成為全球游戲行業(yè)最具影響力的價(jià)值連接者

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“這東西原來能賣上三位數(shù)么？” 一位網(wǎng)友半信半疑地、抱著玩的心態(tài)，把《卡拉彼丘》手游的開服贈(zèng)品弦化紀(jì)念卡高價(jià)掛上閑魚。

這件價(jià)格炒上三位數(shù)的周邊，既非重工精制，也無華麗裝飾。根據(jù)網(wǎng)友返圖，《卡拉彼丘》的開服贈(zèng)品弦化紀(jì)念卡僅包含一片布料、一張印有角色形象的紙板和一個(gè)工牌質(zhì)感的亞克力盒子。從把身份證放進(jìn)盒子的圖片進(jìn)行推算，布料的長度應(yīng)該在4-6厘米左右。

早在11月初，就曾有網(wǎng)友將弦化紀(jì)念卡掛上閑魚。從1元起拍，價(jià)格竟一路攀升至151元。在11月10日，平臺(tái)上另一位賣家拍賣此物，最終以220元成交。

這兩筆交易如同一顆投入靜水的石子，在平臺(tái)上迅速激起漣漪——越來越多的賣家開始跟進(jìn)，且多數(shù)采用拍賣形式。顯然，220元成功的拍賣讓不少人看到了這小小布料背后的商機(jī)。

手游開服活動(dòng)的唯一實(shí)物獎(jiǎng)品

這些弦化紀(jì)念卡源自《卡拉彼丘》手游上線前的預(yù)熱活動(dòng)：為慶祝全網(wǎng)預(yù)約人數(shù)突破1000萬，游戲官方宣布開啟全新預(yù)約活動(dòng)。玩家在活動(dòng)期間完成頁面任務(wù)，即可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)池中包含的唯一一個(gè)實(shí)物獎(jiǎng)品就是弦化紀(jì)念卡。

而弦化紀(jì)念卡中的那塊布料引起了玩家討論：有玩家猜測，這塊布是從cos服裝上剪下來的；也有玩家根據(jù)顏色、材質(zhì)討論它可能來自衣服的哪個(gè)部分；還有玩家指出，布料太薄，并不適合做cos服，加上剪壞成衣成本太高，這應(yīng)該是用邊角料制作的，并非來自完整的cos服裝。

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上流傳的圖片，我聯(lián)系了定制《卡拉彼丘》角色cos服的商家進(jìn)行咨詢。商家表示，以角色“星繪”為例，其完整cos服包含外衣、連衣裙、腰帶、腿帶、腰封、連褲襪、袖套、頭飾、臂環(huán)、腕帶、項(xiàng)圈、護(hù)腕和手套等13個(gè)組成部分。通過對(duì)比實(shí)物顏色可以發(fā)現(xiàn)，除了連衣裙、袖套、外套與腰封這四個(gè)部分外，其余部分均與布料的顏色不符。而即便在這四類中，布料的質(zhì)感也與對(duì)應(yīng)服裝部位的預(yù)期材質(zhì)存在明顯差異。

進(jìn)一步觀察不同玩家發(fā)布的布料實(shí)物圖還可以發(fā)現(xiàn)，布料并非由單一材質(zhì)構(gòu)成。除常見布料外，還出現(xiàn)了皮質(zhì)、滌綸和紗質(zhì)材料，甚至包括難以歸類為布料的PVE塑料薄片。若將它們直接用于服飾穿著，體感必然不會(huì)舒適。

有玩家詢問了《卡拉彼丘》“火力大喵”，大喵表示，該布料都是委托工廠統(tǒng)一生產(chǎn)。由此，我們知道弦化紀(jì)念卡并不是cos服裝邊角料，也不是二手cos服裝，而是官方委托工廠統(tǒng)一生產(chǎn)的，包含多種材質(zhì)布料的全新紀(jì)念卡片。

周邊承載了玩家的感情

在現(xiàn)實(shí)世界中，以布料或纖維制品作為收藏載體早有先例?，F(xiàn)代收藏卡領(lǐng)域流行的“球衣卡”，就是由球星將比賽中所穿的球衣剪成碎片，封裝入卡中。每張卡片通常配有獨(dú)立編號(hào)，稀缺編號(hào)往往價(jià)值更高。有玩家推測，弦化紀(jì)念卡的設(shè)計(jì)靈感或許正源于此類“球衣卡”。

然而，二者之間存在一個(gè)根本區(qū)別：球星卡對(duì)應(yīng)的是真實(shí)存在的運(yùn)動(dòng)員，其球衣碎片承載著具體的賽事記憶與身體痕跡；而《卡拉彼丘》作為二次元游戲，其角色本身并無實(shí)體，cos服裝也只是對(duì)虛擬形象的現(xiàn)實(shí)模仿。因此，有玩家認(rèn)為，贈(zèng)送“cos服碎片”在這一語境下顯得很抽象。

但在那些花高價(jià)購買紀(jì)念卡的玩家心中，他們?cè)缫延米约簩?duì)角色的愛與想象，為這些原本只是普通材料的皮質(zhì)、滌綸和塑料片，注入了全部的意義。也許，對(duì)于二次元衍生品而言，一件東西是否珍貴并不在于物品本身，而在于它能否承載玩家心中對(duì)角色的那份情感。

在這次活動(dòng)中，登上弦化紀(jì)念的角色有三位，分別為星繪、香奈美和米雪兒。三位都是卡拉彼丘的高人氣角色，在卡拉彼丘wiki 2025角色人氣投票中獲得前三。

有玩家這樣介紹她們：

烏爾比諾扛把子，官方認(rèn)證女主正宮小繪（星繪）

剪刀手扛把子，最多二創(chuàng)最能爆米香奈美（香奈美）

歐泊扛把子，創(chuàng)夢吉祥物表情包大王糖貓（米雪兒）

從公開的布料圖片中可以看出，不同角色對(duì)應(yīng)的布料顏色各不相同。這些顏色的選擇并非隨意，而是嚴(yán)格遵循角色服裝的原始設(shè)定。例如星繪的紫色紀(jì)念卡，香奈美的粉紅色紀(jì)念卡。在二次元的世界里，角色不會(huì)像真人一樣頻繁更換衣裝。因此，他們所穿的服裝，往往成為最具辨識(shí)度的符號(hào)，是形象的核心組成部分。而衣物作為角色最貼身、私密的陪伴，也悄然地暗示了角色與玩家之間無聲的親密。

除了大面積使用的主色，布料中還融入了角色身上那些面積雖小、卻同樣關(guān)鍵的點(diǎn)綴色。例如，米雪兒的紅色卡片取自她帽兜的那抹亮色，而天藍(lán)色的那張，則呼應(yīng)了她領(lǐng)帶上的細(xì)致挑染。這些精巧的細(xì)節(jié)，進(jìn)一步喚醒了玩家的記憶與情感。

正是這些源于角色、又歸于細(xì)節(jié)的色彩，賦予了每一片布料超越物質(zhì)的意義。對(duì)玩家來說，它不再是一塊普通的布，而是能握在手里的喜歡。

創(chuàng)意來自IP設(shè)定內(nèi)核

在《卡拉彼丘》的設(shè)定中，隨著粒子物理學(xué)的發(fā)展，人類得以接觸高維空間“卡拉比-丘空間”。在“卡拉比-丘空間”中，誕生了可以自由來往各個(gè)維度的“門”。盡管四維與五維之間的穿梭尚處于實(shí)驗(yàn)階段，但人們已經(jīng)可以進(jìn)入“二維空間”。支持人類穿梭的依據(jù)是“超弦理論”：自然界各種各樣的基本粒子，是由極其微小的線狀的“弦”組成的。將人體分解為“弦”，并在二維空間中重組，即可誕生“卡丘人”。二維空間被稱為“卡丘世界”，與現(xiàn)實(shí)世界平行存在。

通俗地說，就是角色在戰(zhàn)斗中可“弦化”為“紙片人”。而當(dāng)角色變成薄薄的一片之后，側(cè)身面對(duì)敵人，就將極大程度的減少受擊面積，輕松地躲避一些子彈。

弦化后，玩家還能夠穿過原本因體型限制無法通過的狹窄空間。在移動(dòng)時(shí)，也可以通過空中弦化來加快速度。不過，從高處落下時(shí)，弦化狀態(tài)會(huì)導(dǎo)致下落速度變慢，轉(zhuǎn)向也較為不靈活。

此外，《卡拉彼丘》中的角色還可以在墻面上自由移動(dòng)。甚至能夠藏身于拐角處，等待玩家經(jīng)過，發(fā)動(dòng)出其不意的攻擊。

玩家對(duì)于卡拉彼丘的弦化機(jī)制非常地喜愛：在游戲中，你不僅能看到交戰(zhàn)雙方一齊上墻“掛機(jī)”的奇妙場景，還能見到玩家們?cè)趬ι席B羅漢般“壘”出人形的操作。

在英雄射擊這片競爭激烈的“紅?！敝?，《卡拉彼丘》憑借其獨(dú)一無二的“弦化機(jī)制”成功突圍，建立起鮮明的市場辨識(shí)度。從2023年的兩次測試、2024年的客戶端公測，到今年手游版本的全面上線......游戲的每一步發(fā)展都伴隨著其IP內(nèi)容的持續(xù)塑造與深化運(yùn)營。

而在手游上線這一關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，官方贈(zèng)送的弦化紀(jì)念卡也是對(duì)IP內(nèi)核的詮釋：這些布料還原了角色弦化后輕薄的特質(zhì)。角色對(duì)應(yīng)的多種顏色、多元材質(zhì)，則給了玩家對(duì)于 “卡丘人” 進(jìn)入現(xiàn)實(shí)世界后，弦化形態(tài)可呈現(xiàn)的多樣觸感與視覺表達(dá)。就像 “一千個(gè)人眼中有一千個(gè)哈姆雷特”，每個(gè)玩家對(duì)角色弦化形態(tài)的想象各不相同，官方通過多元材質(zhì)的布料，將這種想象賦予了可觸摸的實(shí)體載體。

情感有價(jià)，心意無價(jià)

從《卡拉彼丘》在某寶的商城來看，15元可以買到1個(gè)徽章，35元可以買到亞克力掛件，50元可以買到一個(gè)亞克力立牌，60元就可以買到抱枕。唯一價(jià)格高于紀(jì)念卡的是《卡拉彼丘》和中國郵政聯(lián)名的紀(jì)念禮盒。

二次元延伸周邊雖然普遍存在一定溢價(jià)，但相較于“弦化紀(jì)念卡”的溢價(jià)幅度，仍顯得“小巫見大巫”。普通周邊的定價(jià)與“弦化紀(jì)念卡”的高溢價(jià)形成鮮明對(duì)比，引發(fā)了不少用戶的圍觀，也讓《卡拉彼丘》小小賺了一波兒傳播流量。

近年來，二次元IP衍生品市場長期由手辦、立牌、徽章等直接呈現(xiàn)角色形象的產(chǎn)品主導(dǎo)。而此次玩家愿意以高溢價(jià)購買一塊僅還原角色服裝配色的布料，恰恰體現(xiàn)出官方賦予產(chǎn)品的象征意義——若由同人廠商推出相同產(chǎn)品，恐怕難以引發(fā)同等規(guī)模的購買熱情?！犊ɡ饲稹愤@一波“小成本干大事”的操作，雖未必稱得上“躺贏”，但無疑是一次“穩(wěn)賺”的營銷。

除了官方認(rèn)證之外，紀(jì)念卡的價(jià)值也源于玩家對(duì)角色的情感投射。玩家在衡量二次元衍生品時(shí)，所看重的往往并非物品的實(shí)用功能，而是它能否還原角色曾帶來的感動(dòng)與共鳴?！犊ɡ饲稹反舜钨?zèng)送的小小福利，盡管成本不高，卻精準(zhǔn)地在玩家心中還原了角色形象，回應(yīng)了他們的情感期待。

當(dāng)一塊普通布料從1元被競拍至151元時(shí)，我們便能讀懂玩家的心意：只要理解他們的情感訴求，即便是輕量級(jí)的福利活動(dòng)，同樣能收獲遠(yuǎn)超預(yù)期的反響。這也為未來的游戲運(yùn)營提供了一個(gè)更為輕盈、也更顯真誠的參考案例。

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