刃，使其移動(dòng)并快速轉(zhuǎn)動(dòng)，既能攻擊也能解謎；

原本只是將敵人抓過(guò)來(lái)，或者與物品交互的鉤爪系統(tǒng)，也可以將沙刃鉤過(guò)來(lái)，變成一個(gè)盾牌。當(dāng)然，你還是可以隨時(shí)將它扔出去；

當(dāng)你點(diǎn)出不一樣的技能天賦點(diǎn)時(shí)，它還有多種派生。比如用不同的攻擊擊打沙刃，它會(huì)分散出不一樣的小沙刃，造成更大范圍的AOE傷害。

實(shí)際體驗(yàn)下來(lái)，我覺(jué)得主角正常形態(tài)下的戰(zhàn)斗派生，已經(jīng)等同于常規(guī)小體量的ARPG了，加上沙刃之后，戰(zhàn)斗樂(lè)趣明顯又提高了一個(gè)等級(jí)。這個(gè)巨型沙刃就像是你的大玩具，整個(gè)戰(zhàn)斗能玩出什么花樣來(lái)，全看你對(duì)這個(gè)玩具的理解與運(yùn)用。

更關(guān)鍵的是，游戲的操作非常連貫，它沒(méi)有明顯的形態(tài)切換過(guò)程，而是把沙刃當(dāng)作技能釋放出去后，你的一切交互就變了，這會(huì)讓你的連招邏輯更加絲滑，戰(zhàn)斗心流也更集中。

雖然現(xiàn)在我只體驗(yàn)到的還是早期demo關(guān)卡，但從PV里也可以看到，他們或許還會(huì)圍繞沙子與枯骨分離的機(jī)制，在關(guān)卡探索、解謎方面做不少功夫?？梢韵胂螅S著未來(lái)的持續(xù)深化，這套看著還不錯(cuò)的玩法底子，有著很多想象空間。

李澤陽(yáng)覺(jué)得，在Steam上做單機(jī)游戲的邏輯，和以前做手游有很大的區(qū)別。這是一個(gè)更單純、更直接的戰(zhàn)場(chǎng)，直接考驗(yàn)開(kāi)發(fā)者的才華?！斑@個(gè)市場(chǎng)下，玩家的審美和我們是一致的，大家一眼就能看出你想做什么，你想表達(dá)什么，你沒(méi)有太多取巧的空間，你要直接和全球創(chuàng)作能力最強(qiáng)的開(kāi)發(fā)者競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然，你也不用太考慮一些產(chǎn)品化的思路，不用去構(gòu)建復(fù)雜的商業(yè)化系統(tǒng)。所以某種程度上說(shuō)，它很難但又很簡(jiǎn)單?！?/p>

槐宏文說(shuō)，目前《樓蘭》已經(jīng)確定了方向，進(jìn)入了鋪量生產(chǎn)階段，也歡迎更多開(kāi)發(fā)者能夠加入進(jìn)來(lái)。最終，他希望做到將復(fù)古的俯視角街機(jī)式戰(zhàn)斗，與現(xiàn)代玩法創(chuàng)新相結(jié)合，讓玩家感受到?jīng)]有對(duì)標(biāo)的游戲體驗(yàn)。

02

涼屋的轉(zhuǎn)變

聊完了《樓蘭》后，我也非常好奇涼屋如今的運(yùn)營(yíng)模式。在外界看來(lái)，涼屋一直在做小體量的，有著獨(dú)游感的創(chuàng)新產(chǎn)品，但它與常規(guī)獨(dú)游工作室的發(fā)展路徑又很不同，單看公司近200人的體量規(guī)模，就已經(jīng)不是獨(dú)游狀態(tài)了。

它有點(diǎn)像是一個(gè)獨(dú)游工作室聯(lián)合體，內(nèi)部有著數(shù)個(gè)制作人與團(tuán)隊(duì)，同時(shí)他們還會(huì)不斷從外界吸納有潛力的團(tuán)隊(duì)與人才，比如前兩年《大江湖之蒼龍與白鳥(niǎo)》在上線表現(xiàn)不佳，成本緊缺時(shí)，就收到了涼屋的橄欖枝。

李澤陽(yáng)告訴我，涼屋自創(chuàng)立之初，就希望給大家提供一些做新東西的機(jī)會(huì)?！澳莻€(gè)時(shí)候，行業(yè)里的人才很多，但大家機(jī)會(huì)很少，游戲同質(zhì)化嚴(yán)重，全是氪金手游。所以我們當(dāng)時(shí)覺(jué)得這種孵化模式，對(duì)人才是正向的，走的也是差異化競(jìng)爭(zhēng)策略?！笔芤嬗诖?，涼屋在后來(lái)做出了《元?dú)怛T士》等口碑、收入雙豐收的產(chǎn)品，并將這條路線延續(xù)了下來(lái)。

但這些年來(lái)市場(chǎng)的變化，不得不讓涼屋面對(duì)許多新的挑戰(zhàn)。

首先是對(duì)人的要求變高了。過(guò)去，團(tuán)隊(duì)里只要有人提出一個(gè)不錯(cuò)的想法，能做出一個(gè)還可以的原型，那么公司可能就愿意給他機(jī)會(huì)，讓他帶著團(tuán)隊(duì)去嘗試?？涩F(xiàn)在李澤陽(yáng)認(rèn)為，哪怕市場(chǎng)上的人才依然很多，你也很難找到一個(gè)真正擁有carry項(xiàng)目能力的人。

這源于試錯(cuò)成本的增加?！艾F(xiàn)在作為制作人，你在創(chuàng)作之外，還要考慮團(tuán)隊(duì)分工、成本和營(yíng)收。這些你以前可能也要考慮，但如果有的地方做得不夠好，你還有機(jī)會(huì)，市場(chǎng)沒(méi)那么嚴(yán)苛，只要你保證產(chǎn)品是有趣的，放到tap上面總還是有人買(mǎi)賬?？涩F(xiàn)在就連tap也在哐哐賣(mài)量，推薦流量越來(lái)越緊縮，大渠道更是變成了純流量競(jìng)價(jià)的模式，獲客成本高了不止一點(diǎn)半點(diǎn)?！?/p>

在這種情況下，團(tuán)隊(duì)更需要一個(gè)思維縝密、面面俱到的制作人，顯然這對(duì)于應(yīng)屆生，或者一個(gè)剛剛從大廠出來(lái)的游戲人來(lái)說(shuō)，難度要高很多，“公司很多年輕人放在17、18年，我們覺(jué)得都可以勝任制作人，但現(xiàn)在必須要讓大家完整經(jīng)歷過(guò)一個(gè)成熟項(xiàng)目。其中培養(yǎng)的過(guò)程也極其痛苦。”

其次，在這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下，你要如何讓產(chǎn)品具備足夠的吸引力，也是一大難題。

“以前產(chǎn)品立項(xiàng)，我們基本不太會(huì)去判斷它的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，或者說(shuō)我們判斷得不夠好?！边@導(dǎo)致涼屋在近幾年里雖然上線了大量產(chǎn)品，但其中大部分表現(xiàn)平平，有的可能是評(píng)分頗高，但叫好不叫座，有的則是靜悄悄地上線，靜悄悄地沉沒(méi)在市場(chǎng)中。

李澤陽(yáng)認(rèn)為，現(xiàn)在的市場(chǎng)實(shí)在是太卷了。除了剛剛提到的獲客方式不可同日而語(yǔ)外，玩家的口味也在變得更加集中，似乎你不照著某個(gè)方向去做，根本擠不進(jìn)玩家視野里，這意味著創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)更高了。

市場(chǎng)上的頭部產(chǎn)品，還會(huì)進(jìn)一步擠壓中小團(tuán)隊(duì)，“各種二游大制作層出不窮，玩家的審美也被抬高，很多玩家看到一個(gè)2D產(chǎn)品，都會(huì)說(shuō)為什么不是3D的。同時(shí)，市場(chǎng)上老產(chǎn)品的生命力依然旺盛，新興的大制作產(chǎn)品如《三角洲行動(dòng)》又有著強(qiáng)大勢(shì)能，一下卷到3000萬(wàn)DAU，在這種情況下，很多玩家不會(huì)像過(guò)去那樣，對(duì)獨(dú)特的indie產(chǎn)品有這么大的需求?！?/p>

“因此，最近幾年里，我們發(fā)現(xiàn)有些項(xiàng)目做到后面，就算繼續(xù)打磨下去，意義可能也不是很大了。我們也就是把它送上線，維護(hù)好它的基本運(yùn)營(yíng)，但也不太有機(jī)會(huì)。”

在交了不少學(xué)費(fèi)后，李澤陽(yáng)覺(jué)得，現(xiàn)在他們必須要改變過(guò)去的研發(fā)方式，引入更激進(jìn)的早期測(cè)試。只有更早地見(jiàn)用戶，才能更好地判斷產(chǎn)品能否擊中一部分玩家需求。

聽(tīng)到這里，我表示疑惑，按理來(lái)說(shuō)，這似乎是很簡(jiǎn)單的道理和做法，在許多開(kāi)發(fā)者分享中也常常被提及，但為何還是有這么多項(xiàng)目喜歡悶頭研發(fā)，直到船大難掉頭？

李澤陽(yáng)說(shuō)，這其實(shí)對(duì)人性提出了更高的要求。過(guò)去一個(gè)項(xiàng)目，大家可能先開(kāi)發(fā)一兩年才有deadline的概念，但如果是快速迭代測(cè)試，那可能前面幾個(gè)月就已經(jīng)處在緊迫的待交付狀態(tài)了。“人會(huì)本能地逃避這件事，如果你沒(méi)有被外界影響得足夠深，你不會(huì)想要主動(dòng)去這樣做。”

因此，現(xiàn)在涼屋雖然還保持著過(guò)去的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)與運(yùn)營(yíng)模式，但現(xiàn)在他們?cè)诹㈨?xiàng)時(shí)聊得更多，并且極其注重測(cè)試的結(jié)果。如果項(xiàng)目在早期就確定不討喜，不符合市場(chǎng)與玩家的需求，那么他們就會(huì)果斷放棄。

李澤陽(yáng)說(shuō)，現(xiàn)在他正在做一款太空題材的沙盒游戲，暫時(shí)還不能向外公布。這款項(xiàng)目源于他喜歡的游戲類(lèi)型和玩法，但如果最終測(cè)試下來(lái)，市場(chǎng)和數(shù)據(jù)告訴他這個(gè)方向不行，那他也就不做了。

我驚訝于李澤陽(yáng)能想得這么清楚，他告訴我，“如果你沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)幾輪市場(chǎng)驗(yàn)證，可能還會(huì)糾結(jié)，但現(xiàn)在我完全不糾結(jié)了。因?yàn)槟阕鲇螒?，最終追求的還是玩家認(rèn)可，如果玩家都不認(rèn)可，你做起來(lái)也沒(méi)意思，如果玩家最終能認(rèn)可你，跟你口味契合，那你才會(huì)更有動(dòng)力?！?/p>

在我看來(lái)，涼屋這幾年面對(duì)的困境，也是許多中小團(tuán)隊(duì)所面臨的。市場(chǎng)在變化，大家需要改變。現(xiàn)在涼屋的做法，應(yīng)該也能給不少類(lèi)似的團(tuán)隊(duì)，提供一些經(jīng)驗(yàn)借鑒。

當(dāng)然，涼屋由始至終的理念沒(méi)有改變，他們還是想要盡可能地做點(diǎn)不一樣的游戲，獲得更多玩家的認(rèn)可。《樓蘭》就是一個(gè)例子。

“雖然涼屋還是以手游為主，但像前面提到，Steam是不一樣的戰(zhàn)場(chǎng)，我們還是希望能有所嘗試。過(guò)去元?dú)饪赡苁呛艽篌w量的產(chǎn)品，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)它在公共的游戲發(fā)聲空間里，沒(méi)什么音量，沒(méi)有人會(huì)很?chē)?yán)肅的對(duì)待它。但《樓蘭》不一樣，它現(xiàn)在收獲的海內(nèi)外評(píng)價(jià)，超出了我們的預(yù)期。某種意義上，在游戲的公共評(píng)價(jià)體系里，它是一種更好的東西。”

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