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“世界卷王看中國，中國卷王看河北！”

4元一把雨傘，50塊一件軍大衣，

老板都表示沒法跟河北“玩”了！

但河北電商并不只是“價格屠夫”，

它其實早就已經(jīng)“卷”出了花！

一、內卷之鄉(xiāng)

最近不少電商老板們都在議論河北，說根本沒法跟河北“玩”了！畢竟這里賣的東西實在太便宜！一件軍大衣只賣50元不到，一把雨傘甚至只要4元就能買走，這價格在很多地方連成本都覆蓋不了，河北儼然成了新一代的“價格屠夫”。

過去總有人常常說，如果論打價格戰(zhàn)，沒人拼得過河北，若說義烏是“卷王”，那河北就是“卷神”，但是今天的河北早就脫胎換骨，除價格外他們也照樣卷出了花，而且這種“內卷”其實在河北的土地上早就有伏筆。

上世紀80年代歷史社會學家黃宗智就深入剖析了華北農(nóng)村的經(jīng)濟社會結構，他指出隨著人口日益增多人地矛盾會不斷加劇，在有限的土地上即便投入更多的勞動精耕細作，但是單位勞動下的邊際收益卻快速遞減。

這種在沒有實質增長的情況下，不斷自我施加的競爭和消耗，黃宗智就將其概括為“內卷”，而河北作為首都經(jīng)濟圈的一部分，自身的經(jīng)濟發(fā)展仍有提升空間，民眾的就業(yè)渠道和收入水平亟待提高，因此發(fā)展消費品制造業(yè)和電商，便成了河北必須抓住的機會。

到2023年河北已擁有141個省級電商示范企業(yè)，甚至其中不少企業(yè)的成交額以億為單位，同年全省新增電商企業(yè)約10萬家，共計帶動超570萬人進入這個行業(yè)，據(jù)統(tǒng)計河北目前已有730多個“淘寶村” 和280多個“淘寶鎮(zhèn)”。

而且說到河北電商的價格優(yōu)勢，過去很多人會歸因于“成本低”，但其實這背后真正的支柱，是遍布全省、深入縣域的特色產(chǎn)業(yè)集群，河北現(xiàn)有333個年營收超過5億元的縣域特色產(chǎn)業(yè)集群，目前已經(jīng)幾乎實現(xiàn)了“縣縣有集群”。

河北的白溝箱包是全國最大的箱包產(chǎn)銷基地之一，產(chǎn)品總共銷往全球199個國家和地區(qū)，每年有10億個箱包從白溝銷往世界，平均每天在線交易額高達8000多萬元，2024年白溝箱包出口金額達到94.4億元，同比增長33.12%。

與此同時河北不產(chǎn)羊但卻是“羊絨之都”，聚集了近10萬從業(yè)人員和1萬多家生產(chǎn)經(jīng)營單位，全球50%、全國60% 的羊絨制品在這里集散，還有安平絲網(wǎng)、平鄉(xiāng)童車、臨西軸承零部件等眾多產(chǎn)業(yè)集群，現(xiàn)在河北的每個縣幾乎都有自己的“拳頭產(chǎn)品”。

與此同時在政府的積極引導下，河北的電商沒有停留在國內市場的“內卷”，而是迅速轉向了“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”的新賽道，白溝新城引進了跨境電商平臺官方服務商，搭建公共服務平臺幫助小微箱包企業(yè)將貨物直接銷往海外。

這種方式為中小微企業(yè)開辟了低成本、高效率的外貿(mào)通道，小批量、多品種的外貿(mào)需求得以高效對接，如今河北電商已活躍在12個跨境電商平臺上，除了白溝箱包還有106個特色產(chǎn)業(yè)集群的產(chǎn)品成功出海。

二、生存邏輯

你可能在網(wǎng)上見過50元的軍大衣、4元的雨傘，甚至1.78元的T恤，這些商品的發(fā)貨地大多都指向河北，但很多人可能會感到不解，畢竟做生意總是要賺錢的，河北電商到底為何“賠錢也能賣”呢？

首先河北雖多是內陸城市，不像沿海地區(qū)有直接的貿(mào)易優(yōu)勢，但它地處東北、華北與中原地區(qū)的交通樞紐，是物流網(wǎng)絡中的重要樞紐，更重要的是河北構建了極為高效的縣域物流網(wǎng)絡。

目前全省建成了超過1200個縣鄉(xiāng)電商物流站點，覆蓋率已經(jīng)高達92%，快遞車甚至能直接開進村里收件，所以物流成本就被壓縮到極致，最終快遞單價最低只要2元/單，比南方地區(qū)低了近30%。

與此同時在河北本地的產(chǎn)業(yè)帶，你常能看到一種獨特的模式：工廠就在村里，工人就是鄰居，很多工廠就設在自家宅基地改造的廠房里，所以這樣算下來房租成本幾乎就是個零。

而且工人月薪普遍在4000元左右，遠遠低于那些南方城市的基本標準，且不少是自家親戚或周邊村子的婦女，他們本來就對工資要求不高，只要能方便接送孩子就行，這里的電費按農(nóng)業(yè)用電計算，一個月僅500元左右，比城市工業(yè)用電便宜三成還多。

不過河北電商的真正力量，真正來自于它深厚的產(chǎn)業(yè)根基，全省擁有333個縣域特色產(chǎn)業(yè)帶，目前已經(jīng)基本實現(xiàn)了縣域全覆蓋，以“中國箱包之都”白溝為例，這個小鎮(zhèn)年產(chǎn)箱包10億只，全國每賣出4個包，就有1個來自這里。

箱包生產(chǎn)的每個環(huán)節(jié)都被拆解成獨立的工序，由河北省內無數(shù)個家庭作坊分工協(xié)作，這種模式投入少、風險小、反應極快，所以就在如此低的成本結構運營之下，河北商家即使單品利潤極低，也能通過走量獲得總體盈利。

然而這種模式也帶來了相應的嚴峻挑戰(zhàn)，還是以白溝箱包產(chǎn)業(yè)帶作為列子，近千家作坊可能同時生產(chǎn)同款網(wǎng)紅包，為了搶訂單，鄰里之間惡性降價，一款成本25元的書包，常常被壓到25元包郵，所以最終的利潤幾乎為零。

三、未來之路

不過意識到問題的河北目前已開始多路突圍，首先是已有一部分企業(yè)選擇向內深耕，打造差異化產(chǎn)品，有的箱包企業(yè)通過定制獨有的五金配件和面料，直接讓競爭對手難以模仿，有的則嘗試創(chuàng)新設計，不斷拓展的實用功能，將定價提升到千元以上。

另一部分企業(yè)則勇敢地走向品牌化，有白溝箱包企業(yè)在中東客戶的建議下注冊了“Omaska”品牌，并在馬德里商標體系下的多個國家進行注冊，為自家品牌的出海鋪好路。

同時當?shù)卣苍诜e極推動產(chǎn)業(yè)升級，如白溝新成立了箱包知識產(chǎn)權快速維權中心，將外觀專利申請周期從3-6個月大幅縮短至七個工作日內，降低了企業(yè)的原創(chuàng)成本和維權成本。

其實我們不能站在現(xiàn)在的角度，去一味否定當初河北電商的“賠錢賣”，畢竟它本質上是一種植根于特定土壤的生存策略，低廉的綜合成本、高效的產(chǎn)業(yè)集群和“以量取勝”的商業(yè)邏輯，這些在最開始河北電商擠入市場時確實發(fā)揮了一定作用。

但是與此同時也讓河北電商失去了市場定價的主動權，所以優(yōu)勢過去其便陷入了“量大價低、無利可圖”的循環(huán)，如何在保持效率優(yōu)勢的同時，逐漸從“價格戰(zhàn)”轉向“價值戰(zhàn)”，便是現(xiàn)在擺在所有河北電商面前的一道必答題。

或許河北電商的下一站，

不應只是價格標簽上的數(shù)字博弈，

更應是產(chǎn)業(yè)集群的革新與自主品牌的塑造。

對于這件事情，你有什么想說的嗎？

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信息來源：

1.搜狐網(wǎng)：卷瘋了！在中國，已經(jīng)沒人敢跟河北人拼價格了，義務也打不過

2.澎湃新聞：義烏電商，“卷”不過河北？