在12月10日舉行的2024-2025年度營(yíng)響大會(huì)暨（第二十三屆）杰出品牌營(yíng)銷年會(huì)上，正高級(jí)經(jīng)濟(jì)師、錦坤品牌創(chuàng)始人、上海品牌委秘書長(zhǎng)石章強(qiáng)分享了關(guān)于品牌從“流量”到“留量”的品牌“五接”粘性營(yíng)銷。他通過(guò)一系列生動(dòng)案例和品牌實(shí)戰(zhàn)，揭示了品牌如何在多變的市場(chǎng)環(huán)境中構(gòu)建可持續(xù)的連接能力并由此完成品牌進(jìn)化之路。

石章強(qiáng)開篇就直指核心問(wèn)題：在技術(shù)和平臺(tái)不斷變革的時(shí)代，什么是真正不變的？他認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)和人工智能改變的只是連接效率，而“連接”這個(gè)本質(zhì)從未改變。當(dāng)大多數(shù)企業(yè)陷入流量焦慮時(shí)，真正需要思考的是如何建立可持續(xù)的連接——不是短暫的流量邂逅，而是長(zhǎng)久的價(jià)值粘合。

“很多品牌都在追逐流量，但流量來(lái)了又走，熱鬧過(guò)后只?？仗?。”石章強(qiáng)列舉了近年來(lái)的一系列網(wǎng)紅現(xiàn)象，從淄博燒烤的消費(fèi)熱鬧到天水麻辣燙的IP引爆再到榮昌鹵鵝的產(chǎn)業(yè)打造，這些現(xiàn)象級(jí)流量雖然帶來(lái)了爆發(fā)式關(guān)注，但如何將其轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的品牌資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)熱鬧、IP引爆和產(chǎn)業(yè)打造的產(chǎn)消城一體化才是真正的考驗(yàn)。

基于十余年輔導(dǎo)服務(wù)近千家第一品牌和頭部品牌的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和方法沉淀，石章強(qiáng)提出了錦坤個(gè)十百千萬(wàn)億品牌成長(zhǎng)的系統(tǒng)思考和思想體系。他認(rèn)為品牌發(fā)展需要清晰的路徑認(rèn)知和戰(zhàn)略選擇——從個(gè)億級(jí)的點(diǎn)-渠道突破，到十億級(jí)的線-產(chǎn)品占位，再到百億級(jí)的面-品類組合，直至千億級(jí)的體-平臺(tái)打造和萬(wàn)億級(jí)的空-生態(tài)培育。

正如在他最新出版的暢銷書《百億品牌：企業(yè)營(yíng)收從十億到百億的“拼圖”戰(zhàn)略》中所呈現(xiàn)的那樣，每個(gè)階段都需要不同的連接策略，個(gè)億-點(diǎn)-渠道要連接得上，十億-線-產(chǎn)品要聯(lián)接得多，百億-面-品類要銜接得好，千億-體-平臺(tái)要鏈接得緊，萬(wàn)億-空-生態(tài)要粘接得牢，需要量體裁衣而非盲目跟風(fēng)，才能步步為營(yíng)步步贏。

品牌能否用不超過(guò)十個(gè)字說(shuō)清自己？能否在十秒內(nèi)讓人記住并產(chǎn)生好感？品牌的差異化符號(hào)到底是什么？在他看來(lái)，在信息過(guò)載的今天，品牌必須具備極致的清晰度，否則很容易被淹沒(méi)在噪音中?！叭绻愕钠放菩枰L(zhǎng)篇大論才能解釋清楚，那說(shuō)明定位本身就有問(wèn)題?！?/p>

對(duì)于當(dāng)前普遍存在的流量焦慮，石章強(qiáng)給出了“五接”粘性營(yíng)銷的解決方案。這套方法論強(qiáng)調(diào)品牌要在不同發(fā)展階段采取差異化的連接策略——形象傳遞信息、產(chǎn)品(產(chǎn)業(yè)）建立信任、服務(wù)（營(yíng)商）塑造信心、IP形成信仰的“四信”模式是品牌IP化引爆和產(chǎn)城園企第一品牌打造的四步階段和四重境界。每個(gè)環(huán)節(jié)都需要精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)，而不是簡(jiǎn)單的流量購(gòu)買。“連接不是一蹴而就的，它需要像培育植物一樣耐心澆灌?！?/p>

作為產(chǎn)城園企品牌服務(wù)商和資深品牌專家，石章強(qiáng)分享了多個(gè)轉(zhuǎn)型案例。他講述了虹橋源如何從眾多同名區(qū)域品牌中脫穎而出，重新確立品牌地位；展示了東方美谷如何從零起步，六年時(shí)間成長(zhǎng)為千億級(jí)產(chǎn)業(yè)集群；解析了盱眙龍蝦如何將地方特產(chǎn)打造為全國(guó)知名的地理標(biāo)志品牌。這些案例共同揭示了一個(gè)規(guī)律：成功的品牌建設(shè)需要清晰化的品牌頂層設(shè)計(jì)和落地化的營(yíng)銷底層運(yùn)營(yíng)。

在石章強(qiáng)看來(lái)，品牌建設(shè)的最高境界是成為產(chǎn)業(yè)的代言人。他提出了一個(gè)頗具啟發(fā)性的觀點(diǎn)：企業(yè)是縮小的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)是放大的企業(yè)。品牌的成功不僅取決于自身的運(yùn)營(yíng)能力，更取決于所處產(chǎn)業(yè)的健康度和發(fā)展?jié)摿??！爱?dāng)你的品牌能夠代表一個(gè)產(chǎn)業(yè)時(shí)，你就擁有了最深的護(hù)城河?！?/p>

演講接近尾聲時(shí)，石章強(qiáng)回歸到商業(yè)的本質(zhì)思考。他認(rèn)為，無(wú)論技術(shù)如何演進(jìn)，商業(yè)的核心始終是價(jià)值創(chuàng)造。流量只是工具，留量才是目的。品牌需要建立的是與用戶之間的信任關(guān)系，而不是一次性的交易記錄?！昂芏嗥髽I(yè)把手段當(dāng)成了目的，在追逐流量的過(guò)程中忘記了為什么要出發(fā)?！?/p>

面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，石章強(qiáng)建議品牌保持戰(zhàn)略定力?！皟?nèi)卷的本質(zhì)是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，破局之道在于差異化價(jià)值創(chuàng)造?！彼J(rèn)為，品牌需要找到自己的獨(dú)特節(jié)奏，在正確的時(shí)間做正確的事。這既需要對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察，也需要對(duì)自身能力的清醒認(rèn)知，更需要長(zhǎng)期主義的戰(zhàn)略耐心。

品牌建設(shè)是一場(chǎng)馬拉松，而不是百米沖刺。那些能夠堅(jiān)持正確方向、把握恰當(dāng)節(jié)奏的品牌，終將在時(shí)間的淬煉中綻放光彩。

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