文丨沈理

分類丨職場方法論

本文打磨許久，長文落地策略，
值得收藏反復(fù)閱讀！

一位32歲的粉絲找到我，他在國企工作了8年，給我看了他電腦里整整齊齊的年度總結(jié)：每年都是優(yōu)秀員工，加班時長部門前三，領(lǐng)導(dǎo)的評價永遠(yuǎn)都是“勤懇踏實(shí)、值得培養(yǎng)”。

然而，他迷茫地問我：“為什么單位好幾次升職加薪總是輪不到我？那些看起來不如我努力的人，反而都走到了我前面？”

我反問他：“如果你是一家公司的老板，你會給一個創(chuàng)造不了超額價值的員工發(fā)獎金嗎？”

他愣住了，這個問題，我問過無數(shù)個和他一樣努力卻不得志的職場人！
那么，額外價值是什么？又如何解決這個職場困境呢？我們一起聊聊商人思維在這里的應(yīng)用。

第一、先放棄自己腦海中根深蒂固的好員工思維

說起這個，我想起自己剛工作時的經(jīng)歷，那時我也是個好員工典范：領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，我總能按時完成；部門里的雜事，我都搶著干。我以為，只要我夠努力、夠聽話，升職加薪就是水到渠成的事，因?yàn)樽鋈寺?，先踏?shí)干活總是沒錯的！

直到一次關(guān)鍵的晉升機(jī)會，給了一個比我晚入職兩年的同事，我當(dāng)時很不服氣，找領(lǐng)導(dǎo)理論，領(lǐng)導(dǎo)只問了我一個問題：“如果他離職，我需要花兩個人才能接替他的工作；如果你離職，我只需要再招一個應(yīng)屆生，你覺得我該提拔誰？”

那一刻，我才如夢初醒：原來我自認(rèn)為的好員工和領(lǐng)導(dǎo)眼中的優(yōu)秀根本不是一個標(biāo)準(zhǔn)，前者是多干活，后者是干好活！干活的思維方向出錯了！

以我看， 太多人都陷入了好員工思維的陷阱：認(rèn)為努力本身就是價值，把聽話當(dāng)作美德，把加班當(dāng)成籌碼，殊不知，在老板眼中，這些只是成本，而非價值。

我后來在管理崗位上待久了，才真正明白一個殘酷的真相：公司只為你的不可替代性買單，從不為你的辛苦付錢。

二、如何理解職場中的商人思維？

針對上邊出現(xiàn)的情況，我的建議是，不妨換個活法：用商人思維重新看待你的職場。

這不是教你變得勢利，而是讓你清醒，真正的商人思維，包含四個核心維度：

1、算清你的時間賬，調(diào)整關(guān)注點(diǎn)

我見過太多人，為了每月多掙一千塊加班費(fèi)，天天熬到深夜。表面上看是賺了，實(shí)際上虧大了：他們把最寶貴的成長時間，廉價賣給了公司。

在我看來， 35歲前，時間應(yīng)該投資在能讓你增值的地方。比如，同樣是兩小時，你用來研究行業(yè)報(bào)告、學(xué)習(xí)新技能，遠(yuǎn)比重復(fù)性地加班更有價值。

舉個例子：如果你每天雷打不動留出一小時研究新技術(shù)，一年的時間，效果絕對不一樣。而那些天天加班的同事，還在原來的崗位上掙扎。

2、算清你的真實(shí)價值在哪里

你現(xiàn)在就可以問自己：如果公司要裁員，憑什么留下你？你的獨(dú)特價值是什么？

這個問題讓我思考了很久，我發(fā)現(xiàn)，職場人的悲劇就在于：把平臺的光環(huán)當(dāng)成自己的能力，把日常的工作當(dāng)成自己的價值。

比如很多做銷售的人，他的核心產(chǎn)品不是銷售技巧，而是多年積累的客戶關(guān)系網(wǎng)，這是走到哪里都值錢的硬通貨，諸如此類。

我的思考是， 你需要找到一個細(xì)分領(lǐng)域，把自己打造成專家，哪怕是做PPT，你能不能做到全公司最好？哪怕是寫會議紀(jì)要，你能不能提煉出別人看不到的洞察？

3、算請你的關(guān)系賬

別把同事當(dāng)家人朋友，這話可能聽著刺耳，但我想說，職場本質(zhì)是價值交換的場所，你把同事當(dāng)朋友，最后往往會失望；你把領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)老師，最后往往會失落。

很多人都吃過這個虧，把同事當(dāng)成知己，什么心里話都跟他說，結(jié)果在晉升的關(guān)鍵時刻，利益面前，他就是你最大的風(fēng)險。

以我的經(jīng)驗(yàn)來看， 職場中最好的關(guān)系是盟友：彼此認(rèn)可價值，在需要時互相支持。這比所謂的友誼更穩(wěn)固，也比純粹的利用更長久。

4、算清楚你的職業(yè)資產(chǎn)，20歲靠體力，30歲靠腦力，40歲靠資源

我經(jīng)常跟年輕同事說，不要把眼光局限在當(dāng)月工資上，你要思考的是：現(xiàn)在做的事情，三年后能變成什么資產(chǎn)？

是能寫進(jìn)簡歷的亮眼項(xiàng)目？是行業(yè)里的人脈資源？還是獨(dú)特的專業(yè)技能？

我一位做媒體的朋友，早年工資很低，但他堅(jiān)持把每個案例都做成精品。十年后，這些案例成了他創(chuàng)業(yè)的資本，現(xiàn)在他的公司年入千萬。

看清楚自己的年齡階段，才能用商人思維去定位自己該如何去做。

三、如何用商人思維實(shí)現(xiàn)職場破局呢？

如果說前面的部分是幫你分析原因和現(xiàn)狀，那么現(xiàn)在就需要破局，者不是一個空洞的口號，它是一套需要你親手執(zhí)行的戰(zhàn)略動作，在我看來，這套動作的核心，就是從點(diǎn)狀式努力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)化努力。

破局第一步：站在商人的角度上先審計(jì)自己的價值

說起審計(jì)，商人最怕的就是賬目不清，而你的第一筆賬，就是你的個人價值賬，這遠(yuǎn)不是更新一下簡歷那么簡單，它需要你像資產(chǎn)評估師一樣，對自己進(jìn)行一次客觀的盤點(diǎn)。

我的建議是，找一個完整的時間，問自己三個現(xiàn)實(shí)的問題：

• 問題一（市場定位）：如果我的崗位明天被公開招聘，我在所有應(yīng)聘者中，能排進(jìn)前10%嗎？憑什么？
• 怎么做：去招聘網(wǎng)站，仔細(xì)研究那些薪酬比你高30%-50%的同崗位職位描述，看清里面要求的核心能力是什么？這份清單，就是你價值提升的方向。
• 問題二（內(nèi)部競爭力）：在我的團(tuán)隊(duì)和公司里，有哪些臟活、累活、關(guān)鍵活是只有我能搞定，或者我搞定得最漂亮的？
• 怎么做：這需要你細(xì)致的觀察。比如是不是每次遇到難纏的客戶，領(lǐng)導(dǎo)都會下意識地交給你？這些非你不可的瞬間，就是你內(nèi)部價值的閃光點(diǎn)。我的思考是， 你的價值，往往體現(xiàn)在你解決的麻煩的難度上。
• 問題三（未來價值）：我目前的能力和經(jīng)驗(yàn)，是正在增值，還是在快速貶值？
• 行怎么做：看看你身邊35歲以上的同事，他們的狀態(tài)就是你的影子。如果他們已趨于邊緣、知識陳舊，那你就要極度警惕。你必須立刻開始學(xué)習(xí)新的、有前景的技術(shù)。

完成這場審計(jì)，你才能從我感覺自己不錯的幻覺，走向我清楚地知道自己的市值的清醒。

破局第二步：從任務(wù)執(zhí)行者變身為機(jī)會挖掘者

普通員工等著領(lǐng)導(dǎo)分配任務(wù)，而擁有商人思維的員工，會主動尋找和創(chuàng)造價值的機(jī)會，他們眼里看的不是活兒，是局。

• 策略一：盯著高價值的任務(wù)
  公司里的工作也分三六九等，有些是日常維護(hù)型的基礎(chǔ)任務(wù)，做好了是本職；有些是能見度高的明星任務(wù)，做成了能一戰(zhàn)成名。
• 具體做法：主動靠近公司的核心業(yè)務(wù)和關(guān)鍵項(xiàng)目，即使開始只能打個下手，這個過程中的曝光度和你學(xué)到的東西，也遠(yuǎn)超你在邊緣業(yè)務(wù)里當(dāng)雞頭。
• 策略二：解決“房間里的大象”：那些人人看見，卻無人敢碰的痛點(diǎn)
  每個公司都有一些長期存在、大家習(xí)以為常、但嚴(yán)重制約效率的問題。比如，繁瑣的報(bào)銷流程、混亂的知識管理。誰解決了它，誰就創(chuàng)造了巨大的價值。
• 具體做法：發(fā)現(xiàn)它，然后默默地準(zhǔn)備一個解決方案，不要只是抱怨流程太爛，而是去研究如何優(yōu)化。從我身邊的情況來看，能解決這種痛點(diǎn)的人，無一例外都獲得了超額的回報(bào)。
• 策略三：打造你的價值體現(xiàn)材料
  商人簽合同要看樣品，你要升職加薪，也要有拿得出手的樣品。
• 策略：建立一個專屬文件夾，持續(xù)往里面放入：你主導(dǎo)項(xiàng)目的成功數(shù)據(jù)、客戶或同事的高度評價郵件、你優(yōu)化的流程前后對比圖等等。在爭取晉升時，這就是你最有力的商業(yè)計(jì)劃書。

破局第三步：積累可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)

這是最核心，也最需要耐心的一步，你要讓你的每一分努力，都成為下一階段成長的資本，而不是一次性的消耗。

• 策略一：將經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品化
  不要讓你的經(jīng)驗(yàn)只停留在感覺層面，把你做成功一件事的方法，總結(jié)成可復(fù)制、可傳播的方法論、模板或清單。
• 例如：你成功組織了一場發(fā)布會后，能不能沉淀出一份《大型活動籌備SOP檢查清單》？
• 策略二：將關(guān)系資產(chǎn)化
  我說的不是搞關(guān)系，而是有意識地經(jīng)營一個基于信任和價值的“盟友網(wǎng)絡(luò)”。
• 具體做法：定期與你認(rèn)為優(yōu)秀的內(nèi)外部同事、前輩進(jìn)行有價值的交流。帶著你能提供的價值去，比如分享一個行業(yè)動態(tài)。我的建議是，維護(hù)一個簡單的人脈網(wǎng)絡(luò)，讓你的人際交往變得更有策略性。
• 策略三：讓個人品牌外部化
  把你專業(yè)領(lǐng)域的思考和實(shí)踐，通過行業(yè)論壇、內(nèi)部分享甚至技術(shù)博客分享出去。
• 舉個例子：一個默默寫代碼的程序員，和一個在技術(shù)社區(qū)持續(xù)輸出高質(zhì)量文章的程序員，誰在就業(yè)市場上更有議價權(quán)？答案不言而喻。

讓我思考了很久的是，很多人無法破局，不是因?yàn)椴慌?，而是因?yàn)樗麄兊呐o法形成閉環(huán)。而商人思維指導(dǎo)下的破局，本質(zhì)上就是構(gòu)建一個“價值創(chuàng)造 → 價值沉淀為資產(chǎn) → 資產(chǎn)放大價值”的增強(qiáng)路徑。

四、用商人思維破局，必須繞開的三個認(rèn)知誤區(qū)

按照我前邊的建議，各位已經(jīng)可以開始著手了，但這條路布滿陷阱，許多聰明人都曾在此自作聰明。根據(jù)我多年的觀察，失敗往往并非源于能力的欠缺，而是認(rèn)知的偏差，我希望你能繞開這三個最致命的陷阱。

誤區(qū)一：個人實(shí)力一定要拋開平臺去看

這是我見過最具迷惑性的陷阱，很多人身處大公司、好崗位，手握令人艷羨的資源，便誤以為這一切都是自己能力的體現(xiàn)。我的思考是，這是一種危險的錯覺，平臺的實(shí)力為你屏蔽了風(fēng)雨，卻也讓你失去了感知市場真實(shí)的能力。

• 真實(shí)案例：我曾一位同事，是某互聯(lián)網(wǎng)大廠的總監(jiān)，出門前呼后擁，談判動不動都是千萬級別的項(xiàng)目。他堅(jiān)信自己已是行業(yè)頂尖人物，直到公司業(yè)務(wù)調(diào)整，整個部門被裁，他進(jìn)入人才市場后才發(fā)現(xiàn)，別人看重的依然是他前公司的光環(huán)，為他開出的薪資遠(yuǎn)低于預(yù)期。他過去能成事，靠的是公司的品牌、預(yù)算和流程，而他自己構(gòu)建的真正可遷移的核心能力，遠(yuǎn)比他想象的要薄弱很多，之前沒好好沉淀自己，悔之晚矣！
• 如何避坑：請時常進(jìn)行剝離測試，問自己：如果明天我離開這個平臺，剝?nèi)ス镜念^銜和資源，我還能做成什么？還有多少人愿意為“這個人買單？你的答案，就是你真實(shí)的職場市值。

誤區(qū)二：不要認(rèn)為自己潛力很大，未來看的是交付能力

很多人癡迷于提升能力，報(bào)了無數(shù)課程，考了各種證書，陷入了培養(yǎng)自己潛力的誤區(qū)。他們以為我擁有就等于我成功。在我看來，這是典型的學(xué)生思維在職場中的延續(xù)，商業(yè)世界殘酷而現(xiàn)實(shí)：它不為你的潛力付費(fèi)，只為你的交付物買單。

• 具體表現(xiàn)：你學(xué)了Python，但從未用它解決過一個實(shí)際業(yè)務(wù)問題；你考了PMP，但項(xiàng)目管理依舊一團(tuán)亂麻。你的能力沒有轉(zhuǎn)化為可感知、可衡量的業(yè)務(wù)結(jié)果，那么它在老板眼中，就等同于不存在。
• 如何避坑：進(jìn)行能力-價值轉(zhuǎn)換思考，每學(xué)習(xí)一項(xiàng)新技能或提升一種能力，都必須強(qiáng)制性地為自己設(shè)定一個價值產(chǎn)出目標(biāo)。例如：本季度，我要用Python編寫一個腳本，將部門的周報(bào)數(shù)據(jù)處理時間從3小時縮短到15分鐘。”這樣，你的學(xué)習(xí)才不是自娛自樂，而是精準(zhǔn)的價值投資。

誤區(qū)三：不要擔(dān)心職場斷層，連續(xù)并不是最優(yōu)路線

大多數(shù)人的職業(yè)規(guī)劃是一條平滑的斜線：今年專員，明年主管，后年經(jīng)理……他們害怕任何偏離這條路徑的波動。以我的經(jīng)驗(yàn)來看，真正的職業(yè)突破，幾乎都是非連續(xù)性的，它往往發(fā)生在你主動跳出一個舒適區(qū)，進(jìn)入一個更具挑戰(zhàn)性的新領(lǐng)域之時。

• 舉例說明：從技術(shù)崗轉(zhuǎn)向管理崗，從執(zhí)行崗轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略崗，甚至從一個成熟行業(yè)跳到一個新興賽道，這些轉(zhuǎn)變都會帶來短暫的痛苦和能力赤字，但恰恰是這種換軌，能幫你打破薪資和職級的天花板。
• 如何避坑：在你的職業(yè)規(guī)劃里，不要只畫一條路，要主動為自己設(shè)計(jì)第二曲線。在做好本職工作的同時，有意識地去接觸、學(xué)習(xí)甚至參與你下一個想躍遷的領(lǐng)域的工作。比如，一個技術(shù)骨干，可以有意識地參與項(xiàng)目管理的會議，理解業(yè)務(wù)邏輯，為未來轉(zhuǎn)向技術(shù)管理或產(chǎn)品負(fù)責(zé)人做準(zhǔn)備。

五、從現(xiàn)在開始，用商人思維去經(jīng)營你的職場

文章至此，道理已經(jīng)說盡，但我知道，世界上最遠(yuǎn)的距離，是從知道到做到，我不希望你看完時心潮澎湃，第二天卻一切照舊。所以，在最后，我想給你一個能立刻上手的行動方案，請你為自己起草一份個人商業(yè)計(jì)劃書。

這不是一份交給老板的文檔，而是你對自己未來的莊嚴(yán)承諾：

第一章：核心產(chǎn)品定義（今晚就做）

1、你的核心產(chǎn)品是什么？用一句話說清楚。不能簡單寫我是一個市場經(jīng)理，而是要寫我擅長通過數(shù)據(jù)驅(qū)動的內(nèi)容策略，在三個月內(nèi)將新產(chǎn)品的用戶獲取成本降低20%。

你的差異化優(yōu)勢？列出1-3點(diǎn)，為什么這件事你做得比別人好？

第二章：年度戰(zhàn)略目標(biāo)（本周內(nèi)完成）
財(cái)務(wù)目標(biāo)：希望年薪達(dá)到多少？副業(yè)收入多少？
能力目標(biāo)：必須熟練掌握哪一項(xiàng)新技能？到什么程度？（必須有可衡量的標(biāo)準(zhǔn)）
資產(chǎn)目標(biāo)：今年要積累哪些新資產(chǎn)？是一個成功的獨(dú)立項(xiàng)目？還是一個行業(yè)內(nèi)的權(quán)威認(rèn)證？或是與3位領(lǐng)域內(nèi)頂尖人物建立深度鏈接？

第三章：季度作戰(zhàn)計(jì)劃（下周一啟動）
將年度目標(biāo)分解到每個季度。

• Q1：完成XX技能的基礎(chǔ)學(xué)習(xí)，并在一個小項(xiàng)目中應(yīng)用。
• Q2：用該技能主導(dǎo)一個部門級項(xiàng)目，并沉淀出方法論。
• Q3：將方法論在內(nèi)部分享，建立個人影響力。
• Q4：用成功案例，爭取晉升或跳槽的籌碼。

我的建議是，把這份計(jì)劃書打印出來，放在你每天都能看見的地方，每周復(fù)盤，每月審視，它就是你人生的商業(yè)規(guī)劃，讓你不再隨波逐流。

最后，請?jiān)试S我分享一個貫穿我職業(yè)生涯的信念：

你的職場，不是你簡歷上那幾家公司的排列組合，而是你個人這家“無限責(zé)任公司”的經(jīng)營史，你的名字，就是這家公司最閃耀的品牌，你做的每一個項(xiàng)目，都是在為這個品牌增添價值，你付出的每一分努力，都應(yīng)該是為了提升這個品牌的估值。

從今天起，請像一個真正的企業(yè)家一樣，思考、決策、行動，為你自己這家你全資擁有的、最重要的公司，負(fù)起百分之百的責(zé)任。

當(dāng)你真正開始用老板的心態(tài)去打工時，你會發(fā)現(xiàn)，海闊天空?。?！
希望各位同仁能有所收獲！