上海
雙12期間，李佳琦直播間開設(shè)“羽絨節(jié)”專場，共35個(gè)國民級(jí)品牌超80個(gè)羽絨服鏈接密集亮相。當(dāng)下市場消費(fèi)者正變得專業(yè)而聰明，國貨品牌集體上演“煥新”突圍，而直播間本身，已進(jìn)化成為連接需求與供給、催化產(chǎn)品創(chuàng)新的核心節(jié)點(diǎn)。
從“認(rèn)牌子”到“懂參數(shù)”，理性消費(fèi)主導(dǎo)市場
一個(gè)顯著的趨勢(shì)是，羽絨服消費(fèi)正從品牌驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向參數(shù)驅(qū)動(dòng)。
“現(xiàn)在的消費(fèi)者，就像研究護(hù)膚品成分一樣，會(huì)認(rèn)真對(duì)比羽絨服絨子含量、充絨克重這些核心指標(biāo)?！崩罴宴辈ラg時(shí)尚主播Seeya表示，這些藏在吊牌里的專業(yè)術(shù)語，如今成了直播間評(píng)論區(qū)熱議的焦點(diǎn)，構(gòu)成了消費(fèi)者決策的新依據(jù)。
這場由消費(fèi)者主導(dǎo)的“參數(shù)革命”，倒逼市場供給走向極致細(xì)分。Seeya透露，今年直播間豐富了很多羽絨服的種類，貨盤精準(zhǔn)匹配多元場景：北方用戶偏愛防風(fēng)、厚實(shí)的派克款與工裝風(fēng)羽絨服；都市白領(lǐng)選擇輕薄修身的“排骨款”；以錦綸為主，上身輕盈同時(shí)帶微微亞光的“泡芙款”深得追求顏值向、喜歡城市休閑氛圍的消費(fèi)群體追捧。
“大家不再盲目追隨品牌，更關(guān)心產(chǎn)品是否真正適合自己?！盨eeya指出，這種變化正推動(dòng)品牌深入思考產(chǎn)品與具體生活場景的連結(jié)。
為了讓消費(fèi)者買得明白，此前直播間開設(shè)了“羽絨小課堂”，系統(tǒng)講解羽絨服選購知識(shí)，幫助觀眾輕松看懂關(guān)鍵參數(shù)，大幅降低了消費(fèi)決策門檻，這種普惠性知識(shí)輸出也無形中構(gòu)建了理性比較的消費(fèi)環(huán)境，讓用心做產(chǎn)品的品牌價(jià)值得以更清晰地被感知。
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