引言

中外玩具網(wǎng)監(jiān)測抖音商城玩具銷售時(shí)留意到，由名創(chuàng)優(yōu)品推出的B-BO豬趴姿公仔系列，在沒有大牌IP加持的情況下，連續(xù)多月銷售呈穩(wěn)步上升態(tài)勢，單月銷售額一度超過100萬元，躋身抖音毛絨玩偶爆款榜第4名。該產(chǎn)品不只在抖音商城熱銷，天貓平臺銷售同樣亮眼，銷量達(dá)到10萬+，還登上天貓抱枕回購榜第一名。

抖音商城熱銷款B-BO趴姿公仔系列

▍來源：中外玩具網(wǎng) 文/編輯：秦粵/Salas

趴姿公仔熱銷超5年

B-BO豬并非單款毛絨，而是涵蓋系列產(chǎn)品，并被名創(chuàng)優(yōu)品命名為大耳B-BO系列。資料顯示，名創(chuàng)優(yōu)品在2020年6月就已經(jīng)推出了B-BO豬毛絨玩具，契合當(dāng)時(shí)的疫情熱點(diǎn)，B-BO豬還戴著口罩。之后，名創(chuàng)優(yōu)品還陸續(xù)推出了B-BO豬主題的趴姿公仔、紙巾盒、U型枕、盲袋頭型毛絨掛件、與餓了么的聯(lián)名款、豬頭抱枕等產(chǎn)品，全都是毛絨材質(zhì)、以淡粉色為主色調(diào)。

B-BO豬系列毛絨產(chǎn)品

在抖音商城、天貓熱銷的B-BO豬趴姿公仔系列，是名創(chuàng)優(yōu)品于2020年6月首次推出的產(chǎn)品，共有3個(gè)規(guī)格：S（37cm×30cm×20cm）、M（55cm×38cm×25cm）、L（70cm×42cm×30cm），突出賣點(diǎn)是細(xì)膩絨面、柔軟蓬松、可枕可抱，零售價(jià)29.9元起。該系列除了常規(guī)的B-BO豬趴姿公仔外，還有翅膀款、草莓款、圣誕款等不同主題元素產(chǎn)品，以及超長尺寸的長條抱枕（115cm）。

B-BO豬趴姿公仔系列屬于名創(chuàng)優(yōu)品的“明星產(chǎn)品”，剛推出市場就受到了消費(fèi)者的歡迎，一度賣斷貨，此后更是持續(xù)熱銷至今。今年4月中旬在抖音商城上架后，該系列產(chǎn)品銷售也是呈上升趨勢，單月銷量從最初的幾十件一路上漲到5萬+件，亦在今年10月實(shí)現(xiàn)了單月銷售額過百萬元的好成績。

4-10月B-BO豬趴姿公仔系列抖音商城銷售變化

為什么能持續(xù)熱銷？

從首次推出時(shí)間算起，B-BO豬趴姿公仔系列上市已超過5年，期間多次賣斷貨，截至中外玩具網(wǎng)發(fā)稿時(shí)，該系列在各電商平臺均處于預(yù)售階段。在國內(nèi)，基于“豬”形象打造的玩具非常多，但幾乎很少有產(chǎn)品能如B-BO豬趴姿公仔系列這樣，熱銷數(shù)年而熱度不減的，甚至有網(wǎng)友稱其為“名創(chuàng)優(yōu)品四大發(fā)明之一”。那么，該系列產(chǎn)品到底為什么這樣好賣？

B-BO豬趴姿公仔系列多次斷貨且至今仍在預(yù)售

結(jié)合品牌旗艦店產(chǎn)品評論區(qū)、各社交平臺消費(fèi)者反饋來看，“可愛”“萌”是消費(fèi)者對B-BO豬趴姿公仔系列的主要評價(jià)。因?yàn)锽-BO豬趴姿公仔系列擁有大且耷拉的耳朵、圓圓的豬臉、瞇成縫的眼睛、紅紅的鼻子、淺淺的腮紅、胖乎乎的身體、短小的心形尾巴及豬蹄，打眼一看給人一種“這只豬好悠閑”“這只豬很正宗”的感覺，正好戳中了消費(fèi)者對萌物的喜愛之心。再加上該系列由毛絨材質(zhì)制成且內(nèi)部填充“不扎實(shí)”，所以消費(fèi)者覺得摸起來很柔軟，抱著也很舒服，特別適合作為抱枕或“睡覺搭子”。

B-BO豬趴姿公仔因“可愛”“萌”贏得消費(fèi)者喜歡

除了因外觀設(shè)計(jì)、材質(zhì)吸引消費(fèi)者外，網(wǎng)友在社交平臺的分享，也推動了B-BO豬趴姿公仔系列被更多消費(fèi)者看到。比如有網(wǎng)友發(fā)布名創(chuàng)優(yōu)品員工用搟面杖讓B-BO豬趴姿公仔變“圓潤”的視頻，看上去雖然是“棒打豬豬”，但的確讓公仔變得更圓潤；有網(wǎng)友購買了B-BO豬系列的迷你捏捏豬系列，與B-BO豬趴姿公仔放在一起很有“豬媽媽與豬寶寶”的感覺，萌感加倍；有網(wǎng)友爆改公仔，給B-BO豬趴姿公仔戴假發(fā)；還有網(wǎng)友借用B-BO豬普及豬身上不同部位的肉等。

網(wǎng)友社交平臺分享擴(kuò)大B-BO豬趴姿公仔傳播范圍

此外，價(jià)格也是影響B(tài)-BO豬趴姿公仔系列銷售的原因——零售價(jià)從29.9~79.9元不等。在當(dāng)前1款毛絨掛件都要29.9元起步的大環(huán)境下，1款37cm長的毛絨抱枕零售價(jià)為29.9元，可以說性比價(jià)非常高了。

爆款的必然性和偶然性

結(jié)合B-BO豬趴姿公仔系列的熱銷來看，暢銷玩具、爆款玩具的形成有其必然性。首先是設(shè)計(jì)風(fēng)格。盡管如今市場上玩具的風(fēng)格越來越多樣化，但可愛風(fēng)、萌系仍是受眾群體最廣的風(fēng)格，這也是多數(shù)企業(yè)打造產(chǎn)品時(shí)率先聚焦這些風(fēng)格的原因。

其次是品類。名創(chuàng)優(yōu)品推出B-BO豬趴姿公仔時(shí)，毛絨玩具還沒有現(xiàn)在這么火，但該品類本就適合各年齡段消費(fèi)者，且受抓娃機(jī)數(shù)量增多的帶動熱度正在攀升。當(dāng)時(shí)市場上已經(jīng)出現(xiàn)了越來越多年輕人購買毛絨玩具的情況，而名創(chuàng)優(yōu)品顯然是留意到這一趨勢，并及時(shí)抓住了機(jī)遇。

最后是價(jià)位。名創(chuàng)優(yōu)品從起步發(fā)展時(shí)就主打“低價(jià)好物”，這是品牌特色。在經(jīng)濟(jì)上升期，這種定位會被部分消費(fèi)者看作“便宜沒好貨”，但經(jīng)歷了疫情，消費(fèi)者的購物觀開始改變，更傾向于購買“低價(jià)好物”“高性價(jià)比產(chǎn)品”。B-BO豬趴姿公仔在風(fēng)格、品類都滿足消費(fèi)者喜好的情況下，又具備價(jià)格優(yōu)勢，銷售向好是可以預(yù)料到的。

當(dāng)然，名創(chuàng)優(yōu)品打造的具備可愛風(fēng)格、毛絨品類、較低價(jià)格三點(diǎn)優(yōu)勢的產(chǎn)品不少，甚至吉福特熊、墩墩雞等還是品牌主力宣傳的產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品的熱度、銷售都不及B-BO豬趴姿公仔系列。這也說明，1款產(chǎn)品能否暢銷、成為爆款，不僅需要品牌方的布局與規(guī)劃，還需要一定的偶然性，而B-BO豬趴姿公仔系列走俏的偶然性就在于愈加多的消費(fèi)者對“豬”的喜愛度在不斷提升，他們認(rèn)為“豬”很可愛、純真、悠閑，也向往能擁有“豬”一般“吃了睡、睡了吃”的日子。（中外玩具網(wǎng)）