他沒走紅毯，也沒辦發(fā)布會，2024年8月董宇輝正式離開新東方，好多人都在關(guān)注那筆3.58億的分手費，但他轉(zhuǎn)身就做了件更實在的事——自己當(dāng)起了老板，9月在北京那個電商大會上，他站在聯(lián)合國代表旁邊講話，臺下全是做外貿(mào)和搞供應(yīng)鏈的人，沒人把他當(dāng)成網(wǎng)紅看，這事兒挺有意思，一個教英語的老師，現(xiàn)在能和國際組織談生意，身份真的變了。

雙十一期間，這位主播連續(xù)直播三天，觀看人數(shù)累計超過七千萬，帶貨數(shù)據(jù)相當(dāng)驚人，單日銷售額突破1.9億，三天總銷售額達到十三億，但他的直播間從不喊“最后三分鐘”“手慢無”，也不搞預(yù)售和滿減活動，商品直接展示出來，價格寫得清清楚楚，產(chǎn)地、物流信息、檢測報告全都公開，有人問起他為什么這樣賣貨，他表示用戶不是傻子，你騙人一次，人家下次就不會再來，這話聽起來簡單，其實挺厲害，現(xiàn)在大多數(shù)主播都在琢磨怎么讓觀眾沖動下單，他卻直接把信任當(dāng)成商品來賣。

那場美妝專場挺有意思，董宇輝本人沒露面，只讓團隊在鏡頭前介紹產(chǎn)品，結(jié)果還是賣了一個多億，這說明大家愿意買他推薦的東西，是因為他這個人讓人覺得踏實，不是因為他說話好聽，而是他過去做事一直很靠譜，現(xiàn)在很多人搞直播帶貨，總愛說“這是知識付費”，但董宇輝不搞這套，他自己開了個號叫“蘭知春序”，專門聊詩歌、地方志和飲食文化，這個號不賣貨，純粹就是分享，有人說他這是在裝文藝，可我覺得他是真心覺得這些內(nèi)容值得講，別人拿文化當(dāng)包裝紙用，他把文化當(dāng)成生活里離不開的東西。

他跑遍重慶奉節(jié)和湖北潛江，沒有忙著拍短視頻打卡，而是蹲在田里跟農(nóng)民聊怎么種橙子、養(yǎng)蝦的事情，回來之后親自修改包裝文案、調(diào)整物流標(biāo)準(zhǔn)，有一次他講起稻田里的風(fēng)聲，屏幕上的彈幕一直刷著“求你多講點”，這不是營銷套路，是他真的把農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)成故事來講，別人賣臍橙只會說“甜到爆”，他卻告訴顧客“這橙子長在古夔州道邊，是李白走過的地方”，你說這有沒有用，還真的有用，用戶買的不是橙子，是那段歷史和那方水土。

如今電商常見的做法是搞秒殺活動、催促下單、靠算法推薦商品，但董宇輝偏偏走另一條路，張藝謀曾講“在商而不止言商”，這話放在董宇輝身上很貼切，他不回避賺錢這件事，卻不讓金錢成為唯一目標(biāo)，和同時期那些知識型主播相比，有人專門講解干貨，有人不斷引用名言，可最終都回到賣貨上去，董宇輝不一樣，他把文化輸出當(dāng)作獨立的事來做，甚至沒有帶著銷售目的，結(jié)果轉(zhuǎn)化率反而更高，這證明真誠的內(nèi)容即使不刻意設(shè)計也能觸動人心。

2023年夏天他在香港與霍啟剛聊天，談到食物和記憶，也涉及兩岸的歷史背景，霍啟剛評價他每句話都帶有文化內(nèi)涵，這不是臨時準(zhǔn)備的結(jié)果，而是他平時積累下來的，后來他推廣小龍蝦時，會提到《齊民要術(shù)》里關(guān)于水產(chǎn)養(yǎng)殖的記錄，介紹臍橙的時候，也能引出古代道路的變遷，文化在他手中不是裝飾，而是用來解釋產(chǎn)品的工具，別人用價格競爭搶占市場，他卻用文化來講述故事，讓土特產(chǎn)變成情感的寄托。

最讓人意外的是，他的觀眾其實不在意有沒有促銷活動，很多人進直播間就是來聽他聊天，在彈幕里發(fā)“講講老家的故事吧”，他從未開設(shè)付費課程，但內(nèi)容的觀看次數(shù)卻比許多知識平臺更高，用戶不是來購物的，而是來參與一場文化上的交流，這種關(guān)系很特別——你不是作為消費者出現(xiàn)，而是成為其中的一員，他不會催促你下單，但你總?cè)滩蛔∠胭I點什么，因為你認(rèn)同他講的那些話。

說到底，這個人并不是因為特別聰明才成功，而是他選擇了一條很少有人敢走的路，在大家都在爭搶眼球的流量時代，他卻主動放慢腳步，仔細(xì)講述每件商品背后的故事，很多人覺得這種做法賺不到錢，但他證明了文化內(nèi)容同樣可以變現(xiàn)，而且更加穩(wěn)固，用戶不是被營銷手段吸引來的，而是因為感受到真誠才愿意留下，這條路雖然難走，他卻走得非常踏實。