文 |山無言

本文為深度觀點(diǎn)解讀，僅供交流學(xué)習(xí)

今年，咱中國自研數(shù)據(jù)庫OceanBase全球裝機(jī)量正式突破10萬臺(tái)，德國銀行、東南亞電信巨頭都成了它的用戶。

對比之下，曾經(jīng)壟斷中國90%數(shù)據(jù)庫市場、掌控著中國關(guān)鍵行業(yè)“命脈”的甲骨文（Oracle），如今不止遠(yuǎn)離咱中國的核心市場，甚至全球市場也被咱中國擠壓。其掌控者埃里森“絕不培養(yǎng)中國員工”的狂言，早已變成科技圈的經(jīng)典笑柄。

那么，究竟是因?yàn)槭裁?，?dǎo)致它維持了30年的霸權(quán)土崩瓦解呢？

甲骨文的兩大誤判，咱中國的破局方法

最主要的原因，就是其創(chuàng)始人埃里森的兩大失誤，“技術(shù)壟斷”和“人才歧視”。

甲骨文的第一個(gè)致命失誤，就是把中國市場當(dāng)成提款機(jī)而不是伙伴。

1989年，甲骨文帶著全球領(lǐng)先的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)進(jìn)入中國，銀行、電信、電力等關(guān)鍵領(lǐng)域幾乎全被它壟斷。

鼎盛時(shí)代，中國90%以上的大型企業(yè)都離不開甲骨文的系統(tǒng)，工行、建行核心系統(tǒng)甚至國家電網(wǎng)的數(shù)據(jù)調(diào)度都交在了它手里。

可惜，這家公司從不掩飾自己的“霸權(quán)”心態(tài)。

比如，2006年中國聯(lián)通因?yàn)橄到y(tǒng)升級(jí)沒采用甲骨文指定團(tuán)隊(duì)，被直接罰了4000萬元；2012年國家電網(wǎng)嘗試把部分?jǐn)?shù)據(jù)遷移到國產(chǎn)服務(wù)器，甲骨文干脆斷掉技術(shù)支持，導(dǎo)致多地變電站監(jiān)控系統(tǒng)癱瘓，最后還得“低頭道歉”才恢復(fù)系統(tǒng)。

它要求的每年“服務(wù)費(fèi)”更是高達(dá)合同額的20%，并且一簽就是十年，誰想“斷供”都得付出不小的代價(jià)。

更嚴(yán)重的是，甲骨文完全無視中國客戶的本地化需求。

面對中國企業(yè)的定制化要求，它堅(jiān)持所謂“全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)”，甚至在2018年某省政務(wù)云招標(biāo)時(shí)，報(bào)價(jià)硬是比國產(chǎn)系統(tǒng)高出三倍，還直接拒絕本地化適配，結(jié)果被取消了資格。

而他的另一個(gè)失誤，是甲骨文對中國技術(shù)人才的系統(tǒng)性歧視。

甲骨文公司在中國的研發(fā)中心巔峰時(shí)有800多名本土工程師，但核心決策層始終沒有中國人的位置。

在埃里森的觀念里，“華人不適合管理崗位”。甚至，在甲骨文公司，華人的創(chuàng)新成果動(dòng)不動(dòng)就被美國同事?lián)屪?、“摘桃子”，這一句形成了一種風(fēng)氣。

2010年，埃里森在內(nèi)部會(huì)議上放話：“中國工程師不需要培養(yǎng)，只要會(huì)操作就夠。”甚至還聲稱“培養(yǎng)中國工程師會(huì)威脅美國軍事優(yōu)勢”。

表面上，甲骨文還和教育部合作，在400多所高校鋪開“認(rèn)證課程”，但實(shí)際上他只是為了培養(yǎng)一批懂操作但沒機(jī)會(huì)創(chuàng)新的廉價(jià)勞動(dòng)力。這樣的“工具人”策略，直接扼殺了本土創(chuàng)新的土壤。

對比一下馬斯克的態(tài)度。馬斯克今年在X平臺(tái)上發(fā)言：“我們的中國人比他們的中國人強(qiáng)多了。”

這話聽著確實(shí)挑釁意味十足，但從另一方面來說，他認(rèn)可了中國IT人才的實(shí)力。不論在中企還是外企，中國工程師的創(chuàng)新能力和執(zhí)行力都早已不可替代。

最典型的例子就是DeepSeek團(tuán)隊(duì)，人家只用550萬美元、2000塊GPU就訓(xùn)練出媲美美國頂尖AI模型的成果，效率和突破力讓全球側(cè)目。

正是這種被“卡脖子”倒逼出的創(chuàng)新力，讓中國技術(shù)團(tuán)隊(duì)一次次突破極限。

中國企業(yè)的反擊，既有市場自發(fā)的求生欲，也有國家戰(zhàn)略的頂層護(hù)航。

阿里巴巴的故事就很有代表性。2008年，甲骨文把淘寶年度服務(wù)費(fèi)從800萬直接提到2000萬，阿里技術(shù)團(tuán)隊(duì)一怒之下，王堅(jiān)博士帶隊(duì)在地下室埋頭四年，燒掉近10億元，終于拿出了自研數(shù)據(jù)庫OceanBase。

2013年雙十一，淘寶核心交易系統(tǒng)首次全面遷移到OceanBase，當(dāng)天350億元交易額零故障，性能還超甲骨文20%，一舉打破外企數(shù)據(jù)庫的神話。

華為和騰訊也沒閑著。華為的GaussDB通過了央行最高安全認(rèn)證，騰訊TDSQL支撐微信支付每秒14億筆交易，國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫不僅性能和適配性全面反超，價(jià)格還比甲骨文低50%，還能靈活定制擴(kuò)容。

咱中國的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)業(yè)迅速形成“集群式突圍”，讓外企再也無法用價(jià)格和技術(shù)壁壘“卡脖子”。

國家層面也早有準(zhǔn)備。2016年，財(cái)政部出臺(tái)“加快建設(shè)自主可控的信息技術(shù)體系”，明確政府采購要優(yōu)先國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫。

2019年，央行要求所有銀行限期完成核心系統(tǒng)國產(chǎn)化改造，工行、建行等金融巨頭集體放棄甲骨文，改用國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫，甲骨文失去最后的壁壘。

甲骨文的困局與咱中國的逆襲，給我們的啟示

甲骨文在中國市場的敗退只是個(gè)開始，全球困局更讓它焦頭爛額。

2019年，甲骨文關(guān)閉了中國研發(fā)中心，裁員900余人，徹底告別中國研發(fā)圈，失去了萬億級(jí)的增長市場。

埃里森為了自救，2019年斥資280億美元收購Cerner，結(jié)果債務(wù)飆升到800億美元。2024年他又高調(diào)推銷“國家AI”概念，試圖翻身，結(jié)果反響平平，技術(shù)優(yōu)勢也被逐漸蠶食。

與之對比，國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫真正實(shí)現(xiàn)了國際逆襲。2023年，OceanBase在國際數(shù)據(jù)庫性能大賽以每秒4200萬筆交易刷新世界紀(jì)錄，性能達(dá)到甲骨文的1.5倍。

華為GaussDB還拿到了甲骨文從來沒達(dá)到過的EAL4+最高安全評(píng)級(jí)。

更讓人振奮的是，國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫已經(jīng)搭上“出?？燔嚒保?strong>OceanBase和GaussDB裝機(jī)量突破10萬臺(tái)，德國銀行、東南亞電信等國際客戶都搶著用上了中國技術(shù)。

甲骨文的潰敗，也讓外企們集體警醒。微軟、SAP在中國紛紛設(shè)立聯(lián)合研發(fā)中心，承諾核心代碼本地部署、培養(yǎng)本土管理層，努力爭取中國市場的信任和份額。

甲骨文的落敗，是市場規(guī)律和時(shí)代潮流的共同作用。外部“卡脖子”，反而成了中國企業(yè)創(chuàng)新突破的最大動(dòng)力。

每一次被封鎖，都是中國技術(shù)人拼命啃下“硬骨頭”的開始。從阿里、華為到騰訊，再到開源社區(qū)OpenGauss，國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫產(chǎn)業(yè)是用無數(shù)技術(shù)人的汗水和堅(jiān)持，一步一步殺出來的。

事實(shí)證明，沒有永恒的壟斷，只有跟不上時(shí)代的傲慢。甲骨文靠技術(shù)壁壘年年收割利潤，但當(dāng)中國市場和企業(yè)不再買賬、國產(chǎn)創(chuàng)新全面爆發(fā)，所謂的“不可替代”，很快被現(xiàn)實(shí)擊碎。

甲骨文的教訓(xùn)最深刻的地方，其實(shí)是對本土人才的傲慢。中國科技這些年之所以能崛起，說到底是人才紅利的釋放。

只有真正尊重本土人才、激活創(chuàng)新活力，技術(shù)企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)。正如馬斯克也承認(rèn)，“中國工程師的創(chuàng)新力和執(zhí)行力，已經(jīng)不可替代”。

甲骨文的敗退和國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的崛起，再次證明“科技自立自強(qiáng)”不是口號(hào)，而是應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)、掌握主動(dòng)的唯一出路。

今天的甲骨文，留給中國市場的只是一個(gè)“傲慢”的失敗者警示。

它贏得了一時(shí)的技術(shù)壟斷，卻輸?shù)袅藭r(shí)代趨勢和人心。咱中國科技的崛起，從來不是靠運(yùn)氣，而是靠一代代技術(shù)人的堅(jiān)持。

那些真正懂得敬畏市場、重視人才的企業(yè)，才能走得長遠(yuǎn)。抱著“技術(shù)霸權(quán)”不放的，終會(huì)被時(shí)代淘汰。

你覺得，如果甲骨文當(dāng)年愿意培養(yǎng)中國高管，還會(huì)有今天的結(jié)局嗎？中國數(shù)據(jù)庫產(chǎn)業(yè)的下一個(gè)突破會(huì)是什么？歡迎在評(píng)論區(qū)聊聊你的看法！

由于平臺(tái)規(guī)則，只有當(dāng)您跟我有更多互動(dòng)的時(shí)候，才會(huì)被認(rèn)定為鐵粉。如果您喜歡我的文章，可以點(diǎn)個(gè)“關(guān)注”，成為鐵粉后能第一時(shí)間收到文章推送。
參考資料：
觀察者網(wǎng)--甲骨文創(chuàng)始人曾揚(yáng)言遏制中國：培養(yǎng)這么多工程師還得了2019-05-08 22:23
央廣網(wǎng)--國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫：從“可用”走向“好用”2024-11-05 09:44