當(dāng)城市生活的壓力與日俱增，越來越多的都市中產(chǎn)開始尋求第二居所的解決方案。然而，遠(yuǎn)途旅居成本高昂，傳統(tǒng)農(nóng)家樂的空間與配套局限，多數(shù)京郊文旅項(xiàng)目仍停留在“賣房子”的傳統(tǒng)思維中，難以滿足家庭的多元化需求。

在這一背景下，北京山谷作為新興文旅地產(chǎn)項(xiàng)目的代表破局而生。在環(huán)京區(qū)域銷售成績(jī)逐步提升，旺季周末和節(jié)假日期間，一房難求，連頭部高校及企業(yè)也將團(tuán)建、活動(dòng)搬到了這里。相比過往“資源導(dǎo)向”與“配套導(dǎo)向”，如今的行業(yè)關(guān)注點(diǎn)正逐步轉(zhuǎn)向“生活方式導(dǎo)向”。

面對(duì)持續(xù)變化的市場(chǎng)需求，北京山谷為家庭帶來了怎樣的生活新體驗(yàn)？

1、度假感如何植入日常生活？

對(duì)于一線及新一線城市的中產(chǎn)家庭而言，郊區(qū)文旅盤產(chǎn)品設(shè)計(jì)正逐漸發(fā)生變化。以北京山谷的“曲水疊院”為例，該項(xiàng)目通過南向大面寬戶型、通風(fēng)與采光的優(yōu)化，提升了日常居住的舒適度。

院落、露臺(tái)等“私密自然空間”，讓家庭成員可在自家實(shí)現(xiàn)種植等都市里難以完成的活動(dòng)。湯泉資源也作為配套被整合入戶，泡池成為日常減壓場(chǎng)所。

對(duì)不同家庭成員的服務(wù)配套也在升級(jí)。北京山谷引入了康復(fù)中心，居家健康管理系統(tǒng)服務(wù)父母健康。針對(duì)兒童，則打造戶外樂園與托管服務(wù)，解放家長(zhǎng)時(shí)間，滿足親子需求。青年群體偏好的咖啡、創(chuàng)意空間、興趣社群也被納入社區(qū)體系。

2、從一次性交易到社群生態(tài)的探索

文旅地產(chǎn)的短板，往往在于“賣完即終止”，缺少長(zhǎng)期內(nèi)容與運(yùn)營(yíng)。北京山谷開始通過分工細(xì)致的管家體系與社群運(yùn)營(yíng)，支撐持續(xù)活力。

物業(yè)管理方面，北京山谷建立了生活、健康和娛樂三大管家體系，覆蓋日常物業(yè)托管、居室安全檢查以及遠(yuǎn)程房屋管理等基礎(chǔ)服務(wù)。健康管家協(xié)助業(yè)主完成體檢預(yù)約和慢病管理。娛樂管家負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)社群活動(dòng)。服務(wù)流程設(shè)置了“53024”響應(yīng)機(jī)制，即5分鐘內(nèi)響應(yīng)、30分鐘解決一般事務(wù)、24小時(shí)內(nèi)處理復(fù)雜事項(xiàng)。

社群運(yùn)營(yíng)方面，北京山谷組織了多個(gè)興趣團(tuán)體，包括自然研學(xué)、親子活動(dòng)、節(jié)日聯(lián)歡等。部分業(yè)主參與了樂隊(duì)等興趣社群，社群活動(dòng)全年舉辦200余場(chǎng)，類型覆蓋不同年齡群體。

這里還會(huì)定期舉辦大型活動(dòng)，例如音樂會(huì)、冰雪節(jié)、開山節(jié)等，吸引業(yè)主及外部訪客參與。這些活動(dòng)內(nèi)容包括演出、非遺表演和互動(dòng)體驗(yàn)，全年覆蓋多種節(jié)慶節(jié)點(diǎn)。相關(guān)活動(dòng)為業(yè)主和參與者提供了公共文化和娛樂空間，同時(shí)也提升了項(xiàng)目的品牌知名度。但日常如何維系社區(qū)活力，仍是持續(xù)探索的方向。

3、“生活方式”成為消費(fèi)邏輯的新變量

從實(shí)際入住和銷售表現(xiàn)來看，現(xiàn)象級(jí)文旅項(xiàng)目的酒店價(jià)格隨季節(jié)大幅波動(dòng)，平均入住率高于行業(yè)平均值，銷售去化周期明顯縮短。

能否兼顧“度假體驗(yàn)、康養(yǎng)服務(wù)、孩子成長(zhǎng)”成為人們購(gòu)買的核心理由。

部分企業(yè)團(tuán)建、大型機(jī)構(gòu)活動(dòng)也把北京山谷項(xiàng)目作為“可長(zhǎng)期復(fù)用、配套服務(wù)體系完善”的選擇標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)應(yīng)更高的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)及接待要求。

與此同時(shí)，產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效應(yīng)逐漸顯露出來，通過與本地農(nóng)產(chǎn)品IP聯(lián)動(dòng)，助力鄉(xiāng)村特色增收。新開民宿、特色餐飲等周邊業(yè)態(tài)也獲得了更多消費(fèi)機(jī)會(huì)，形成了“項(xiàng)目引領(lǐng)、區(qū)域受益”的良性循環(huán)。

4、文旅地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)力正在重構(gòu)

當(dāng)下，隨著家庭收入水平的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，文旅地產(chǎn)正發(fā)生從“資源和土地導(dǎo)向”向“內(nèi)容和服務(wù)導(dǎo)向”的過渡。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，決定項(xiàng)目生命力的已不再是硬件面積、自然景觀，而是能否構(gòu)建起“產(chǎn)品-運(yùn)營(yíng)-社群”的循環(huán)生態(tài)。好的硬件需要持續(xù)運(yùn)營(yíng)支撐，精細(xì)服務(wù)要與人的多樣需求相契合。專業(yè)的社群運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和長(zhǎng)期內(nèi)容策劃，成為衡量現(xiàn)象級(jí)項(xiàng)目能否持續(xù)吸引中產(chǎn)家庭的關(guān)鍵變量。

現(xiàn)階段，行業(yè)一方面需要標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品支撐業(yè)主的基礎(chǔ)體驗(yàn)，另一方面也需保持彈性，讓每個(gè)家庭能自由選擇社交、靜謐或社區(qū)參與的生活方式。企業(yè)投入與業(yè)主預(yù)期之間的平衡，項(xiàng)目熱度與后期維護(hù)之間的節(jié)奏，是未來“生活方式型文旅盤”普遍面臨的課題。

未來，誰(shuí)能更好地理解并滿足客戶實(shí)際需求，建立起長(zhǎng)期、穩(wěn)定的用戶關(guān)系，誰(shuí)就有望在這一充滿變革的賽道中獲得持續(xù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。