對于現(xiàn)在國單玩家來說，當(dāng)下是幸福的。

《黑神話：悟空》橫空出世，以近3000萬銷量之姿大大測試了國單大作的銷量上限，緊隨其后，曾經(jīng)薄弱的國單環(huán)境也是大作頻出，不僅老IP《古劍》拿出煥然一新的最新產(chǎn)品，就連近日公布新PV的《湮滅之潮》也在首日喜提數(shù)百萬播放量，關(guān)注度對比二游大廠的視頻流量也是不遑多讓。

出色的市場反饋也好游快爆等手游平臺開始逐步將國單納入評價(jià)體系之中

當(dāng)日排行第五，幾百萬點(diǎn)擊，越來越多的國單大作成為頂流

大作的爆發(fā)一定程度上會造成流量高度集中的現(xiàn)在，使得曾經(jīng)國單市場的主流——中小規(guī)模的獨(dú)立游戲受到漠視，曝光上也受到一定的影響，但就是這種悄無聲息的環(huán)境里，許多產(chǎn)品的銷量并沒有受到壓制，例如上半年的國單游戲銷量半年榜之中也不乏《動物欄:桌面牧場》《中國式相親》《邊境開發(fā)者》等游戲進(jìn)入暢銷榜單。

在大作缺陷的2025年，根據(jù)嘉世咨詢等媒體的行業(yè)分析報(bào)道預(yù)計(jì)今年單機(jī)市場將突破1500億元，這份成績主要來自這些中小游戲幾十萬、幾萬銷量的累計(jì)構(gòu)成

同時在不遠(yuǎn)的未來，國單獨(dú)游的比例也在不斷增加，就近兩月筆者關(guān)注到的產(chǎn)品就有《靈墟：歸境》《第玖音像店》《血姬：雙生》等等產(chǎn)品公開信息或即將發(fā)售，某種意義上來說，國產(chǎn)單機(jī)游戲市場正在進(jìn)入一個相對穩(wěn)定的階段。

《第玖音像店》這樣賣相好的游戲在視頻網(wǎng)站上更容易獲得關(guān)注

這種國單獨(dú)游相對穩(wěn)定的市場狀態(tài)能夠形成，首先來自獨(dú)游市場多年發(fā)展下來的一些底氣。這種底氣有時來源自創(chuàng)新，例如對諸如武俠、修仙等傳統(tǒng)優(yōu)勢項(xiàng)目進(jìn)行了更多新的嘗試，；這種底氣也可以是一種包裝上的提升，許多游戲在賣相上都不似過去那般粗糙，無論是曾經(jīng)的像素風(fēng)頂流《風(fēng)來之國》，還是下個月即將發(fā)售的橫板動作游戲《血姬：雙生》，它們都有著更成熟的視覺風(fēng)格。

武俠游戲的進(jìn)化還在持續(xù)，例如無量工作室開發(fā)的《三分保平安》是在武俠之中加入走鏢模擬

以特別出色的像素風(fēng)美術(shù)出圈的游戲《囈語小鎮(zhèn)》

當(dāng)然，商業(yè)游戲進(jìn)步的步伐往往不局限于游戲自身，對比前時代，當(dāng)下獨(dú)游的宣發(fā)也開始自成體系，在玩家基數(shù)變多變復(fù)雜的當(dāng)下，主流聲音之外，越來越多獨(dú)游懂得如何衡量自身的資源去進(jìn)行合理的宣發(fā)分配，其中有3個方向正在成為主流。

成熟獨(dú)游市場的宣發(fā)從解決發(fā)行商問題開始

在分析當(dāng)下國產(chǎn)獨(dú)游宣發(fā)形式之前，有一個大前提需要討論，那就是什么是“獨(dú)立游戲”。

這個概念因?yàn)榻赥GA將《33號遠(yuǎn)征隊(duì)》列入最佳獨(dú)立游戲獲獎候選名單的新聞而變得充滿爭議性。玩家與業(yè)界都在為此爭論不休。

雖然Sandfall Interactive的核心團(tuán)隊(duì)只有30多人，但游戲開發(fā)業(yè)務(wù)涵蓋大量的外包與編外開發(fā)人員，其實(shí)際規(guī)模已經(jīng)接近游戲大作的團(tuán)隊(duì)大小

從筆者粗淺的看法去看，獨(dú)游更像是當(dāng)下中小規(guī)模團(tuán)隊(duì)開發(fā)產(chǎn)品的一種代指，獨(dú)立性更像是對游戲體量的一種形容而非抗拒主流資本的一種態(tài)度。如果我們以資本獨(dú)立性的角度去定義獨(dú)游時，獨(dú)游定義的范圍會變得十分狹窄，類似Supergiant Games與Team Cherry這樣不接受外資，自身發(fā)行與開發(fā)一手抓的獨(dú)游工作室占比并不算很高，甚至這類團(tuán)隊(duì)的后起之秀如今也更加難以在市場上突圍。

像Team Cherry這樣的團(tuán)隊(duì)在整個國際獨(dú)游市場里都是少數(shù)

哪怕是將近十年前的時代，像《星露谷物語》這樣的爆款也需要尋找合作對象發(fā)行游戲，它的發(fā)行商Chucklefish如今也是發(fā)行了多款熱門獨(dú)游的頂配發(fā)行商

相反，隨著獨(dú)立開發(fā)的先行者越滾越大出現(xiàn)“勝者”與“大玩家”，同時又因?yàn)榇筚Y本的逐步介入，越來越多的獨(dú)游將發(fā)行權(quán)限與宣發(fā)方式交付于更有實(shí)力的發(fā)行商代為負(fù)責(zé)已經(jīng)是十分常見的情況，這里頭既有Coffe Stain這一類基于獨(dú)立游戲行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)與人脈，從獨(dú)立游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)向獨(dú)立游戲發(fā)行轉(zhuǎn)型的代表，也會韓國NEOWIZ，日本集英社SUEISHA GAMES這一類向獨(dú)游伸手的大廠。

SUEISHA GAMES的像素風(fēng)獨(dú)游《都市傳說解體中心》

這種行業(yè)轉(zhuǎn)向并不意外，獨(dú)游的優(yōu)勢恰恰是其劣勢，獨(dú)立性雖然保證了游戲不同于主流的個性卻也讓其喪失了曝光的資源，沒有外力幫助，往往游戲會陷入發(fā)售后無人問津的窘境。所以自獨(dú)游發(fā)展的早期階段開始，找曝光機(jī)會、尋找靠譜的發(fā)行合作對象就是一種很常見的行為，將游戲發(fā)行與游戲宣發(fā)這些專業(yè)的業(yè)務(wù)交給專業(yè)的人員去做，這對于當(dāng)下的國產(chǎn)獨(dú)游來說亦是如此，或者也可以說，如今國產(chǎn)獨(dú)游市場的穩(wěn)定恰恰是也是因?yàn)檫@種“中間商”體系越來越成熟而得到的結(jié)果。

這其中一些偏好獨(dú)立游戲的發(fā)行商會更受業(yè)界的歡迎，比方說，2P GAMES就是其中的?？?。

它一方面鮮有它干涉開發(fā)團(tuán)隊(duì)游戲制作的新聞，同時對于題材它也是來者不拒，旗下的國產(chǎn)獨(dú)游爆款既有《蘇丹的游戲》這樣的卡牌游戲，也有《餓殍：明末千里行》這樣的AVG游戲，其次作為一個成立6年多，有著數(shù)十款游戲發(fā)行經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，它們具備統(tǒng)籌自媒體與傳統(tǒng)游戲媒體關(guān)系的人脈與商業(yè)能力，測評、試玩、直播都能安排得上，同時在游戲平臺上也有一定的話語權(quán)，能以2P GAMES的名義具備各種促銷活動進(jìn)行曝光。

相比較大資本的介入，玩家與獨(dú)游開發(fā)者一般來說會更信賴這樣專攻于獨(dú)游宣發(fā)與發(fā)行的團(tuán)隊(duì)

并且作為國產(chǎn)獨(dú)游發(fā)行商的代表之一，它也是國產(chǎn)獨(dú)游出海以及外國獨(dú)游入華的優(yōu)質(zhì)跳板，意大利獨(dú)游開發(fā)團(tuán)隊(duì)DESTINYbit的最新力作《終末機(jī)兵》就是透過2P GAMES的發(fā)行與宣發(fā)在國內(nèi)獲得一定的流量與關(guān)注度。

《終末機(jī)兵》是一款復(fù)古日式超級機(jī)器人動畫風(fēng)格的機(jī)器人模擬+格斗游戲，2P GAMES的加持讓它在國內(nèi)小有名氣

不過即便有好的宣發(fā)資源存在，現(xiàn)實(shí)情況往往是千里馬常有，而伯樂不常有。對于開發(fā)者來說也不是總能幸運(yùn)接觸得到，為此如今有更垂直化的社區(qū)式宣發(fā)方式正在成為一種新的主流。

社區(qū)式獨(dú)游宣發(fā)開始成為一種常態(tài)

在如今的移動互聯(lián)網(wǎng)時代里，有時候小體量的載體也有其獨(dú)到的優(yōu)勢點(diǎn)可以盡情發(fā)揮，獨(dú)游產(chǎn)品正是如此，在筆者看來，獨(dú)游作為一個傳播載體有著如下優(yōu)勢：

1. 獨(dú)游小體量，個體與小團(tuán)隊(duì)對比大企業(yè)更具備親和力，玩家對其的耐心與忍耐程度都比大廠要高
2. 玩法賽道垂直，容易吸納志同道合的群體
3. 具備養(yǎng)成屬性，玩家樂見自己關(guān)注的對象一步步壯大，這在游戲之外也形成一種爽點(diǎn)

因此某種意義上來說，相比較魚龍混雜的視頻平臺，對于現(xiàn)在的獨(dú)游而言，小黑盒、機(jī)核、indienova等文字型游戲社區(qū)平臺反而開始成為不少創(chuàng)作者發(fā)力的重心，甚至是小紅書這類看起來與游戲無關(guān)、偏女性用戶的文字+視圖的分享平臺都成為許多獨(dú)游開發(fā)者爭取的宣發(fā)的對象。

對于許多獨(dú)游而言，曾經(jīng)忽視的小紅書也將成為不可小覷的宣發(fā)平臺

這種改變在于平臺的優(yōu)勢正與獨(dú)游的優(yōu)點(diǎn)不謀而合，比方說：

• 文字社區(qū)對比視頻，在闡述開發(fā)內(nèi)容以及傳遞游戲信息時，信息要更加精確和快速。
• 如小黑盒、機(jī)核網(wǎng)等平臺大都是較為垂直的單機(jī)游戲玩家平臺，用戶也大多是核心的單機(jī)玩家，是獨(dú)游潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化率最高的一群人，對他們宣發(fā)能夠?qū)⒂邢薜牧髁抠Y源集中，不會出現(xiàn)視頻平臺流量池過于分散，導(dǎo)致無法精準(zhǔn)投放的問題。

各種玩法的獨(dú)游都能比較快速的方式吸納同好進(jìn)來評論與支持

• 更便捷的更新方式更能推動開發(fā)者對技術(shù)與市場的驗(yàn)證，甚至將用戶當(dāng)作免費(fèi)的測試員

獨(dú)立游戲開發(fā)者還可以借助社區(qū)的力量互相交流，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

• 這些平臺社區(qū)感更強(qiáng)，能夠制造玩家對游戲的參與感與陪伴感，讓玩家與游戲更加親近，以此增加玩家對游戲的消費(fèi)熱情。

而對于獨(dú)游開發(fā)者的加入，大多平臺對于這種能夠增加用戶粘性的情況也是非常樂見，往往也會用一些激勵方式來進(jìn)行回饋，比方說增加獨(dú)游活動、標(biāo)簽進(jìn)行串聯(lián)與曝光，或是增加更便捷的快捷窗口，讓玩家在流量文章產(chǎn)生興趣后可以直接跳轉(zhuǎn)消費(fèi)平臺直接購買支持；或是進(jìn)行直接的流量與金錢上的獎勵，鼓動玩家在開發(fā)游戲之余可以踴躍發(fā)帖。

機(jī)核「暴造游戲創(chuàng)作分享社區(qū)」舉辦的游戲創(chuàng)作活動吸引了不少獨(dú)立開發(fā)者參加

更多的推廣手段也讓這些平臺走紅的獨(dú)游開發(fā)者類型非常豐富，既有個體開發(fā)者，也有各種游戲開發(fā)活動的參與者，當(dāng)然具備賣相/話題性的獨(dú)游團(tuán)隊(duì)在文字平臺上也更加容易出圈，而這種能夠與玩家更加便捷交流來博取關(guān)注的方式也得到不少海外獨(dú)游的青睞，比如瑞典獨(dú)游發(fā)行商N(yùn)eonNoroshi工作室小黑盒粉絲破萬，文字瀏覽量數(shù)據(jù)不俗，比其B站賬號平均一兩千的點(diǎn)擊的宣傳效果要更好。

一些海外獨(dú)游公司在這種文字社區(qū)里更加如魚得水

所以某種意義上來說，相比較大流量地推、追求大熱點(diǎn)的大作而言，獨(dú)立游戲的商業(yè)邏輯恰恰是為自己充滿獨(dú)立性的玩法去尋找匹配其賽道的垂直/核心玩家，這種玩家可以從主要的幾個文字社區(qū)去尋找，也可以在更小的眾籌空間去發(fā)掘。

用眾籌尋找出路

事實(shí)上，獨(dú)游的宣發(fā)很長一段時間都是為了解決兩個很核心的矛盾，一則是錢從哪來，用什么樣的方式去填補(bǔ)小團(tuán)隊(duì)的開發(fā)虧空；其次則是宣發(fā)手段擴(kuò)大聲量來刺激游戲的銷量，要解決的是游戲賣給誰的核心問題。

而關(guān)于資金與銷路的問題，獨(dú)游從最開始發(fā)跡的時代里就熱衷于利用眾籌的方式去籌集資金、以此確定首批核心的銷售對象，比如Team Cherry在開發(fā)《空洞騎士》時就通過海外眾籌平臺Kickstearter籌得57138澳元的開發(fā)資金。而在如今的國內(nèi)環(huán)境里，類似的眾籌平臺也在出現(xiàn)，比如摩點(diǎn)、新物集就是其中相對出名的平臺代表。

紅如《烏合之眾》，在沒有大資本注入的情況下，也需要靠眾籌獲取開發(fā)資金

不過除了那些已經(jīng)出圈的游戲產(chǎn)品，在缺乏宣傳的條件，很多游戲并不適合眾籌。如今在國內(nèi)獨(dú)游的眾籌體系里運(yùn)行良好的題材，大多有著開發(fā)成本不高、圈層忠誠且相對固化的特點(diǎn)，比如卡牌、肉鴿、戀愛AVG等題材是其中翹楚，大多這些游戲產(chǎn)品少則只需要幾個人進(jìn)行開發(fā)，且盈利線往往只需要幾千人的規(guī)模就可以達(dá)成，因此其中的許多產(chǎn)品往往也被市場忽視，但又確是盈利效果不俗、對于獨(dú)立開發(fā)者回報(bào)率相對OK的一個方向。

《戀愛綺譚 不存在的回憶》在戀愛AVG賽道里已經(jīng)算是曝光度拉滿的游戲，但實(shí)際眾籌的玩家數(shù)量也就4000多人

比如對于國產(chǎn)戀愛AVG游戲來說，眾籌一直是很受歡迎的方式。

其眾籌方式常見的流程以公布簡易的DEMO開始推進(jìn)（也可能沒有DEMO，只有企劃書），之后游戲在簡介或相應(yīng)社區(qū)、論壇上發(fā)布群聊賬號并吸引玩家加入群聊/或直接發(fā)布眾籌信息，然后再開始進(jìn)行一定的宣發(fā)攻勢，游戲內(nèi)容則按照眾籌的情況有所偏向（例如高眾籌檔位的玩家可以對劇情提出意見，或是被設(shè)計(jì)成獨(dú)立的NPC角色放進(jìn)游戲里），最后游戲的開發(fā)進(jìn)度會以官方新開的眾籌玩家內(nèi)測群群內(nèi)交流，直至最后發(fā)售。

游戲《學(xué)生時代》不同檔次的眾籌獎勵與眾籌內(nèi)測群（由參與眾籌的玩家提供）

在這套流程下，很多游戲即便引起出現(xiàn)了許多意外與錯誤，甚至上線steam等游戲平臺后效果不佳，游戲也已經(jīng)依靠幾千人群友的眾籌成功回款甚至盈利。比如經(jīng)一些積極參與國產(chǎn)戀愛AVG眾籌的玩家介紹，即便一些游戲出現(xiàn)了無法兌現(xiàn)規(guī)定的發(fā)售日的延期問題，出現(xiàn)了內(nèi)容不達(dá)標(biāo)、開發(fā)者與玩家對罵的情況，游戲依然很難出現(xiàn)導(dǎo)致游戲生存壓力級別的危機(jī)。

總結(jié)

從某種角度去看，前文提及的三種獨(dú)游的發(fā)展渠道看似獨(dú)立，現(xiàn)實(shí)情況則是許多游戲會因?yàn)樾l(fā)資源的變化而兼顧其中1——3種宣發(fā)模式，并來回橫跳。

比如說一款游戲可能開始是小團(tuán)隊(duì)開發(fā)，開發(fā)團(tuán)隊(duì)只能選擇更接地氣的文字宣發(fā)；后開發(fā)不順，選擇推出DEMO/EA，以此眾籌來籌集開發(fā)資金，并根據(jù)群聊的意見來保證內(nèi)容能夠更精準(zhǔn)地服務(wù)核心范圍的玩家。隨后隨著游戲在文字社交平臺的擴(kuò)圈，游戲開始找到適合的大發(fā)行商合作，并開始在視頻平臺上發(fā)力。

反之亦然，也會有發(fā)行團(tuán)隊(duì)推薦開發(fā)者去朝著另外兩種形式宣發(fā)游戲（2P GAME為旗下獨(dú)游的宣發(fā)方式就是三者皆有，身段非常靈活），具有宣發(fā)資源，已經(jīng)大爆的產(chǎn)品也可能去眾籌籌集資金的，這種靈活性恰恰也是目前市場穩(wěn)定且富余的一種表現(xiàn)，不同的開發(fā)者可以選擇的渠道正在變得多樣。

狂銷百萬銷量的《蘇丹的游戲》也曾發(fā)起眾籌

同時，獨(dú)游的生態(tài)的擴(kuò)寬也得益于當(dāng)下國單玩家的大幅度增長，據(jù)去年Steam白皮書的數(shù)據(jù)，國區(qū)月活用戶約5673萬人，較去年增長了約1873萬人，增長效果非常驚人。

去年國區(qū)玩家大漲離不開《黑神話：悟空》的效應(yīng)

隨著玩家基數(shù)的快速擴(kuò)張，玩家圈層也出開始出現(xiàn)從邊緣玩家向核心區(qū)域發(fā)展的趨勢，與之配套的單機(jī)游戲社區(qū)也開始增加，相應(yīng)的一些獨(dú)游的生態(tài)也隨之水漲船高，更加豐富，例如在視頻平臺上，除去圍繞游戲大作的主流賬號，這幾年也開始出現(xiàn)了類似獨(dú)立游戲蜥蜴君（50W粉絲）這樣專門針對獨(dú)游宣發(fā)的視頻號。

而當(dāng)市場從沒得選擇向有的放矢發(fā)展，國產(chǎn)獨(dú)游無疑向著更寬裕的市場行情逐步邁進(jìn)。（文/丸子）