行業(yè)主要上市公司：三夫戶外(002780.SZ);探路者(300005.SZ);安踏(02020.HK);英派斯(002899.SZ);舒華體育(605299.SH);信隆健康(002105.SZ);華立科技(301011.SZ)等

冰雪裝備細(xì)分品類概況

個(gè)人冰雪裝備包含多種細(xì)分產(chǎn)品，以滑雪運(yùn)動(dòng)為例，包括滑雪服、滑雪板、滑雪鏡、滑雪護(hù)具、滑雪手套、滑雪鞋、滑雪頭盔等。在滑雪服市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌憑借更高的性價(jià)比、快速迭代的時(shí)尚設(shè)計(jì)以及對(duì)本土消費(fèi)者偏好的精準(zhǔn)把握，在銷量上已占據(jù)主導(dǎo)地位。尤其在入門級(jí)和大眾市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)滑雪服提供了豐富的選擇，并融入了“國(guó)潮”等時(shí)尚元素以滿足年輕消費(fèi)者的需求。然而，在代表技術(shù)壁壘和品牌價(jià)值的高端市場(chǎng)，國(guó)際知名品牌依然憑借其深厚的歷史積淀、頂尖的面料科技和穩(wěn)固的專業(yè)形象，保持著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

作為行業(yè)核心品類的滑雪板，目前市場(chǎng)份額仍由Atomic、Burton、Salomon等國(guó)際頭部品牌主導(dǎo)。這主要源于它們?cè)诓牧峡茖W(xué)、制造工藝以及長(zhǎng)期積累的性能口碑方面的優(yōu)勢(shì)。國(guó)產(chǎn)品牌正通過(guò)持續(xù)的研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新努力追趕，例如在部分國(guó)際賽事中已出現(xiàn)了采用航空級(jí)碳纖維等先進(jìn)材料的國(guó)產(chǎn)滑雪板。

滑雪服市場(chǎng)規(guī)模約為44.9億元

當(dāng)前中國(guó)滑雪服市場(chǎng)在政策引導(dǎo)與消費(fèi)升級(jí)的雙重驅(qū)動(dòng)下持續(xù)擴(kuò)容，呈現(xiàn)出功能與美學(xué)深度融合、本土品牌加速崛起的多元格局。從競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)看，國(guó)際品牌憑借長(zhǎng)期積累的技術(shù)口碑與高端定位占據(jù)市場(chǎng)頭部，而本土品牌通過(guò)攻克面料與工藝難關(guān)，逐步在大眾市場(chǎng)形成優(yōu)勢(shì)，部分品牌還依托賽事合作強(qiáng)化專業(yè)形象。對(duì)于滑雪入門者而言，滑雪服是首要的消費(fèi)品類，與租賃滑雪板不同的消費(fèi)觀念，更多消費(fèi)者在入門階段購(gòu)置滑雪服。從消費(fèi)比例來(lái)看，滑雪服的銷售占比較高，初步測(cè)算2024年中國(guó)滑雪服市場(chǎng)規(guī)模約為44.9億元。

注：中國(guó)滑雪服市場(chǎng)規(guī)模=中國(guó)個(gè)人冰雪裝備市場(chǎng)規(guī)模*滑雪服銷售占比

中國(guó)個(gè)人冰雪裝備市場(chǎng)入場(chǎng)進(jìn)程

目前較早進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)有探路者、三夫戶外，兩家企業(yè)分別于1999年和2001年成立，注冊(cè)資本分別為8.8億元和1.5億元。迪卡儂作為外資企業(yè)在2003年正式在上海成立中國(guó)公司，并且進(jìn)軍服裝產(chǎn)業(yè)，后續(xù)拓展到了戶外運(yùn)動(dòng)的賽道，注冊(cè)資本為10億元。2004年開始，滑雪運(yùn)動(dòng)開始作為小眾休閑娛樂(lè)活動(dòng)興起，坦博爾、冷山雪具等企業(yè)逐步涉獵滑雪裝備。2014年開始隨著大眾娛樂(lè)活動(dòng)的多樣化，滑雪場(chǎng)數(shù)量增多以及滑雪運(yùn)動(dòng)專業(yè)水平的提升，企業(yè)開始紛紛創(chuàng)立，奧雪文化、福建趣動(dòng)VECTOR、翔馳運(yùn)動(dòng)、伯希和PELLIOT、齊齊哈爾冰雪裝備、松野湃、雪鸮科技等入場(chǎng)，但是企業(yè)注冊(cè)資本偏低，大部分在千萬(wàn)元級(jí)別。

中國(guó)個(gè)人冰雪裝備行業(yè)戰(zhàn)略集群

中國(guó)個(gè)人冰雪裝備行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)集群根據(jù)冰雪裝備業(yè)務(wù)收入和專注度，可以分為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者和市場(chǎng)補(bǔ)缺者。

專注度和收入雙高的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者是已經(jīng)在冰雪產(chǎn)業(yè)深耕40余年的國(guó)際品牌，例如BURTON、BAKLEY、ATOMIC等，這些品牌在歐美這種消費(fèi)者成熟的市場(chǎng)暢銷，在極低溫的情況下，已經(jīng)批量生產(chǎn)了防水防寒的滑雪服、滑雪板、固定器、頭盔、手套。其次中國(guó)大陸內(nèi)逐漸涌現(xiàn)出部分對(duì)滑雪專業(yè)用品的市場(chǎng)參與者，例如坦博爾、伯希和以及三夫戶外。

冰雪裝備業(yè)務(wù)專注度較高的是市場(chǎng)挑戰(zhàn)者，這些品牌以線上電商平臺(tái)為主力，通過(guò)在冰雪季進(jìn)行銷售來(lái)滿足中端用戶群體對(duì)滑雪裝備的需求。但由于冰雪用品消費(fèi)存在較強(qiáng)的區(qū)域性和季節(jié)性，因此冰雪季的銷售集中在11月到次年2月份，這些品牌的銷售收入在千萬(wàn)元級(jí)別，如面臨大型運(yùn)動(dòng)賽事的加持，需求將會(huì)大幅拉動(dòng)到億元級(jí)別。

市場(chǎng)補(bǔ)缺者大部分是冰雪業(yè)務(wù)專注度中低，但是有一定銷售規(guī)模的，主要是品牌效應(yīng)和中高端產(chǎn)品單價(jià)拉動(dòng)。這類型的品牌有SALOMON、探路者、迪卡儂和安踏。這些品牌這樣進(jìn)行運(yùn)動(dòng)鞋服的銷售，冰雪裝備是其中一個(gè)較小的分支。

市場(chǎng)跟隨者主要是業(yè)務(wù)專注度低且收入較低的。目前來(lái)看主要是從事冰雪文旅，冰雪培訓(xùn)、滑雪場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)，制冰設(shè)備，戶外運(yùn)動(dòng)等企業(yè)，有翔馳、駱駝、冷山雪具、卡賓滑雪、銘星冰雪以及泰山體育等。

注：冰雪裝備的專注度，即冰雪裝備收入占企業(yè)總收入比重;目前大部分企業(yè)未公布

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