小毋今天想給大家好好聊一聊，2025年Kickstarter科技品類眾籌金額又破紀錄了，光中國項目貢獻的份額就超過一半。

要知道2020年那會兒，中國項目在這個類目里占比才剛過30%，短短五年時間直接實現(xiàn)逆襲。

有人說這是運氣好趕上風口，小毋倒覺得，這背后是中國硬件品牌跟著眾籌平臺一步步摸爬滾打出來的路，每一個階段都藏著不為人知的打拼故事。

2016-2017年：第一批吃螃蟹的人，靠眾籌完成0到1的突破

大概在2009年，Kickstarter剛成立的時候，上面全是藝術(shù)家找支持的項目，籌錢辦畫展、搞音樂節(jié)。

那時候誰也沒想著，這平臺后來會成中國硬件出海的“第一站”，直到2011、2012年，一款叫PepperWatch的智能手表火了。

墨水屏設計加上實用功能，在平臺上籌了上千萬美金，后來三款產(chǎn)品加起來超4000萬美金。

這一下讓大家看清了，眾籌這模式跟科技產(chǎn)品太搭了，硬件要投產(chǎn)得先拿錢，還得驗證市場，眾籌剛好能同時解決這兩個問題。

中國品牌真正開始試水，是在2016到2017年，那時候有個叫Makeblock的品牌，也就是現(xiàn)在的X2，算是第一個吃螃蟹的。

他們做教育硬件，當時沒多少人知道海外市場喜歡什么，就抱著試試看的心態(tài)上了Kickstarter。

沒想到用戶反響特別好，一下子打開了思路，還有出門問問，也在這時候通過眾籌把產(chǎn)品推向海外。

那時候上眾籌的門檻真不高，拍個簡單的、做個PPT就能上線。

消費者也新鮮，對這種從沒見過的中國創(chuàng)新產(chǎn)品特別熱情，很容易就能拿到不錯的成績。

小毋翻資料的時候發(fā)現(xiàn)，當時很多團隊其實都沒多少融資，眾籌拿到的錢不光是啟動資金，更重要的是幫他們摸清了海外用戶的喜好。

有的團隊原本覺得產(chǎn)品功能越多越好，眾籌后才發(fā)現(xiàn)，海外用戶更在意簡單實用，后來趕緊調(diào)整產(chǎn)品方向，才沒走彎路。

不過那時候的中國項目，大多還停留在“做產(chǎn)品”的階段，沒想太多品牌的事。

反正就是把東西做好，按流程上平臺，能賣多少算多少，現(xiàn)在回頭看，正是這些早期項目攢下的經(jīng)驗，為后來的爆發(fā)打下了基礎。

就像Makeblock，通過那次眾籌知道了海外教育市場的需求，后續(xù)才能一步步做成有影響力的品牌。

2017-2022年：貿(mào)易戰(zhàn)倒逼轉(zhuǎn)型，從賣產(chǎn)品到做品牌

2017、2018年前后，情況突然變了，特朗普上任后搞貿(mào)易戰(zhàn)，對中國產(chǎn)品加關(guān)稅。

之前靠物美價廉、做同質(zhì)化產(chǎn)品出海的路子走不通了，這時候創(chuàng)業(yè)者們才醒悟過來，光賣產(chǎn)品不行，得做自己的品牌，搞創(chuàng)新才行。

也就是從這時候起，眾籌平臺上的中國項目開始有了“品牌打法”。

最明顯的變化是，服務商開始出現(xiàn)了，這些服務商大多是從早期做眾籌的品牌里出來的。

之前負責項目操盤、市場推廣的人，他們經(jīng)歷過第一階段，知道怎么跟海外用戶溝通、怎么對接平臺資源，就把經(jīng)驗變成服務，幫新的團隊做眾籌。

小毋認識一個服務商老板，他之前在一家硬件公司做海外眾籌，2018年出來單干，第一年就幫三個項目做到了百萬美金級別。

那時候的項目運營也變得精細化了，不再是隨便上個產(chǎn)品就等著收錢，而是要提前送樣機給網(wǎng)紅做測評，搞PR宣傳，還得在各個渠道做投放。

有個叫EcoFlow的品牌，就是在這時候崛起的，他們做應急儲能產(chǎn)品，當時戶外用電大多靠燃油發(fā)電機，噪音大還污染環(huán)境。

EcoFlow抓住這個痛點，做了便攜的儲能電源，通過眾籌平臺推廣，還找了很多戶外博主測評，一下子就打開了市場。

還有云鯨，做掃地機器人的時候，避開了當時市場上的同質(zhì)化競爭，研發(fā)出了自動洗拖布的功能。

他們在眾籌期間，每周都跟用戶互動，收集反饋改進產(chǎn)品，這種跟用戶深度綁定的方式，讓品牌積累了第一批忠實粉絲。

那時候大家都明白，靠傳統(tǒng)渠道賣貨風險太大，亞馬遜規(guī)則說變就變，關(guān)稅政策也不穩(wěn)定，只有做自己的品牌，才能掌握主動權(quán)。

這個階段，中國項目不再是“小打小鬧”，開始出現(xiàn)一批有影響力的品牌。

他們通過眾籌驗證新品，再借助獨立站、社交媒體擴大影響力，一步步在海外市場站穩(wěn)腳跟。

從2017到2022年，雖然經(jīng)歷了疫情的沖擊，但這些品牌反而越做越強，為下一階段的爆發(fā)做好了準備。

2023年至今：生態(tài)化作戰(zhàn)，中國項目從“跟跑”到“領跑”

從2023年開始，中國硬件出海進入了第三個階段，這時候的團隊不光產(chǎn)品做得好，還懂軟件、懂生態(tài)，增長速度比以前快多了。

拓竹和Proud就是典型例子，拓竹做3D打印機，不光硬件創(chuàng)新，還搭建了自己的MakerWorld社群，用戶能在上面分享模型、交流經(jīng)驗。

Proud做錄音筆，結(jié)合AI技術(shù)提升轉(zhuǎn)寫accuracy，還開發(fā)了配套的軟件生態(tài)。

這個階段的項目，對產(chǎn)品定義的能力更強了，不再是跟風做熱門品類，而是能挖掘用戶沒被滿足的需求。

有個做桌面級CNC的團隊，發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)客想在家加工金屬零件，但傳統(tǒng)工業(yè)CNC太大太貴，就做了小型化的產(chǎn)品，價格親民還好用，上線眾籌沒多久就突破了百萬美金。

Kickstarter上的中國項目數(shù)量也在持續(xù)增長，2024年大概有900到1000個中國項目，2025年直接漲到1500到2000個。

雖然看起來總數(shù)不算特別多，但每個項目的質(zhì)量都很高，小毋了解到，這些團隊里，既有剛畢業(yè)的學生，也有還在上班做副業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。

還有成熟公司孵化的新項目，他們不再只盯著短期銷量，而是更看重長期的品牌建設。

平臺的支持也越來越到位，Kickstarter現(xiàn)在會從社群里招人，負責某個品類的員工，以前可能就是這個圈子里的設計師或創(chuàng)業(yè)者，特別懂產(chǎn)品和用戶。

他們不會因為項目預算多就給更多流量，而是看產(chǎn)品好不好、團隊靠不靠譜，這種公平的環(huán)境，讓很多小團隊也有機會脫穎而出。

2025年科技品類眾籌金額能超過2020年的高點，很大程度上要歸功于這些中國項目。

以前海外項目還能占據(jù)主導，現(xiàn)在中國項目不管是數(shù)量還是質(zhì)量，都實現(xiàn)了“領跑”。

從2016年第一批試水，到2025年占據(jù)半壁江山，中國硬件品牌用十年時間，在眾籌出海的道路上完成了從“跟跑”到“領跑”的跨越。

回顧這三個階段，中國硬件品牌靠眾籌出海，走的是一條從“試水”到“深耕”再到“引領”的路。

第一階段靠勇氣完成0到1，第二階段靠轉(zhuǎn)型從賣產(chǎn)品到做品牌，第三階段靠生態(tài)化作戰(zhàn)實現(xiàn)領跑。

每一步都不容易，但也正是這些經(jīng)歷，讓中國硬件在全球市場有了更強的競爭力。

現(xiàn)在越來越多的中國團隊意識到，眾籌不只是籌錢的工具，更是鏈接用戶、驗證創(chuàng)新的平臺。

通過眾籌，他們能最快聽到市場的聲音，調(diào)整產(chǎn)品方向，還能積累第一批核心用戶，為后續(xù)的品牌推廣打下基礎。

就像Kickstarter中國區(qū)戰(zhàn)略代表Henry說的，這個平臺更像一個“放大器”，能把好的產(chǎn)品和團隊推向更大的舞臺。

未來，隨著供應鏈的持續(xù)升級、創(chuàng)新能力的不斷提升，中國硬件品牌在海外市場的表現(xiàn)肯定會更亮眼。

眾籌只是他們?nèi)蚧返钠瘘c，接下來還會有更多品牌像安克、大疆、影石那樣，在全球舞臺上綻放光芒。

小毋也期待著，能看到更多中國創(chuàng)新產(chǎn)品，通過眾籌走向世界，讓更多人看到中國硬件的實力。