作者 春暖花開

在現(xiàn)實觀察中我們會發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)往往只能夠解決眼前的問題，更多關(guān)注的是如何競爭以及與誰競爭的問題。

如果陷入這樣的紛爭，其實就表明企業(yè)沒有戰(zhàn)略，因為戰(zhàn)略不會基于同行的競爭，而是基于顧客價值的創(chuàng)造、對于未來的判斷、對變化的認識和準備。

01 戰(zhàn)略決定命運

戰(zhàn)略不解決當前問題，戰(zhàn)略解決未來的問題。如果企業(yè)現(xiàn)在的競爭力不夠、成本能力不夠，這只和企業(yè)當期的經(jīng)營有關(guān)，和戰(zhàn)略無關(guān)。

很多企業(yè)所作的努力，其實都是管理的努力而不是戰(zhàn)略的努力。這些企業(yè)追求的是解決問題，但解決問題是管理思考而非戰(zhàn)略思考。

· 遇到原材料漲價如何辦？

· 勞動力成本增長怎么辦？

· 面對競爭變化該如何辦……

的確，這些都是企業(yè)運營中需要面對的問題。

但是，對于一家企業(yè)來說，解決問題應該是第二位的，排在第一位的是選擇做什么和不做什么，也就是回答戰(zhàn)略的問題。

這意味著，企業(yè)要先回到戰(zhàn)略思維方式上，之后再落到管理理念上解決問題。因為企業(yè)要面對的問題是層出不窮的，面對問題本身就是管理的職責，但是問題并不是影響企業(yè)生存的關(guān)鍵，企業(yè)是否可以生存的關(guān)鍵是如何做出戰(zhàn)略的選擇。

02 你是否混淆了戰(zhàn)略思維與管理理念？

· 戰(zhàn)略思維與管理理念

企業(yè)領(lǐng)導者需要明白一件事情，戰(zhàn)略思維與管理理念有著根本的區(qū)別，戰(zhàn)略首先是選擇，這種選擇決定命運。

戰(zhàn)略意味著做出艱難的抉擇，選擇那些有利的事情；而管理則是那些你不必做選擇而必須面對的事情，它事關(guān)各種業(yè)務(wù)的處理方式。戰(zhàn)略思維是：

問題1：你想做什么？

問題2：所想做的事情憑什么條件可以做？

問題3：你有什么？

問題4：你缺什么？

關(guān)鍵的問題是：你要做些什么？

戰(zhàn)略思維就是做出選擇，尤其是選擇不做什么。而管理理念則是：遇到任何問題都要找到解決的辦法，管理沒有對錯，只有面對問題，解決問題。因此，不管遇到什么問題，戰(zhàn)略思維要求首先問自己“我想做什么”，而不是去問自己“我如何解決問題”，后者屬于管理理念。

· 以持續(xù)發(fā)展為選擇依據(jù)

戰(zhàn)略思維會讓企業(yè)關(guān)心企業(yè)存活的依據(jù)，會清楚地界定盈利的來源，會知道自己能做什么、不能做什么。戰(zhàn)略并不是一個以盈利作為選擇依據(jù)的行動，而是以持續(xù)發(fā)展為選擇依據(jù)的行動，盈利僅僅是戰(zhàn)略選擇所帶來的結(jié)果，但并不是依據(jù)。

企業(yè)經(jīng)營者若只能看到面對的問題，只知道解決問題，是非常危險的。如果企業(yè)所努力的方向就是解決所面對的問題，其經(jīng)營者一定是只顧管理的人。

在今天，信息流和資金流以驚人的速度運轉(zhuǎn)，只會管理的企業(yè)前途難測。更糟糕的是，只以管理為中心的做法，往往還會導致企業(yè)陷入故步自封的形態(tài)。如果人人都想竭力解決問題，那就必然會使企業(yè)根據(jù)自己的能力來決定產(chǎn)品，從而可能錯失未來。我們看到，技術(shù)發(fā)展帶來的行業(yè)格局調(diào)整，使很多曾經(jīng)占據(jù)領(lǐng)先地位的企業(yè)被淘汰，這其實就是只顧管理而忽略戰(zhàn)略的結(jié)果。

03 戰(zhàn)略的前提：法律保守與財務(wù)保守

“從法律上和財政上的意義（不是從公司結(jié)構(gòu)及經(jīng)濟上）來說，現(xiàn)在有120年歷史的公司將活不過25年。” ——彼得·德魯克

我在講學的時候，常常會以這段話為開篇來講戰(zhàn)略的問題。德魯克告訴我們，在企業(yè)發(fā)展的過程中有兩點是必須保證的，用我的理解來說就是：法律保守和財務(wù)保守。這是做企業(yè)的兩個基本前提，如果違背了這兩個前提，已經(jīng)活了120年的大企業(yè)也不會再活多久。

這里明確表達的就是：戰(zhàn)略是在法律、規(guī)則保守和財務(wù)保守的前提下的選擇，換個角度說就是，戰(zhàn)略要求不做違背法律和規(guī)則的事情，不做財務(wù)冒進的事情，這是戰(zhàn)略思維的首要選擇。如果你具備戰(zhàn)略思維，就應該具備這樣的自我約束能力，這會強化你的企業(yè)抵御風險的能力。

很多時候一些企業(yè)沒有做好，不是沒有商機，不是選擇不對，很可能就是財務(wù)或者法律冒進，在戰(zhàn)略上這是致命的打擊。前段時間，有企業(yè)家問某個事情是否要做，我就問他：合規(guī)性怎么樣？他說還是有一點點冒進，那我就建議不做。講戰(zhàn)略時，我認為排在第一位的是合規(guī)性和穩(wěn)健。在戰(zhàn)略中，穩(wěn)健是最好的速度。

04 不要急著解決問題，先回答到底要做什么

戰(zhàn)略的發(fā)展是重新定位，解決問題是管理思維而非戰(zhàn)略思維。從戰(zhàn)略的角度就要通過重新定位，持續(xù)尋求新的發(fā)展空間，這是很有意思的一種訓練。

擁有戰(zhàn)略思維的管理者，能夠不斷重新定位，尋找新的發(fā)展空間；習慣于管理思維的管理者，遇到問題就尋解答。對于企業(yè)家或創(chuàng)業(yè)者來說，這兩個能力都要強，如果都能做到，就可以帶領(lǐng)企業(yè)持續(xù)獲得成長。

現(xiàn)實中，一些企業(yè)因為不斷解決問題反而在戰(zhàn)略上失去了機會，而那些好像管理不怎么樣的反而在戰(zhàn)略上找到機會。有時我們會發(fā)現(xiàn)，一個管理做得非常好的企業(yè)反而沒有戰(zhàn)略機會，原因是在這里，解決問題是管理習慣，管理者太內(nèi)卷，反而對外部變化沒有那么敏感。

過去因為中國市場的高速發(fā)展，讓很多領(lǐng)導者認為增長是必然的，但是現(xiàn)在，需要我們沉靜下來思考，增長到底從哪里來？這就是戰(zhàn)略的核心問題。領(lǐng)導者需要好好想想，在戰(zhàn)略上做了什么，沒有做什么？真的不要急著解決別的企業(yè)正在解決的問題，更應該去關(guān)注他們對待變化的敏感度，以及不斷創(chuàng)新商業(yè)模式、尋求新發(fā)展空間的選擇。

看看沃爾瑪?shù)娜蚬溞?，微軟的實現(xiàn)顧客價值的能力，寶潔對于消費者的深刻理解，也許我們該明白這不是低價的問題，不是創(chuàng)新的問題，也不是多產(chǎn)品的問題，而是戰(zhàn)略的堅實基礎(chǔ)的問題。

也許有人會提出異議，說企業(yè)沒有管理理念怎么能行？我不反對這個說法，但是更強調(diào)，企業(yè)更要有戰(zhàn)略思維，管理理念才能釋放出價值，即幫助企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略，實現(xiàn)增長。企業(yè)領(lǐng)導者必須學會先思考要選擇做什么，再思考解決什么問題及如何解決問題。

05 戰(zhàn)略選擇要與環(huán)境匹配

企業(yè)的戰(zhàn)略選擇還要與環(huán)境匹配。很多企業(yè)因為沒有解決好與環(huán)境匹配程度的問題，而喪失了未來的市場和機會。

進入數(shù)智時代，很多行業(yè)都發(fā)生了根本性的變化，而根本性的原因就是環(huán)境變化，無論是消費者的行為習慣，還是打破行業(yè)邊界等等。

那些跟上環(huán)境變化，主動與環(huán)境互動的企業(yè)，獲得了持續(xù)發(fā)展的可能性；那些理解環(huán)境變化，并把變化視為機遇的新興企業(yè)，獲得了前所未有的成長。但是，我們依然看到，一些曾經(jīng)輝煌的企業(yè)，因為固守自己原有的優(yōu)勢，不愿意與環(huán)境互動，而遭遇到了巨大的挑戰(zhàn)，甚至一部分企業(yè)失去發(fā)展的空間。

環(huán)境作為直接影響組織績效的外部力量，特別是技術(shù)的迅猛發(fā)展，對于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生著越來越大的影響。事實上，今天的環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，復雜程度也增加了很多，更重要的是消費者在發(fā)生著巨大的變化，企業(yè)戰(zhàn)略需要根植于環(huán)境來具體地選擇和判斷，企業(yè)戰(zhàn)略需要保證企業(yè)能夠順應環(huán)境的趨勢。

企業(yè)與環(huán)境是互為主體的，企業(yè)如果不能順應環(huán)境的變化，不能與環(huán)境互動，就不可能具有競爭力，正是每一次對環(huán)境變化的深刻理解，才使得那些領(lǐng)先的公司始終保持著領(lǐng)先位置。所以，具有戰(zhàn)略思維的企業(yè)一定是能與環(huán)境互動的企業(yè)，它們會了解到環(huán)境的變化，以變化為戰(zhàn)略的依據(jù)和選擇的前提，知道應該選擇做什么和選擇不做什么，能夠引領(lǐng)變化并利用變化。

“我滑向球?qū)⒁竭_的地方，而不是它已經(jīng)在的地方?！?——著名冰球運動員韋恩·格雷茨基

這是我在做戰(zhàn)略當中最喜歡的一句話，戰(zhàn)略就是朝著趨勢的方向走。做戰(zhàn)略一定要知道行業(yè)的趨勢、變化的趨勢和企業(yè)未來發(fā)展的趨勢，朝著趨勢發(fā)展的方向先走過去，那個機會就會是你的。（本文完）

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